ru
frenesitptdeplnl

Автоматизация LinkedIn: Зачем, что и как

show table of contents

Возможно, вы ищете информацию о LinkedIn Automation. 🚀

Вы, безусловно, находитесь на LinkedIn, как и ваши клиенты. Несомненно, вы слышали о том, что это золотая жила для построения и развития вашего бизнеса. Возможно, вы даже слышали об автоматизации LinkedIn.

Преимущества, но также и риски… и вы не знаете, чего ожидать.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое автоматизация LinkedIn, различные виды автоматизации, что они позволяют, что не позволяют, что нужно знать, чтобы извлечь из них максимум пользы, и каковы риски. В общем, мы расскажем вам все, что нужно знать об инструментах автоматизации LinkedIn 😁

Автоматизация LinkedIn позволяет вам осуществлять 4 основных типа маркетинговых действий, возможных на LinkedIn, а именно:

  • Посещения профиля,
  • последующие действия с профилем,
  • Отправка запросов на подключение,
  • отправка сообщений.

В чем различия между этими типами действий?

“Второстепенные” функции LinkedIn

Посещение профиля позволяет вам показать потенциальному клиенту, что вы заинтересованы в нем. Это помогает пробудить их любопытство. Когда вы посещаете чей-то профиль, человек получает небольшое уведомление о том, что вы посетили его профиль.

Обратите внимание, что после того, как профиль посетит определенное количество людей, пользователь должен иметь премиум-подписку LinkedIn, чтобы получить доступ к личности человека, посетившего профиль.

Отслеживание профиля очень похоже на посещение профиля. Разница между посещением профиля и отслеживанием профиля заключается в том, что когда вы отслеживаете профиль человека, этот человек систематически получает уведомление о личности человека, посетившего его профиль, независимо от того, есть у него премиум-подписка LinkedIn или нет.

Кроме того, когда вы следите за профилем, вы получаете доступ к новостям профиля в вашей ленте новостей (публикации, смена работы и т.д.).
Таким образом, посещение и отслеживание профиля являются рекомендуемыми функциями, когда вы хотите постепенно установить контакт с потенциальным клиентом, а также когда вы хотите вызвать его интерес.

Эти функции также повышают процент принятия запросов на подключение.

Основные функции LinkedIn

В основе поисковой войны в LinkedIn лежит установление контакта с потенциальными клиентами и последующее обращение к ним с помощью сообщений.

Запрос на подключение – это первый шаг. В LinkedIn, чтобы иметь возможность отправить сообщение человеку, вы должны сначала быть с ним “связаны”. Для этого необходимо отправить человеку запрос на подключение.

Запрос на соединение в LinkedIn можно отправлять только тем людям, которые находятся “в вашей сети”, то есть родственникам 2-й и 3-й степени родства.

  • Связи 2-й степени – это люди, с которыми вы оба связаны связями 1-й степени.
  • Связи 3-й степени – это люди, которые связаны с вашими связями 2-й степени. Другими словами, вы знаете кого-то, кто знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает этого человека 🤯,
  • Человек “вне сети” – это человек, не связанный с вами связями 3-й степени. По сути, вы не знаете никого, кто знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает этого человека, и поэтому не можете вступить с ним в прямой контакт.

Вот почему важно развивать свою сеть LinkedIn. Чем больше ваша сеть, тем к большему количеству профилей вы сможете получить доступ.

Когда вы отправляете запрос на соединение с человеком, вы можете приложить к нему “заметку” объемом 300 символов. В этом примечании вы можете представиться, рассказать, чем вы занимаетесь, и объяснить, почему вы хотите связаться с этим человеком. Но вы, вероятно, задаетесь вопросом, нужно ли вообще писать записку? И влияют ли заметки на то, будет ли принят ваш запрос на связь? Ответы – в этой статье 😁

А теперь о последнем из 4 типов действий, возможных в LinkedIn, – о сообщении.

Как уже говорилось ранее, отправить персонализированное сообщение можно только тем людям, с которыми вы связаны. Поэтому оптимизация предыдущих действий для того, чтобы вы могли прийти к этому моменту, имеет решающее значение.

Однако сообщение – это важный шаг, который позволяет вам выделить ваш продукт, вашу услугу и то, что вы предлагаете. Это шаг, который позволяет вам убедить ваших потенциальных клиентов.

Для этого у вас будет 10 000 знаков, и вам понадобятся абсолютно безупречные навыки копирайтинга – но к этому мы вернемся позже.

Так какое отношение все это имеет к автоматизации? Все очень просто: Инструменты автоматизации LinkedIn позволяют вам автоматизировать эти 4 основных типа действий, причем некоторые из них в последовательном порядке, без необходимости шевелить пальцем.

Существует 2 основных семейства инструментов, каждое из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Расширения Google Chrome для автоматизации LinkedIn

Расширения Google Chrome были созданы несколько лет назад и позволяют автоматизировать действия LinkedIn прямо с вашего компьютера.

Принцип работы прост: одним щелчком мыши вы загружаете расширение из магазина Google Chrome. При этом автоматически извлекается файл cookie аутентификации LinkedIn, который позволит расширению подключиться к вашему аккаунту LinkedIn.

Этот метод особенно безопасен, поскольку действия отправляются с вашего IP-адреса (в отличие от облачных инструментов – подробнее об этом см. далее) и обходит необходимость раскрывать данные для входа в LinkedIn.

Он также чрезвычайно прост и быстр, поскольку вам не нужно создавать учетную запись. Учетная запись автоматически создается и привязывается к вашей учетной записи LinkedIn, когда вы загружаете расширение.

Два типа расширений Chrome

Среди расширений Google Chrome есть две подкатегории расширений: те, которые выполняют действия на вашей странице LinkedIn в реальном времени, и те, которые выполняют действия в фоновом режиме расширения, незаметно для пользователя.

Расширения, которые выполняют действия в реальном времени
Некоторые расширения, такие как Dux-Soup и ранее Linked Helper, позволяют автоматизировать действия LinkedIn прямо на вашей странице LinkedIn. Если говорить конкретно, то это “робот”, который берет под контроль ваш компьютер для выполнения различных действий. Вы можете видеть, как различные действия выполняются в реальном времени на вашей странице LinkedIn.

Основной недостаток этой формы автоматизации заключается в том, что она не позволяет вам делать что-либо еще в LinkedIn во время выполнения действий. Поэтому во время выполнения автоматизации вам придется переходить на другие страницы.

Расширения, выполняющие действия в фоновом режиме
Другие расширения, такие как Octopus или ProspectIn, выполняют действия непосредственно в фоновом режиме.

Принцип работы прост: вы заранее программируете действия LinkedIn, и они выполняются непосредственно и автоматически в фоновом режиме расширения. С технической точки зрения это выглядит так, как будто вы находитесь на своем компьютере и нажимаете на кнопку, чтобы выполнить действия. Но это не так.

Это позволяет вам спокойно просматривать LinkedIn, в то время как запланированные действия продолжают выполняться автоматически.

Основной недостаток всех расширений Chrome заключается в том, что для выполнения действий необходимо, чтобы компьютер был включен, а вкладка LinkedIn открыта.

Кроме того, вы обязаны использовать браузер Google Chrome. Что может не понравиться некоторым пользователям.

Облачные приложения

Облачные приложения – это более “обычные” приложения, чем расширения Google Chrome. Это приложения, которые вы загружаете с сайта и затем устанавливаете непосредственно на свой компьютер.

В этих приложениях вам необходимо предоставить данные для входа в LinkedIn, чтобы приложение могло подключиться к вашему аккаунту LinkedIn.

Кроме того, их работа несколько отличается от работы расширений Chrome. В облачных приложениях действия начинаются не с вашего компьютера, а из облака.

Что такое облако?

Проще говоря, “облако” – это удаленный компьютер, способный выполнять действия по автоматизации LinkedIn не с вашего текущего местоположения.

Это имеет два важных последствия:

  1. Первое – действия будут выполняться не с вашего IP-адреса, а с IP-адреса, связанного с облаком. LinkedIn совсем не нравится изменение IP-адресов. Он рассматривает эти изменения подозрительно, и поэтому их использование может привести к проверке вашей личности. Давайте будем честными, очень подозрительно, что ваши автоматические действия выполняются из США, в то время как вы ежедневно работаете со своим аккаунтом из Франции. Но если вы хотите продолжать использовать свой аккаунт LinkedIn вне автоматизированного инструмента, у вас нет другого выхода, кроме как использовать два разных IP-адреса. Единственный способ преодолеть эту дилемму – использовать прокси-сервер, чтобы IP-адрес облака соответствовал IP-адресу в той же стране. Это решение надежно, но может быть немного техническим для неопытных пользователей.
  2. Второе последствие заключается в том, что с помощью инструментов Cloud вы можете автоматизировать свои действия в LinkedIn, не оставляя компьютер постоянно включенным и открытой вкладку LinkedIn.

Это решение для веб-маркетинга идеально подходит для людей, которые управляют несколькими аккаунтами LinkedIn от имени третьих лиц и не могут позволить себе иметь несколько аккаунтов, постоянно запущенных на компьютере.

С другой стороны, эти инструменты часто более рискованные и дорогие. Они не подойдут для рядового пользователя.

Итак, давайте подведем итоги.

Преимущества расширений Google Chrome

  • Безопасность.
  • Простота в использовании.
  • Быстрая установка.

Недостатки расширений Google Chrome

  • Необходимость иметь включенный компьютер с открытой вкладкой LinkedIn.

Преимущество облачных приложений

  • Действия, которые отправляются 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Недостатки облачных приложений

  • Технически сложны в использовании.
  • Дороже.

Однако есть решение, которое объединяет лучшие расширения Chrome и лучшие облачные приложения, устраняя недостатки обоих.

Позвольте представить вам… Cloud Francewaa. Инструмент, который позволяет запускать любое расширение Google Chrome в облаке, не требуя никаких технических знаний.

Просто:

  1. Введите данные для входа в LinkedIn.
  2. Выберите страну и время, в которое вы хотите запустить расширения.
  3. Запустите сессию.

Вот и все!
Cloud Francewaa – это оптимальное решение для тех, кто хочет воспользоваться преимуществами обеих систем. Мы настоятельно рекомендуем его. 😉

Мы нарисовали полную картину ландшафта автоматизации, различные решения для автоматизации LinkedIn для вашей компании, а также преимущества и недостатки.

Теперь вы, вероятно, понимаете, почему вам следует начать автоматизированный поиск в LinkedIn.

Самый эффективный канал для поиска B2B-клиентов

На данный момент (2021 год), если вы хотите получить новых клиентов для своей услуги или привлечь новых пользователей для своего продукта в больших масштабах, у вас есть только ограниченное количество каналов.

Если вы смелы и у вас много денег (и вы продаете страховку пожилым людям), вы можете обратиться к телефонной агитации.

Это будет стоить вам целого состояния в плане зарплаты (даже если вы перенесете свой колл-центр), вы получите катастрофические показатели конверсии, и в 99% случаев вам придется из кожи вон лезть, чтобы потревожить людей, из-за очень ограниченных возможностей таргетинга.

Если вы немного больше настроены на текущий климат и практику поиска, вы обратитесь к двум другим каналам: рассылке по электронной почте и поиску в LinkedIn.

Электронная почта: решение для поиска все менее и менее эффективное

Электронная почта очень удобна для того, чтобы связаться с большим количеством людей по низкой цене. Но при этом возникают две серьезные проблемы:

Во-первых, чтобы иметь возможность отправлять большое количество электронных писем, необходимо иметь большую базу данных электронных писем.

Для того чтобы приобрести большую базу данных электронных писем, у вас есть две возможности:

  1. Купите базу данных.
  2. Соскребите базу данных.

При первой возможности вы потратите много денег. Это несколько перечеркивает главное преимущество электронной рассылки – ее низкую стоимость.

При втором варианте вы потратите много времени, что не совсем эффективно. Мы в Waapi не являемся большими поклонниками неэффективных методов.

Есть также тот факт, что электронная почта является популярным способом коммуникации. Если вы используете его для приобретения новых клиентов в дополнение к общению с существующей клиентской базой, то в результате вы будете постоянно утопать в электронных письмах. Не говоря уже о том, что рассылка электронных писем очень популярна, что делает все более трудным выделиться из толпы при попытке привлечь новых клиентов через этот канал.

Показатели открываемости электронных писем очень часто составляют менее 20%, а показатели кликов – менее 5%. Само собой разумеется, вам придется отправить огромное количество электронных писем, прежде чем вы сможете превратить значительное число потенциальных клиентов в покупателей. Тем не менее, часто бывает трудно точно определить целевую ауди торию с помощью электронной рассылки, поэтому, опять же, ваши результаты не будут такими, чтобы ими можно было восхищаться.

Автоматизация LinkedIn: будущее эффективного поиска потенциальных клиентов

В отличие от других вариантов, LinkedIn – это высококвалифицированная открытая база данных, которая только и ждет, чтобы ее использовали.

Сегодня на платформе насчитывается более 600 миллионов профилей. Все они содержат подробную информацию об их местонахождении, отрасли, должности или учебном заведении, в котором они учились.

Возможности таргетинга практически безграничны, особенно при использовании Sales Navigator. А точное нацеливание на потенциальных клиентов – залог успеха любой кампании по поиску потенциальных клиентов.

Еще одним ключевым фактором, определяющим эффективность кампаний по поиску потенциальных клиентов в LinkedIn, является количество открытий и ответов на сообщения LinkedIn. Показатели открываемости и отклика на сообщения LinkedIn намного выше, чем при рассылке по электронной почте.

В целом, процент открытия сообщений LinkedIn приближается к 100%, а процент ответов превышает 20% (и даже может превышать 50% в наиболее эффективных кампаниях).

Почему поиск через LinkedIn настолько эффективен?

Просто потому, что в LinkedIn ваш потенциальный клиент чувствует, что вы обращаетесь к нему лично. Это отличается от электронной почты, где потенциальный клиент знает, что он находится в цикле автоматических писем, и в результате не потрудится ответить или даже прочитать ваше письмо.

Если говорить о результатах, то кампании по поиску клиентов по электронной почте не могут сравниться с кампаниями по поиску клиентов в LinkedIn.

Автоматизация LinkedIn – это колоссальная экономия времени

Если вы хотите найти квалифицированных потенциальных клиентов в LinkedIn, первый шаг – как можно точнее определить персону, которую вы ищете.

Кто тот среднестатистический человек, с которым вы хотите связаться? Где они живут? Чем они занимаются? Что они ищут? Что их расстраивает? Что они едят? (ну, ладно, это может быть необязательно, и, возможно, это уже преследование, но вы поняли идею 😁).

Как только у вас появится четкий образ вашей идеальной персоны, вам нужно будет найти эту персону через поиск в LinkedIn.

Другими словами, вы будете играть с фильтрами LinkedIn, чтобы ваша персона выделялась в результатах поиска.

Допустим, вы определили свою цель как “франкоговорящего”, который работает в “Лионе” и занимается “маркетингом”, и отфильтровав эти элементы, вы получите список примерно из 2000 человек.

utiliser LinkedIn pour son entreprise avec les filtres sur prospectin pour prospecter facilement

Можете ли вы представить себе, что связались с этими 2000 человек, а затем отправили им последующие сообщения вручную? Конечно, нет. Это так же нелепо, как идея связываться с отдельными людьми для проведения поисковой кампании по одному адресу электронной почты за раз. На это уйдут дни.
Вот тут-то и приходит на помощь автоматизация LinkedIn. Вы заранее планируете свои действия, а инструмент автоматизации позаботится обо всем остальном.

С помощью ProspectIn вы можете экспортировать все профили со страницы поиска одним щелчком мыши.

После экспорта в инструмент вам останется только подготовить маркетинговую последовательность и запустить кампанию!

Затем действия будут поставлены в очередь, и вам останется только ответить на сгенерированные сообщения.

После автоматизации работа, которая занимала бы у вас несколько часов в день, теперь может быть легко выполнена всего за несколько минут.

Нацеливайтесь на пользователей ваших конкурентов

С помощью LinkedIn вы также можете нацелиться на пользователей ваших конкурентов.
Для этого существуют две различные техники.

Нацеливание на членов группы Facebook или группы Slack

Если вы точно знаете, где находится ваша цель, вы также можете проводить сверхцелевые поисковые кампании.

Например, если у одного из ваших конкурентов есть группа Facebook или сообщество Slack, вы можете легко соскоблить данные и повторно импортировать их в инструмент автоматизации, такой как ProspectIn.

  1. Начните с определения группы пользователей ваших конкурентов. В нашем случае мы смогли нацелиться на группу Facebook пользователей Dux-Soup.
  2. Используя PhantomBuster, извлеките информацию из профилей, на которые вы хотите нацелиться.
  3. Импортируйте результаты в ProspectIn.

Этот процесс занимает менее получаса и является чрезвычайно эффективным. Какая аудитория может быть лучше, чем пользователи ваших конкурентов?

Если вы хотите подробно ознакомиться с тем, как все это настроить, вот подробная статья, которую мы написали на эту тему.

Таргетинг людей, которые являются поклонниками страницы компании на LinkedIn

Иногда бывает трудно получить доступ к группе Facebook или Slack пользователей ваших конкурентов, или у них просто нет группы для своего сообщества. Но не волнуйтесь, ваше видение того, что все пользователи ваших конкурентов перейдут к вам на корабль, не кануло в лету!

Вы можете, благодаря небольшому хаку, нацелиться на людей, которым нравится страница компании. Только предупреждаю, вам понадобится Sales Navigator.

  1. Создайте профиль LinkedIn, указав, что вы работаете в компании подписчиков, на которых вы хотите нацелиться,
  2. Выполните поиск в Sales Navigator (вы можете выбрать в качестве цели всех, кому нравится страница компании, или добавить дополнительный уровень персонализации, например, только людей, живущих во Франции),
  3. Перейдите на вкладку “Эти перспективы следят за вашей страницей”,
  4. Экспорт перспектив с помощью ProspectIn.

utiliser linkedin pour son entreprise avec le sales navigator

Повторюсь, процесс чрезвычайно быстрый и дает впечатляющие результаты.

Теперь, когда вы начинаете получать четкое представление о том, что автоматизация LinkedIn может сделать для вашего бизнеса, пришло время посмотреть, как вы можете все это оптимизировать.

Если вы хотите начать поиск потенциальных клиентов в LinkedIn, необходимо следовать некоторым рекомендациям и советам. Это то, что делает разницу между кампанией LinkedIn, которая работает исключительно хорошо, и кампанией, которая дает плохие результаты.

Оптимизируйте свой профиль, чтобы привлечь больше клиентов

Давайте проясним, ваш профиль LinkedIn – это ваша витрина на LinkedIn. Именно это позволяет вам привлекать внимание пользователей и удерживать потенциальных клиентов, которых вы приводите на свой профиль.

Его следует рассматривать как веб-сайт или целевую страницу. Важна каждая деталь. Это первое, что нужно оптимизировать, прежде чем начать поиск в LinkedIn.

Четкий и впечатляющий заголовок для привлечения нужных людей

Название вашей должности – это первое (наряду с фотографией профиля), что увидят пользователи, когда появится ваш профиль. Оно появляется не только в вашем профиле, но и когда вы публикуете сообщения или отвечаете на комментарии.

Поэтому очень важно выбирать его тщательно. Используйте четкое название должности, которое отражает вашу роль.

Иметь профессиональную фотографию профиля, чтобы внушать доверие

Ваша цель, и мы не можем не повторить это, – иметь профессиональную фотографию профиля, сделанную профессионалом.

Слишком часто я вижу фотографии плохого качества или, что еще хуже, совершенно непрофессиональные позы. Также не забывайте улыбаться. Это хорошо для персонализации вашего профессионального LinkedIn 😉

Иметь рекламный баннер, чтобы разжечь любопытство

LinkedIn позволяет добавлять “баннер”, своего рода фотографию обложки. Воспользуйтесь возможностью создать изображение, которое позволит с первого взгляда представить ваше ценностное предложение.

utiliser LinkedIn pour son entreprise en créant une banniere promotionnelle sur linkedin

Расскажите свою историю в разделе “Резюме”, чтобы вызвать эмоции у тех, кто с ним столкнется

LinkedIn предлагает вставку “Резюме”, которая позволяет вам больше рассказать о себе: кто вы, какова сфера вашей компетенции, что вы предлагаете. Используйте рассказ!

Используйте раздел “Highlight” для демонстрации своей деятельности

Раздел “Highlight” на LinkedIn позволяет вам продемонстрировать свои статьи, веб-сайт, видео. Хорошо выберите первые 3 элемента, потому что именно они появятся первыми в вашем профиле.

Опыт и обучение, не нужно лгать

Когда вы создаете свое резюме для LinkedIn, вам же не придет в голову придумывать себе жизнь? Здесь все точно так же. Не нужно лгать о своем прошлом опыте. Будьте искренни и не забывайте подробно описывать свой опыт, то, что вы делали, и конкретные результаты, которых вы добились.

Переведите свой профиль, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов

Очень важно, чтобы ваш профиль был переведен как минимум на английский язык.
Это позволит большинству потенциальных клиентов, которые наткнутся на ваш профиль, понять, кто вы и чем занимаетесь.

Таргетинг перспектив в B2B: суть игры

Как я уже говорил ранее, таргетирование потенциальных клиентов необходимо, если вы хотите получить удовлетворительные результаты от вашей кампании по поиску потенциальных клиентов.
Поэтому первым шагом к успешному таргетингу является четкое определение вашей персоны.

Sales Navigator очень важен для поиска потенциальных клиентов, если вы хотите использовать LinkedIn в полной мере. Стандартный поиск слишком ограничен.

Для тех из вас, кто не может позволить себе подписку на Sales Navigator, мы нашли способ использовать его без необходимости платить.

Выполнение хорошего поиска в LinkedIn с помощью Sales Navigator

При использовании Sales Navigator есть несколько моментов, которые необходимо знать, прежде чем начать использовать LinkedIn для своего бизнеса.

Не используйте главную строку поиска по ключевым словам

Это может показаться нелогичным, но следует избегать поиска профилей через строку поиска по основным ключевым словам.

Поиск через основную строку поиска приведет к тому, что LinkedIn будет искать в профиле ключевое слово, которое вы ввели. Это означает, что вы можете получить результаты, далекие от того, что вы изначально искали.

Используйте название должности

Вместо того чтобы вводить ключевое слово в основной строке поиска, мы рекомендуем вам использовать фильтр по названию должности. Это даст гораздо более релевантные результаты.

Название вакансии – один из самых релевантных элементов фильтра. Часто он является основным элементом поиска, в то время как другие фильтры служат для дальнейшего уточнения поиска (географический регион, язык, на котором говорят и т.д.).

Используйте кавычки

Использование кавычек позволяет отображать только те результаты, которые содержат точную последовательность слов в кавычках.

Например, если вы ищете “Business Developer” и не используете кавычки, вы можете встретить профили “Software Developer”, которые не соответствуют реальному профилю, который вы ищете.

Использование булевых операторов

Булевы операторы, когда они освоены, могут быть чрезвычайно мощными. Их можно использовать для объединения элементов и исключения других. Это незаменимый инструмент для проведения высокоточного поиска.
Оператор “НЕ” позволяет исключить некоторые нежелательные термины.

Например, если вы хотите найти консультанта, но вас не интересуют фрилансеры, вам следует ввести “Консультант НЕ фриланс”.
Булевы выражения можно использовать в фильтрах, отличных от заголовка, например, в фильтре “компания”.

Если вы хотите нацелиться на людей, работающих в Google или Facebook, вы можете использовать в поиске ввод “Google ИЛИ Facebook”.

Ориентация на лиц, принимающих решения

Если вы хотите продать продукт или услугу через LinkedIn, важно обратиться непосредственно к человеку, обладающему полномочиями принимать решения. Sales Navigator позволяет осуществлять таргетинг по уровню старшинства.

Не превышайте 2500 результатов поиска

Это правило необходимо соблюдать, если вы хотите оптимизировать поиск в LinkedIn. На это есть две причины:

  • Во-первых, Навигатор продаж не позволяет получить доступ к более чем 2500 результатам поиска (100 страниц, содержащих 25 профилей на странице). Поэтому невозможно экспортировать и связаться с потенциальными клиентами, число которых превышает 2500
  • Вторая причина заключается в том, что необходимо как можно точнее распределить кампании по категориям, чтобы оптимизировать персонализацию для каждой из них.
    Чем более целевыми и лучше категоризированными будут ваши кампании, тем больше персонализации вы сможете обеспечить в своих кампаниях.
Персонализируйте свои подходы в LinkedIn для оптимизации коэффициента конверсии.

Персонализация ваших подходов оказывает значительное влияние на эффективность ваших кампаний, но кто сказал, что автоматизация не сочетается с персонализацией? Я имею в виду, да ладно, они даже рифмуются 😉

ProspectIn позволяет автоматически персонализировать ваши сообщения и заметки, используя классические элементы {{firstname}} и {{lastname}}.

Вам может показаться, что эти элементы не позволяют достаточно персонализировать. И я склонен согласиться с вами в этом.

Я собираюсь показать вам 3 действительно эффективных способа настройки ваших поисковых кампаний в LinkedIn при использовании ProspectIn.

Нацеливайтесь на людей, которые комментируют сообщения в LinkedIn

С помощью ProspectIn можно напрямую нацеливаться на людей , которые прокомментировали сообщение в LinkedIn, автоматически.

Я уверен, что вы уже знаете технику предложения контента (например, White Paper) в обмен на лайк и/или комментарий к сообщению в LinkedIn.

Также можно нацелиться на людей, которые прокомментировали чей-то пост. Поскольку такие посты LinkedIn нацелены на определенную аудиторию, вы можете использовать пост для получения профилей этой целевой аудитории. Таким образом, вы получите высококвалифицированную аудиторию и создадите высоко персонализированный первоначальный подход. Пример:

“Здравствуйте {{firstname}), я видел, что вы прокомментировали сообщение XXX о YYY, я также работаю в секторе ZZZ и хотел бы связаться с вами, чтобы мы могли поделиться нашими знаниями по этим темам. »

Все, что вам нужно сделать, это найти определенное количество релевантных постов. Один из способов сделать это – поиск по хэштегам.

Нацельтесь на людей в вашей отрасли с помощью автоматизации LinkedIn

Вы также можете использовать поиск по хэштегам, чтобы найти людей, которые говорят на ваши темы.

Нет ничего проще. Вам просто нужно подготовить стратегию продаж. Пример :

“Здравствуйте {{имя пользователя}}, я нашел ваш пост по хэштегу #hashtag. Мне очень понравился пост, и я хотел бы узнать больше о том, чем вы занимаетесь”.

Затем запустите кампанию на ProspectIn в режиме автопилота:

créer trigger sur prospectin pour prospecter sur LinkedIn

Нацельтесь на людей, которые посещают ваш профиль LinkedIn

Для этой техники у вас должна быть премиум-подписка на LinkedIn и минимальное количество людей, посещающих ваш профиль.

Этот метод особенно хорошо работает, если вы очень активны в LinkedIn, например, если вы часто публикуете сообщения и пишете много комментариев.

Настроить его довольно просто, достаточно подготовить начальное поисковое сообщение, например:

“Здравствуйте {{firstname}}, я увидел, что вы посетили мой профиль, я недавно написал XXX статью о YYY, мне интересно узнать ваше мнение о ней”.

Затем запустите кампанию на ProspectIn, все еще на автопилоте.

Среди всех существующих инструментов автоматизации вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему вы должны использовать ProspectIn?

В дополнение к классическому управлению CRM и функциям управления эффективностью LinkedIn через приборную панель, ProspectIn выделяется в трех областях.

Безопасность

ProspectIn – это самый безопасный инструмент. Все продумано так, чтобы инструмент повторял поведение человека: максимальные ежедневные квоты действий, случайные задержки между сроками, незаметное продление, оповещение в случае аномальной активности…

Особенность сценария

Что отличает ProspectIn от инструментов конкурентов, так это функция сценариев.
Функция Scenario позволяет отправлять последовательности действий полностью автоматизированным способом.

Например, в первый день вы посещаете профиль ваших потенциальных клиентов, на второй день вы отправляете персонализированный запрос на подключение, а на третий день вы отправляете персонализированное сообщение людям, которые приняли ваш запрос.

scenario linkedin modele

Функция “Сценарий” позволяет автоматически повторно связаться с теми, кто не ответил вам. Настоящая экономия времени 😉

До сих пор мы видели относительно простую и базовую автоматизацию. Но ProspectIn позволяет вам пойти гораздо дальше в автоматизации вашей поисковой деятельности. Позвольте мне представить вам: функция триггеров.

Функция триггеров

Функция триггеров позволяет вам запускать действие, основанное на определенном событии и определенных условиях.

Например, вы можете настроить триггер, который позволит вам автоматически принимать людей, отправивших вам запрос на подключение без примечания, и отправлять им приветственное сообщение.

Эта функция также позволяет автоматически отправлять сообщение людям, которые комментируют сообщение в LinkedIn.

Благодаря триггерам вы также можете создавать полностью автоматизированные кампании по поиску потенциальных клиентов, используя функцию сохраненного поиска в Sales Navigator.

Наконец, функция Triggers позволяет синхронизировать ваши кампании по поиску потенциальных клиентов с вашей CRM через Zapier.

Вы также можете проводить кросс-канальные кампании, автоматически отправляя электронные письма тем, кто принял ваш запрос на подключение. Чтобы узнать больше, прочитайте эту статью. 😉

Итак, давайте попробуем подытожить то, что мы увидели сегодня:

Мы увидели, что автоматизация LinkedIn в основном состоит из автоматизации 4 типов действий (посещение профиля/следование за профилем/запросы на подключение/отправка сообщений).

Для этого существуют две категории инструментов: расширения Google Chrome и облачные приложения.

Расширения Chrome более безопасны и просты в использовании и поэтому лучше подходят для обычных пользователей. Облачные приложения, с другой стороны, идеально подходят для опытных пользователей, которые часто управляют несколькими учетными записями LinkedIn.

Мы видели, что среди всех каналов массового маркетинга LinkedIn занимает первое место. На это есть две основные причины:

  • Высококвалифицированная, доступная и практически бесконечная база данных
  • Коэффициент трансформации намного выше, чем при рассылке по электронной почте

Затем мы увидели, как автоматизация экономит пользователям значительное время, автоматизируя ручные задачи, на выполнение которых обычно уходит несколько часов.

Мы также заметили, что определенные техники позволяют сочетать автоматизацию с очень точным таргетингом, особенно на конкурентов.

Затем мы дали некоторые рекомендации по использованию автоматизированных инструментов LinkedIn, в частности, как оптимизировать свой профиль LinkedIn, правильно использовать поисковые фильтры и как сверхнастроить свои кампании, чтобы получить выдающиеся результаты поиска.

Наконец, мы увидели, почему ProspectIn является наиболее подходящим инструментом для автоматизации поиска в LinkedIn. Во многом благодаря его высокой безопасности, а также его сценарным и триггерным функциям.

Часто задаваемые вопросы об автоматизации LinkedIn

Должен ли я быть очень технически подкованным, чтобы использовать автоматизированные инструменты для LinkedIn?

Для использования таких инструментов, как ProspectIn, не требуется никаких технических навыков, и пользователи могут настроить свои кампании всего за несколько минут.

Безопасен ли мой аккаунт, когда я использую ProspectIn?

ProspectIn считает своим долгом защитить учетные записи своих пользователей благодаря идеальному моделированию человеческого поведения и установке предупреждений в случае злоупотреблений.

Есть ли у ProspectIn бесплатная версия?

Мы предлагаем 7-дневный пробный период ProspectIn, в котором пользователи имеют бесплатный доступ ко всем функциям.

У нас также есть бесплатный тарифный план, который предоставляет пользователям доступ к основным функциям с уменьшенными ежедневными квотами на долю.

На сегодня это все! Не стесняйтесь связаться со мной на LinkedIn, чтобы оставить свой отзыв или если у вас есть какие-либо вопросы 😁

Теперь вы знаете все об автоматизации LinkedIn! 🚀

4.7/5 (456 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?