Интересуетесь, как создать корпоративную SEO-стратегию?

SEO для “поисковой оптимизации” – это оптимизация ссылок на свой сайт по определенным ключевым словам, которые ищут пользователи Интернета, чтобы ответить на их вопросы и выделить свой контент и/или услуги.

Давайте вместе посмотрим, как начать вашу органическую SEO-стратегию. 😊

Будучи трендовой темой, о которой говорят многие, она в значительной степени недооценивается и недоиспользуется или даже мистифицируется большинством компаний. 👻

И не зря, несколько агентств набивают себе карманы, делая эту маркетинговую стратегию сложной и продавая услуги по завышенным ценам, цель которых – заставить вас появиться в результатах Google. 😅

Это правда, что для того, чтобы завтра занять первое место по ключевому слову, например, “автострахование” или “купить джинсы”, потребуется много усилий и времени, особенно если ваш сайт только начинает свою работу. И, возможно, вы даже никогда не достигнете этого.

Но есть и другие стратегии, где принцип Парето применяется особенно хорошо, и которые позволяют, приложив 20% усилий, получить 80% результатов.

В компании Waalaxy около 30% наших приобретений генерируется нашей seo-стратегией , и сегодня, с командой из примерно 20 человек, мы превысили 100 000 ежемесячных посетителей.

Вот почему во время недавнего прямого эфира наш руководитель отдела привлечения Амандин Барт поделилась с нами всеми своими секретами достижения такого результата. Вы можете связаться с ней на LinkedIn, если у вас есть вопросы. P.S.: Она общается в основном в формате Gifs. Не стесняйтесь присылать ей их много. 😎

Мы расшифровали все это для вас здесь. И вы не будете разочарованы 😉

NB: чтобы не пропустить больше подобных материалов и поделиться лучшими практиками по поиску клиентов, присоединяйтесь к нашему сообществу!

Корпоративная SEO-стратегия и контент-стратегия: зачем объединять эти два направления?

Прежде чем мы начнем, мне нужно кое-что прояснить. В этой статье мы будем говорить о SEO как о контент-стратегии. Но по сути: как создать свою SEO стратегию.

Мы вернемся к этому несколько раз, но вам нужно кое-что знать. Чтобы попасть в список Google (и других поисковых систем), вы должны попытаться ответить на вопросы использования.

Проблема в том, что вы не можете ответить на релевантные вопросы, имея только “витринный” сайт. Другими словами, ваш основной сайт, который служит в качестве страницы продаж, не может быть достаточным в стратегии SEO. Вот почему мы будем говорить о контенте, в смысле о статьях в блоге или страницах, богатых текстом, целью которых является позиционирование в ответ на ключевые слова в Google. (При объеме менее 300 слов роботы Google даже не пройдут мимо вашей страницы).

Вот почему практически необходимо иметь блог, либо непосредственно в архитектуре вашего сайта (в формате waalaxy.com/blog), либо в отдельном блоге, как поддомен, например blog.waalaxy.com. Сейчас очень легко запустить блог с помощью WordPress, и в Интернете существуют тысячи руководств, которые помогут вам в этом.

Все это говорит о том, что сегодня мы будем много говорить о статьях, текстовом контенте с целью ранжирования в Google и, почему бы и нет, конверсии на ваш основной сайт (и, следовательно, покупки).

Зачем делать ставку на корпоративную SEO-стратегию?

1. Экспоненциальные результаты

Одна из основных вещей, которые необходимо знать о SEO, – это долгосрочный аспект. SEO – это кропотливая работа, результаты которой ощущаются лишь спустя несколько месяцев. Каждая итерация требует времени, чтобы оказать воздействие, и именно это делает его “мистическим”. 👻

Никто, кроме Google, не знает, как работает их алгоритм, и многие строят догадки, ища лучший способ занять первое место в результатах. Истина проста и одинакова для всех типов контента: последовательность и настойчивость – вот ключи к стратегии, которая работает.

Хаки могут добавить ценность, но стратегия SEO не может быть основана на них. Я не пытаюсь отговорить вас. Потому что именно долгосрочный аспект интересен в SEO. Действительно, кривая развития в SEO – это экспоненциальная кривая. Чтобы взлететь, требуется время. Но когда он взлетает… он взлетает. 😍

Результаты просто огромные. Можно сказать, что это канал приобретения, который масштабируется. Лично я считаю, что это здорово. Статья, которую мы пишем сегодня и которая получит 100 просмотров в первый месяц, через год может получить 10 тысяч просмотров в месяц.

Это противоположно другим типам контента, в основном в социальных сетях, срок жизни которых исчисляется днями или даже часами. 🕦 Для примера, вот наша кривая органического трафика (только через поисковые системы) за последние 2 года:

2. Преимущества SEO

В двух словах: Пожизненная капитализация и конкурентное преимущество. В соответствии с экспоненциальными результатами, одним из огромных преимуществ SEO является “пожизненная капитализация”. Это материализуется через две вещи:

• Время проходит, контент остается. Одной из самых читаемых статей у нас уже более 18 месяцев, а за это время мы выпустили сотни других материалов.
• Вытеснить сайт с позиции 1 очень сложно. Действительно, Google склонен считать, что чем больше ваш сайт посещают по ключевому слову, тем лучше он реагирует. И, следовательно, тем больше у вас шансов продвинуться вверх. Когда вы занимаете 1-е место по ключевому слову, это делает вас практически несокрушимым.

В отличие от поисковой работы или рекламы, которые при сокращении бюджета перестают приносить результаты, SEO продолжает приносить результаты в долгосрочной перспективе, даже когда мы больше не работаем над ним.

3. SEO и намерение конверсии

В отличие от поиска или рекламы, которые являются “исходящими” стратегиями, SEO – это “входящая” стратегия . Когда мы ищем или рекламируем, мы ищем пользователей, пытаясь предсказать, кто может быть заинтересован в нашей услуге, продукте или контенте.

Да, мы закидываем удочку. И надеемся, что она клюнет. SEO – это противоположность. Это рыбалка с сетью. Мы ставим сеть и позволяем рыбе попасться в нее. (Извините, что сравнил вас с рыбой, если вы попали на эту статью одним из способов 😂).

По сути, мы собираемся отвечать на вопросы, которые возникают у наших потенциальных клиентов, и позиционировать себя в темах, которые их интересуют. Пример одной из наших ультра-оптимизированных статей вот здесь. Если взять наш пример, то мы работаем над нашей SEO-стратегией во всем, что касается стратегий поиска, LinkedIn и email-рассылки.

И теперь, когда мы затронули эти темы, мы расширяем их, говоря о Growth Hacking и любом типе стратегии приобретения. Например, как в этой статье. 😊 Итак, что интересно – это предложить ответ тому, кто проявляет интерес к теме.

Если я ищу “лучшая посудомоечная машина 2021”, я, вероятно, хочу купить посудомоечную машину. Поэтому если вы продаете посудомоечные машины, вам лучше позиционировать себя на этом типе ключевого слова. Потому что шанс конверсии по нему очень высок. ⭐️

И это огромное конкурентное преимущество. Потому что если вы заметны по этому ключевому слову, а ваши конкуренты – нет, то в мире, где 80% покупателей перед покупкой товара делают поиск в Google, вы не даете им шанса.

4. SEO и видимость

SEO задействует несколько маркетинговых рычагов. Первый, о котором мы говорили выше, – это цель конверсии. Пользователь ищет продукт или, по крайней мере, находится в состоянии покупательского поведения. Мы попытаемся продвинуть наш продукт или услугу.

Затем есть контент “осведомленность”. Подобно телевизионной рекламе, цель не в том, чтобы посетитель пошел и купил наш продукт сразу после прочтения нашей статьи или посещения нашего сайта. Мы постараемся качественно ответить на вопросы, которые он задает себе по теме, связанной с проблемой, которую мы решаем.

Поэтому SEO – это способ сделать себя видимым для большого количества людей. 👩🚀 (К этому аспекту и различным типам контента мы вернемся чуть позже).

5. SEO и распространение контента

Наконец, SEO – это отличный способ распространить свой контент и создать “фабрику контента” (чтобы узнать больше об этой теме, прочитайте нашу статью о стратегиях входящего маркетинга).

Когда я говорю “распространять контент”, я имею в виду:

• Делитесь своими знаниями по своему предмету экспертизы, чтобы принести пользу будущему или нынешнему клиенту, подчеркнуть свой экспертный статус.
• “Перепрофилируйте” другой контент. Мне также нравится называть это “переработкой”, и это фундаментальный аспект вашей “фабрики контента”. Например, эта статья является кратким изложением видеоматериала, сделанного в прямом эфире перед 300 людьми. Мы возвращаем его обратно и переформатируем в текст, чтобы ориентироваться на другие каналы и другие типы людей, но без необходимости начинать работу над контентом с нуля. 😜
• Расширяем вас на другие страны. Мы не будем сегодня углубляться в эту часть, но знайте, что после того, как ваша SEO-стратегия хорошо проработана, использование перевода контента для легкого международного расширения является отличным рычагом роста.

Как начать свою корпоративную SEO-стратегию? 3 столпа

Как вы можете себе представить (и как вы, вероятно, уже поняли), эта статья не предназначена для того, чтобы вы стали SEO-профессионалом. Если вы таковым являетесь, вы, наверное, уже обделались, читая эту статью. 😅

Нет, цель, как и у большинства материалов, которые мы создаем, – дать вам ключи к началу вашей seo стратегии, с меньшими затратами и меньшими человеческими ресурсами.

Все с активируемыми советами и конкретными примерами. Но начинать все равно нужно с основ. SEO основывается на трех фундаментальных столпах: техника, контент и ссылки.

1. Техника: Оптимизация вашего сайта для SEO

Первое, что нужно сделать, если вы хотите, чтобы на вас правильно ссылались в поисковой системе, – это оптимизировать ваш сайт в соответствии с критериями Google.

(Да, мы будем говорить о Google, на долю которого приходится 96% поисковых запросов в мире и чьи критерии затем копируют его конкуренты).

Когда мы говорим об оптимизированном сайте, мы имеем в виду сайт, который предлагает хороший опыт для пользователя, но не только.

Быстро загружающийся и легкий сайт

Подсчитано, что пользователь покидает сайт, если его загрузка занимает более 3 секунд.

БизнесGoogle заключается в том, чтобы ссылаться на сайты для своих пользователей, поэтому он будет стремиться предложить наилучший возможный опыт интернет-пользователю. 😊 Поэтому сайт должен быть оптимизирован для быстрой загрузки. Для этого некоторые приемы:

• Сведите к минимуму использование javascript на сайте,
• Сжимайте изображения,
• Избегайте тяжелых анимаций.

Вы можете провести аудит вашего сайта на Page Speed Insight, инструменте, предоставляемом самим Google, чтобы знать, что нужно оптимизировать на вашем сайте. Немного более технический инструмент – Pingdom Website Speed Test. Эти два инструмента бесплатны.

Структурированный сайт

Как для пользователей, так и для роботов Google, которые просматривают ваш сайт, он должен быть хорошо структурирован. Мы имеем в виду:

• Хорошо подобранные категории, по которым можно найти то, что вы ищете,
• Релевантные и вызывающие заголовки контента,
• Хорошо организованная карта сайта и robot.txt. Это файлы в корне вашего сайта, которые дают индикаторы роботам о том, как он построен, и помогают им понять, что вы делаете. Существует множество руководств на эту тему и инструментов, которые помогут вам создать их правильно.
• Уважаемая структура тегов HN!

Пример структуры нашего сайта:

Вы можете просмотреть структуру с помощью расширения Chrome “Document Outline”. 😄

Сайт, который приятно посещать

Ваш сайт должен обеспечивать хороший общий пользовательский опыт. Мы имеем в виду:

• Красивый сайт.
• Отзывчивый сайт (т.е. адаптирующийся под все экраны). Незаменимо сегодня.
• Избегайте всплывающих окон, навязчивой рекламы и всего остального, что изменяет опыт просмотра.

Google Search Console теперь предлагает инструмент для анализа вашего сайта в мобильном режиме и дает вам советы по улучшению. Короче говоря, все, что кажется вам скучным при проверке другого сайта = не делайте этого. 😋

Оптимизация сайта на WordPress

Для тех, кто не знает, WordPress – это самый используемый инструмент в мире для создания сайтов и блогов без написания одной строки.

Одним из главных преимуществ является огромное сообщество и доступные плагины. Если вы только начинаете, обратите внимание на WordPress.

Вот инструменты, которые мы используем для оптимизации техники наших блогов на WordPress:

• WP Rocket (платный, но самый эффективный). Берет все, что есть на вашем сайте, и сжимает его, чтобы он загружался быстрее.
• Huming Bird & Robin Image Optimizer: автоматически оптимизирует и сжимает все ваши изображения.
• Конвертер Web P: берет ваши изображения JPG и PNG и конвертирует их в .webp – формат, предпочитаемый Google.

2. SEO и контент: отвечая пользователям

Зачем создавать контент?

Мы уже вкратце обсудили это выше. Цель создания контента – позиционировать себя по некоторым конкретным ключевым словам. Мы ищем

• Стать экспертом в каком-либо вопросе. Чем больше мы будем говорить об этом, тем больше Google будет видеть, что мы приносим пользу в этой области, и тем больше он будет ссылаться на нас в этой области.
• Давать ответы. Google – это система ответов, а не поисковая система. Поэтому мы должны стремиться отвечать на вопросы ясными, краткими и точными ответами.
• Кормить поисковую систему. Google подобен автомобилю. Контент – это топливо. Google должен питаться контентом, чтобы понять, чем мы занимаемся, кто мы такие, и тем самым повысить свое доверие к нам. 🚗

Какой контент создавать?

Теперь, когда мы знаем, зачем создавать контент, нам нужно найти, какой контент создавать. Потому что писать ответы на вопросы, которые никто не задает, не очень интересно. Для этого есть два бесплатных и эффективных инструмента:

• Ответить Публика. Вы задаете ему тему, и он возвращает наиболее задаваемые вопросы по этой теме и то, как они задают свои вопросы.
• Инструмент ключевых слов. Аналогичен предыдущему.

И, наконец, 1.fr (платный инструмент), который предоставит вам более точные вопросы, часто на более нишевые темы (и, следовательно, менее конкурентные).

Он также дает вам слова, которые нужно поместить в вашу статью, чтобы позиционировать себя в вопросе.

Ps: эта статья была оптимизирована с помощью TextOptimizer. 😜

На какие ключевые слова ориентироваться?

Чтобы найти лучшие ключевые слова, вы должны искать лучшее соотношение объем/конкуренция. Другими словами, нет смысла напрямую нацеливаться на слово “страхование”, которое является ультраконкурентным и по которому у вас нет шансов позиционировать себя. Ведь главное – получить трафик.

Чем больше трафика вы получаете, тем больше доверия у Google, тем лучше вы ранжируетесь и тем больше трафика вы получаете. ❤️ Когда вы знаете, что более 2/3 трафика приходится на первые 3 результата, лучше быть 1-м по ключевому слову с 10 поисковыми запросами в месяц, чем 100-м по ключевому слову со 100 000. Поэтому мы будем искать небольшие объемы поиска (и низкую конкуренцию).

Часто это ключевые слова, которые мы называем “длинный хвост”, то есть точные вопросы. Например, “как автоматизировать поиск на linkedin?”, а не “поиск на linkedin”. Хорошим способом проверить конкуренцию по ключевому слову является поиск ключевого слова в кавычках.

Количество результатов соответствует количеству сайтов, которые позиционируются по этому ключевому слову.

Ниже 1 000 мы начинаем находиться на достижимом уровне конкуренции. Ниже 100 – очень низкая конкуренция.

Выше 10 000, на начальном этапе, все очень сложно.

Выше 100 000 – невозможно (на начальном этапе).

3 типа контента в SEO

В Waalaxy мы выделяем 3 типа контента в нашем блоге:

• Контент с высокой добавленной стоимостью: это статьи, на которые, очевидно, будут ссылаться в Google, но которые сначала были созданы в стремлении ответить на проблему клиента. Эти статьи часто распространяются по другим каналам, нежели SEO, и не обязательно соответствуют поисковым запросам Google.
• Содержание поддержки: это учебные пособия и тематические исследования, которыми мы делимся с нашими пользователями, чтобы дать ответы на их вопросы, связанные с продуктом. Поскольку мы еще не очень известны, мало кто ищет их непосредственно в Google.
• SEO-содержимое: это содержимое направлено на ранжирование в поиске Google.

Среди этих SEO-контентов мы выделяем 3 подтипа:

• Конверсионное содержание. Цель этих материалов – ответить на конкретный вопрос пользователя и, по возможности, представить наш инструмент. Это может быть статья на тему “как вести поиск в LinkedIn” или “лучшие сообщения для поиска” 🤝
• Трафиковый контент. Это более “универсальный” контент, который немного отклоняется от нашей основной темы. Мы можем упомянуть“LinkedIn emoji” или “LinkedIn carousel”. Много трафика, но менее квалифицированного. Цель здесь – поработать над имиджем бренда, не пытаясь сразу конвертировать, и получить важный трафик для улучшения нашего имиджа в Google.

• “Руководства”. Это очень длинные материалы (>5 тыс. слов), часто преследующие несколько целей: позиционирование по очень конкурентному основному запросу (Google любит длинные статьи), позиционирование по десяткам мелких поисковых запросов с небольшим объемом, но низкой конкуренцией и предоставление пользователю большой ценности (таким образом, пытаясь конвертировать его в любом случае). В качестве примера можно привести“Стратегию генерации лидов на Linkedin“, цель которой – представить основные стратегии поиска клиентов на Linkedin. 😎

3. Ссылки: Достижение доверия Google

Третий столп SEO – это “ссылки”. Также называемые“обратными ссылками “, они позволяют определить, сколько людей говорят о вас в Интернете и пользуются ли они доверием.

Да, Google не хочет направлять своих пользователей на сомнительные или неблаговидные сайты.

Напротив, он хочет, чтобы важные/экспертные сайты были хорошо позиционированы. Таким образом, можно сказать, что существует 3 основных показателя, тесно связанных между собой, когда мы говорим о ссылочной стратегии:

• Уровень доверия: кто говорит о вас? Скорее сайты, к которым Google относится с недоверием, или скорее надежные сайты, такие как важные СМИ, каталоги или другие ссылочные сайты? Без сомнения, это самый важный показатель.
• Объем цитирования: сколько людей говорят о вас? Этот показатель должен сочетаться с уровнем доверия. Если о вас говорят мало надежных сайтов и много ненадежных, это нехорошо.
• Категория вашего сайта: в зависимости от вашего контента и типов сайтов, которые о вас говорят, Google присвоит вам категорию большинства и подкатегории. Вы будете считаться “экспертом” по этой или этим темам и, следовательно, с большей вероятностью будете упоминаться по ключевым словам этих тем.

Как получить ссылки?

Ссылочная стратегия также строится на долгосрочную перспективу. Тем не менее, есть несколько советов, как получить важные ссылки, указывающие на ваш сайт:

• Бесплатные каталоги: Oueb, Netgo,
• Пишите статьи на Medium, сделайте публичную страницу на Notion или создайте запись в Википедии,
• Обменивайтесь ссылками через“гостевые блоги“: вы пишете статью на сайте партнера в той же тематике, он делает то же самое, и вы отправляете ссылку друг другу.
• Опирайтесь на послов. В нашем случае у нас есть партнерская программа, и мы поощряем наших послов писать о нас материалы, чтобы получить ссылки.
• Покупайте ссылки на платформах: ereferer, getfluence, semjuice…

Стратегия получения ссылок должна рассматриваться с точки зрения регулярности, а не количества.

Лучше иметь одну ссылку в месяц в течение года, чем 12 в первый месяц, а потом ничего. 🛑

5 советов для начала корпоративной SEO-стратегии

В завершение этой статьи приведем 5 общих советов, которые следует запомнить для успешной SEO-стратегии.

Совет #1: Думайте о пользователе

Давно прошли те времена, когда вы 100 раз размещали ключевое слово в тексте, чтобы позиционироваться. Сегодня ключом к SEO является пользователь 😂.

Потому что Google хочет предложить лучшее своим посетителям. Поэтому мы больше не пытаемся писать для роботов, а для людей (потому что эти роботы стараются подобраться как можно ближе).

Это происходит через сам сайт, который должен быть быстрым, красивым и приятным, как уже упоминалось, но контент, который приносит ценность для пользователя и который легко читать. 👨🍳

Совет шефа: ваш контент должно быть приятно читать вслух.

Длинные предложения и напыщенные формулы должны быть под запретом. GIF, мемы, иллюстрации, эмодзи приветствуются!

Совет №2: Предоставьте ответ

Мы уже говорили об этом раньше, но лучше слишком много, чем слишком мало. На первой странице есть только 10 мест, и первые 3 результата захватывают почти весь трафик.

Конкуренция жесткая, поэтому вы должны быть лучшим в предоставлении ответа. Побеждает тот, кто предложит лучший ответ раньше всех в статье. ❤️ 👨🍳 Главный совет: чтобы обойти конкурентов, введите в Google свое ключевое слово. Прочитайте первые 3 статьи.

Затем запишите: о чем бы вы хотели прочитать больше, что вам показалось несущественным для ответа на вопрос, какую информацию вы не нашли.

Переделайте свою статью с учетом этих пунктов и добавьте на 10-20% больше контента.

Совет №3: Упростите свой поиск

Используйте расширение “Keyword Surfer“, которое дает вам информацию об объеме поиска прямо на странице Google, когда вы ищете ключевое слово. 😍

Совет №4: Черпайте вдохновение у конкурентов

Нет смысла изобретать колесо. Ваши конкуренты, скорее всего, уже ответили на аналогичные вопросы.

Вдохновляйтесь их контентом и делайте лучше (лучшие ответы и больше контента). Вы также можете с помощью инструмента Semrush (не бесплатно) посмотреть, что приносит наибольший трафик вашему конкуренту, и позиционировать себя в тех же поисковых запросах, стараясь делать это лучше и дольше.

Совет № 5: Регулярность > Количество

Будь то ссылки или контент, регулярность превалирует над количеством. SEO, как и контент в целом, больше похож на марафон, чем на спринт. Последовательность – один из ключей к успеху. ⭐️ Поэтому лучше 1 статья в неделю, чем 50 статей сразу.

В целом, Google не любит “экстремальные события”. Все, что выходит за рамки нормального и постоянного поведения, обычно настораживает его, и вы можете получить эффект, противоположный ожидаемому. 👨🍳

Совет шефа: Если вы в одиночку реализуете SEO-стратегию, организуйте себе “спринты”, во время которых вы изолируете себя и напишете несколько статей.

Затем составьте расписание этих статей, чтобы всегда быть впереди и никогда не попасть впросак.

Заключение для вашей корпоративной SEO-стратегии

Стоит ли вам начинать корпоративную SEO-стратегию? Я думаю, что после прочтения этой статьи вы быстро найдете ответ на этот вопрос. 😎 Может показаться, что это много, но оно того стоит.

Не стесняйтесь присоединиться к нашему сообществу, чтобы обсудить эту тему и получить советы от других участников! 👽

Статьи FAQ о стратегии SEO на предприятии

Как перевести ваши SEO-статьи?

Чтобы перевести ваш контент на разные языки, вы можете воспользоваться услугами местных фрилансеров. Это довольно дорого, но ваш контент будет очень качественным.

В Waalaxy мы переводим наш контент с французского на английский и испанский языки.

В остальных случаях все наши статьи переводятся (и переоптимизируются) автоматически благодаря DeepL и плагину для WordPress (DeepL for wordpress).

Могу ли я начать SEO-стратегию самостоятельно, без каких-либо предварительных знаний?

Конечно, можете. В этом и заключается идея данной статьи.

Именно это и сделала Амандин, самостоятельно доведя наш трафик с 0 до 10 тыс. посетителей в месяц, хотя это не было 100% ее работы.

Тем не менее, вы должны быть мотивированы и готовы учиться самостоятельно на веб-контенте! 😎