Навигатор продаж. Довольно дорогой инструмент (см Как пользоваться Навигатором продаж бесплатно), но обладающий непревзойденной мощью на рынке BtoB-приобретений. Он прост и в то же время очень многогранен.
Вот как использовать Sales Navigator
Эта статья дополняет предыдущую статью о том, как освоить стандартную функцию поиска LinkedIn. 6 принципов, упомянутых в первой статье, полностью применимы к Sales Navigator. Поэтому не волнуйтесь, я не собираюсь повторяться. Скорее, я просто предложу несколько других фильтров, которые вы можете использовать.
Ориентируйтесь на лиц, принимающих решения
Это один из самых эффективных фильтров на Sales Navigator: уровень старшинства. Я не знаю, как алгоритм LinkedIn определяет эту информацию, но она очень эффективна. Когда вы хотите продать, это редко бывает младший сотрудник компании (а если это так, то всегда можно отфильтровать по “молодому выпускнику”).
Это не тот фильтр, который используется сам по себе, а скорее в сочетании с другими фильтрами. Если вы ищете людей в сфере маркетинга, добавьте иерархический уровень, на который вы хотите ориентироваться, и вы получите гораздо лучшие результаты поиска.
Ориентация на продолжительность работы в компании
Еще одним интересным и дополнительным показателем является продолжительность работы в компании или на должности xxx. Если потенциальный сотрудник проработал в компании менее года, вряд ли он сможет купить предлагаемую вами услугу или продукт. Конечно, исключением является случай, когда потенциальный клиент является основателем/соучредителем компании. В этом случае все равно интересно узнать, сколько времени они проработали в компании.
Используйте размер компании
Это один из самых полезных фильтров в Sales Navigator. Соответствие продукта/рынка или целевой кампании часто определяется конкретным размером компании (мы не продаем один и тот же продукт/услугу одинаково компаниям из S&P500 и малым и средним предприятиям).
Здесь вы можете выбрать целевую аудиторию от “независимых” до “более 10 000 сотрудников”. Это отличный способ разделить ваши кампании на категории и создать специальные целевые страницы для каждой группы. Таким образом, вы расскажете историю, идеально адаптированную для каждого потенциального клиента.
Групповой фильтр
Я уже говорил об этом в статье Стандартный поиск, но благодаря Sales Navigator вам не обязательно вступать в группу. Вы можете нацеливаться на потенциальных клиентов, которые принадлежат к одной или нескольким группам. И это очень мощно. (Посмотрите , как нам удалось получить более 50% принятия заявок с помощью групп LinkedIn).
Опубликовано на LinkedIn за последние 30 дней
Хотите связаться только с теми людьми, которые активны на LinkedIn? Это может быть очень полезно! Вы связываетесь только с теми потенциальными клиентами, которые публиковались в течение последних 30 дней и, следовательно, являются активными.
Использование исключения
Как и в стандартном поиске, здесь можно использовать булевы операторы. Но также можно использовать исключающие ключевые слова в определенных фильтрах, а не только в поле Стандартный поиск . Например, вы можете добавить фильтр по региону “Франция” и исключить перспективы во “Франции”, нажав на фильтр.
Теперь вы точно знаете, как использовать Sales Navigator! 🚀!
