Возможность напрямую нацеливаться на клиентов и пользователей ваших конкурентов – это мечта, верно? В этой статье я познакомлю вас с небольшим “хаком”. Мы покажем вам, как мы использовали PhantomBuster для нацеливания на пользователей и клиентов наших конкурентов, и как вы можете сделать это тоже 😉

Используемые инструменты и платформы:

• Facebook,
• LinkedIn,
• ProspectIn,
• PhantomBuster.

Нередко некоторые компании создают группы в Facebook для формирования своего сообщества и взаимодействия с ним.

Идея этого хака заключается в том, чтобы найти группу Facebook, включающую пользователей конкурента, извлечь участников группы, найти их профиль LinkedIn через Phantombuster и связаться с ними через ProspectIn. 💥

В нашем случае мы начали с группы Facebook одного из наших конкурентов: Dux-Soup.

Как найти группу конкурента в Facebook?

Путем прямого поиска ключевых слов в Facebook, довольно просто. Это звучит глупо, но есть реальный шанс, что вы на это наткнетесь. Однако у этой техники есть один существенный недостаток: вы найдете только те группы, которые находятся в открытом доступе.

Еще один совет – подписаться на рассылку новостей ваших конкурентов и создать аккаунт на их платформе/сайте/приложении. Тогда вы попадете в цикл их капельных писем, и вполне возможно, что они напрямую пригласят вас вступить в их группу на Facebook.

В нашем случае мы взяли одного из наших основных конкурентов (Dux-Soup) и просто искали “Dux-Soup” на Facebook.

Мы сразу же наткнулись на группу сообщества:

Извлечение участников группы с помощью Phantombuster

После того как вы нашли группу конкурента в Facebook, вам нужно извлечь информацию о людях, которые входят в группу.
Если у вас есть мотивация, вы можете сделать это вручную. Если же, как и мы, вы немного ленивы и любите автоматизировать процесс, вам придется воспользоваться PhantomBuster.

PhantomBuster – это инструмент, который позволяет выполнять множество автоматизаций на различных платформах (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Google Maps, Pinterest, Quora…). Это чрезвычайно всеобъемлющий инструмент, но не всегда простой в использовании. Не паникуйте, я проведу вас через это шаг за шагом. 👆

• Начните с создания учетной записи здесь,
• Чтобы гарантировать безопасность вашего аккаунта Facebook и аккаунта LinkedIn, вам придется зайти через прокси.

Настройка прокси

Мы будем использовать этот прокси. Для этого вам нужно создать учетную запись:

Нажмите на кнопку “Зарегистрироваться”, затем выберите тарифный план стоимостью $10,

• Нажмите на вкладку “Приборная панель”, затем на адрес прокси-сервера .fr (fr.proxymesh.com:31280).

• Скопируйте IP-адрес, а также порт

• Затем зайдите в настройки прокси-сервера в Google Chrome > Настройки

• Дополнительные настройки

• Зайдите в настройки прокси вашего компьютера.

• Активируйте опцию “использовать прокси-сервер”,
• Затем заполните поля “Адрес” и “Порт” IP-адресом и портом, скопированными ранее со страницы Proxymesh,
• Затем нажмите на кнопку “Сохранить”.

• Откройте страницу Google Chrome. Вам будет предложено ввести имя пользователя и пароль.
• Введите данные для входа в Proxymesh, затем нажмите “Подключиться”.

Теперь, когда вы настроили прокси в Google Chrome, необходимо настроить его в PhantomBuster.

• Нажмите на свой аккаунт, затем на “Прокси”,

• Нажмите на “+ Новый пул прокси”,
• Затем дайте своему прокси имя, например, “Мой прокси”, затем нажмите “ОК”.

Затем заполните данные вашего прокси Proxymesh, после чего нажмите на кнопку “добавить прокси”. Не забудьте ввести регистрационные данные вашего аккаунта Proxymesh.

Теперь, когда ваш прокси настроен, мы можем перейти к извлечению данных из группы Facebook.

Настройка извлечения профилей группы в Facebook

• Выберите фантом “Facebook Group Extractor” на вкладке “Фантомы”> “Все категории”.

• Затем установите расширение Chrome PhantomBuster здесь
• Нажмите “Подключиться к Facebook”, чтобы получить информацию “Session cookie c_user” и “Session cookie xs”,

Информация будет получена автоматически.

• Затем скопируйте/вставьте URL группы Facebook, на которую вы хотите нацелиться,
• Затем нажмите на “Сохранить”.

• На следующей странице выберите Настройки “Вручную” и Уведомление “Нет”,
• Нажмите на “Показать дополнительные настройки”.

• В разделе “Прокси” выберите “Случайный прокси из пула”, затем нажмите “Сохранить”.

Наконец, нажмите кнопку “Запуск”.

Как только ваш файл будет готов, вы можете нажать “Загрузить CSV”

Чтобы отформатировать данные в вашем CSV-файле, следуйте приведенному ниже GIF:

Вы только что извлекли все профили Facebook людей в группе. Теперь задача состоит в том, чтобы найти соответствующий профиль LinkedIn, чтобы иметь возможность запустить автоматизированную кампанию по поискупотенциальных клиентов

Как перейти от профиля Facebook к профилю LinkedIn

Мы будем использовать новый “фантом”. Это фантом “LinkedIn Profile URL Finder”.

Первый шаг: сохраните результаты ранее созданного CSV в листе Google

Для этого просто скопируйте/вставьте содержимое столбца B (содержащего имя + фамилию ваших потенциальных клиентов) из ранее обработанного CSV-файла в лист Google (в столбец A).

Шаг второй: настройте свой фантом

Скопируйте/вставьте URL-адрес вашего Google Sheet в PhantomBuster. Не забудьте сделать файл доступным для всех связанных участников.

Затем нажмите на кнопку “Сохранить”. На следующем экране снова нажмите “Сохранить”.

Все готово, ваш Phantom настроен, осталось только нажать “Запуск”, чтобы запустить его!
Получение данных займет некоторое время. Вы можете оставить страницу открытой и пойти выпить кофе, пока вы ждете 😉

Получите файл и запустите кампанию на ProspectIn

Последний шаг (наконец-то!): Скачайте файл и запустите кампанию на ProspectIn. Для этого просто нажмите на кнопку “Загрузить CSV” из PhantomBuster.

Этот файл будет содержать URL-адреса профилей LinkedIn, которые вы только что извлекли из Facebook.

Итак, вы перешли от профиля Facebook ваших потенциальных клиентов к профилю LinkedIn, и теперь вы сможете связаться с ними? Разве это не волшебство?

Да, волшебство, но учтите, что PhantomBuster не найдет 100% профилей. Кроме того, существует вероятность того, что найденные профили не соответствуют исходному профилю Facebook. Это то, что мы называем ложными срабатываниями.

Будьте уверены, в подавляющем большинстве случаев инструмент найдет нужные профили, и вы сможете запустить кампанию по поиску кандидатов в LinkedIn с помощью ProspectIn.

Запуск кампании на ProspectIn

Для запуска кампании на ProspectIn нет ничего проще. Начните с импорта ранее загруженного CSV-файла в новую кампанию.

Проспекты появляются в кампании. Теперь вы должны настроить свой сценарий поиска.

Для этого перейдите на вкладку “Сценарий”, затем выберите Сценарий. Например, вы можете выбрать классический сценарий “связь” + “сообщение”, который можно найти в известном сценарии “Breaking Bad”.

После выбора сценария введите примечание к соединению, которое вы хотите отправить (вы также можете решить отправить запрос на соединение без примечания, оставив примечание пустым и нажав кнопку сохранить). Затем введите содержание поискового сообщения, которое вы собираетесь отправить.

Когда все будет готово, выберите объекты, с которыми вы хотите связаться, и нажмите “сохранить и начать”

Вот и все! 😜

Подведем итоги

Таргетинг конкурентных клиентов или пользователей требует использования как PhantomBuster, так и ProspectIn. Вам необходимо пройти 2 этапа на PhantomBuster, прежде чем вы сможете импортировать ваших потенциальных клиентов и запустить кампанию на ProspectIn.

Вам также необходимо убедиться, что вы правильно настроили прокси на PhantomBuster, чтобы разрешить извлечение перспектив.

Не стесняйтесь обращаться ко мне на LinkedIn, если статья оказалась полезной или если вы хотите получить больше ясности – я буду рад вас выслушать.

Кроме того, прочтите полное руководство по поиску перспектив для вашего бизнеса здесь!