Un Lead Magnet, aussi appelé ‘aimant à prospects’, est un outil marketing utilisé pour attirer et capturer l’attention des visiteurs d’un site web, des médias sociaux ou d’autres canaux marketing en échange de leurs coordonnées. 🧲
Le Lead Magnet permet de développer une liste de prospects qualifiés prêts à être convertis en clients.
Il en existe sous toutes formes : ebook, livre blanc, infographie, checklist, formulaire, bref un tas de formats qui s’appliqueront différemment selon votre objectif et votre audience.
Aujourd’hui, je vous parle d’un type de Lead Magnet peu connu mais ultra-puissant: le Lead Magnet LinkedIn.
C’est quoi le Lead Magnet LinkedIn ?
Le Lead Magnet LinkedIn est un outil qui pousse vos utilisateurs à engager sur votre publication LinkedIn (likes, commentaires, partages) en échange d’un contenu à très forte valeur ajoutée.
C’est le même principe que le lead magnet qui, par définition est un échange / une transaction: on propose un contenu gratuit contre un email par exemple. 🤝🏻
L’objectif de ce type de lead magnet est de faire rentrer vos prospects dans votre funnel de vente pour les convertir.
C’est une technique d’Inbound Marketing.*
*L’inbound marketing s’oppose à l’outbound marketing, c’est une stratégie marketing qui vise à attirer vos prospects vers vous, et non d’aller chercher via des techniques plus offensives comme les Ads, le Cold Email par exemple.
On parle ici du framework AAARRR.
Un framework très réputé notamment en growth marketing, mais, qui a su faire ses preuves en création de contenu.
Les Leads Magnets LinkedIn sont particulièrement optimisés pour l’Activation : les utilisateurs sont poussés à liker, à commenter ou partager votre publication, ce qui va organiquement augmenter sa portée (=ses impressions).
Cette portée génère, en plus de l’Attention (=Awarness) de votre publication, des leads.
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Quels types de Leads Magnets pour LinkedIn ?
Par définition, un lead magnet peut prendre plusieurs formes : on vous donne d’ailleurs les 6 types de leads magnets les + utilisés (et les 3 règles d’or pour faire un bon lead magnet) dans l’une de nos éditions de Newsletter Supernova. ⤵️
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Le meilleur lead magnet que vous puissiez proposer c’est un ebook ou un livre blanc.
Un type de contenu assez long, technique et très complet, qui donne énormément de valeur ajoutée.
Par exemple:
- Vous êtes Promoteur Immobilier, et vous offrez l’ebook “Guides des villes dans lesquelles investir en 2024”.
- Vous êtes Sales Marketing, et vous offrez l’ebook “Templates des meilleurs messages de prospection”.
- Vous êtes Expert Marketing et vous offrez l’ebook “Guide ultime du Marketing en ligne”.
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Comment on met en place le Lead Magnet LinkedIn ?
Le but peut être double : faire grossir votre base de relations / d’abonnés LinkedIn ou récolter des emails. 📬
Pour mettre en place votre lead magnet LinkedIn, vous avez plusieurs solutions :
🔵 Demandez à vos prospects de vous ajouter à leur réseau / en échange, vous enverrez l’ebook par message ensuite.
🔵 Demandez à vos prospects de commenter la publication LinkedIn / en échange, vous enverrez l’ebook.
🔵 Mettez un Call-To-Action qui incite à liker/commenter et mettre un lien de redirection en commentaire / ce lien amène vers une landing page, un formulaire, en échange des coordonnées de ces prospects, vous enverrez l’ebook.
Voici un exemple du dernier cas, publié par Benoit Dubos (Scalezia), récemment :
On observe :
- Une publication LinkedIn bien copywritée qui propose un Plan d’Action pour monter sa boîte de 0.
- Un Call-to-Action qui incite les personnes à s’inscrire pour reçevoir le contenu promis.
- Une redirection vers le dit-contenu.
- En donnant votre email, vous reçevez le contenu promis. ✔️
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Pourquoi c’est une stratégie gagnante ?
L’Inbound Marketing repose sur l’attraction des clients potentiels vers votre marque via du contenu à forte valeur ajoutée, au lieu de solliciter leur attention par des méthodes plus intrusives. Voici pourquoi le Lead Magnet LinkedIn s’inscrit parfaitement dans cette approche :
🟢 L’engagement.
Les utilisateurs de LinkedIn sont par défaut, plus engagés sur du contenu professionnel et éducatif. En fournissant un contenu à forte valeur ajoutée et gratuit, vous augmentez organiquement le potentiel engagement de votre publication, et par extension, sa portée ; ce qui, aura tendance à amener encore plus de prospects. C’est un cercle vertueux. ♻️
🟢 La crédibilitée.
En fournissant ce type de contenu, vous établissez votre marque comme une autorité dans ce domaine, ce qui renforce la confiance et la légitimité que vous porte votre audience.
🟢 La mesurabilitée.
LinkedIn fournit pas mal de fonctionnalités statistiques qui vous permettent de mesurer l’efficacité de vos leads magnets LinkedIn.
🟢 Le funnel de vente.
Le Lead Magnet LinkedIn vous permet de faire rentrer de nouveaux prospects dans votre tunnel de vente marketing. Une fois l’email de votre prospect attrapé, vous pourrez lui envoyer d’autres emails (transactionnels), et tenter de le faire descendre de plus en plus bas dans votre entonnoir de conversion.
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Checklist à cocher pour construire un bon Lead Magnet LinkedIn
Les 10 règles d’or de l’écriture LinkedIn
1) Pas d’adverbes.
2) Une idée par post.
3) Des phrases courtes.
4) Une fonction par mot.
5) Ecrivez comme vous parlez.
6) Une information par phrase.
7) Clarté + Sincérité + Transparence.
8) Vous écrivez pour des humains, pas pour l’algo.
9) Tout ce qui peut être enlevé, qui alourdit vos propos, est à supprimer.
10) Exprimez un point de vue. Apportez des nuances dans les commentaires.
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Les bonnes pratiques pour écrire une bonne publication LinkedIn
1️⃣ 80% de vos efforts sur l’accroche (le hook) du post.
L’accroche a pour objectif de capter l’attention et de d’inciter à cliquer sur “Voir plus”.
En cliquant sur « voir plus », vous dites à l’algo : j’aime et je vote pour ce contenu.
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2️⃣ Structurez le post avec un bon copywriting.
Respectez les 10 règles d’écriture de LinkedIn (cf. point 1) ☝🏻
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3️⃣ Utilisez des frameworks de copywriting.
Le copywriting, c’est l’art d’écrire pour vendre. Les frameworks aident à structurer vos pensées, ils apportent la « forme » au « fond ». Apprenez à doubler la conversion de vos contenus grâce à 9 frameworks de copywriting (prompt chatGPT offert + exemples)
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4️⃣ Suscitez une émotion pour ajouter une tension chez le lecteur.
Jouez avec les émotions primaires : la joie, la colère, la tristesse, la surprise, la peur et le dégoût. Suscitez de la curiosité, jouez avec le FOMO marketing, par exemple :
⇨ Mettez les » : » .
⇨ Indiquez le “cliquez sur voir plus”.
⇨ Insérez des emojis colorés ou des des flèches type ( « 👇🏻 » , « ⤵️ »..).
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5️⃣ Donnez une action très simple à faire.
Vous devez avoir un Call-to-Action ; un seul et bon CTA qui incite les utilisateurs à faire une action simple, par exemple « like ce post” ou “commente le post”. En échange de cette action, ils obtiennent la récompense (le contenu que vous allez offrir).
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FAQ de l’article
C’est quoi un Lead Magnet ?
Lead Magnet signifie « aimant à prospects », c’est un outil marketing qui vise à attirer et capturer des prospects pour les convertir en prospects chauds, ou en clients.
Il peut se matérialiser sous plusieurs formats :
- Les Webinaires, émissions, podcasts.
- Les publications sur les réseaux sociaux.
- Les livres blancs, ebooks et formulaires de contact.
C’est quoi l’Inbound Marketing VS l’Outbound Marketing ?
L’Inbound Marketing est une technique marketing qui vise à se faire connaître pour que des prospects viennent directement à nous, sans aller les chercher via des techniques d’Outbound Marketing (qui au contraire, vise à aller chercher ses prospects via de la publicité, du Ads, du Cold Emailing, de la prospection).
On vous partage 5 façons de faire de l’Inbound Marketing ici ⤵️
Conclusion
Le Lead Magnet LinkedIn c’est le type de technique marketing que l’on apprend pas en MBA Marketing, mais, en ayant comprit de quelle façon les réseaux peuvent être un levier de visibilitée & de croissance pour sa boîte, son produit, ou son service.
Vous savez maintenant de quelle façon l’utiliser et le mettre en place, à noter qu’une fois que vous avez compris le fonctionnement & l’objectif, vous pouvez l’adapter à d’autres réseaux, et sous d’autres formats.
