ru
frenesitptdeplnl

Кампания по продажам в LinkedIn: Лучшие практики с ProspectIn

show table of contents

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете повысить эффективность вашей кампании по продажам B2b в LinkedIn. И это благодаря 8 ключевым моментам, которые очень просто настроить с помощью ProspectIn!

Кампания по продажам в LinkedIn: Как сделать ее идеальной?

Каковы ключевые моменты для успеха вашей кампании по поиску потенциальных клиентов?

  • 🥇 Знайте свою цель, сосредоточьтесь на качестве прежде всего!
  • 🕵️ Знайте, как сделать хороший поиск потенциальных клиентов в LinkedIn.
  • 🧨 Найдите свою цель в сети, затем экспортируйте ее в вашу ProspectIn CRM.
  • 🤑 Найдите автоматизированную кампанию по поиску, которая позволит вам превратить максимальное количество перспективных клиентов в покупателей.
  • 💖 Лучшие практики для запуска ваших первых кампаний: квоты, сценарии, триггеры.
  • 💌 Пишите свои сообщения для поиска клиентов сверхкачественно, чтобы утроить свои шансы на успех.
  • 🚀 Как проводить A/B тесты на ProspectIn, чтобы постоянно расти.
  • 🎉 Анализируйте свои результаты, повторяйте операцию, трогайте звезды, отправляйтесь на Луну или Гавайи, как пожелаете!

Как использовать LinkedIn для создания досье потенциальных клиентов?

Прежде чем говорить об автоматизации ваших действий с помощью ProspectIn, необходимо понять, на кого вы ориентируетесь, какова ваша цель и как мы будем ее достигать. Итак, начнем?

Какова целевая аудитория этой маркетинговой кампании?

Чтобы узнать свою цель, необходимо понять, с кем вы разговариваете, и создать персону:

  • Сколько людей в LinkedIn?
  • Мои перспективы – международные, только из США…?
  • Какова их функция в компании (обращаетесь ли вы к торговым представителям, менеджерам по коммуникациям, рекрутерам…).
  • К какому поколению они относятся? (Для того чтобы адаптировать ваше общение)
  • Что они делают в сети? (Они активны или скорее пассивны?)

Как только у вас будет максимум информации об одной из ваших целей, проделайте то же упражнение со всеми ними. Вы должны уметь создавать разные поисковые кампании для каждой цели.

Как только вы определите каждую из своих целей, вы сможете искать их в LinkedIn. 🕵️

Ради жалости и всеобщего блага! Не начинайте говорить себе, что вы нацелитесь на всех в сети и увидите, кто откликнется.

Цитируя нашего возвышенного руководителя службы поддержки,

“CRM с более чем 10000 перспективных клиентов делает вас не экспертом по поиску, а спамером”

Вам придется сегментировать свой поиск в сети, и я сразу скажу почему. 👇

Как сделать хороший поиск лидов в LinkedIn?

Поскольку это очень важная и полная тема, мы подготовили 2 ключевые статьи на эту тему:

  • Если вы используете Навигатор продаж, вот статья, которая создана для вас.
  • Если вы используете простую функцию поиска в LinkedIn (ту, которая бесплатна и доступна каждому), то вместо этого прочтите эту статью.

Что нужно помнить в общих чертах

Я сделал здесь небольшое резюме для тех, кому было немного лень читать статьи о поиске в LinkedIn 👆 (да, ты, в очках, я говорю о тебе 🤓!)

  • С помощью Sales Navigator вы получаете доступ максимум к 2 500 лидам за один поиск, а с помощью классического поиска – к 1 000 лидов. Это означает, что вам придется сегментировать поиск с помощью фильтров. Это не будет для вас сложным, потому что вы очень точно определили свои цели еще до начала работы. 😜
  • Лучше иметь 100 высококвалифицированных потенциальных клиентов, чем 1 000 случайно выбранных. Не забывайте, что вы будете писать им, вам придется адаптировать свою речь, не стремитесь к объему: необходимо, чтобы в каждой кампании по поиску потенциальные клиенты были похожи друг на друга: одинаковые должности и статус в компании, одинаковые потребности, почему бы и не одинаковый тип компании. Чем больше они похожи друг на друга, тем более релевантными будут ваши поисковые сообщения.
  • После завершения поиска всегда проверяйте, хорошо ли он сработал, просматривая первые две страницы: местоположение, названия должностей, количество результатов и любые другие критерии, которые вы могли забыть?

search for LinkedIn Sales Campaign

Больше способов поиска потенциальных клиентов с помощью ProspectIn

Мы собрали в одной статье все различные способы поиска ваших потенциальных клиентов в сети и экспорта их в вашу CRM.

В этой статье приведено 11 примеров, она очень интересна для вашей стратегии продаж, вы должны ее прочитать!

Вот небольшой обзор типов экспорта, которые вы найдете в этом руководстве:

Теперь, когда ваш поиск идеален ✨, давайте запустим супер-оптимизированную кампанию по генерации лидов. Готовы стать чемпионом по автоматизации?

Как сортировать ваши кампании по продажам с помощью ProspectIn?

Первое, что нужно сделать после завершения поиска, – это создать новую кампанию. После этого ваши потенциальные клиенты будут перечислены в CRM в различных файлах поиска.

sort out LinkedIn Sales Campaign

Чтобы найти эти кампании в ProspectIn, нет ничего проще.

Я показываю вам шаг, который нужно выполнить здесь:

  • Нажмите на стрелку справа от “кампании по умолчанию”.
  • Прокрутите страницу вниз, пока не найдете подходящую вам кампанию.

prospectin features

Очень важно не помещать всех ваших потенциальных клиентов в одну кампанию, иначе вы не будете иметь представления о том, кто в ней находится. Напоминаю: ваша сегментация будет ключом к успеху и действительно поможет вам увеличить привлечение клиентов.

Как запустить кампанию по продажам?

Если вы впервые запускаете маркетинговую и торговую кампанию в сети LinkedIn, вам необходимо знать о ней несколько вещей.

Прежде всего, он не очень любит автоматизированные действия. Не паникуйте, мы делаем это каждый день, и все идет хорошо. Это абсолютно легально, просто нужно научиться приручать машину. 🤠

Отрегулируйте свои квоты

Чтобы LinkedIn совершенно не замечал ваших действий, вот 3 основных пункта, с которых вам нужно начать перед запуском кампании. (Перейдите к своим настройкам.)

  • Активные дни: в какие дни ваш аккаунт будет автоматически осуществлять поиск?
  • Активные часы: адаптируйте их к расписанию ваших потенциальных клиентов. Если вы хотите приобрести новые международные рынки, вы можете адаптировать расписание в соответствии с выбранной страной в течение всей кампании продаж.
  • Максимальные квоты: чтобы LinkedIn ничего не заметил. 🤫

Если вы новичок: Полегче с квотами. 🧘 (Особенно если ваш аккаунт в LinkedIn новый и у вас менее 250 связей в сети).

quotas LinkedIn Sales Campaign

Как только вы запустили несколько кампаний, достаточно активны в сети и смогли создать около 500 новых связей через ProspectIn, увеличьте темп 🏃 :

quotas 2 LinkedIn Sales Campaign

Затем, когда у вас будет +1 000 связей и ваши усилия по поиску окупятся, вы можете увеличить квоты до максимума. 🚀

quotas 3 LinkedIn Sales Campaign

Как провести успешную коммерческую кампанию?

Для того чтобы ваша коммерческая кампания прошла успешно, я дам вам несколько ценных советов для достижения поставленных целей. 🎯

Напишите свои лучшие проспективные сообщения

Постройте доверительные отношения с потребителем! Первое сообщение похоже на питч: либо вы убедительны, и ваш собеседник хочет узнать больше, либо вы его совсем запутали и поэтому потеряли. 😿

Наш гениальный соучредитель написал статью, специально посвященную тому, что делать и чего не делать в ваших проспективных сообщениях.

Прежде всего, я считаю, что вы должны связываться со своими потенциальными клиентами, чтобы начать разговор, а не для того, чтобы продать продукт. LinkedIn – очень популярная социальная сеть, и если вы хотите сразу же продать товар, вы можете получить несколько довольно жестоких отказов. Потратьте время на то, чтобы поднять эту тему, убедитесь, что люди сначала узнают вас.

Если вы хотите узнать больше о чудо-технике Гийома (более 30 000 клиентов менее чем за 2 года, этого достаточно, чтобы назвать его экспертом. 😱), вот где можно найти информацию

Поиск правильного сценария для ваших кампаний по продажам

Сценарии: это автоматизированные действия, в которые вы будете “отправлять” своих потенциальных клиентов. То есть эти действия будут выполняться последовательно, и это для каждой перспективы ваших кампаний.

Существует столько сценариев, сколько креативных и безумных идей в наших командах. ✨

Я позволю вам взглянуть на некоторые из самых популярных:

prospectin Sales Campaign

Если вы не уверены, что понимаете, как их настроить, у нас есть 5-минутное руководство, которое подробно объясняет, как они работают. 👈

Вы также можете следовать “помощи”, которую мы разбросали вокруг, чтобы сделать инструмент продаж более приятным в использовании. 💖

Нажав на сценарии, а затем на “Я хочу…” в строке поиска, вы получите доступ к нескольким вариантам в зависимости от того, чего вы хотите достичь в ходе вашей кампании продаж.

Наконец, выбрав фильтры, вы можете определить максимальное количество действий (чем больше действий, тем больше времени потребуется для завершения вашей кампании). Вы также можете выбрать тип автоматических действий: (приглашение, сообщения, просмотры…).

Вот так, вы можете запустить свои красивые сценарии и посмотреть, что произойдет. 😁

Проведите A/B тестирование

  • Что такое A/B тестирование?

Это тест, проводимый на сегменте (обычно 100 человек). Он позволяет оценить два разных метода. Это могут быть два разных метода установления контакта, два разных сценария… Чтобы провести их правильно, вы должны взять одну и ту же цель! Каждая цель отвечает разным потребностям, поэтому было бы нецелесообразно брать для теста две разные цели.

  • Что мы анализируем?

Мы ищем показатели, которые доказывают, что одна методика работает лучше, чем другая. Если у вас на 15% выше коэффициент принятия при более дружелюбном и коротком подходе к одной и той же цели, то вы можете выбрать эту ключевую фразу для всей вашей кампании и максимизировать конверсии. 🎯

  • Почему это важно?

Информация – это ключ. 🔑 Ваш поиск клиентов всегда должен быть качественным. Знание тенденций, реакций ваших контактов улучшит ваш метод долгосрочного поиска.

Если вы любопытны и хотите понять, как A/B тестирование было реализовано в нашей компании, мы собрали все в полное исследование.

Проанализируйте результаты продаж

После завершения вашей первой кампании обязательно нужно проверить результаты, чтобы понять, что произошло.

Каков ваш коэффициент принятия? Каков ваш коэффициент отклика? (Вы можете видеть это автоматически на ProspectIn).

analyse LinkedIn Sales Campaign

Мне нет смысла говорить вам, какого показателя вам нужно достичь. Это будет зависеть от многих факторов. Однако я предлагаю вам посмотреть, каковы ваши первоначальные показатели, и всегда стремиться к лучшему, каждый раз пытаясь понять: что вы можете проверить или улучшить?

Не забудьте также изучить коэффициент конверсии!

Не стесняйтесь подписаться на нашу рассылку, чтобы всегда иметь больше информации на эту тему. Она создана для того, чтобы помочь вам добиться успеха в ваших поисковых миссиях.

Заключение статьи

Рекламная кампания: как вести поиск через LinkedIn?

Наши маркетинговые инструменты в сочетании с полными статьями о лучших техниках продаж этого года позволят вам ..:

  • 🥇 Знайте свою цель.
  • 🕵️ Делайте хороший поисковый запрос.
  • 🧨 Знать, где найти свою цель и экспортировать ее в ProspectIn.
  • 🤑 Запустить автоматизированный сценарий.
  • 💖 Применять некоторые ключевые лучшие практики.
  • 💌 Писать лучшие сообщения для поиска.
  • 🚀 Проводить тесты производительности.
  • 🎉 Проанализируйте свои результаты.

Начать кампанию по продажам через LinkedIn еще никогда не было так весело, признайте это. 😜

5/5 (211 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?