Как сделать хороший поиск с помощью LinkedIn Sales Navigator?

Published by Melany on

3 minutes
5/5 - (200 голосов)

LinkedIn Sales Navigator. Дорогой инструмент (см.: как использовать LinkedIn Sales Navigator бесплатно), но обладающий непревзойденной силой на рынке приобретения BtoB. Это инструмент цифрового маркетинга B2b, простой и в то же время настолько полный. Если вы знаете, как им пользоваться… 🤗

Использование LinkedIn Sales Navigator

Эта статья дополняет предыдущую о том,“как сделать хороший поиск в LinkedIn“. 6 принципов, рассмотренных в первой статье, полностью применимы и к LinkedIn Sales Navigator. Поэтому я не буду повторять их, а предложу вам изучить другие фильтры.

Таргетинг на лиц, принимающих решения

Это один из очень эффективных фильтров в Sales Navigator: уровень иерархии. Я не знаю, как алгоритм LinkedIn определяет эту информацию, но она очень эффективна. Когда вы хотите продать, это редко бывает младшим в компании (а если и бывает, то вы всегда можете отфильтровать по “недавнему выпускнику”).

Это не тот фильтр, который используется сам по себе, а скорее в сочетании с другими фильтрами. Если вы ищете людей в сфере маркетинга, добавьте иерархический уровень, к которому вы хотите обратиться, и вы получите гораздо более качественный поиск.

LinkedIn Sales Navigator – Используйте стаж работы в качестве основы

Еще одним интересным и дополнительным показателем является стаж работы в компании или на должности. Если потенциальный сотрудник проработал в компании менее года (если только он не является основателем, а вы не нацелены на стартапы, но в этом случае интересно иметь и эту информацию), он, вероятно, с меньшей вероятностью сможет купить у вас услугу или продукт.

Используйте размер компании

Для меня это один из самых полезных фильтров в LinkedIn Sales Navigator. Продукт/услуга или подход часто определяются конкретным размером компании (вы не будете продавать одни и те же вещи одинаковым образом компании CAC40 и малому бизнесу).

Здесь вы можете выбрать целевую аудиторию от “Независимых” до “Более 10 000 сотрудников”. Хороший способ разделить ваши подходы и, если возможно, вашу посадочную страницу, чтобы вести речь, адаптированную для каждого потенциального клиента.

Групповой фильтр

Я говорил об этом в статье о стандартном поиске. Только вот благодаря Sales Navigator вам не обязательно вступать в группу. Вы можете фильтровать перспективы, которые принадлежат к одной или нескольким группам. И это очень, очень мощно (посмотрите, как нам удалось добиться более 50% принятия заявок с помощью групп).

Опубликовано за последние 30 дней

Хотите связаться только с активными людьми на LinkedIn? Этот вариант очень интересен! Вы связываетесь только с теми потенциальными клиентами, которые публиковались в течение последних 30 дней и, следовательно, являются, по крайней мере, активными, с профилем, который, по крайней мере, актуален (ну, мы можем на это надеяться).

Использование исключения в LinkedIn Sales Navigator

Как и в стандартном поиске, здесь можно использовать булевы операторы. Но также можно использовать исключения в фильтрах, которые не являются полями ключевых слов. Например, вы можете добавить фильтр региона “Франция” и исключить лиды во “Франции”, повторно щелкнув по фильтру.

Какие еще фильтры вы хотели бы предложить? Не стесняйтесь связаться со мной, чтобы предложить обновление этой статьи! Вот и все, теперь вы многое знаете о том, как лучше искать в LinkedIn Sales Navigator 😉

Categories: LinkedIn Tips

Твитнуть
Поделиться
Поделиться