LinkedIn Social Selling Index : Узнайте свой SSI

Опубликовано Melany в July 5, 2022 5/5 (211 votes)

LinkedIn Social Selling Index: discover the SSI
1 min

С 2015 года пользователи могут узнать свой  LinkedIn Social Selling Index (SSI)– показатель от 1 до 100, который служит для измерения влияния и видимости ваших действий в социальной сети LinkedIn.

Но если говорить конкретно, для чего используется этот показатель эффективности? Зачем его отслеживать? Где его найти и как его улучшить? На многие вопросы вы найдете ответы прямо здесь. 👇

Как узнать свой LinkedIn Social Selling Index?

На самом деле это очень просто: LinkedIn предоставляет инструмент для мониторинга своего показателя, доступный всем пользователям в любое время бесплатно. Он обновляется ежедневно, поэтому вы можете каждый день заходить и отслеживать свои показатели.

При этом нет необходимости анализировать показатели несколько раз в день.

Find your social selling index

 

 

 

 

 

 

 

 

Ваши приборные панели SSI предоставляют вам много полезной информации. Когда вы попадаете на страницу “Решения по продажам” в LinkedIn, там не так много показателей, но достаточно, чтобы понять, в каком положении вы находитесь:

  • Ваш общий SSI, от 1 до 100.
  • Детали состава вашего балла, в соответствии с четырьмя показателями эффективности, которые мы опишем ниже.
  • Ваш рейтинг по отношению к людям в вашей отрасли и их средний профиль,
  • Ваш рейтинг по отношению к людям в вашей сети и их средний профиль.

Для каждого фактора, составляющего ваш рейтинг, LinkedIn также предоставляет краткое определение ключевых показателей. Вам решать, как использовать эту информацию для построения своей цифровой стратегии.

Цель состоит в том, чтобы увеличить ваш показатель Social Selling Index. LinkedIn сообщает вам, что профессионалы в вашей отрасли в среднем набрали больше баллов, чем вы, в разделе “Найти нужных людей”?

Поработайте над этим аспектом своего профиля! Возможно, именно этого действительно не хватает для достижения ваших целей, увеличения количества привлеченных клиентов и превращения LinkedIn в настоящий инструмент поиска.

LinkedIn social selling index : определение

SSI (Social Selling Index) – это показатель эффективности, специфичный для LinkedIn. Этот показатель от 1 до 100 (100 – максимум) состоит из четырех подпоказателей, которые LinkedIn называет четырьмя “столпами” социальных продаж:

  • Создайте профессиональный брендинг,
  • Найти нужных людей,
  • Обмениваться информацией,
  • Построить отношения.

Профессиональная социальная сеть предоставляет его бесплатно всем своим пользователям. Он обновляется ежедневно, поэтому вы можете проверять его каждый день, чтобы увидеть, как он развивается. В целом, SSI – это индекс электронной репутации на LinkedIn: он анализирует вашу цифровую коммуникацию на персональном уровне.

LinkedIn использует эти четыре ключевых показателя эффективности для расчета вашего общего балла и, таким образом, оценки вашей способности продавать себя, быть активным и интересным на платформе. Наконец, что очень важно, SSI – это индекс. Это означает, что вы будете ранжироваться не только по своим показателям, но и по показателям других людей.

  • 🤑 Цель LinkedIn: Сеть зарабаты вает на вовлеченности пользователей, чем больше вы используете социальную сеть, тем больше она растет. Увеличивая свой SSI, вы помогаете LinkedIn выстоять.
  • 🤝 Ваша цель: Быть лучше своих конкурентов и увеличить коэффициент конверсии через сеть.

Не хватает ли вам баллов в метрике “Создание вашего профессионального бренда”?

Сосредоточьтесь на этом столпе! Как? Как вы можете видеть на инструменте, SSI действительно является “показателем измерения”: вас сравнивают с другими профессиональными пользователями LinkedIn. Но SSI остается необработанным показателем: вы можете улучшить его, не принимая во внимание результаты других пользователей.

Короче говоря: вы – единственный хозяин своей судьбы.

Что значит создать свой профессиональный бренд?

Это значит сделать свой профиль более привлекательным и узнаваемым. Работа над имиджем бренда. Это значит выглядеть суперкруто, но в то же время суперпрофессионально. Это похоже на подготовку вашей презентации в Tinder. 💘

Но подумайте об этом: если у других профессионалов в вашей отрасли SSI лучше, чем у вас, на ком будет сосредоточено внимание пользователей Интернета?

На них: они с большей вероятностью будут генерировать более высокие бизнес-показатели, чем вы. Это не соревнование. Не потому, что у ваших коллег на 4 пункта больше, чем у вас, они сделают больше продаж. Но это показатель того, как вы можете улучшиться. Для этого поработайте над визуальным оформлением и копирайтингом вашего профиля и страницы вашей компании:

  • Ваша фотография профиля.
  • Ваша фотография обложки.
  • Ваш заголовок.
  • Ваше описание.
  • Ваш выбор.
  • Ваше резюме.

Вот видео, которое поможет вам в этом (есть английские субтитры). 🎁

Какие люди принесут реальную пользу вашей сети? Те, кто может стать перспективой, клиентами, кандидатами, партнерами, ассоциированными послами. Конечно, не принимайте и не просите всех подряд, но продолжайте разумно развивать свою сеть: LinkedIn это любит.

Как же это сделать? Есть две ключевые части информации, которые необходимо иметь для того, чтобы быть релевантным в вашей стратегии.

С помощью инструмента автоматизации LinkedIn вы можете очень быстро сегментировать и связаться с внушительным количеством потенциальных клиентов. Например, с помощью Waalaxy:

  • Вы создаете кампанию, в которой ваши целевые перспективы интегрированы в CRM
  • Вы создаете свое сообщение.
  • Вы запускаете свою кампанию для более чем тысячи квалифицированных людей* за кампанию.

Затем вам нужно просто ответить заинтересованным людям, отследить и проанализировать результаты, чтобы повторить. Все просто, как пирог

Как я уже говорил, LinkedIn зарабатывает на вовлеченности в сети (и на LinkedIn Ads). Поэтому цель LinkedIn – установить метрики, которые помогут сети получить взаимодействие и качественный контент и обмен информацией.

Чтобы повысить эту метрику, все, что вам нужно делать, – это писать и делиться контентом. Ни больше, ни меньше. Увидели пост, который вас вдохновил? Ставьте лайк, комментируйте, делитесь и/или отправьте сообщение его автору. 🤗

Общайтесь и делитесь с другими пользователями.

Этот тип показателя LinkedIn является очень точным:

Укрепляйте свою сеть, находя лиц, принимающих решения, а затем завоевывая их доверие.

Итак, налаживания отношений уже недостаточно. Вы должны развивать их.

  • Обсуждаете сообщение в LinkedIn
  • Получайте подписчиков.
  • Получайте входящие сообщения на LinkedIn.
  • Развивайте долгосрочные, доверительные отношения.

В неоплачиваемом мире бизнеса некоторые дружеские связи стоят больше, чем другие. linkedIn дает вам больше очков, если ваши связи – это люди, принимающие решения 😂.

Заключение:

для чего нужен SSI от LinkedIn? LinkedIn social selling index – это KPI, ключевой показатель эффективности.

Хотя он не измеряет напрямую ваши показатели продаж

в сети, он оценивает вашу способность продавать себя и устанавливать связи с другими людьми.
В LinkedIn часто существует тесная связь между вашим личным имиджем (персональным брендингом) и вашей способностью эффективно продавать потенциальным клиентам. Это даже является одним из основных аргументов, выдвигаемых LinkedIn: “Лидеры социальных продаж генерируют на 45% больше возможностей, чем те, у кого более низкий показатель SSI”

Social Selling index <strong>LinkedIn</strong> statistics

В чем преимущество LinkedIn Social Selling ?

Повышение эффективности продаж! Если проанализировать компоненты SSI, легко понять, почему. Четыре столпа социальных продаж вращаются вокруг вашей способности создавать аудиторию, предлагать им ценную информацию, обсуждать эту информацию и строить отношения на основе этих обсуждений и обменов.

Хороший показатель SSI означает, что вы являетесь эталоном в своей области, экспертом. Это делает вас привлекательным для потенциальных новых клиентов и повышает вашу узнаваемость на платформе. Когда вы повышаете уровень социальных продаж, вы также повышаете эффективность воспитания и генерации потенциальных клиентов.

Поэтому целесообразно использовать SSI в вашей цифровой стратегии. Гораздо проще генерировать лид, когда он убежден в том, что вы являетесь рефералом, еще до того, как установит с вами прямой контакт! 👌🏻

Статья FAQ : Как увеличить свой SSI в LinkedIn?

Теперь, когда вы знаете свой SSI, возникает вопрос: как повысить свой LinkedIn Social Selling Index  ? Как мы уже видели, показатель социальных продаж основан на четырех различных компонентах. Сложив эти четыре фактора вместе, вы получите оценку из 100 баллов. Поэтому, чтобы улучшить свой SSI, работайте над этими четырьмя компонентами.

Очевидно, что поскольку SSI основан на алгоритмах, LinkedIn не продает свой рецепт и не указывает четко элементы, над которыми нужно работать. Но, прочитав определение этих элементов и руководствуясь здравым смыслом, вы сможете найти несколько определенных путей для улучшения.

По показателю вы можете напрямую проанализировать эффективность вашей стратегии развития:

Улучшите свой профессиональный бренд с помощью Индекса социальных продаж LinkedIn

Что означает“Совершенствуйте свой профессиональный бренд“? LinkedIn говорит, что это важный показатель:

“Заполняйте свой профиль с учетом интересов ваших клиентов. Станьте идейным лидером”.

Ваш профиль LinkedIn можно идентифицировать по нескольким элементам: конечно, по имени пользователя, а также по фотографии профиля, должности, резюме или резюме в LinkedIn, опыту работы и т.д. Когда вы заполняете эту информацию, поставьте себя на место пользователя Интернета, который найдет ваш профиль.

Если они ищут профессионала в вашей отрасли, что они захотят увидеть? Подтверждение навыков, дифференцирующие факторы, которые показывают, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Помните об этом и при публикации постов или статей: они должны иметь дополнительную ценность для пользователей Интернета.

💡 Примечание: улучшение этого ключевого показателя также значительно улучшит ваше естественное SEO в социальных сетях. Своего рода SEO для LinkedIn!

Как “найти нужных людей” в LinkedIn?

Второй столп SSI – это искусство “находить нужных людей”.

Создавая свою сеть, подумайте о ее постоянстве.

Особенно в среде B2b. Многие рекрутеры, продавцы или влиятельные люди в LinkedIn склонны рассылать приглашения всем в сети, чтобы достичь максимального количества связей.

Не делайте этого: сосредоточьтесь на добавлении релевантных профессионалов, которые либо являются игроками в вашей отрасли, и вы можете следить за информацией, которую они публикуют, либо тех, кого вы знаете лично, либо тех, кто является целью того, что вы ищете в LinkedIn, будь то поиск или рекрутинг.

Как “обмениваться информацией” в LinkedIn?

LinkedIn предлагает улучшить этот фактор путем “обмена релевантными статьями и последующего налаживания отношений”

Предоставляйте своей сети увлекательный, высокоценный контент. Вовлеченность вашей сети позволяет алгоритмам оценить релевантность этого контента.

После публикации взаимодействуйте со своими контактами: отвечайте на их комментарии, ставьте лайки, отправляйте им личные сообщения… Создавать контент – хорошо, а создавать хороший контент и делать его живым – еще лучше! LinkedIn pod может помочь вам построить вовлеченную и успешную сеть. 😉

Как “строить отношения” в LinkedIn?

Все знают, как добавлять контакты в LinkedIn, но этого недостаточно: как мы уже говорили, связывайтесь с членами своей сети.

Либо через прямые сообщения, либо через взаимодействие с их публикациями. Важно создать лояльную читательскую аудиторию, чтобы показать алгоритму, что вы взаимодействуете с ними в долгосрочной перспективе. Итак, мы видим: четыре столпа, даже если они разные, пересекаются. Когда вы добавляете отношения, думайте о своем бренде и не просто увеличивайте размер своей сети: взаимодействуйте с ней, создавайте контакты, приносите пользу.

Чем больше вы работаете над своим SSI, тем легче вам будет достичь своей цели и привлечь квалифицированную аудиторию, а значит, увеличить количество лидов. Пассивные пользователи LinkedIn, как правило, имеют более низкие показатели SSI, чем очень активные участники, и это вполне логично!

Поэтому LinkedIn SSI можно рассматривать как важный KPI для ранних стадий цикла продаж. Он используется для измерения того, насколько хорошо и актуально ваше присутствие на LinkedIn, работает ли ваш контент-маркетинг, и посылаете ли вы правильное сообщение своим потенциальным клиентам до начала разговоров о продажах. 😜

Благодаря этим статьям вы теперь знаете, что управление и измерение эффективности вашего SSI позволит вам:

  • Усильте свою маркетинговую стратегию SMO.
  • Повысьте свою способность удерживать клиентов.
  • Повышайте рентабельность инвестиций.
  • Укрепите свою стратегию продаж BtoB.

Теперь вы знаете все об Индексе социальных продаж LinkedIn! 🚀

Categories: LinkedIn Tips