ru
frenesitptdeplnlidjp

LinkedIn Lead Generation: Как найти клиентов в 2022 году?

show table of contents

У вас есть бизнес, и вы хотите заняться генерации лидов в LinkedIn. 🚀

Возможно, вы только начинаете свой бизнес или просто хотите найти больше клиентов через свою аудиторию LinkedIn.

В этой статье вы узнаете все о генерации лидов в LinkedIn. 🔥

Почему вы должны заниматься генерации лидов в LinkedIn ?

Существует множество причин. Вот они:

  • Привлекайте больше потенциальных новых клиентов, заинтересованных в вашей продукции.
  • Достигайте своих целей с помощью сообщений, которые попадают в цель.
  • Понять автоматизация ваших маркетинговые действия.
  • Как использовать лучшие рычаги приобретения в LinkedIn.
  • Улучшите свою маркетинговую стратегию.
  • Приводите квалифицированный трафик на свои целевые страницы или сайт.
  • Приобретайте более квалифицированных клиентов.
  • Развивайте свою репутацию в социальной сети b2b.

Для начала давайте узнаем немного больше о том LinkedIn и о том, что это ваш лучший друг для получения постоянного дохода от инвестиций.

Randy Savage Yes GIF by WWE

LinkedIn: король генерации лидов в сфере B2B

Если вы ищете маркетинг для бизнеса, то LinkedIn – лучшая сеть B2B для этого. Вот почему

LinkedIn ежемесячно используют более 180 миллионов человек в США.

Здесьесть люди, представляющие в основном такие профессии, как:

  • Маркетинг.
  • Цифровые технологии.
  • Инжиниринг.
  • Финансы.
  • Образование.

Но также и более специфические области профессий, такие как SEO, копирайтинг, реклама Google. Теперь вам нужно понять кое-что соответствующее. Вот оно.

Bangladeshi Getting Ready GIF by GifGari

Что такое лид в LinkedIn?

Лид в LinkedIn – это человек, который заинтересованно обратился к вам в одном из ваших сообщений или непосредственно в личном сообщении, чтобы узнать о вас больше.

В LinkedIn люди не являются вашими лидами. Они просто незнакомцы. Но когда кто-то отвечает на одно из ваших сообщений, он вступает в другую фазу.

Давайте быстро вспомним 3 состояния человека между неизвестным моментом и моментом заключения сделки.

  1. Фаза открытия.
  2. Фаза оценки.
  3. Фаза принятия решения.

Когда им нравится ваш контент или комментарий, это означает, что они, по крайней мере, прочитали ваше имя и увидели вашу фотографию. А еще лучше, если они посетили ваш профиль в LinkedIn.

Человек становится лидом, когда он находится между этапом оценки и принятия решения. То есть они знают о вашей компетентности

Теперь вам нужно донести до них информацию об их проблеме (в зависимости от вашей темы). И в этом заключается ваша роль: начать кампанию по поиску потенциальных клиентов в LinkedIn.

Теперь вы знаете, что такое лид в LinkedIn. Давайте посмотрим, как его получить!

Как генерировать лиды в LinkedIn?

Чтобы получить лиды в LinkedIn, у вас есть несколько способов.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

Либо:

  • Через создание контента.
  • Посредством поиска в личных сообщениях.

Но прежде чем начать стратегию поиска в LinkedIn, вам необходимо пройти важнейший этап. Без него вы резко снизите конверсиювашего маркетинга. Вот он…

Позаботьтесь о своем профиле LinkedIn

Оптимизированный профиль LinkedIn очень важен. Без него забудьте о продажах.

Почему? Потому что вы не сможете одновременно задействовать все 3 элемента формирования доверия.

  • Забота.
  • Честность.
  • Демонстрация ваших возможностей.

У вас может быть профиль с вашей самой красивой улыбкой и важной честностью

Но если вы не представите свои сертификаты, дипломы, опыт, результаты: тогда вы не вызовете достаточного доверия в сознании посетителей

Вот ряд советов, применимых непосредственно в вашей компании, чтобы позаботиться о своем профиле LinkedIn

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Ваш баннер: оружие осведомленности в LinkedIn

  1. Создайте баннер LinkedIn с цветами вашей компании, чтобы создать сильный брендинг.
  2. Объясните в одном предложении ценностное предложение (USP) вашего продукта/услуги в центре баннера и добавьте на него свой логотип.

Цель вашего баннера повысить осведомленность о вашем предложении. ✅

Ваш заголовок в LinkedIn: оружие убеждения в LinkedIn

  1. Будьте энергичными. Лучше быть коротким и впечатляющим, чем длинным и скучным. Слишком много текста в заголовке может создать впечатление, что вы слишком стараетесь.
  2. Напишите название вашей должности и компании, в которой вы работаете (например, для Винсента Хего: “SEO-оптимизатор @Waalaxy”.
  3. Затем напишите свою миссию в одном предложении (продолжим в примере: “Помогаю 100 000 компаниям повысить их SEO с помощью RÉDASEO”).

Цель вашего заголовка – точно передать, кто вы есть.

Публикуйте контент по своей теме

Типы контента для LinkedIn Lead Generation

Не все материалы в LinkedIn одинаковы. Некоторые работают. Другие не работают вообще. На самом деле вы узнаете об этом, только если начнете публиковать контент. Публикация контента на LinkedIn является частью стратегии входящего маркетинга.

Она позволяет создать более прочную связь с вашей аудиторией LinkedIn. Внедрение такой стратегии позволяет вам заниматься воспитанием потенциальных клиентов и тем самым привлекать новых клиентов.

Но есть определенные типы контента , которые работают лучше, чем другие. Их четыре, вот они:

  1. Контент с высокой добавленной стоимостью.
  2. Авторитетный контент.
  3. Вдохновляющий контент.
  4. Негативный контент.

Во-первых, высокоценный контент– это когда вы даете много советов, которые непосредственно применимы к жизнивашей аудитории Это может быть:

  • Статьи со списками (пример: 7 советов, как найти больше клиентов на LinkedIn).
  • Объяснения понятий по вашей теме.

Во-вторых, авторитетный контент. То есть контент, который докажет ваше доверие и легитимность в вашей области Вот несколько примеров, которые работают очень хорошо, они ваши

  • Результаты с кривыми и цифрами.
  • Истории успеха с клиентами.
  • Полученные сертификаты или дипломы.

В-третьих, вдохновляющий контент. Цель: использовать повествование для передачи эмоций. Для этого

  • Расскажите о своих худших проблемах.
  • Расскажите о своих успехах.

Эти 4 типа постов – те, которые генерируют наибольшее вовлечение и доверие к вам. Варьируйте их, чтобы сделать LinkedIn Lead Generation 😉

Как успешно находить потенциальных клиентов, публикуя контент?

После того, как вы составили свой редакционный план, вы можете перейти на следующий уровень.

accelerate top gear GIF by BBC America

Как это сделать?

Используя лучшую технику генерации потенциальных клиентов на LinkedIn.

Вот она: сделайте запоминающийся пост, в котором вы обещаете бесплатный ресурс (PDF, видео…) людям, которые прокомментируют ваш пост.

Затем вы соскабливаете эти профили с помощью нашего инструмента Waalaxy и экспортируете их в нашу CRM. Позже вы можете связаться с ними, чтобы создать ссылку и продать свои предложения.

Почему этот метод настолько эффективен? 🤔

Потому что благодаря тому, что люди комментируют, вы увеличиваете охват вашего сообщения в LinkedIn

Таким образом, создается вирусная активность, а значит, вы получаете больше потенциальных клиентов. Кроме того, вы можете поместить ссылку на вашу целевую страницу внизу каждого сообщения для самых заинтересованных.

генерации лидов в LinkedIn – Как создать лид-кампанию?

Решения, которые вы видели выше, работают очень хорошо. Но вы можете пойти дальше. Для этого вы можете создать автоматизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов на LinkedIn. Вот преимущества разработки и активации кампаний LinkedIn Lead Generation

  • Экономьте время на поиск потенциальных клиентов.
  • Высокоэффективный таргетинг в LinkedIn.
  • Эффективные и массовые маркетинговые акции.

И все это вы можете сделать с помощью Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Наша цель

  • Экономьте свое время с помощью автоматизированного поиска.
  • Выигрывайте больше клиентов с помощью массового, целевого поиска.

И самое главное, Waalaxy имеет встроенную в инструмент базу данных. Поэтому вам не нужно связывать наш инструмент со сторонними инструментами с помощью Zapier. Мы призываем вас протестируйте наш инструмент Waalaxy бесплатно в течение 7 дней. Мы доверяем нашему программному обеспечению, потому что :

  • Мы предлагаем многоканальный поиск для достижения максимальной эффективности.
  • Мы уделяем большое внимание пользовательскому опыту (UX).
  • Он полностью безопасен для вашего LinkedIn.
  • Инструмент постоянно совершенствуется.
  • Есть поддержка клиентов через чат.
  • Лучшая часть благодаря нашим инженерам, вы можете превысить 100 еженедельных приглашений, установленных LinkedIn, без риска для вашего аккаунта LinkedIn! 💪

С Waalaxy вы будете создавать маркетинговые кампании как никогда раньше.

  • Достигайте своих идеальных клиентов.
  • Генерируйте потенциальных клиентов всего за несколько кликов.
  • Используйте автоматизированный маркетинг для экономии времени.
  • Приводите клиентов легко в свою воронку конверсии.

Все это возможно с Waalaxy.

Другие решения для увеличения числа потенциальных клиентов в сети LinkedIn

У вас также есть LinkedIn Ads для поиска потенциальных клиентов, но очень высокая стоимость приобретения может поставить под сомнение вашу маркетинговую стратегию.

Вот видео, которое может помочь вам, если вы задаетесь вопросом “как генерации лидов в LinkedIn ?“:

Теперь у вас есть все ключи для генерации лидов в LinkedIn.! 🔥

4.8/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?