LinkedIn – одна из профессиональных социальных сетей. Долгое время считавшаяся каталогом, эта платформа позволяет генерировать квалифицированный трафик на ваш сайт и вносит вклад в ваш брендинг, демонстрируя вашу экспертность. Вот как использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов.

Освоение LinkedIn для поиска потенциальных клиентов

Поиск на LinkedIn? Идеальное место! Во-первых, необходимо создать оптимизированный профиль, подробно описав свою деятельность, свою экспертизу, свою область. Чем больше информации вы предоставите, тем больше у вас будет контактов. Представьте, что ваш профиль – это ваша витрина!

Идея LinkedIn также заключается в создании взаимодействия, поскольку здесь можно публиковать статьи, посты, комментировать, делиться. Редактируя качественный контент, вы позиционируете себя как эксперта в своей области. Проявляя активность в публикациях других людей, вы показываете им свою заинтересованность, вы также можете предоставить дополнительную информацию или просто обменяться мнениями по теме.

Наконец, создание взаимодействия также подразумевает создание сети, и в этом заключается весь принцип LinkedIn: расширение контактов, генерирование зацепок, привлечение новых перспектив. Это сеть, в которой вам нужно быть активным. Если у вас нет времени на ежедневную публикацию материалов или вы не решаетесь, вы можете участвовать в группах, посвященных вашим интересам, а также через личные сообщения.

LinkedIn – это мощный инструмент, который адаптируется к вашей личности, вашим целям, если вы регулярно и умело пользуетесь его многочисленными возможностями. Оставаясь скрытым, вам будет трудно выделиться, и ваши потенциальные клиенты вас не узнают! Работа в LinkedIn – это активная деятельность!

Зная, как ваша цель предпочитает взаимодействовать и где ее найти, вы сэкономите много времени. Уделите время наблюдению за привычками, анализу поведения, чтобы адаптировать свое общение.

Будьте эффективны – продумайте стратегию поиска в LinkedIn

Прежде чем начать использовать LinkedIn, продумайте свою стратегию. Она проходит через различные этапы, такие как :

• Определите свои цели: увеличить список рассылки, увеличить посещаемость сайта, развить брендинг…
• Четко определите свое предложение: что вы хотите продать? В чем заключается дополнительная ценность ваших продуктов или услуг?
• Определите свою цель: кого вы хотите выделить из толпы и что вы можете им предложить?
• Разработайте стратегию контента, чтобы стать более заметным.
• Как связаться и как получить контактные данные вашей цели, в частности, через запрос на подключение и личные сообщения.

Как только вы узнаете, как ответить на эти вопросы, вы сможете лучше определить свои действия в LinkedIn и добиться эффективности. Это означает разработку стратегии общения, адаптируя ее к этой сети.

Существует два способа установления контакта.

• Принцип открытого вопроса позволяет вам продемонстрировать реальный интерес к вашей аудитории и при этом быстро вступить в дискуссию. Этот метод качественного подхода отлично подходит для получения большего количества заинтересованных сторон и реакций, но может отнимать много времени, поскольку необходимо поддерживать дискуссию. Однако этот метод хорош, например, для продажи услуг. Этот метод также отлично подходит для вашего личного брендинга!
• Количественный метод: идея заключается в том, чтобы создать максимальное количество связей, не впадая при этом в спам. Если экономия времени и оптимизация являются основными мотивами этого метода, он может представлять собой потерю качества. Он может быть уместен, если ваш сайт легко конвертируется, если вы хотите многократно увеличить количество потенциальных клиентов. Этот метод реже всего используется в LinkedIn, и мы его не рекомендуем.

Экономьте время с помощью ProspectIn

ProspectIn – идеальный инструмент для агитации, поскольку он позволяет вам получить автоматизированный доступ ко всем функциям LinkedIn. Это расширение Chrome работает, оставляя вкладку LinkedIn открытой в браузере, но вы можете использовать свой компьютер по своему усмотрению.

Начиная с бесплатной версии, вы можете автоматизировать :

• Посещение профилей.
• Их последующие действия.
• Запросы на подключение.
• Сообщения.

Вы можете генерировать до 15 действий в день для каждого из этих видов деятельности. Платная версия является хорошим дополнением, поскольку вы можете создавать сценарии для каждого действия. Идеально подходит для нацеливания каждого из ваших действий. Это позволит вам генерировать более целевые действия и уточнить ваши перспективы на LinkedIn.

Преимуществом ProspectIn является имитация человеческого поведения. Цель – защитить ваш аккаунт от ограничений LinkedIn и генерирует случайные :

• От 80 до 100 запросов на подключение.
• 120 и 150 сообщений.
• 160 и 200 посещений.

Если порог этих действий достигнут, ProspectIn прекращает свою деятельность на день и возобновляет ее на следующий день, чтобы не наказывать вас в соответствии с правилами LinkedIn. Преимущество ProspectIn в том, что автоматизация основных задач экономит ваше время. Ваши кампании по поиску клиентов оптимизированы и приносят прибыль.

ProspectIn не останавливается на достигнутом, поскольку вы можете создавать”сценарии” для автоматизации маркетинга. Вы нацеливаете свои действия в соответствии с вашими целями, вашим предложением и вашими потенциальными клиентами, персонализируя контент. Например, вы можете :

• Нацельтесь на людей, которым вы хотите отправить запрос на соединение.
• Настройте заметки так, чтобы они не выглядели как робот.
• Повторное обращение к человеку, который не прочитал ваше сообщение.

Не менее 14 шаблонов доступны для начала работы с этой опцией, при этом есть возможность настроить действия для коммуникации, которая подходит именно вам.

Конечно, есть и другие функции, которые станут незаменимыми для того, чтобы максимально упростить ваш процесс поиска, например, триггеры. Вы можете измерить их воздействие с помощью приборной панели ProspectIn.

Там вы найдете всю статистику, связанную с вашей активностью в LinkedIn: количество посещений вашего профиля, количество действий, сгенерированных по типу действия, кампании или другому… Все централизовано для того, чтобы с первого взгляда измерить влияние вашего проспектинга и соответствующим образом скорректировать ваши дальнейшие действия.

Теперь вы знаете, как использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов. Как видите, ProspectIn быстро станет вашим лучшим союзником!