LinkedIn Outreach is een beetje zoals een netwerk 2.0 feestje, zonder de petits fours en ongemakkelijke handdrukken! 🤝
Of je nu op zoek bent naar nieuwe klanten, partners of inspirerende professionele relaties, LinkedIn is er de perfecte speeltuin voor. 🕹️
En, dankzij LinkedIn Outreach, geen opdringerige blinde werving meer! Maar, je springt niet in het diepe zonder een concrete strategie.
Met dit in gedachten gaan we alle geheimen delen om van je LinkedIn Outreach een succes te maken, en vooral, om faux pas te vermijden. ➡️ Op het programma:
- LinkedIn Outreach: Definitie en voordelen.
- De 10 engagement acties om te gebruiken in je LinkedIn Outreach strategie.
- Automatisch kansen genereren met LinkedIn Outreach.
LinkedIn Outreach is pro, leuk en super effectief, als je het goed doet! Je moet vertrekken vanuit het idee om authentieke, menselijke connecties te creëren, niet gewoon je contactenlijst op te krikken.
Klaar om kansen te genereren met LinkedIn? Laten we beginnen!
Wat is LinkedIn Outreach ?
🔗 LinkedIn Outreach is alle marketing acties die ondernomen worden op LinkedIn om :
- Connecties te leggen,
- In contact te komen en discussies te starten,
- Je diensten of producten promoten.
- Creëer zakelijke kansen of ontwikkel een netwerk.
Deze acties kunnen handmatig worden uitgevoerd of met behulp van marketingautomatiseringstools om nog beter te presteren en nog meer resultaten te genereren. 🤖
🏆 Het succes van een bereikstrategie op LinkedIn steunt op een goed begrip van de behoeften van het doelwit, de personalisatie van interacties en regelmatige opvolging.
Dit niet alleen lead generation, maar verhoogt ook het bewustzijn en bouwt duurzame relaties op in jouw sector. 🫂
Waarom LinkedIn Outreach zakelijk gebruiken?
Vraag je je af waarom je LinkedIn Outreach zou moeten gebruiken voor je bedrijf?
Omdat het je toelaat om dit netwerk om te vormen tot de ideale plaats om met de juiste mensen, op het juiste moment, in contact te komen en opportuniteiten te ontwikkelen.
Met +1 miljard professionals op het platform 🤯 is LinkedIn de ideale plek om potentiële klanten, experts, beslissers of zelfs talent te vinden… maar ook om strategische partnerschappen en samenwerkingen te smeden.
👉🏼 Kortom, met een op maat gemaakte aanpak stelt LinkedIn Outreach je in staat om je precies te richten op de juiste contacten en connecties te creëren die er echt toe doen.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
LinkedIn Outreach Strategie: 10 engagement acties om te gebruiken
1. LinkedIn zoeken en/of Sales Navigator
1️⃣ Eerst en vooral, als je LinkedIn Outreach wil doen, moet je weten hoe je LinkedIn moet gebruiken en de basis zoekfunctie, die je al toelaat om een groot aantal gekwalificeerde profielen te vinden.
Maar zelfs met een goede LinkedIn zoekfunctie kunnen er nog profielen in je lijsten terechtkomen die niet met je doel overeenkomen. 😞
2️⃣ Tweede methode, als je er toegang toe hebt, gebruik LinkedIn Sales Navigator (met abonnement), dat veel extra filters biedt.
Als het mogelijk is, raden we je aan deze premium optie te gebruiken, die het zoeken gemakkelijker maakt en veel preciezere resultaten geeft, om je netwerk uit te breiden.
Als je het abonnement niet kunt betalen, hebben we een artikel geschreven over hoe je LinkedIn Sales Navigator gratis kunt gebruiken.
Dus trakteer jezelf. 😈
2. Doelprofielen volgen
Zodra je je onderzoek hebt gedaan 🔍, is de volgende actie van LinkedIn Outreach om contact op te nemen met de gevonden profielen die overeenkomen met je targeting.
Vooraleer hen connectieverzoeken en/of berichten te sturen, raden we een zachtere methode aan: volg/abonneer je op hun profiel LinkedIn. 🌱
1️⃣ Typ de namen van de profielen die je wilt volgen in de zoekbalk van LinkedIn.
2️⃣ Volg het profiel of de profielen rechtstreeks vanuit de nieuwsfeed in de zoekresultaten.
3️⃣ Of rechtstreeks op hun profiel.
Er zijn natuurlijk LinkedIn automatiseringstools die automatisch geselecteerde profielen bezoeken en zich erop abonneren, voordat je een connectieverzoek doet. 👀
3. LinkedIn connectieverzoeken en persoonlijke uitnodigingen
Na het traceren van relevante profielen, is het tijd om wat LinkedIn Outreach te doen, door connectieverzoeken en/of gepersonaliseerde uitnodigingen te sturen. 📩
⚠️ Er is niet maar één manier om een LinkedIn verbindingsverzoeken (dat een profiel toevoegt aan je LinkedIn netwerk) te doen:
1️⃣ Filter op “Mensen,” ga dan naar LinkedIn’s geavanceerde zoekfilters en voer de functietitel of een trefwoord in om in de titel te zoeken.
Deze standaard zoekmethode is veel effectiever dan een eenvoudige zoekopdracht op trefwoord (rechtstreeks in de zoekbalk getypt), zeker als je Booleaanse operatoren gebruikt.
Er verschijnt een lijst waaruit je contact kunt leggen met de profielen die je interesseren.
2️⃣ Vanaf het profiel van een lid: wanneer je op het profiel van een persoon bent aangekomen, kun je de knop « Verbinden » gebruiken.
3️⃣ Met suggesties van mensen die je misschien kent (klik op het « Netwerk » pictogram om te zien wat er wordt aangeboden).
Tot slot, in plaats van een eenvoudig algemeen verzoek te sturen, kun je met sommige tools je LinkedIn connectieverzoek personaliseren door een uitnodigingsnotitie toe te voegen. ✍🏼
De uitnodigingsnotitie: goed of slecht idee?
✅ Voeg een uitnodigingsnotitie toe aan al je connectieverzoeken (professioneel netwerken, rekrutering, partnerschap, enz.), vermeld een gemeenschappelijk punt of een reden die het contact rechtvaardigt om interesse te tonen in het profiel van de persoon en te bewijzen dat de benadering doordacht is.
Behalve in het geval van een LinkedIn prospectie benadering, waar uitnodigingen met notities 10 keer minder vaak aanvaard worden (omdat ze als opdringerig beschouwd worden).
Deze eenvoudige maar doeltreffende actie stelt je in staat om je netwerk uit te breiden, rijkere uitwisselingen te hebben en kansen te krijgen voor samenwerking of partnerschap.
4. LinkedIn berichten en LinkedIn InMail versturen
Deze LinkedIn Outreach functies zijn alleen beschikbaar voor profielen waarmee je al verbonden bent en die dus deel uitmaken van je netwerk. 👤
Je kan hen dan een LinkedIn bericht of LinkedIn Inmail sturen en, in tegenstelling tot de uitnodigingsbrief, ben je niet beperkt door karakters!
👇🏼 Om dit te doen, ga je naar je geselecteerde LinkedIn profiel(en) en klik je op « Bericht ».
We geven je ook meer schrijftips en voorbeeld bericht LinkedIn. ✅
Wat InMail betreft, dit is een LinkedIn Premium optie waarmee je een reclamebericht naar bepaalde mensen kunt sturen, zonder dat je deel hoeft uit te maken van hun netwerk.
We raden het niet aan, omdat het nogal duur is, een beperkt volume heeft en weinig resultaten oplevert.
5. Inhoud publiceren
Inhoud publiceren (post, video, artikel, white paper, e-book…) is een belangrijke actie voor LinkedIn Outreach, maar ook om je expertise te tonen en je netwerk te betrekken.🤩
Deze inhoud moet relevant, informatief en in lijn met de interesses van je publiek zijn (trends, praktisch advies, case studies…) om te slagen in het opbouwen van loyaliteit.
👉🏼 Een ander artikel legt uit hoe je een post op schrijft LinkedIn.
Het publiceren van kwalitatieve inhoud houdt je zichtbaar, maar creëert ook conversaties (commentaren, likes of shares, interactie naar aanleiding van deze reacties…) die je organische bereik en je geloofwaardigheid verder vergroten en je professionele imago versterken. 💎
Het is een indirecte maar krachtige manier om je netwerk te voeden door contactmogelijkheden te genereren.
6. Commentaar publiceren
Commentaar publiceren 💬 is een vaak onderschatte, maar zeer effectieve actie voor LinkedIn Outreach.
Commentaar geven op de publicaties van andere LinkedIn professionals, prospects, marketeers of LinkedIn beïnvloeders in jouw sector maakt je zichtbaar, biedt waarde en creëert nieuwe interacties. 📣
Om het effectief te maken: vermijd algemene opmerkingen en kies in plaats daarvan voor doordachte, boeiende feedback, waarbij u uw expertise toont of een ander perspectief biedt (relevante vragen, aanvullende informatie…).
Zo kunt u 👇🏼 :
- Relaties van het betreffende profiel en andere gebruikers aanmoedigen om je profiel te raadplegen.
- Aantonen dat je actief, geïnteresseerd en relevant bent in je vakgebied.
- Ontwikkel meer authentieke relaties, geef je bedrijfsreputatie een boost en trek de aandacht van nieuwe contacten, samenwerkingen of zakelijke kansen.
7. Neem deel aan LinkedIn Groepen
Deelnemen aan LinkedIn groepen, als actief lid, kan je LinkedIn Outreach een boost geven.
Het is een andere indirecte manier om je diensten te promoten en jezelf te positioneren als een nuttige en geloofwaardige bron. 💪🏼 Hiermee kun je :
- Professionals in uw sector of doelprofielen uit een gekwalificeerde gemeenschap ontmoeten.
- In contact komen met mensen die uw zorgen, doelen en interesses delen.
- Bouw sterke relaties op om op natuurlijke wijze profielen aan te trekken die geïnteresseerd zijn in uw expertise.
- Toon uw expertise door ideeën te delen, vragen te beantwoorden en bij te dragen aan discussies.
- Vergroot de zichtbaarheid van uw merk en vergemakkelijk het creëren van nieuwe professionele kansen.
De sleutel is om authentiek te blijven en de juiste groepen 👥 te kiezen waaraan je deelneemt om je netwerk te ontwikkelen en je autoriteit in je vakgebied te versterken.
8. LinkedIn Aanbevelingen Aanvragen
Vragen om aanbevelingen ✅ betekent dat je laat zien dat je weet wat je doet, en dat andere professionals er zijn om dat te bevestigen, of er zelfs van te getuigen.
Door te vragen om authentieke aanbevelingen (van voormalige collega’s, klanten, potentiële klanten of partners) voeg je een dosis sociaal bewijs toe dat je doelgroepen en potentiële partners kan geruststellen en zelfs overtuigen.
Top van de top? 🌟 Personaliseer elke aanvraag, leg uit waarom je deze aanbeveling nodig hebt en breek het ijs, zodat je oprechte, gedetailleerde feedback krijgt.
Kortom, het is een blijk van vertrouwen dat je vaardigheden en professionaliteit publiekelijk valideert 👏🏼, om je toekomstige interacties een boost te geven.
Een andere techniek die je kunt gebruiken: bekrachtigingen van vaardigheden op LinkedIn.
Je kunt ze niet direct aanvragen… 🤷🏻♀️ Maar je kunt je contacten wel aanmoedigen om een of meer vaardigheden goed te keuren wanneer ze een aanbeveling voor je profiel indienen.
9. LinkedIn polls maken en publiceren
LinkedIn peilingen maken en publiceren ☑️ is de leuke, interactieve en snelle manier om je LinkedIn bereik te vergroten!
Enquêtes zijn leuk en super makkelijk om te delen en werken goed omdat deelnemers zich graag betrokken voelen. 🥰
Pas inbound marketing methoden toe door relevante vragen te stellen over onderwerpen die je publiek interesseren.
En voor je het weet, lok je interacties uit en trek je de aandacht van nieuwe profielen. 💥
Kers op de taart 🍒: u krijgt hypergebruikelijke informatie over de meningen, behoeften en verwachtingen van uw netwerk, perfect om uw volgende marketingacties bij te sturen.
Kortom, het is een manier om je zichtbaarheid te vergroten, je community te voeden (lead nurturing) met relevante content en je connecties te versterken op een natuurlijke, boeiende manier.
10. Webinars en podcasts organiseren
Webinars en podcasts 🎙️ zijn de bazooka van LinkedIn Outreach! Deze win-win formats zijn perfect voor :
- Sterkere connecties te creëren en je LinkedIn netwerk te ontwikkelen,
- profielen aan te trekken die geïnteresseerd zijn in wat jij doet.
- Verhoog je geloofwaardigheid en versterk de band met je publiek.
- Start discussies en presenteer oplossingen die tot grote kansen kunnen leiden. 🎁
Het voordeel van webinars ten opzichte van podcasts? Je kennis delen, je expertise tonen, uitwisselen met een doelpubliek… LIVE en visueel.
Je moet je webinar en/of podcast op voorhand geproduceerd hebben, vooraleer je het uitzendt op LinkedIn:
- Maak een online evenement aan.
- Promoot het webinar of de podcast met LinkedIn posts en berichten.
- Verspreid inhoud op de dag zelf en op het moment zelf. 📺
Welke je ook kiest, dit zijn geweldige manieren om leads te genereren en user generated content op LinkedIn aan te moedigen omdat degenen die zich aanmelden al in je onderwerpen zitten. 🤩
Dat was het, we hebben de 10 engagement acties bekeken die je kan gebruiken in je LinkedIn Outreach strategie! Laten we nu eens kijken hoe je LinkedIn Outreach acties kunt automatiseren om tijd te besparen.
Natuurlijk zijn er nog andere acties om je LinkedIn profiel en je outreach marketing strategie op LinkedIn te verbeteren: profielfoto, banner, titel, samenvatting, carrièrepad, vaardigheden, certificeringen…
Hoe je LinkedIn Outreach automatisch vernagelen met Waalaxy?
Sommige van de bovenstaande LinkedIn Outreach acties kunnen geautomatiseerd worden: LinkedIn zoeken, profiel volgen, connectieverzoek, uitnodigingsbriefje, bericht versturen…
Wij tonen je hoe met Waalaxy, de makkelijkste tool op de markt! 🚀
Download eerst de Waalaxy Chrome extensie en koppel je LinkedIn account aan de app. Laat ons je dan begeleiden! 👇🏼
Stap 1: Vind uw doelgroep en importeer uw prospectlijst
Als je ingelogd bent, ga dan naar LinkedIn om op trefwoorden te zoeken (gebruik de filters als dat nodig is). 🔍
Maak dan een lijst en klik op “valideren” om het gewenste aantal profielen in Waalaxy te importeren.
Je lijst is geïmporteerd! Ga naar Waalaxy en “Prospects” om toegang te krijgen. Hier heb je verschillende opties:
- Je lijst opnieuw sorteren of een segmentatie maken om direct op Waalaxy nieuwe lijsten te maken.
- Tags aanmaken om je kandidatenlijsten te organiseren.
- Importeer nieuwe profielen uit CSV-bestanden of LinkedIn groepen.
- Zoek naar andere profielen die gelijkwaardig zijn aan die op je lijst dankzij de AI Prospect Finder! 🤖
👉🏼 We leggen uit waarom je je lijsten moet sorteren en/of segmenteren voordat je je campagne start.
Stap 2: Sorteer je lijst en kies je volgorde
Zoals hierboven vermeld kunnen er, ondanks het gebruik van LinkedIn of Sales Navigator filters, fouten in de profielkeuze in je lijsten sluipen. 😬
Wij raden je daarom aan om je bestanden en lijsten op te schonen, te sorteren en te kwalificeren… om er zeker van te zijn dat alle geïmporteerde contacten overeenkomen met je doel en je LinkedIn Outreach strategie.
Als je lijst klaar is, kun je een campagne starten en de automatiseringsreeks voor LinkedIn Outreach-acties kiezen.
Dankzij Waalaxy kun je LinkedIn Outreach acties starten, maar ook multichannel marketing acties en je outreach strategie consolideren met e-mailing. 🔥
Nu is het tijd om te beginnen met het schrijven van gepersonaliseerde, geautomatiseerde LinkedIn berichten om in contact te komen met geselecteerde profielen. ✍🏼
Stap 3: Schrijf je gepersonaliseerde berichten en start de campagne
Sommige functies van Waalaxy zijn ontworpen om je te helpen bij het schrijven en optimaliseren van je LinkedIn berichten. Dit is wat je kunt opnemen:
- *️⃣ Aanpassingsvariabelen.
- 🕹️ Call to action (CTA)
- Visual(s).
- 🔗 Bijlage.
- ➡️ Andere: GIF’s, emoji’s, spraaknotities, links…
🛟 Om je nog meer te helpen, heb je toegang tot :
- Checklist met schrijftips.
- Pre-visualisatie om je controles te maken.
- Berichtsjabloon voor hergebruik.
- Voorbeeld bericht LinkedIn te vinden in onze artikelen.
- AI Waami assistent om het perfecte bericht te schrijven.
Zijn je berichten (of e-mails) klaar? U kunt de campagne starten! 🚀
Stap 4: Conversatiebeheer en prestatiemonitoring
Heb je je LinkedIn Outreach campagne succesvol gelanceerd?
Geweldig, maar nu moet je alle reacties beheren op de LinkedIn Outreach berichten die je tijdens je campagne hebt verstuurd. 💬
👽 Ga vanuit het menu naar onze Inbox Waalaxy, die beter is dan LinkedIn berichten en waarmee je je berichten gemakkelijk kunt beheren (ingeblikte reacties, geplande berichten en herinneringen, taggen, herinneringen, enz.)
Berichten zijn niet het enige dat je moet beheren, je moet ook de prestaties van je LinkedIn Outreach acties bijhouden. En dat kan met Waalaxy’s geïntegreerde CRM.
🏠 Vanaf de startpagina vind je een dashboard dat statistieken weergeeft volgens de kanalen die je gebruikt om te prospecteren (via LinkedIn en e-mails).
📊 In de LinkedIn resultaten vind je verschillende filters (per periode en campagne) en KPI’s om te zien of je succesvol was met je LinkedIn Outreach acties:
- Aantal actieve en hangende connecties, profielbezoeken,
- Bereik van laatste publicatie,
- Aantal geaccepteerde uitnodigingen en acceptatiegraad,
- Aantal en reactiepercentage op LinkedIn prospectieberichten,
- Gedetailleerde grafieken (te downloaden via CSV-bestand). 📑
Dat is het, het automatiseren van je LinkedIn Outreach acties heeft geen geheimen meer voor jou, je hebt alle sleutels 🔑 tot succes!
Conclusie – Beste LinkedIn Bereik Tips
Kortom, om te schitteren met je LinkedIn Outreach, heb je maar een paar tips nodig! 🌟
- Vergeet algemene berichten en personaliseer!
- Laat zien dat je er bent om contacten te leggen, niet alleen om contacten te verzamelen.
- Wees regelmatig en hou het tempo erin om op de radar van je netwerk te blijven.
- Deel dynamische inhoud met echte toegevoegde waarde (vermijd bla, bla, bla).
- En vergeet niet op te volgen, want dat is waar je je relaties moet verwennen.
- Krijg hulp van marketing en/of digitale marketing automatiseringstools.
Kortom, met een vleugje plezier en een vleugje strategie breid je niet alleen je netwerk uit, maar creëer je ook echte connecties en vergroot je je kansen. 😎
Aan jou de keuze! 🕹️
Vaak gestelde vragen (FAQ)
Wat is het verschil tussen LinkedIn Reach Out en LinkedIn Outreach?
Het verschil tussen LinkedIn Outreach en LinkedIn Reach Out zit vooral in de aanpak en de omvang van de marketingacties.
- Outreach: dit is een allesomvattende marketingstrategie, die een reeks marketingacties inhoudt om een groot aantal contacten op LinkedIn aan te spreken, langetermijnrelaties te ontwikkelen of de zichtbaarheid van het bedrijf te vergroten.
- Reach Out: dit is een meer punctuele, individuele en directe actie, waarbij je gewoon contact opneemt met een prospect of connectie, vaak op een meer gepersonaliseerde en gerichte manier.
Hoe kan ik B2B bekendheid verhogen op LinkedIn?
De LinkedIn Outreach methodes en acties die in dit artikel vermeld worden, kunnen ook gebruikt worden om meer bekendheid te creëren (en niet alleen voor B2B prospectie)!
Dat is het einde van dit artikel, je weet alles en je bent klaar om opportuniteiten te genereren dankzij LinkedIn Outreach! Tot binnenkort! 👽
Lisa
04/11/2024 
