Как я могу использовать одну учетную запись Sales Navigator для нескольких учетных записей ProspectIn?
Sales Navigator, очень мощный инструмент поиска, позволяет очень точно сегментировать поиск в LinkedIn. 🎯
Однако у этого инструмента есть существенный недостаток – он очень дорогой. В этой статье мы расскажем, как использовать один аккаунт Sales Navigator для поиска клиентов через все ваши аккаунты LinkedIn благодаря ProspectIn.
Предположим, вы используете 3 аккаунта ProspectIn для своей поисковой деятельности в LinkedIn.
Первым шагом, конечно же, является создание аккаунта Sales Navigator на одном из трех ваших профилей LinkedIn. Если возможно, выберите тот, в котором больше всего связей первого уровня (это открывает больше возможностей). Принцип очень прост.
Определите свою стратегию
Определите стратегию поиска: на какие персоны вы хотите нацелиться? На основании какого исследования? С каким аккаунтом?
После того как стратегия определена, перейдите в CRM аккаунта, на который подписана программа Sales Navigator, и создайте кампанию для каждого профиля LinkedIn, который вы хотите использовать для поиска. Например, если вы решили искать “генерального директора” в аккаунте A, “главного операционного директора” в аккаунте B, “президента” в аккаунте C, вы можете создать 3 кампании:
- “Генеральный директор – счет А”
- “Операционный директор – счет B”
- “Президент – счет C”
Вы создаете такие же кампании в соответствующих аккаунтах. В нашем примере вы, таким образом, создаете кампанию “COO” на своем аккаунте B и кампанию “Президент” на своем аккаунте C.
Экспорт ваших перспектив
Затем вы выполняете поиск в Sales Navigator. Затем экспортируйте потенциальных клиентов из результатов поиска Sales Navigator в соответствующие кампании вашей CRM.
После того, как все ваши потенциальные клиенты экспортированы, вам остается только экспортировать данные из различных кампаний через CSV-экспорт. Затем повторно импортируйте эти данные в два других аккаунта в соответствующих кампаниях с помощью импорта CSV.
Используя наш пример, вы импортируете данные из кампании “COO – Account B ‘” в кампанию “COO” вашего аккаунта B. А данные кампании “President – Account C” – в кампанию “President” вашего аккаунта C.
У нас есть несколько статей, в которых объясняется, как экспортировать данные кампании и как импортировать данные через CSV-файл.
Меры безопасности по контролю дубликатов, активные на аккаунте, который экспортировал перспективы через Sales Navigator, гарантируют, что у вас не будет дубликатов среди перспектив ваших 3 аккаунтов.
Вы можете повторить эту технику с любым количеством учетных записей. Это позволит вам значительно сэкономить на подписке на Sales Navigator. 😉
Гийом
Главный операционный директор @ ProspectIn 😎
