Вы хотите узнать, как освоить LinkedIn personal branding ? Я обещаю вам, что это несложно. Когда я только начинал, я думал, что будет очень сложно быть последовательным и креативным, но я узнал от Лучших, что вам просто нужно следовать этому методу.

Он бесплатен и прост в освоении. Все, что вам нужно, это быть очень сосредоточенным в течение следующих 5 минут. Вы чувствуете, что готовы? 🤓

Каков ваш личный бренд?

Для Википедии:

Personal branding – это сознательные и намеренные усилия по созданию и влиянию на общественное восприятие.

Я бы добавил :

Это обучение вашей аудитории тому, что является идентичностью, ценностями, доверием и экспертизой вашего бренда, что делает его выше других брендов. Если имидж вашего бренда

создан хорошо: они узнают и признают вас. В итоге они покупают ваши услуги или продукты.
По сути, ваши друзья знают, кто вы такой. Если кто-то спросит их о вас, они легко ответят, чем вы занимаетесь в жизни, что любите, какие ценности привносите в их жизнь и что определяет вашу личность. Добавьте к этому вашу профессиональную ценность и вы получите “брендинг”, это просто большое слово, чтобы сказать, что люди знают вас и вашу работу. 😎

Почему LinkedIn важен для LinkedIn personal branding ?

• Ваш профиль – это ваша первая дверь, чтобы показать, кто вы есть.
• Легко достичь тысяч просмотров ваших постов.
• Социальные сети, по сути, созданы для этого!
• Вы можете создать настоящую профессиональную сеть.
• Алгоритм прост для понимания.
• Все доверяют LinkedIn за качество контента.

Конечно, это зависит от того, чем вы занимаетесь. Если ваша цель – B2c (то есть люди, а не компании), то вам придется обратиться к другим сетям: Facebook, TikTok, Instagram. Но это не значит, что вы должны отказаться от LinkedIn. Ведь в LinkedIn тоже полно “нормальных людей”!

B2c

Я расскажу вам забавную историю,

Помимо того, что я пишу для блога Waalaxy, я еще и преподаватель йоги. С помощью covid мне нужно было найти онлайн клиента для йоги на Zoom, но у меня не было бюджета.

• Я пробовал группы Facebook = не так много людей откликнулось. 😿
• Я попробовал Instagram, публикуя контент каждый день = слишком много конкурентов, меня почти не было видно. 😭
• Я попробовал бесплатно рассылать автоматические сообщения на LinkedIn с помощью Waalaxy = Я нашел 80% своих новых клиентов таким образом. 😍

Примеры автопредпринимателей B2c: учителя йоги, магазин одежды, цветочные магазины, ремонт велосипедов, учитель музыки..

Иногда мы думаем, что есть правило, как найти перспективу в нужном месте, но это не так. Мы просто должны попробовать.

Теперь давайте поговорим о втором варианте.

B2b

Ваша целевая аудитория относится к сектору B2b. (это значит, что вы хотите продавать свои услуги компаниям), тогда LinkedIn на 277% эффективнее других социальных медиа для поиска клиентов.

Примеры B2b автопредпринимателей или фрилансеров: создатель контента, веб-дизайнер, разработчик, организатор мероприятий, консультант по маркетингу, комьюнити-менеджер…

Вот вы: пытаетесь стать частью движения, стать фрилансером и пытаетесь найти своих первых клиентов. Если это ваш случай, у нас есть руководство на эту тему: 7 советов, как найти 10 новых клиентов. 🔥

Как построить свой личный бренд на LinkedIn?

Я создал эту инфографику “5 столпов”, чтобы показать вам, что важно для вашего личного брендинга. Люди должны знать 5 вещей:

Есть различные области вашего LinkedIn, где они смогут найти его. (Title, banner, infos…) и, конечно же, в вашей контент-стратегии, потому что вы собираетесь писать обо всех этих темах тонким способом, который я собираюсь показать вам совсем скоро. 🔮

Все эти столпы приводят нас к 4 важным аспектам вашей стратегии: ваш профиль, ваша сеть, ваш контент и как превратить людей, соблазненных вашей работой, в новых клиентов.

Полировка вашего (красивого) профиля LinkedIn

В этой статье вы найдете все подробности о том, как сделать те небольшие изменения, которые меняют ситуацию. 👀

• При необходимости измените фотографию профиля:Убедитесь, что вы улыбаетесь и мы видим ваши глаза, вот пример того, как это должно выглядеть:
• Украсьте фотографию профиля: вы можете использовать фон с цветами вашей компании, это поможет вашему профилю быть более заметным для глаз:
• Персонализируйте название вашей должности в LinkedIn. Убедитесь, что мы можем правильно понять, чем вы занимаетесь, и объявите это вашим ценностным предложением. Пример
• Создайте свою фотографию обложки. Ваш баннер должен быть персонализированным и представлять, кто вы и что является вашей страстью/работой. (Руководство по созданию собственного баннера находится здесь).
• Расскажите свою историю. Прежде всего, используйте биографию, чтобы описать себя, почему вы любите то, что вы любите, и почему вы делаете это хорошо.
• Используйте выделение, чтобы показать свою работу. Вы можете дать ссылку на свой блог, статью, рассказывающую о вас, пост в LinkedIn, который вы сделали… Используйте это, чтобы показать свою компетентность, только крошечный % людей, действительно заинтересованных в вас, посмотрят на это, но это часть воронки поиска.
  • 
• Заполните свой опыт и образование: люди должны быть в состоянии понять, где вы работали и что делает вас экспертом в своей области. Вам не нужно иметь самый лучший опыт в мире, ваше повествование поможет 😉
• Переведите свой профиль LinkedIn. Если вы хотите быть открытым для получения клиентов за рубежом, вам нужно начать с перевода своего профиля. (правый угол вашей страницы).

Создание своей сети в LinkedIn

Создание социальной сети – это ваш первый шаг вперед. Если вы хотите быть умным, используя LinkedIn, вам нужно начать появляться в лентах других людей. Что вам нужно?

Появляться в наиболее релевантных комментариях

У наиболее релевантных комментариев может быть две причины выбрать вас, а не кого-то другого:

• Вы написали длинный комментарий. (Таким образом, алгоритм LinkedIn считает, что вы потратили время на чтение и написание комментария, и он должен быть конструктивным 🤓).
• Вы постоянно комментируете пост того человека. (В этом случае алгоритм относит вас к категории друзей 👩❤️👩).

Быть в самом релевантном комментарии – это не только эго-трип #personalchallenge. Это способ украсть часть аудитории этого влиятельного человека.

Вот, например. Просмотры этой статьи просто сумасшедшие. Вы 🥇 самый релевантный комментарий? Вы воспользуетесь преимуществами масштаба слушаний.

Метод, которому нужно следовать

💡 Прокручивайте свою ленту каждый день в течение 5-10 минут и комментируйте не менее 10 постов, связанных с вашим личным брендом, вашими продуктами или услугами. Повторяйте это 5 раз в неделю, чтобы создать свою сеть. 💡

Для создания чувства долга

Когда вы комментируете чужой пост, этот человек хочет вознаградить вас. Это называется эффектом Бена Франклина.

Это восприятие Франклина было приведено в качестве примера в рамках теориикогнитивного диссонанса, которая гласит, что люди меняют свое отношение или поведение, чтобы разрешить противоречия, или “диссонанс”, между их мыслями, отношением и действиями.

В принципе, если вы несколько раз прокомментировали чей-то пост, а этот человек до сих пор не ответил вам, то в его мозговой деятельности возникает ощущение дискомфорта и напряжения, поэтому в следующий раз, когда он увидит вас в ленте, он даст вам небольшой комментарий.

Если задуматься, это то же самое, что если кто-то подарит вам на день рождения потрясающий подарок: вы мгновенно чувствуете, что должны сделать все наилучшим образом или, по крайней мере, на равных, и это чувство не покидает вас.

Построить сообщество вокруг вашего опыта

Создание сети – это не только размещение сообщений, комментирование и следование за вами, но и обмен идеями и дискуссии через сообщения LinkedIn.

Если у вас есть желание, вы можете связаться с очень активными авторитетами LinkedIn и сказать им, что у вас есть история, которую вы хотите рассказать. Возможно, они пригласят вас стать гостем их следующего вебинара.

Но это своего рода приглашение в качестве цены, а вы знаете, когда говорят:

Если нет цены, то вы – товар.

В данном случае продукт – это ваш личный бренд, ваш имидж и ваша аудитория. Если вы хотите, чтобы вас приглашали на вечеринки экспертов, вам нужно быть очень активным на LinkedIn, иметь сильный бренд. Но не волнуйтесь, мы работаем над этим 😉

Контакт с вашими новыми друзьями (перспективами) в LinkedIn

Существует инструмент, который LinkedIn называет Social Selling Index (SSI) Этот показатель поможет вам понять, достаточно ли вы активны в социальных сетях.

Он основан на 4 столпах:

• Создайтепрофессиональный брендинг ,
• Найдите нужных людей,
• Обменивайтесь информацией,
• Построить отношения.

Здесь вы можете проверить, какой у вас балл, и узнать, насколько и в чем вам нужно улучшиться.

Если вам нужно построить лучшие отношения и найти нужных людей, вы можете использовать бесплатный инструмент 👀 для автоматической отправки запросов на подключение и персонализированных сообщений вашей целевой аудитории. 🚀

Создание регулярного (и хорошего) контента

Вот в чем фокус: быть регулярным и следовать одной и той же редакционной линии.

Прежде чем продолжать, вам нужно заполнить эти 3 вопроса и действительно уделить этому время.

• Зачем я публикуюсь в LinkedIn?
  • Показать, что я эксперт кому? Работодателям, рекрутерам, потенциальным клиентам?
  • Создать сообщество с кем? Эксперты, клиенты, увлеченные люди?
  • Построить сеть с кем? Начинающие, продвинутые, фрилансеры?
• Кто моя целевая аудитория?
  • Большая (верхняя) аудитория: с кем вы хотите говорить на большом уровне?
  • промежуточная (средняя) аудитория: кто находится между большой и целевой аудиторией?
  • Квалифицированная (нижняя) аудитория: (Кто с большей вероятностью будет следить за вами и покупать ваши услуги?
• Что я хочу донести до этой аудитории?
  • • Советы, уроки, определения,
    • Обучение по моей специализации,
    • Разговоры о том, что важно для предпринимателя,
    • Помочь им стать лучше в своей работе
    • ❌ продать им мой продукт. ❌

Стратегия контента LinkedIn personal branding

Теперь вы прокомментировали посты людей и нашли свою аудиторию, давайте поговорим о контент-стратегии. 🥳

У нас в Waalaxy есть метод, который работает более чем хорошо. Мы называем его “Мстители”. Целью было приручить алгоритм, чтобы появляться в нашем целевом профиле ВСЕ ВРЕМЯ.

Например. 👇

И мы узнаем лучший рецепт.

Если вы хотите получить несколько примеров этого метода:

• Toinon с 165966 накопленными просмотрами.
• Амандин с 116699 просмотрами

Хотите посмотреть, как мы справились?

Определите ориентиры для контента

Вы будете писать 3 раза в неделю, не меньше и не больше. Не волнуйтесь, это проще, чем кажется.

Во-первых, вы слышали о воронке: TOFU-MOFU-BOFU?

TOFU = верхняя часть воронки

Пишите для своей большей аудитории. 🎤 (1 пост в неделю).

Найдите тему, которая затронет большую аудиторию. Убедитесь, что это тема, о которой вам нравится говорить. В противном случае вы никогда не найдете достаточно вдохновения в долгосрочной перспективе.

Вот, например, моя тема: хорошее самочувствие на работе, радость фриланса, организация работы на дому, навыки общения, как говорить свою правду на работе ..

MOFU = середина воронки

Пишите для своей средней аудитории. 🎤 (1 пост в неделю).

Здесь вы связываете верхнюю и среднюю воронки, чтобы поделиться и распространить свои знания. Допустим, ваша покупательская персона нижней воронки – это фрилансеры в области цифрового маркетинга и продаж в возрасте до 35 лет.

Вот примеры тем: концепции маркетинга, эволюция маркетинга, холодная электронная почта, опыт UX, где найти клиентов, как построить персону, как проводить A/B тестирование ..

BOFU = Bottom of funnel

Пишите для своей нижней аудитории. 🎤 (1 пост в неделю).

Теперь более точный пост. Допустим, вы продаете инструмент, такой как Waalaxy, для автоматизации маркетинговых кампаний, тогда цель не в том, чтобы кричать “Купите это, это хорошее дерьмо”. А объяснить, как вы можете удовлетворить потребности вашей аудитории.

Вот примеры тем: как автоматизировать кампанию, почему вы должны использовать холодную электронную почту, а не пытаться получить телефонные звонки, результаты этой кампании и почему она сработала, ваши самые большие ошибки при создании продукта.

Теперь вам просто нужно адаптировать эти темы к вашей собственной компании и темам, которые вам нравятся и о которых вы знаете, как говорить. Затем сделайте тот же список примеров, даже больше. Запишите их где-нибудь. ✍

Что размещать на LinkedIn?

Пожалуйста, прежде чем продолжить, пролистайте руководство“12 ошибок, которые не стоит допускать при размещении информации в LinkedIn“. (но не забудьте вернуться сюда 🖐).

Убедитесь, что вы прочитали хотя бы эти :

• Ошибка 2: Не знать, как структурировать текст = в руководстве приведены примеры того, что делать и чего не делать.
• Ошибка 6: Добавление исходящих ссылок = никогда не ставьте ссылки на свои посты, руководство расскажет вам почему.
• Ошибка 8 : Отметить половину своей сети, чтобы они прокомментировали вашу публикацию = просто потому, что это обман, обман – это некрасиво, он не нравится ни алгортиму, ни пользователям.
  Ошибка 9 : Использование страницы своей компании = это гораздо менее привлекательно для аудитории, если только вы не кока-кола, но это не так, так что нет.

Найдите идеи и организуйте их

Чтобы найти эффективный способ их организации, вы можете использовать Trello или Notion. Любой бесплатный или очень дешевый инструмент, представляющий собой систему карточек. Мне лично нравится Notion.

Вы можете выделить 3 колонки, для TOFU-MOFU-BOFU и записывать свои идеи.

Напишите свои следующие посты

Худшее, что вы можете сделать с собой, – это быть неподготовленным (как пьяный за рулем). Допустим, сегодня понедельник, и вы ничего не запланировали, а вам нужно написать, но нет вдохновения… То есть вы собираетесь что-то написать, но без убеждений. 🥱

Чтобы этого не произошло, старайтесь всегда иметь идеи постов на 2 недели вперед (так что 6 постов). Со временем и практикой идеи будут просто приходить вам в голову, чтобы тут же вернуться в ваше представление и в ваш Trello.

Идеи долго не задерживаются в мозгу, ловите их и записывайте.

пусть кипит

Это наш особый рецепт:

• Подождите 24 часа.
• Перечитайте свои посты.
• Уберите 20%.
• Упростите.
• Спросите себя “если я прочитаю этот пост, оставлю ли я комментарий?”
• Дайте забавную причину для легкого комментария.

Вы хотите, чтобы люди комментировали ваш пост. Чем больше вы получите комментариев, тем больше алгоритм покажет ваш контент большему количеству людей. Добавьте шутку и несколько вопросов, на которые легко ответить, в конце. 🚀

Возьмите инструмент планирования

Вам понадобится инструмент планирования, чтобы следить за своими результатами и планировать наперед. Лично я использую Podawaa, потому что в него встроена функция присоединения к группам вовлеченности и есть предложение freemium.

Но вы сами выбираете, что вам нужно. Просто выберите простой в использовании. 😉

Заключение – LinkedIn personal branding

Итак, у вас есть все необходимое, чтобы начать свой LinkedIn personal branding прямо сейчас. Если у вас есть вопросы по этому методу, вы всегда можете связаться с нами или прочитать больше о LinkedIn. 🔥

FAQ 1: Советы по LinkedIn personal branding

Чтобы работать над своим личным LinkedIn personal branding, вам нужно :

• Оптимизируйте профиль на LinkedIn.
• Будьте активны в социальных сетях и следите за лентами ваших конкурентов и целей.
• Следите за новыми способами коммуникации через LinkedIn (вебинар, аудио…).
• Создавайте прочные партнерские отношения.
• Публикуйтесь 3 раза в неделю, следуя маркетинговой стратегии TOFU-MOFU-BOFU.
• Приобретите инструмент для организации вашей идеи, один для программирования ваших постов и один для отправки автоматических сообщений вашей аудитории.

FAQ 2 : Важен ли профиль LinkedIn personal branding?

Конечно. Ваш профиль – это ваша посадочная страница. Первый шаг к тому, чтобы узнать вас получше. Убедитесь, что он теплый и легко читается.

Ничего страшного, если в LinkedIn ваш профиль выглядит немного более блестящим, чем в реальной жизни. Это называется “эффект LinkedIn”, и мы все смеемся над этим, но мы все это делаем. Нас миллионы, чтобы использовать эту социальную сеть, поэтому мы все стараемся выделиться.

Так что давайте проявим креативность и повеселимся с нашими профилями LinkedIn. 😉

FAQ 3: Как создать свою аудиторию с помощью Waalaxy?

С помощью Waalaxy вы можете использовать фильтры LinkedIn, чтобы найти свою целевую аудиторию среди всех пользователей, затем вы можете добавить их в свою CRM, отправить им автоматические запросы на подключение или персонализированные сообщения. Вы также можете задать им вопросы, которые помогут вам определить, какой контент они хотели бы читать на LinkedIn.

Примеры

→ свяжитесь с людьми, имеющими опыт в вашей теме, попросив их дать “3 совета по XXX вопросу”.

“Привет, я начинаю заниматься созданием контента в LinkedIn. Как копирайтер, какие 3 элемента контента

вы бы мне посоветовали, чтобы написать работающий пост?”
→ свяжитесь с людьми, которые немного менее опытны в вашей теме, спросив их: “Какова ваша главная проблема для XXX?”

Привет, я видел, что вы занимаетесь Biz dev. Думали ли вы когда-нибудь о запуске контент-стратегии для linkedIn? И если да, то что мешает вам сделать это сегодня?”

И, благодаря этому трюку, вы сможете создать свою сеть и LinkedIn personal branding проще, чем когда-либо. 😍