LinkedIn Leads: 7 способов генерировать лиды в LinkedIn

Опубликовано Melany в April 25, 2022 5/5 (250 votes)

LinkedIn Leads: 7 ways to generate leads on LinkedIn
1 min

Хотите генерировать Leads на LinkedIn? Найти новых Leads ? 🚀

Эта статья должна вам помочь. Прочитайте ее до конца, примените стратегии и наблюдайте за результатами по привлечению лидов.

Через мгновение вы узнаете 7 пошаговых стратегий, которым нужно следовать, чтобы увеличить количество клиентов в вашем бизнесе по продаже товаров или услуг.

Давайте начнем с основных критериев в LinkedIn…

1 – Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn

Оптимизация вашего профиля на LinkedIn должна быть вашим главным приоритетом. Пример на профиле Винсента Хего. Что произойдет в голове у вашего потенциального клиента, если вы не произведете хорошего впечатления? Они не будут вам доверять. Ваш профиль должен выделять 3 критерия:

  1. Забота.
  2. Честность.
  3. Профессиональные способности.

Leads LinkedIn – Дружелюбие

Вы должны вызвать симпатию в первые 7 секунд, когда кто-то просматривает ваш профиль LinkedIn. Если человек не почувствует вашей заботы, то он уйдет, а вы оставите о себе плохое впечатление.

the internship good job GIF

Помните следующее: первые впечатления определенно контролируют 5% ваших отношений с человеком. Они не могут изменить свое состояние.

И эти 5% будут обуславливать остальные 95%. Не пренебрегайте первым впечатлением.

Но как создать эту доброжелательность? 😊

  • Улыбайтесь на фотографии в профиле LinkedIn.
  • Используйте эмодзи.
  • Будьте позитивны в своих сообщениях и комментариях в LinkedIn.

Забота на LinkedIn – обязательное условие, если вы хотите повысить чувство доверия к вам, и если вы стремитесь получить больше клиентов.

Leads LinkedIn Честность

Прозрачность и честность также являются качествами, которые необходимо использовать.

Stare Paramountnetwork GIF by Yellowstone

Проблема с некоторыми людьми на LinkedIn заключается в том, что они кажутся милыми. Но если копнуть глубже, выясняется, что они не прозрачны со своим сообществом или потенциальными клиентами.

  1. Поддельные дипломы.
  2. Напыщенные титулы в LinkedIn.
  3. Преувеличенный опыт работы волонтером.

Вот что больше всего выделяется, когда речь заходит об отсутствии честности в LinkedIn. Но, к счастью, есть решения, которые помогут повысить вашу доброту:

  • Будьте подлинными в своем резюме на LinkedIn (опыт и образование).
  • Отбросьте свое эго и не пытайтесь угодить всем.
  • Не бойтесь говорить о своих слабостях и проблемах.
  • Научитесь говорить “нет”, когда вы не можете/не хотите что-то делать.

Построение доверия с вашей B2b-сетью требует сильной честности с вашей стороны.

Профессиональные навыки

Заботливость и добросовестность – это отличный мягкий навык, который стоит подчеркнуть в своем профиле LinkedIn.

Но этого недостаточно.

level expert GIF

Вам нужно доказать, что вы являетесь экспертом в своей области. 🤝

На LinkedIn компании все чаще ищут крупных специалистов в узкоспециализированных областях. Это также лучший способ заработать на жизнь, ведь, как мы знаем, хирург зарабатывает больше, чем специалист широкого профиля.

Проблема большинства предпринимателей на LinkedIn в том, что они слишком заботливы/интегрированы, но не знают, как себя продать.

Какие есть решения, чтобы доказать свои профессиональные возможности? Как вы укрепляете доверие к своим потенциальным клиентам с помощью этой составляющей?

Вот некоторые решения.

  1. Указывайте рекомендации клиентов в своем баннере на LinkedIn.
  2. Будьте заметны рядом с другими экспертами в своей области.
  3. Создавайте впечатление неприступности для ваших leads.

Здесь вы играете на нескольких очень мощных когнитивных предубеждениях, чтобы повлиять на своих leads. Во-первых и во-вторых, вы используете принцип авторитета. 👌

В-третьих, принцип дефицита. 👌

Используя эти решения, вы сможете:

  • Убедите наиболее настороженных клиентов с помощью логики.
  • Убеждайте с помощью авторитета других людей.

Оптимизировать свой профиль LinkedIn. Как вы уже поняли, это означает укрепление вашей доброжелательности, честности и профессиональных способностей в восприятии других людей.

Каковы другие способы привлечения leads через LinkedIn?

Вы узнаете из следующих строк…

2 – Создайте автоматическую последовательность соединений с помощью Waalaxy

Теперь, когда вы применили советы из первого пункта, вы должны вызвать доверие у вашего потенциального клиента.

Теперь вы в состоянии создать свою цифровую стратегию.

В этом разделе вы узнаете, как использовать LinkedIn для эффективного поиска. Как мы все сегодня знаем, самыми большими проблемами для предпринимателей являются :

  • Нехватка времени на поисковую деятельность.
  • Страх, что у вас недостаточно клиентов, готовых купить ваши предложения.
  • Низкая эффективность подходов к поиску.

Сегодня с Waalaxy это в прошлом. 👽

Наш автоматизированный инструмент LinkedIn + Emailing prospecting обязательно вам пригодится.

Почему?

Потому что он позволяет вам:

  • Отправляйте персонализированные приглашения целевым людям в LinkedIn.
  • Создавайте последовательности автоматизации маркетинга через LinkedIn.
  • Поиск электронной почты ваших leads.
  • Отправляйте информационные бюллетени своим потенциальным клиентам.

Как Waalaxy может помочь вам сэкономить время в вашем бизнесе?

Следуйте этому пошаговому руководству:

  1. Загрузите расширение Waalaxy из магазина Chrome.
  2. Импортируйте десятки или сотни лидов в предварительно созданную CRM.
  3. Создайте кампанию и назовите ее.
  4. Выберите последовательность “визит + приглашение с персонализированной запиской”.
  5. Напишите свое сообщение.
  6. Запустите кампанию.

Вам больше ничего не нужно делать! Waalaxy работает за вас. 🔥

Десятки людей, которых вы выбрали, получат автоматическое посещение их профиля, а затем приглашение с поздравлением.

Таким образом, вы создаете хорошее впечатление одним сообщением за раз:

  • Энтузиазм.
  • Энергичный.
  • Ориентированная на человека.

С Waalaxy вы можете пойти еще дальше и проводить более сложные кампании, чтобы найти больше людей, заинтересованных в ваших продуктах и услугах. Попробуйте прямо сейчас.

3 – Организуйте живые мероприятия, чтобы использовать онлайн генерацию свинца

Мы все чаще видим на LinkedIn живые конференции. Их также называют “живыми”, вебинарами, мастер-классами… Они являются отличным способом вызвать доверие.

event-webinar

Есть кое-что, что может напугать людей.

Это покупка чего-то у того, кто никогда этого не видел и не слышал. Живые события передают гораздо больше эмоций, чем простые сообщения.

Как вы успешно находите клиентов с помощью жизни? 🔴

Во-первых, вам нужно выбрать тему в рамках вашей тематики. Затем развернуть ее вокруг проблемы или желания. Рассмотрим пример.

Если вы занимаетесь копирайтингом, вот что вы можете сделать.

  1. Проведите опрос на тему статьи “3 совета по созданию целевой страницы, которая конвертирует” (желание) или “3 ошибки, которых следует избегать и которые удерживают вашу целевую страницу от продаж”.
  2. Понаблюдайте за результатами опроса, когда получите несколько десятков ответов.

Очень часто “проблемные” темы хорошо работают на холодном поиске. Темы “желания” на сообщество, которое знает вас достаточно хорошо.

Занимаясь жизнью на LinkedIn, вы также вызовете доверие, соответствуя 3 параметрам, рассмотренным ранее: доброжелательность, честность, профессиональные способности.

Теперь вы увидите навык №1 в LinkedIn, если вы хотите максимизировать свое влияние, охватить больше людей и найти больше новых клиентов…

4 – Пройдите обучение копирайтингу и используйте его в своих маркетинговых сообщениях – LinkedIn leads

Копирайтинг. Вы когда-нибудь слышали это слово? 🤔

Копирайтинг: наука продавать с помощью слов.

linski101 design illustration marketing text GIF

То есть, писать так, чтобы вызвать реакцию, конверсию или сделку у человека перед вами. Лучшие создатели контента на LinkedIn понимают это.

Копирайтинг необходим для того, чтобы привлечь внимание читателя и убедиться, что он дочитал статью до конца.

Если вы что-то и должны помнить о копирайтинге, так это то, что в своих маркетинговых сообщениях нужно использовать схему AIDA.

  • A = Внимание.
  • I = Интерес.
  • D = Желание.
  • А = Действие.

Ваши сообщения должны начинаться с сильного крючка, который привлекает внимание читателя (вашей цели). Затем, часть, которая вызывает интерес человека (и должна произвести впечатление, чтобы он узнал себя).

Затем, его желание (выгоды и особенности вашего предложения), и, наконец, четкий призыв к действию. Если вы хотите научиться копирайтингу, вы можете последовать примеру этих трех людей, настоящих асов пера:

  1. Нина Рамен.
  2. Бенуа Дюбо.
  3. Тибо Луи.

Они помогут вам писать лучше и добиваться большего эффекта.

Копирайтинг – супермощный инструмент для поиска нужных клиентов. Пройдите обучение и используйте его.

5 – Используйте 6 рычагов влияния Роберта Сиалдини

Это один из самых важных пунктов. Если вы будете применять советы, приведенные в нем, то создадите неотразимый маркетинг вокруг вашего личного или профессионального бренда.

Существует 6 рычагов влияния, описанных в книге “Влияние и манипуляция” Роберта Кьялдини (профессора социальной психологии Аризонского университета в США).

Вот они:

  1. Принцип взаимности.
  2. Принцип авторитета.
  3. Принцип социального доказательства.
  4. Принцип согласованности.
  5. Принцип симпатии.
  6. Принцип дефицита.

Использование взаимности просто для понимания: чем больше вы предлагаете своим потенциальным клиентам, тем больше они чувствуют себя обязанными в ответ. Будьте щедры, делясь своими знаниями, отзывами и т.д.

Авторитет – это связь вашего имиджа с имиджем эксперта, который признан заслуживающим доверия. Например: некоторые бренды используют знаменитостей в своей рекламе. Цель: перенести популярность этих людей на бренд. В коллективном бессознательном это является доказательством доверия.

Социальное доказательство также может помочь вам. Например, вы можете сказать, скольким клиентам вы помогли, сколько отзывов вы получили на Google или TrustPilot и т.д. Цель: дать человеку почувствовать, что он не единственный, кто заинтересован в вашем предложении.

Последовательность. Эта техника влияния заключается в том, что вы просите человека совершить небольшое действие, а затем просите совершить более значительное действие. Например: вы можете задать своему потенциальному клиенту небольшой вопрос в письменном виде, прежде чем позвонить ему по телефону. Отправьте им викторину, прежде чем они закажут звонок. Цель: создать готовность к более значительным действиям в дальнейшем.

Ограниченность – это, безусловно, один из самых мощных принципов влияния. Он заключается в том, чтобы сделать ваше предложение неотразимым, играя на трех факторах: эксклюзивность, срочность и неприятие потери (большее значение придается боли от потери, чем удовольствию от покупки). Например: сделайте рекламное предложение для первых 5 клиентов или ограниченное по времени. Цель: вызвать желание действовать быстро.

В своих маркетинговых сообщениях используйте эти рычаги влияния на LinkedIn. Они позволят вам конвертировать больше посетителей в leads, а затем в покупателей.

6 – Комментируйте чужие сообщения

Вы поняли: чтобы заставить людей доверять вам на LinkedIn, вам нужно поработать над своим имиджем. а комментирование чужих сообщений поможет вам создать щедрый, открытый и профессиональный образ.

Лео Гэррет – лучший в этой области.

На LinkedIn много людей, которые не решаются комментировать. Часто они боятся того, как на них посмотрят другие.

Стресс от того, что они не знают, что думают их коллеги или начальник. Если вы предприниматель, то комментирование чужих сообщений имеет больше преимуществ, чем отказ от этого.

Но как и чем это может помочь вам в привлечении клиентов на LinkedIn?

Во-первых, поймите, что вы всегда должны быть в позитивном настроении, если вы комментируете.

Причина проста: если вы будете настроены негативно, даже если вы хотите помочь другим, это будет восприниматься не как конструктив, а как деструктив.

  • Приносите советы в свою тему.
  • Поощряйте создателей контента.
  • Не очерняйте работу других (даже если это ваши конкуренты).
  • Избегайте элементарных комментариев типа “отличный пост”.

Помните, что ваш комментарий должен добавлять ценность сообщению, а не наоборот. Когда вы комментируете в LinkedIn, ваша близкая сеть видит, что вы прокомментировали.

Ваше имя и фотография появляются в их ленте новостей, что может привести к посещению вашего профиля. А если вы привносите свой опыт, то повышаете свою известность.

7 – Публикуйтесь массово на определенную тему

Комментирование чужих постов – это хорошо, а создание собственного контента – лучше для расширения клиентской базы! 💥

Если вы действительно хотите, чтобы вас воспринимали как авторитетную фигуру в своей области, то вам необходимо создать свой личный бренд на LinkedIn.

Например: Я публикуюсь только в области SEO.

Первый шаг – выбрать тему и публиковаться только в этой теме. Например, если вы занимаетесь рекламой в Facebook, не стоит говорить о садоводстве, кулинарии или недвижимости. Прежде чем начать, вам нужно понять, кто ваши персоны.

Кто ваши идеальные клиенты? Вы должны понять:

  • Каковы их интересы?
  • Их разочарования?
  • Их мечты?

Затем разработайте редакционную стратегию на LinkedIn.

Для этого делайте посты разных видов.

  • Разглагольствования.
  • Посты с добавленной ценностью.
  • Посты, в которых вы рассказываете свою историю.
  • Посты, в которых вы показываете свои результаты.

Если вы только начинаете, старайтесь размещать посты раз в день.

Затем со временем переходите к 2-4 постам в неделю, повышая их качество.

Публикация в LinkedIn имеет множество преимуществ. Это позволяет вам:

  • Используйте стратегии генерации лидов B2b.
  • Активный метод взращивания лидов.
  • Повысьте рентабельность инвестиций в новый бизнес.
  • Наполните свою воронку продаж или трубопровод продаж без исходящего потока.
  • Найдите новых клиентов, используя свои знания и опыт.
  • Ведите эффективный поиск, не выглядя агрессивным.
  • Усильте свой брендинг как маркетолога с помощью всех этих тактик.
  • Увеличить количество посетителей вашего сайта.
  • Генерируйте рефералов, используя свои знания и опыт.
  • Используйте быстрорастущий канал цифрового маркетинга b2b.
  • Удержать некоторых из ваших текущих клиентов.
  • Привлечь клиентов, которые не обязательно пользуются другими каналами привлечения.
  • Привлечение клиентов без холодных звонков.
  • Используйте Inbound и конвертацию без рекламы.
  • Генерируйте продажи, если вы продаете товары онлайн.

Начните свое приключение в LinkedIn прямо сейчас, и не забудьте использовать Podawaa, чтобы получить больше просмотров ваших сообщений!

Резюме о LinkedIn Leads

Как вы можете видеть, генерирование leads в LinkedIn возможно. Однако, чтобы выделиться из толпы, вам придется использовать 7 приемов, о которых вы узнали из этой статьи. Действительно, все более жесткая конкуренция требует от вас все более стратегического подхода. ♟️

Sjakk Rogaland GIF by Norway Chess

Вот 7 пунктов, которые необходимо повторить:

  1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn.
  2. Создавайте последовательность связей с помощью Waalaxy.
  3. Организуйте живые мероприятия.
  4. Изучите копирайтинг и используйте его в своих маркетинговых сообщениях.
  5. Используйте 6 рычагов влияния Роберта Сиалдини.
  6. Комментируйте чужие сообщения на LinkedIn.
  7. Публикуйтесь массово в определенной тематике.

Теперь вы знаете, как использовать LinkedIn leads для генерации! 🚀

Categories: LinkedIn Tips