ru
frenesitptdeplnlja

LinkedIn Live = 4 шага, чтобы запустить свой Live и получить перспективы

show table of contents

Добро пожаловать в полное руководство по LinkedIn Live.🔥 Здесь вы узнаете, как создавать, добиваться успеха, продвигать и анализировать ваши прямые трансляции.

Возьмите чашку чая, устройтесь поудобнее и читайте в своем темпе.

Наслаждайтесь. ✨

LinkedIn Live – что и для кого?

LinkedIn Live – это версия вебинара, предлагаемая LinkedIn, на LinkedIn. Профессиональная социальная сеть достаточно сильна, чтобы следить за текущими тенденциями. В данном случае, вебинары стали новым моментом коммуникации в 2022 году. Почти никто в B2b больше не ходит на конференции. Видео переживает бум и становится самым популярным средством коммуникации во Франции. 🎥

87% пользователей предпочитают смотреть контент онлайн, а не по телевизору.

Livestream.

Любой человек или компания, желающие продвинуть услугу или инструмент или рассказать о чем-то, что их волнует, могут использовать livestream. Им просто нужно сделать запрос непосредственно в сети 😉

На следующем этапе вы создадите мероприятие LinkedIn для продвижения вашего livestream.

Как создать LinkedIn Live? #1

Чтобы получить видео LinkedIn Live, это немного сложно, предупреждаю вас. Но я собираюсь сделать это для вас как можно проще. Вот шаги:

  • Вы должны работать с партнером LinkedIn. Эта часть не сложная, так как список длинный. (Это прямо здесь!)
    • Вы заходите на сайт нужного вам партнера по прямым трансляциям, затем покупаете продукт.
    • Каждый продукт очень отличается, некоторые из них премиум-класса, некоторые дешевле и менее полные 😉
    • Свяжитесь с LinkedIn, чтобы подать заявку на получение статуса “Live Broadcaster”. Там вы должны заполнить эту форму, затем они ответят вам в течение 10 дней, чтобы сообщить, приняли они вас или нет.

Критерии приема следующие 3:

  • Что вы активны в сети (если вы никогда ничего не публиковали, у вас мало шансов быть принятым) Поэтому, прежде чем отправлять запрос, разработайте стратегию публикации.
  • Что у вас достаточно много подписчиков. Поэтому вам нужно создать связи в LinkedIn.
  • И наконец, чтобы вас никогда не блокировали и не считали спамером в сети.

Короче говоря, что вы хорошо используете LinkedIn и являетесь приятным человеком. 🤗

Какое программное обеспечение для потокового вещания выбрать для LinkedIn Live?

Как вы, возможно, заметили, когда нажали на форму, у вас есть много вариантов для трансляции вашего прямого эфира. Иногда наличие выбора раздражает, потому что вы боитесь сделать неправильный выбор – особенно в таких случаях. Тогда вы слишком много думаете. 🧠

Поскольку я супер крут, я сделал для вас конспект, так что вам не придется ничего делать. 😂 (я проанализировал первых 9 партнеров)

Чтобы понять исследование :

  • Ставки от ⭐ до 5⭐.
  • Соотношение цены и качества от 🟢 до 🔴. Есть также 🟠.
  • Качество продукта будет иметь оценку от 1 до 50. (UX, безопасность, опции).

Выберите партнера по стримингу LinkedIn Live:

    • Brandlive (от $3,500 за штуку до $60,000 в год).
      • ⭐⭐⭐⭐⭐ – 🔴 – 40. (Отличный UX, но слишком дорого).
    • Easylive (мин. $1188 в год).
      • ⭐⭐ – 🟠 – 30. (UX должен быть улучшен).
    • LiveU (специализируется на качественных событиях: спорт, живые медиа).
      • Цена находится на стадии оценки, но в любом случае это будет дорого. 40.
    • Mevo (999 долларов).
      • Пакет для веб-камеры, который нужно купить – это не программное обеспечение для потоковой передачи данных.
    • Swichboard (от 29 до 99 долларов США в месяц).
      • ⭐⭐ – 🟢 – 20. (UX можно улучшить, но очень хорошее соотношение цены и качества).
    • Teradek (профессиональные продукты для киносъемки)
      • Это не программное обеспечение для потокового вещания.
    • VMix (60 дней бесплатной пробной версии!).
      • ⭐ – 🟢 – 40. (Это пожизненные лицензии, они стоят от $60 до $1200 долларов со всеми опциями – это стало ультра редким явлением, чтобы иметь пожизненные лицензии, так что это серьезно стоит того).
    • Wirecast (799 долларов в год).
    • ⭐⭐ – 🟠 – 35 (Очень прост в использовании, но большой минус в том, что если поток замирает во время прямой трансляции, вам приходится перезапускать сессию, что полностью останавливает прямую трансляцию).
  • Wowza (от $85 до $175 в месяц).
    • ⭐⭐ – 🔴 – 35 (простое в использовании программное обеспечение, но за техническую поддержку взимается дополнительная плата).

Вывод исследования: коммутатор или VMix – отличные стартовые варианты. 🤗

Подключите LinkedIn к выбранному потоковому программному обеспечению

В данном случае это будет одинаково для всех потоковых программ. Точно следуйте этим инструкциям. 🤓

Шаг 🥇:

  • Как только LinkedIn даст вам зеленый свет на то, чтобы стать вещателем, вы попадете на эту страницу.
  • Определите дату и время стрима,
  • Определите, кто сможет увидеть прямой эфир
  • Напишите вступление к прямому эфиру. (Добавьте 2 или 3 хэштега)
  • Напишите заголовок,
  • Добавьте изображение.

Шаг 🥈:

  • Определите географическую зону,
  • Нажмите на “получить url”,

  • Перейдите в выбранное вами программное обеспечение для потокового вещания, скопируйте ключ трансляции в вашем программном обеспечении и начните трансляцию.
  • Чтобы начать трансляцию, нажмите на “трансляция в прямом эфире”.
  • Улыбнитесь, вас снимают. 😍

Если вы новичок в потоковом вещании, я нашел отличную статью, которая объясняет, как это работает. 👀

(В ней также рассказывается, что такое оптимальный видеопоток и подходящая пропускная способность для прямого эфира).

Когда будет доступна прямая трансляция LinkedIn?

После того как вы выбрали партнера по трансляции и заполнили форму, LinkedIn ответит вам в течение 10 рабочих дней, после чего вы сможете создать прямой эфир. Все, что вам нужно сделать, это получить ссылку на трансляцию, затем создать свое мероприятие в LinkedIn и добавить к нему ссылку на прямой эфир.

Следующим шагом будет запуск программы Live on your streaming software и возвращение в LinkedIn, чтобы нажать на “broadcast live”.

Для зрителей прямой эфир будет доступен сразу после нажатия кнопки. Вы можете выбрать начало прямого эфира за 15 минут до и до 2 часов после объявленной даты. 💡 Важно: все же старайтесь придерживаться времени, которое вы указали своей аудитории.

Как продвигать свой Live? #2

У вас есть несколько способов продвижения вашего прямого эфира в сети 📣:

  • Поделитесь ключевыми объявлениями, связанными с вашим мероприятием, на LinkedIn и через маркетинг в социальных сетях.
  • Размещайте изображения и видео, письменный контент (используя хорошие стратегии копирайтинга) вокруг вашего мероприятия.
  • Продвигайте мероприятие непосредственно через личные сообщения.
  • Используйте возможности ваших спикеров и спонсоров – попросите их тоже разместить информацию и при необходимости подготовьте посты в стиле “сделано ими”, чтобы облегчить их работу.
  • Откройте окно и прокричите новость соседям.

Продвижение вашего LinkedIn Live через мероприятие

Здесь вам нужно знать только одно – копирайтинг. По сути, речь идет о технике письма, которая сделает ваш текст приятным для чтения, запоминающимся и продающим. Вам нужно научиться делать так, чтобы аудитория мечтала. ✨

Откройте для себя краткое руководство по копирайтингу в LinkedIn. 🔥

Создайте событие, это займет 2 минуты:

  • Войдите в Google Chrome,
  • Зайдите в свой профиль на LinkedIn,
  • В левой части экрана находится ваша информация. Прокрутите вниз.
  • Там вы увидите “события”, нажмите на ➕, затем создать.

Чтобы знать, что писать в этом разделе, следуйте этому исчерпывающему руководству. (4+ приемов копирайтинга).

После создания события вы можете опубликовать его в сети. Я советую вам не заваливать свою новостную ленту призывами к действию. Лучше сочетать несколько техник коммуникации, чем сделать 10 одинаковых постов о вашей прямой трансляции.

Отправляйте сообщения в LinkedIn

Вы можете не думать об этом, но это сверхэффективный способ продвижения прямого эфира. Не забывайте, что это социальная сеть номер один в мире. 🥇 Цель – пригласить людей зарегистрироваться на ваше мероприятие. Как только потенциальный участник зарегистрируется, он получит все напоминания. 😍 У вас есть 4 варианта продвижения Live и построения стратегии генерации лидов :

  • 💔 Используйте платную версию спонсируемых сообщений LinkedIn – Мы не рекомендуем этого делать. Это похоже на рекламу в почтовом ящике, они не откроют его, потому что заранее знают, что это реклама.
  • 🧡 Ручная рассылка сообщений вашей целевой аудитории. Это отнимает много времени, не делайте этого, если работаете с большими объемами.
  • 💚 Используйте инструмент автоматизации для быстрой отправки автоматических сообщений (все равно персонализируйте свои сообщения как можно больше, не допускайте этих ошибок).

Автоматизируйте свои коммуникационные действия в LinkedIn

Как мы только что увидели, вариант для ленивых и умных людей – это автоматизация. 😎

Waalaxy позволяет вам быстро автоматизировать эти маркетинговые сообщения благодаря расширению для хрома, интегрированному с вашим поиском в LinkedIn

Regarder à quoi ça ressemble 👀

Объявления LinkedIn для продвижения вашего прямого эфира

Для продвижения вашего ЖЖ в сети интересным решением может стать LinkedIn Ads. Все зависит от бюджета, которым вы располагаете, и типа объема, который вы хотите получить.

  • Ваша цель велика, и вы хотите добиться видимости, LinkedIn Ads. 🟢
  • Ваша цель – ниша, и вы хотите продавать, сосредоточьтесь на прямых контактах. 💌

Если вы хотите сделать Ads, вам нужно будет понять, как работают торги в сети B2b. 💰 Посетите руководство по LinkedIn Ads, чтобы начать. Затем ваше объявление в LinkedIn появится в ленте новостей ваших целей (которые вы предварительно хорошо сегментировали). Вы можете добавить призыв к действию к своему объявлению:

  • Зарегистрируйтесь на вебинар.
  • Смотрите прямую трансляцию.
  • Забронируйте место.
  • Узнайте больше.

Проведение прямого эфира в LinkedIn – шаги по подготовке #3

Выберите формат прямого эфира

Существует несколько форматов, и я думаю, что важно спросить себя, какой формат лучше. Это будет зависеть от 3 ключевых частей информации:

  • 🎯 Ваша целевая аудитория. Что они предпочитают?
  • 🗻 Ваша цель. Продать продукт? Продвигать свой бренд?
  • 💰Ваши ресурсы. Некоторые LinkedIn Lives могут быть дорогими, в зависимости от того, какие инструменты и спикеры у вас есть. Что вы готовы вложить, что будет стоить, если окупится?

Как только вы определите эти три вещи, посмотрите на список типов вебинаров:

  • LinkedIn Live в партнерстве между двумя брендами.
    • Цель > Повысить свою известность и привлечь новых клиентов благодаря известности и базе данных выбранного партнера. 👩❤️👩
  • Вебинар, поставленный как настоящая конференция,
  • Вебинар в стиле журналистики,
    • Цель этих двух видов живого > Известность, доказать свою экспертность и профессионализм по теме/сектору. 😎
  • Вебинар в стиле “вопрос-ответ”,
    • Цель > Поиск потенциальных клиентов. Выявить горячие перспективы, устранить сомнения в вашей компетентности, продукте или услуге, превратить перспективу в клиента. 🚀
  • Вебинары с раздачей: Вы нацеливаетесь на большую аудиторию, чтобы продемонстрировать свой бренд или продукт – раздаточные материалы привлекают внимание.
    • Цель > Видимость и имидж бренда. 😎
  • Вебинар по продажам или учебник по продукту: Вы будете приглашать горячих, высококвалифицированных потенциальных клиентов к действию.
    • Задача > Превратить потенциального клиента в покупателя. 💰

    Выберите один из этих типов вебинаров для вашего живого мероприятия. Вы также можете чередовать и создавать разные стратегии контента в зависимости от ваших целей.

    Добейтесь успеха с помощью контента

    Несколько месяцев назад компанияHubspot

    опубликовала большое исследование о тенденциях вебинаров и живых Btob-мероприятий, и вопрос заключался в следующем: “Почему потребители записываются на вебинары?”

    [Hubspot

    ] :

    • 27% людей хотят посещать вебинары, которые не связаны напрямую с их профессиональной деятельностью, увлечением или хобби. (Стыдно 😂)
    • 24% хотят, чтобы вебинары были увлекательными и веселыми!
    • 18% хотят узнать что-то новое о своей отрасли.
    • 22% заинтересованы во всех трех вещах одновременно: так что все вебинары. Это хорошая аудитория.

    На самом деле, важно помнить только одно: люди хотят учиться, получая удовольствие.

    Так какие же виды жизни являются для них наиболее интересными?

    • 16% предпочитают вопросы и ответы, но с известным человеком или влиятельными людьми.
    • 15% предпочитают вопросы и ответы, независимо от того, известная это личность или нет.
    • 8% предпочитают вопросы и ответы, проводимые экспертом в своей отрасли.

    Для остальных:

    • 12% заинтересованы в широких темах. Пример: Человеческие ресурсы, велнес.
    • 20% – специфическими темами. Пример. [B2b] Приобрести 5+ онлайн-клиентов за 1 месяц.

    Вывод? 🤔

    • Вопросы/ответы и другие взаимодействия с аудиторией высоко ценятся.
    • Не теряйтесь в широкой теме, будьте конкретны и приводите конкретные данные.

    Выступающий(ие) в прямом эфире должен(ы) быть первоклассным(и)

    Ораторы, которые знают свой предмет и не скучны, – вот основа основ. Вам действительно нужно подобрать их вручную. Если это вы, то это прекрасно: благодаря этой статье у вас в руках будут все ключи для успешного выступления.

    Если это не вы, то это не тот выбор, к которому стоит относиться легкомысленно. 🧐

    Вы проводите или являетесь одним из организаторов этого LinkedIn Live

    Если вы собираетесь выступать на следующем живом мероприятии, есть несколько вещей, которыми вы обязательно должны овладеть в своей технике общения, и несколько мифов, которые вы должны развеять. 😍

    • Миф: Людям гораздо важнее язык вашего тела и физические особенности, чем вы думаете. ❌ (Например, если вы чешете голову, это нормально). 😂
    • Общение: научитесь убеждать людей и спорить.
    • Миф: нужно иметь профессиональный подход. ❌ Серьезные люди скучны, даже для серьезных людей!
    • Общение: научитесь быть страстным, и вы сделаете страстными всех. ✅ Если тема вам наскучила, это будет видно!

    Язык тела не так уж важен

    Объясню свою точку зрения одним простым предложением:

    Когда это неестественно, это видно.

    Если вы потратите всю свою мозговую энергию на то, чтобы сосредоточиться на своей осанке и на прическе, которую определенно не стоит расчесывать, вы потеряете фокус на главной теме: вашем контенте и вашей аудитории. 🎯

    С каждой маленькой мыслью вроде “черт, я опять почесал подбородок”, вы теряете фокус на главном: на LinkedIn Live, который вы проводите!

    Жесты придут сами собой, вместе с уверенностью. Если вы действительно хотите поработать над этим, делайте это независимо от прямого эфира и забудьте о себе во время вебинара

    , отпустите себя.

    Умейте спорить

    Очевидно, что у участников будут вопросы, на которые вы должны будете четко ответить, чтобы у них не возникло сомнений в качестве вашей презентации или, что еще хуже, в вашей компетентности.

    Нет ничего хуже, чем показаться некомпетентным, когда вы пытаетесь улучшить свой имидж, а ведь такое случается довольно часто!

    Немного теории: Для убеждения вам понадобятся хорошие аргументы, доказательства и убедительность

    Существует несколько типов аргументов:

    • 💡 Логический аргумент: он исходит от автора, из его собственной речи. (данные, цифры). Пример: тематическое исследование.
    • 👩🍳 Аргумент авторитета: он представляется как истина, известная всем, его не очень-то можно оспорить. (1+1=2), не нужно объяснять почему.
    • 🧡 Аргумент ценности: он относится к системе устоявшихся норм, будь то моральные правила, благополучие на работе, этика. (Пример: понятие добра и зла.) Аргумент ценности – это также ваш способ выразить то, кто вы есть, и рассказать о своих эмоциях. Каковы ценности вашей компании и те, которые вы хотите передать в своей речи?
    • 👨🏫 Аргумент опыта: он основан на фактах и свидетельствах. Несмотря на субъективность, он остается конкретным и может помочь продемонстрировать опыт. Пример: ваш многолетний опыт, количество довольных клиентов, процент положительных отзывов.
    • 🤺 Аргумент ad hominem: заключается в том, чтобы сбить оппонента с толку, противопоставив ему его собственные слова или действия. Обычно используется против прямых конкурентов. Его очень трудно использовать, вы должны быть уверены в том, о чем спорите.

    Аргумент – это хорошо, но он не работает без доказательств…

    Вы должны включить в свою речь веские причины, чтобы вам поверили:

    • Доказательство успеха: Эти компании используют наше решение, и оно приносит X количество дополнительного бизнеса. Пример:

    • Доказательство необходимости: Что вы улучшите в жизни ваших клиентов? Пример: Сегодня вам требуется X месяцев, чтобы успешно получить 2000 новых лидов, с Waalaxy это займет всего 2 недели. 🚀

    Даже если ваш Live не направлен непосредственно на продажу чего-либо, вы должны работать на узнаваемость вашего бренда

    .
    Поэтому качественный Live крайне важен.

    Мы всегда что-то продаем: если это не продукт или услуга, то мы продаем себя.

    Авторитет, пожалуйста

    Иногда вы начинаете с недостатков. Если вы похожи на меня (социально неловкий человек), то вас сложнее воспринимать всерьез. (Я пишу это в носках и пижаме, в офисе….🙄)

    Если вы молоды и безбороды, как Туанон

    (генеральный директор Waalaxy). Не волнуйтесь, он нормально относится к самоуничижению 😂

    Так что, если это ваш случай, знайте, что это не миф “первые секунды имеют значение”, с другой стороны, процентные соотношения абсолютно ложны и выдуманы. ❌ Это не 80% за 3 секунды, это также не необратимо и не потеряно заранее. Просто покажите, что вы эксперт в своем вопросе и все будет хорошо. 👩🍳

    Лучше быть претенциозным, чем показаться некомпетентным.

    Тойнон.

    Мы хотим эмоций – страсти – зрелищ

    Серьезные люди скучны, даже для серьезных людей!

    Выглядеть напыщенным и серьезным вам не поможет. На самом деле, чем больше вы будете самим собой, тем больше удовольствия получат люди во время вашей презентации. Но вы должны уметь расслабляться.

    В 2022 году каждый ищет работу по душе, и многие люди встают и отворачиваются от нормы рынка – корпоративной жизни.

    Но жизнь похожа на семейную жизнь, вы идете на компромиссы. 👩❤️👩

    Поэтому, если вы не увлечены своим делом

    , это не такая уж большая проблема. С другой стороны, вы должны быть настолько убеждены в том, что говорите, и это должно чувствоваться.

    Вам не обязательно любить продавать козий сыр на рынке, однако ваши сыры имеют божественный вкус, ферма выглядит красиво, и вы знаете, что никто не ошибется, покупая их. 🧀

    Как избежать усыпления аудитории?

    Есть несколько параметров, которые могут сделать разницу между хорошим оратором и не очень хорошим (я решил не говорить “плохим”, чтобы не обидеть вас…).

    • Тон голоса.
    • Страсть.
    • Повороты фраз.
    • Знания.
    • Структура аргументации.
    • Уверенность.
    • Заставить аудиторию взаимодействовать с вами.

    Я повторяюсь, но это очень важно, чтобы вы это усвоили. В эти выходные я был на занятии по йоге, и учитель попросил нас произносить сложные мантры в течение 45 минут. Весь зал остановился после 4 минут. Почему? 🧐

    • Он не объяснил смысл, то есть “почему”.
    • Не уделил достаточно времени, чтобы показать “как” (мы пели очень неправильно).

    Короче говоря, не было структуры: почему (польза) > как (подробное объяснение) > действие. Поэтому если вы не отвечаете хотя бы одному из этих критериев, вы не сможете убедить аудиторию довериться вам, не говоря уже о том, чтобы начать действовать.

    Роль модератора

    “Модератор” – сложное слово для обозначения чего-то простого. 🙃 Это человек, ответственный за улучшение потока живого потока путем:

      • Отвечайте на вопросы аудитории в чате.
    • Предложите людям скачать или нажать на дополнительные ресурсы (ресурсы блога, целевая страница, белая книга…)
      • Отмечайте уместные вопросы, на которые потом будут отвечать выступающие.
      • Старайтесь, насколько это возможно, сопровождать людей с техническими проблемами (нет звука/нет изображения).
    • Вам действительно необходимо проверить веб-камеры, микрофон и интернет-соединение спикеров). Всегда лучше иметь оптоволокно. 🙃

    Как правильно взаимодействовать с участниками?

    Чтобы ваша аудитория не заснула, нет ничего лучше, чем вовлечь ее в мозговой процесс. Человеческому мозгу трудно просто слушать, он лучше всего учится, когда делает. Если это возможно:

    • создайте опросы,
    • задавайте вопросы, на которые они будут пытаться ответить в своей голове,
    • создайте напряжение,
    • часто повторяйте, какие преимущества они могут получить от того, что вы объясняете.
    • делайте вопросы и ответы во время живого сеанса. (часто задаваемые вопросы).

    Проанализируйте эффективность вашего LinkedIn Live – Как? #4

    Есть несколько способов, некоторые субъективные, некоторые объективные, чтобы проанализировать прямой эфир (кроме стоимости). В общем и целом:

    Цифры врут меньше, чем люди.

    Спросить мнение аудитории – не лучшее решение, или, по крайней мере, вы не можете на этом остановиться. Вам придется обратиться к KPI’s (данным), чтобы посмотреть, что там написано. 👀

    Понять ставки Live

    Прежде всего, в зависимости от типа выбранного вами прямого эфира, ставки разные (известность, личный брендинг, видимость, конверсия…). Первое, что нужно сделать, это вспомнить, почему вы сделали этот LinkedIn live, проверить правильные показатели:

    • Если вы хотели добиться известности, посмотрите на свой коэффициент трансформации. Вы можете быть разочарованы, поэтому сосредоточьтесь на других показателях, более адаптированных (регистрации, просмотры, загрузки…).

    Уметь проводить самоанализ после вебинара

    Нет ничего хуже, чем менеджер, который не знает, как проводить самоанализ. Кроме, пожалуй, спикера, который наводит на вас скуку. 💤

    Мы все были там, есть “хорошие учителя”, те, которые захватывают вас и заставляют страстно изучать ничего не подозревающие предметы, и есть “плохие учителя” – те, чьи лекции вы переносите как медленную и болезненную пытку. 🥱

    Для спикеров все точно так же: вы фактически являетесь тренерами, передающими знания во время своего выступления. Итак, как же проанализировать, хорошо ли вы выступили?

    Задайте себе правильные вопросы: хорошо ли вы общались с аудиторией? Следует ли вам в следующий раз ориентироваться на более широкую аудиторию или лучше сегментировать ее?

    Это нелегко.

    Оценка на месте

    Вы можете весело провести время, спрашивая отзывы у своих коллег, но давайте будем честными, все врут в таких вопросах: это как если у вас что-то в зубах = вы всегда обнаруживаете это, глядя в зеркало, а не потому, что ваши коллеги предупредили вас 😆

    Я не говорю, что честных людей не существует, я просто должен сказать, что если у вас нет большой атмосферы доверия, они будут минимизировать свои ответы, боясь задеть ваши чувства.

    Оценивать себя на лету – значит проводить небольшую внутреннюю проверку. 🥵

    Если у вас не хватает задней мысли, чтобы понять, была ли презентация хорошей и что вы испортили, так как вы слишком переполнены эмоциями. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе.

    • Если вы чувствуете удовлетворение собой,
    • Если вы постоянно испытываете стресс,
    • Если вы чувствуете себя некомфортно и хотите забиться в пещеру. 🗻
    • Если вы чувствуете, что что-то было непонятно.

    Просто запишите их, не анализируя

    , и подождите хотя бы 48 часов, чтобы провести настоящий самоанализ.

    Холодная оценка

    Если у вас есть возможность записать живое мероприятие

    , то еще лучше! Вы сможете внимательно рассмотреть, что сработало, а что нет. 🔍

    Среди вопросов, которые нужно задать себе, я сделал подборку самых важных. Эти вопросы не направлены на то, чтобы вас напрячь или свести с ума. 🤪

    • Если у вас были моменты колебаний = почему? Вы не до конца освоили свой предмет? Вы боялись вопросов, которые вам зададут?
    • Если вы говорили слишком быстро,
    • Если вы потратили время на то, чтобы вникнуть в суть вопроса и сделать его более доступным,
    • Если вы рассказали достаточно реальных случаев из жизни, чтобы помочь слушателю спроецировать себя,
    • Если вы смогли использовать рассказ, чтобы передать эмоции.
    • Если вы не были слишком роботизированы,
    • Не боялись ли вы аудитории = это очень важно. Чем больше вы подготовлены и чем лучше владеете темой, тем меньше вы боитесь.

    Не забудьте записать все, что вы сделали хорошо и чем вы гордитесь. 🧡

      Анализируйте результаты Live с помощью точных данных

      Существуют десятки показателей для измерения успеха мероприятия: будь оно цифровым или виртуальным. Среди этих показателей мы выберем самые актуальные.

      Моя цель – дать вам те, которые достаточно легко измерить и которые интересуют нас больше всего. 🤓

      • Классический ROI = стоимость мероприятия/полученный доход: В затратах вы учтете:
        • Количество сотрудников, привлеченных для этого живого выступления, и время, затраченное на каждого человека.
        • Стоимость спикеров (если вы им заплатили).
        • Стоимость рекламы: LinkedIn Ads, Google Ads, цифровые рекламные вставки в СМИ.
      • Полученный доход будет зависеть от поставленной вами цели (как мы видели выше)

      • Количество подписчиков/количество посетителей. Этот показатель позволит узнать, была ли кампания полезной, хорошо ли вы продали себя и свои услуги.

      Как?

        • При любом типе Ads = вы сможете измерить количество подписчиков по сравнению с количеством людей, которые видели ваши коммуникационные кампании.
        • Когда вы отправляете сообщения на LinkedIn: у вас есть 3 варианта, все интересные, чтобы узнать, когда сообщение провалилось (или когда оно было успешным 😛).
          • Количество людей, с которыми вы связались/количество ответов,
          • количество ответов/количество подписчиков,
          • количество обратившихся/количество подписчиков.
      • Зачисленные по каналу приобретения:
        • Если вы используете опцию emMail+ LinkedIn: подписываются ли они больше по электронной почте или через социальную сеть? Отвечают ли они вам больше по одному каналу, чем по другому?
        • Каждый раз, когда вы тестируете новый канал, записывайте результаты, чтобы знать, стоит ли использовать его снова или нет.
      • Количество отправленных электронных писем:
        • Электронные письма = коэффициент открытия и коэффициент кликов. Сколько людей перешли по электронной почте, чтобы узнать больше? Какие профили были задействованы?
        • Клики по форме регистрации на мероприятиях LinkedIn: Скольких людей ваше письмо убедило зарегистрироваться?
      • Анализируйте живое участие:
          • Количество зрителей, подключившихся в день проведения живого мероприятия/количество зарегистрированных людей. Достаточно ли вы отправили напоминаний?
          • Время подключения: отсеялись ли они в какой-либо момент во время живого мероприятия? Если да, то где? В зависимости от инструмента, который вы используете, вы можете легко получить доступ к этой кривой.
          • Активность в чате = были ли заданы вопросы? Были ли они техническими или связанными с темой?
          • Взаимодействие с аудиторией = количество ответов на опросы, викторины
          • Количество переходов по ссылкам в чате = вы можете (и я рекомендую) использовать чат как инструмент конверсии. Люди, которые смотрят ваш прямой эфир, заинтересованы в ваших продуктах и услугах, отправьте их на ваш блог, целевую страницу или white paper во время прямого эфира.

      Перенастройте и повторите операцию

      Теперь, когда вы впали в истерическое бешенство от стратегии общения в LinkedIn, вы готовы к работе. 🎶 (готов продолжить движение).

      Вам просто нужно понять, какие показатели слабые, определить, почему, и скорректировать их. Аналогично, вам нужно продолжать то, что работает. Успешное определение того, что является причиной успеха, чрезвычайно важно. Цель – не перетряхивать все каждый раз, иначе вы заблудитесь, а просто изменить некоторые параметры и провести A/B-тесты.

      Вопросы и ответы к статье о LinkedIn Live

      Где находится LinkedIn Live?

      Найти опцию LinkedIn Live в своем профиле LinkedIn довольно сложно. По сути, это маркетинговое решение. Самый простой способ получить к нему доступ – перейти по этой ссылке.

      Когда доступен чат LinkedIn Live?

      Чат доступен сразу после создания мероприятия. Вы можете связаться с участниками еще до дня проведения живого мероприятия, чтобы поделиться информацией или задать вопросы.

      Чат доступен сразу после начала живого мероприятия. Не забудьте написать приветственное сообщение для вашей аудитории. Живой чат доступен для вашей аудитории в назначенное вами время. Вы можете начать прямой эфир за 15 минут до назначенного времени и до 2 часов после него. 😁

      LinkedIn live: что такое стриминг?

      Если вы новичок в потоковом вещании, я нашел отличную статью, которая объясняет, как это работает. 👀

      LinkedIn live: мнения пользователей

      Существует несколько способов узнать мнение пользователей во время прямого эфира: провести опрос, задать вопрос непосредственно в устной речи или в чате, или отправить короткую анкету после прямого эфира.

      Лучший способ узнать, понравилось ли им, – посмотреть на данные прямого эфира. Хочу напомнить, что люди лгут, но не цифры 😉

      • Количество зрителей,
      • Время просмотра,
      • Активность в чате,
      • Количество зрителей, которые посмотрели записанный прямой эфир
      • (повтор),

      • Количество людей, купивших ваш продукт или услугу после прямого эфира.

      Прямые эфиры LinkedIn: Цена мероприятия

      Цена прямого эфира зависит от того, какой инструмент для стриминга вы используете. Она может быть совершенно бесплатной, как в случае с restream, или очень дорогой в зависимости от выбранных вами опций. Используйте мое сравнение выше, чтобы получить представление. 😁

      Мероприятия LinkedIn и LinkedIn Live: это одно и то же?

      Нет. ❌ Это не одно и то же. По сути, вы создаете мероприятие независимо от живого события, чтобы вы могли продвигать живое событие. Посмотрите наше руководство по мероприятиям LinkedIn

      , если оно вам нужно.

      Могу ли я использовать Zoom для своего LinkedIn Live?

      Да, безусловно, вот ссылка на полное руководство, которое позволит вам это сделать.
      Прежде чем начать, вам понадобятся:
      • Учетная запись Zoom Pro.
      • Учетная запись, совместимая с LinkedIn Live. (Заранее заполните форму, которой я поделился выше 😉).
      • Аккаунт в программе для потокового вещания (например, Vmix или Switchboard) или бесплатный аккаунт на https://restream.io/.

      Вебинары: Новый живой формат LinkedIn

      Почему вебинары так успешны в 2022 году? Это Oberlo , который выпустил несколько отличных статистических данных о видеомаркетинге.

      Это процент дополнительных квалифицированных лидов в год благодаря маркетингу видеоконтента в США в 2019 году. Под видеомаркетингом здесь подразумеваются: Реклама, потоковое видео

      , вебинары и их повторы, демо-версии продуктов. 🎥

      Теперь, если мы решим выделить Live-вебинар и посмотрим на цифры, мы останемся очень довольны результатами. Вот некоторые статистические данные от Webikeo. 📯
      • Средний показатель вовлеченности в вебинар (живое участие + повтор) составляет 55,6%. Это очень высокий показатель, если учесть, что средний показатель открытия электронной почты составляет 15%.
      • 58% пользователей Интернета считают, что лучшее время для просмотра вебинаров – рабочее время (и это идеально подходит для LinkedIn Live, потому что это профессиональная социальная сеть, которую люди посещают на работе…).
      • Они также говорят, что самые популярные вебинары длятся от 15 до 30 минут (60%+).

      Какая альтернатива LinkedIn Live?

      Существует множество различных платформ, которые позволяют вам проводить прямые трансляции, среди них:

      • Webikeo,
      • Zoom,
      • WebEx,
      • Skype (бесплатно),
      • GoToWebinar

      Вы вполне можете использовать эти платформы, не разыскивая своих будущих клиентов на LinkedIn. Это может произойти, если вы проводите закрытый вебинар для своих клиентов или партнеров, или если у вас уже есть база данных, которую вы не хотите кормить (даже если это не имеет смысла в моей голове 😂)

      С другой стороны, на 100% доказано, что LinkedIn – это лучшая платформа для поиска клиентов и для того, чтобы люди говорили о вашем продукте или услуге. Поэтому было бы слишком глупо не использовать ее.

      Учебник YouTube Live

      Если вы хотите использовать YouTube Live и продвигать свое мероприятие на LinkedIn, не прибегая к LinkedIn Live, это вполне возможно. YouTube является бесплатным вариантом потокового видео в режиме реального времени

      . 🎥

      Если подумать, то иметь свой канал на YouTube даже проще и дешевле. Вот небольшое и качественное руководство, которое поможет вам провести прямую транс

      ляцию на Youtube Live.

      Заключение статьи

      Вот и все. Теперь у вас есть все необходимое для успешного проведения веб-конференции – (создание, продвижение, блеск и анализ результатов) – будь то LinkedIn live или нет.

      Пожалуйста, не забывайте наслаждаться процессом – на камеру вы будете сиять еще ярче. 🎥

      Надеюсь, эти советы принесут свои плоды. Не стесняйтесь делиться ссылками на ваш следующий вебинар в прямом эфире на моем аккаунте в LinkedIn.💌

      Итак, когда вы собираетесь провести прямой эфир?

      Увидимся там! 😘

      5/5 (234 votes)

      Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

      Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

      Where do we have to send it now?