В этом полном рекапе Live Waake Up Мод дает нам ключи к знаниям о советы LinkedIn, все секреты и хитрости. Готовы приступить? Мы поговорим о поиске, а также обо всех маленьких хитростях, которые вы можете использовать в LinkedIn. Если вы еще не видели видео, то вам сюда 👇.

• Найдите своих первых клиентов, не потратив ни цента.

Сегодня мы поговорим о фрилансе, солопредпринимательстве и трудностях, с которыми вы сталкиваетесь, когда начинаете работать. А также о том, как использовать профессиональную социальную сеть LinkedIn, чтобы найти своих первых клиентов, не потратив ни одного евро.

Преамбула

Мы начнем сразу же с небольшой презентации Мод. Она начала в 18 лет с классического бакалавриата. Она бросила все, чтобы пойти в художественную школу. В итоге она немного поработала моделью, а через 3 4 года все бросила, чтобы заняться маркетинговыми коммуникациями.

Затем она поступила в колледж на экономику 💰 менеджмент и после нескольких стажировок, когда она приехала в Швецию, ей показалось, что задания не соответствуют уровню обучения, которое она проходила. Она получила степень магистра в области предпринимательства, но не волнуйтесь, вам не обязательно иметь степень магистра, чтобы начать заниматься предпринимательством.

Если вам хочется заняться предпринимательством, вы можете это сделать, а если вам удобнее сначала получить степень магистра, вы можете сделать это для самоуспокоения.

LinkedIn советы : Трудности при открытии предприятия

С какими основными препятствиями вы столкнулись? Для Мод первой трудностью было расстаться 💔 со своим партнером, а второй, которая непосредственно вытекает из факта номер один, – остаться одной.

Наконец, Мод удалось окружить себя людьми, находящимися в таких же условиях, создать сеть. Чтобы больше не быть одинокой, она начала сближаться с людьми, которые были в этом секторе, благодаря мастеру. Именно проводя время в профессиональной сети LinkedIn, вы можете найти контакты и стать ближе ко всем создателям контента.

Как использовать LinkedIn для получения первых клиентов бесплатно

Теперь мы подошли к самой интересной части. Если вы хотите найти своих первых потенциальных клиентов, вам придется хорошо использовать LinkedIn и выделиться. Для этого Мод дает вам свои ценные 💎 советы. Кстати, LinkedIn – это профессиональная сеть номер 1 в отношении Btob-поиска.

Создание контента – процесс

Чтобы создать контент, нужно зайти в СМИ, на платформы, следить за контентом других людей, взаимодействовать с ними и самому начать делиться в этих же сетях.

Во всех случаях вам нужно окружить себя людьми, которые находятся на том же этапе, что и вы. Вы должны начать с поиска своих первых клиентов еще до того, как у вас появится предложение услуг. Первая цель 🥇 – заставить людей позвонить.

Вы можете потратить часы на создание целевых страниц, создание продукта или предложения, которые кажутся вам идеальными, но когда вы встречаетесь со своими первыми клиентами, вы понимаете, что им это совсем не нужно. Вы должны сначала искать своих клиентов, делать посты, создавать контент (техника входящего маркетинга), отправлять электронные письма.

На самом деле, в сети LinkedIn, которая насчитывает миллионы пользователей, вы просто должны работать над своим профессиональным профилем и своим контентом, чтобы люди могли связаться с вами, потому что у них есть проблема по предпочитаемой вами тематике.

Как только вы установите первый контакт ☎️ с человеком, вы сможете понять его потребности, ожидания и проблемы, и таким образом вы сможете определить его известную личность. По мере продвижения мы уточняем персоны, когда у нас появляется все больше и больше клиентов.

Создание аудитории для генерации продаж

И да, нам придется пройти через создание аудитории, чтобы начать продавать. Итак, как же создать свою аудиторию 🤔? Найдя тему, которой мы сможем заинтересовать целевую аудиторию.

Найдите свою тему

У вас должна быть большая тема, на которой вы хотите позиционировать себя, когда вы хотите, чтобы клиенты приходили к вам.

Вы должны знать, с каким словом (или ключевыми словами) вы хотите ассоциироваться. Если мы произносим определенное слово, мы вспоминаем название. Это именно то, что вам нужно сделать, вы должны превратить это слово в то, что будет создавать ваш продукт.

Подумайте об этом также, если вы находитесь в социальной сети LinkedIn. Когда мы говорим о SEO, о ком вы думаете? Как насчет предпринимательства? Если у вас на уме есть имена на определенные темы, влиятельные лица, о которых вы думаете, это именно то, что вам нужно сделать: иметь такую тему, чтобы, как только вы ее услышите, люди думали о вас.

Вы должны стать референтом СМИ. А если вы думаете, что вы недостаточно хороши, у вас “синдром самозванца”, у нас тоже есть решение 😜.

Синдром самозванца

В чем заключается моя легитимность? Для любого создателя контента, независимо от его уровня, является ли наличие такой большой аудитории заслуженным по отношению к уровню моей экспертизы?

Ответ – да, ваш жизненный опыт и то, каким человеком вы являетесь, означает, что вам всегда есть чем поделиться 🍰, с чем другие, возможно, не сталкивались. И, наконец, первый вопрос, с которым мы столкнемся: “Как найти первых клиентов, когда я начинаю заниматься солопредпринимательством? ”

Вы должны сделать шаг вперед, вы должны быть в действии, вы должны пойти и сказать себе: “Хорошо, у меня синдром самозванца, но я пытаюсь к этому прийти”. И вы пробуете разные каналы. Вы должны прислушиваться к любым новым возможностям.

LinkedIn советы : Как найти свой канал?

У вас должна быть многоступенчатая стратегия. Вы обязательно должны искать возможности приобретения. И для Мод есть два ⚒️ невероятных инструмента среди списка социальных сетей:

• LinkedIn.
• TikTok.

Почему именно эти две платформы? Потому что их алгоритм не учитывает количество подписчиков, которые у вас есть, и поэтому вы вполне можете сделать 1 миллион просмотров.

Здесь мы говорим о привлечении аудитории, а не о привлечении клиентов. Эти две платформы, вы должны сосредоточиться 💡 на одном из этих каналов в течение 3-6 месяцев. Как только вы прорветесь, вы переместите аудиторию на канал, где у вас будет больше возможностей для удержания, например:

• Подкаст.
• Вебинар.
• Информационный бюллетень.
• Блог.

Как только мы привлекаем людей на подкаст или рассылку 💌 мы начинаем вовлекать людей. Отсюда мы сможем начать продавать.

Вы лучше понимаете, чего они хотят, потому что провели A/B-тестирование своих постов для приобретения. На последнем этапе вы пытаетесь играть в долгую игру на каналах, где сложнее появиться, таких как Instagram или даже YouTube.

LinkedIn советы : Создавайте контент, который генерирует видимость

Вокруг использования LinkedIn часто возникают одни и те же вопросы. В какой день мне следует размещать информацию? В какое время суток? Какую тему выбрать? Вот несколько советов по использованию LinkedIn.

Какой тип контента LinkedIn?

Мод отвечает, что посты следует размещать во вторник, среду и четверг, обычно в первой половине дня.

Сейчас она рекомендует делать это вечером, потому что все слышали, что нужно делать это утром 😵. Нужно ли ставить метки? Это нормально – отмечать кого-то, но будьте осторожны, если он не отвечает в течение часа или типа того, это снижает 📉 охват на 20%, так что мы будем избегать этого.

Что касается хэштегов, то для Мод нет видимой разницы, они не сильно помогают.

Как часто я должен размещать информацию? Чем чаще вы размещаете информацию, тем больше результатов вы получите. Теперь вопрос в том, сможете ли вы поддерживать этот темп в течение долгого времени.

В долгосрочной перспективе лучше быть регулярным, вы должны присутствовать. Если вы действительно хотите стать солопредпринимателем и стать соломедиа, вы должны спросить себя, как долго вы собираетесь продержаться в этом бизнесе. Если вы берете на себя обязательства на три года, вам придется поддерживать тот же темп в течение трех лет. Какой тип формата?

Для Мод королем формата является карусель, потому что она улучшает Dwell time (что соответствует времени, проведенному над постом), а также видео, но оно должно быть нативным. Статьи нужно забыть, а опросы работают, но их нужно делать с умом 🧠. Вы должны иметь добавленную стоимость и отвечать на проблему. Будьте осторожны и не дискредитируйте себя контентом только потому, что он работает.

Вы должны создавать контент, который интересен вашей аудитории и которому ваша аудитория может доверять. Также избегайте делиться публикациями, сделанными другими авторами. Лучше сделать репост своей идеи и процитировать автора.

LinkedIn советы : Репосты на других каналах

Для Мод, склонной к тому, что идея быстро надоедает, она пишет о ней один раз и больше к ней не возвращается, потому что это дежа вю.

Она пишет два раза в неделю против четырех раз в день у некоторых дизайнеров, но это потому, что стратегия 👊 не та. С другой стороны, она может написать длинную статью и сделать ее мини-резюме в первой профессиональной социальной сети LinkedIn.

Вы должны помнить, что нужно тестировать разные вещи и находить свой собственный способ делать вещи, поскольку именно так вы собираетесь дифференцировать себя. Именно в своем личном бренде вы выделяетесь. Вы должны делать то, что похоже на вас, сохраняя открытость и стремясь к тому, чего хотят люди, сопоставляя это с тем, чего хотите вы.

LinkedIn советы : Продажа вашего продукта или услуги

Как продать услугу по цене 500 евро в час 🤯? Как взять такую цену, если вы фрилансер или солопредприниматель?

Есть люди, которые готовы платить такую сумму. Если они готовы это сделать, значит, мое предложение имеет ценность. Поэтому вам нужно найти именно таких клиентов. Вы должны изменить свое представление о собственной ценности.

Есть люди, которые доступны и готовы, вы должны знать, как ответить на их спрос. Второй способ – показать, что вы лучший в каком-то вопросе. Очевидно, что конкуренция существует, но разница заключается в личном брендинге.

Именно благодаря входящему маркетингу ( маркетинговой стратегии) есть клиенты, которые придут к вам. Кроме того, существует эффект дефицита. Вы также должны дать себе возможность выбирать клиентов.

Преимущества? Человек уже знает, чем я занимаюсь, поэтому, если он знает вас, он уже знает ваши условия.

Выбор вашего проекта

Для того чтобы иметь возможность выбирать клиента или проект, для Мод нужно ставить приоритет на содержание. Хорошо, но что это значит? С чего мы начнем?

Каждый опыт индивидуален, поэтому неизбежно, что шаги, которым следовала Мод, не обязательно те, с которыми сталкиваемся мы, или те, которые она рекомендует. Вы можете начать с подкаста, информационного бюллетеня или вебинара, в котором вы берете интервью у экспертов и одновременно рассказываете об этом на TikTok или LinkedIn. Благодаря этому мы также сможем воспользоваться аудиторией человека, которого мы пригласили. В любом случае, вам придется нацелиться и найти :

• Что нужно людям.
• Что заставляет их тикать?
• Каковы их реальные проблемы.

Для этого вам придется потратить как минимум месяц на поиск ответов, а после этого это будет долгосрочная работа, потому что вам придется постоянно отвечать на ✒️ их вопросы.

Например, если у вас есть вопросы от ваших подписчиков, не стесняйтесь спросить их, почему они считают интересным именно этот материал, а не другой, почему эта тема их заинтересовала и т.д….. Не стесняйтесь задавать вопросы, чтобы потом уточнить, как это работает. Тратьте свое время на то, чтобы задавать вопросы, это поможет вам.

У вас будет много информации, но через некоторое время эта информация сопоставится, и вы начнете определять конкретные темы, по которым есть реальная болевая точка.

Собирайте обратную связь

LinkedIn – это действительно отличный канал для поиска, но также и для сбора обратной связи.

Обращение к ним напрямую в личных сообщениях (вручную или автоматически), чтобы спросить их, действительно работает. Если вы пытаетесь им что-то продать, они не будут отвечать, но если вы просите о помощи, это работает очень хорошо. Такие кампании дают отличные результаты. Чтобы сделать это, вы можете сделать :

• Целевые исследования 🎯.
• Поиск людей, которые комментировали посты, схожие с собственной экосистемой.

FAQ по статье LinkedIn советы : Найдите своих первых клиентов бесплатно

Для того чтобы дать вам актуальные ответы на часто возникающие темы, мы сгруппировали их здесь.

Вопросы и ответы

Является ли отправка Google-формы в группы LinkedIn и Facebook хорошим способом получить ответы?

Отвечали ли уже люди на Google-формы? Получаем ли мы релевантные ответы через Google-форму? Очень сложно анализировать ответы. Я предпочитаю делать качественный анализ, и, например, если я получаю лайк

на пост, я иду к этому человеку и спрашиваю его напрямую.

Можете ли вы публиковаться на странице своей компании?

Не стоит об этом говорить, это очень плохая идея.

Что насчет будущего солопредпринимательства?

Пока нет долгосрочного видения. Все очень туманно, строить долгосрочные планы бесполезно. Я научился жить с хаосом. Я спрашиваю себя, что я буду делать через 3-6 месяцев. В целом я знаю, как будет выглядеть будущее, но существует множество возможностей и путей, по которым вы можете пойти.

Как бы вы посоветовали кому-то начать?

Это зависит от того, что вам нравится. Если вам нравится быть зарплатником, нравится работать в команде и у вас это хорошо получается, вы можете остаться в том, что вас привлекает. Вам также должна нравиться умственная перегрузка, которую вы можете получить в качестве соло-предпринимателя, смиритесь с тем, что вы будете работать в одиночку. Затем все будет зависеть от того, какое направление вы хотите выбрать (например, управление командой).

Что вы можете посоветовать после учебы? Что лучше – набраться опыта, заключив постоянный контракт, и инвестировать в свой бизнес или начать работать напрямую, обучаясь без отрыва от производства?

Лучше начинать сразу. Вы никогда не будете готовы к предпринимательству, вы должны преодолеть свой страх и пойти на это. Вам нечего терять, вы должны начать как можно скорее. Вы можете заниматься этим параллельно с учебой, параллельно с постоянной работой, чем бы вы

ни занимались.

Как вы находите идеи для контента, какие-нибудь советы по LinkedIn?

Все сводится к пониманию того, чего хотят люди. Когда я вижу комментарии, я питаюсь тем, что говорят люди, и это помогает привлечь новых клиентов.

Почему вы не должны публиковаться на бизнес-странице?

На самом деле это просто не работает в профессиональной сети LinkedIn. Причины этого неясны, но я могу назвать две. Существует стеклянный потолок, установленный LinkedIn, потому что их бизнес заключается в том, что должны существовать компании, которые покупают спонсорские посты, чтобы получить видимость.

В результате страница компании будет иметь меньшую видимость органически, чем личная страница. Но это всего лишь идея. Вторая вещь, которая делает ее менее успешной, заключается в том, что наше поколение было настолько разбомблено маркетинговыми сообщениями во всех направлениях, что у нас произошел естественный отбор, и как только мы видим голову логотипа, мы его пропускаем. Люди сидят в социальных сетях

не для того
чтобы смотреть рекламу. Итак, теперь вы знаете все секреты о LinkedIn советы.