ru
frenesitptdeplnlidja

How to get clients as a freelancer : 7 эффективных ключей

show table of contents

How to get clients as a freelancer ? Когда вы начинаете работать фрилансером, вы наверняка уже задавали себе этот вопрос. Вот почему мы здесь, чтобы помочь вам в ваших поисках! Очевидно, что если вы фрилансер, вам необходимо развивать этот фундаментальный навык: продажи 😉

Вот и 13 советов по поиску ваших потенциальных будущих клиентов, держитесь крепче, потому что вы получите метеориты информации! 😇

#1. Подготовьте детали вашего фриланс-бизнеса

Когда вы только начинаете работать, очень важно сосредоточиться на изучении техники продаж. Действительно, вы будете развивать :

  • Ваша способность убедить потенциальных клиентов в том, что именно вы можете им помочь.
  • Финансы вашего бизнеса.
  • Ваша сеть потенциальных клиентов и партнеров.

Давайте более подробно остановимся на двух важных аспектах, а именно на типичном профиле вашего потенциального клиента и ваших предложениях! 😇

1) Определите аватар вашего клиента

Если у вас уже есть фриланс-бизнес, и вы испытываете трудности с привлечением клиентов, то не пропускайте эту часть. Она имеет решающее значение и может остановить вас от потери времени. С другой стороны, если вы только начинаете, то эта часть – ваш первый шаг. 👣 Во-первых, давайте дадим вам определение.

Аватар клиента – это типичный клиент, который, скорее всего, подпишется на ваши продукты и услуги.

Этот аватар должен быть определен как можно точнее до того, как вы начнете свои маркетинговые действия. Будьте внимательны к деталям, даже самым мелким. 🧐 Определите в черновом варианте:

  • Ее/его возраст.
  • Его/ее пол.
  • Его/ее социально-профессиональный класс (CSP).
  • Его/ее личная ситуация.
  • Его ценности.
  • Его убеждения.
  • Его фрустрации.
  • Его глубинные потребности (потребность в признании, деньгах и т.д.).
  • Медиа, в которых находится ваш аватар (социальные сети, офлайн…).
  • Запросы, которые этот человек ищет в Google.

Выполнив эти шаги, вы составите точную схему вашего идеального клиента. То есть того клиента, который будет лучше всего соответствовать вашему предложению. Выполнение этого упражнения поможет вам нацелить 🎯 ваши маркетинговые действия на то, чтобы каждый раз попадать в цель. Далее переходим ко второму ключу… фундаментальному! 🗝️

2) Уточните ваши предложения услуг

Как только вы определили свою целевую аудиторию, вам нужно создать свои предложения, основываясь на потребностях аватаров. Не создавайте предложения, следуя своим желаниям на 100%. Вам нужно создать то, в чем ваши потенциальные клиенты нуждаются и хотят вам довериться. 🤝🏼

Умейте слушать свою цель и создавать то, что она хочет. Хорошо, но как это сделать? 🤔 Создайте опрос в Google Form и задайте эти примерные вопросы:

  • “С какой самой большой проблемой вы сталкиваетесь сегодня в своем бизнесе по… ?”
  • “Если бы у вас сейчас была волшебная палочка, что бы вы мгновенно изменили?”
  • “Сколько бы вы были готовы инвестировать, чтобы получить… ?”

Далее создайте свои предложения и как можно более сегментированно расскажите о том, что обещают ваши различные предложения. 😇 Также помните следующее:

Например, если вы графический дизайнер, лучше всего создать несколько предложений, таких как:

  • 🥇 Предложение 1: индивидуальный дизайн логотипа.
  • 🥈 Предложение 2: создание графической карты.

Таким образом, вы ориентируетесь на разные потребности. А если ваш клиент хочет получить все целиком, вы делаете пакет с льготной ценой (но не слишком большой 😉 ).

#2. Создайте свое портфолио – how to get clients as a freelancer

Это может показаться вам банальным, но многие забывают, что наличие портфолио добавляет реальную ценность для исследования ваших потенциальных клиентов. 🔎

Действительно, когда вы связываетесь с ними, вы должны быть в состоянии показать свои предыдущие работы и то, что у вас есть в животе! И для этого, что может быть лучше, чем портфолио или портфолио? 😻

Как и в модельном бизнесе, графический дизайнер-фрилансер может иметь свое портфолио, гордо демонстрирующее его навыки и специализацию. Для этого существует множество сайтов, таких как Wix, WordPress, Adobe или Canva! Вы сами можете найти то, что вам нужно 😉

#3. Зарегистрируйтесь на платформах для фрилансеров

Незаменимая и иногда забываемая вещь, мы, очевидно, говорим о платформах фриланса. Это сайты, которые позволяют вам связываться с клиентами. 💟

На них вы можете найти задания, которые непосредственно размещают потенциальные клиенты, и вы можете, при желании, подать свою заявку на это задание. Существует множество сайтов, посвященных заданиям для писателей-фрилансеров, мы представим вам два из них! ⬇️

Презентация Fiverr

Давайте перейдем к первой платформе, она же Fiverr. 👀

Как уже было сказано, вы сможете напрямую связаться с множеством потенциальных клиентов и их заданиями. Кроме того, они предлагают и другие возможности, такие как создание логотипа, рабочее пространство для управления вашим бизнесом или подкасты.

Презентация Malt

Вторая платформа, которую мы представляем, это не кто иной, как Malt. 😇 Как и на первом сайте, с которым мы вас познакомили, на Malt более 210 000 компаний ищут фрилансеров для проектов, интересно, правда? 🥰

#4. Регулярно проверяйте тендеры, чтобы найти клиентов для фрилансеров

Помимо специализированных платформ для фриланса, вы также можете обратиться к более общим сайтам, которые также предлагают вакансии всех видов, а иногда даже, для фрилансеров! 💡

1) На сайте Indeed

Первый пример, Indeed, или более известный как: храм занятости. 🛕 На этом сайте вы можете найти различные виды вакансий по всей Франции, а для поиска фриланс-проектов нет ничего проще:

  • Наберите в строке поиска “фриланс” или тип работы, который вам нужен,
  • В фильтре“Тип работы” выберите “Фриланс/Freelance”.

И вот, все, что вам нужно сделать, это выбрать задание по своему вкусу. 🦋

2) На LinkedIn

Второй пример, LinkedIn, профессиональная социальная сеть номер один! С 850 миллионами пользователей эта социальная сеть имеет такую большую базу данных, что обычно вы должны найти свою пару! В разделе “Предложение работы” в верхней части, у вас есть доступ к различным предложениям, и вам просто нужно набрать в строке поиска “фриланс”.

Узнать больше о том, как найти предложение о работе на LinkedIn, можно в этой статье! ⬅️

#5. Используйте вирусный маркетинг для естественного привлечения клиентов

Если вы примените предыдущие ключи и добьетесь хороших результатов в привлечении клиентов, тогда начнет действовать феномен. Это вирусный маркетинг (или его еще называют “сарафанным радио” или “сарафанным радио”). 🗣 Чтобы активировать этот мощный рычаг, который позволит вам находить фриланс-клиентов, вы должны:

  • Иметь веб-сайт, который легко доступен, когда пользователь вводит ваше “имя фамилию”.
  • Иметь хорошие отзывы на вашей странице Google Мой бизнес.
  • Иметь несколько результатов поиска на первой странице Google по вашему “имени-фамилии” (например: ваш аккаунт в LinkedIn, ваш аккаунт в Malt и т. д.).

Ваши клиенты будут рекомендовать вас другим потенциальным новым клиентам, если вы отлично себя зарекомендуете, и все это будет происходить вместе, как эффект снежного кома. ☃️

#6. Используйте два вида маркетинговых стратегий

Когда вы хотите найти возможности для фриланса, вам нужно быть эталоном по конкретной болевой точке вашего рынка. Например, если вы являетесь SEO-консультантом и ваше предложение – “Оптимизация времени загрузки веб-сайта”, то вам нужно стать “top of mind” в этой области. То есть человеком, экспертом №1, который сразу приходит на ум при упоминании конкретной области. Чтобы добиться такого брендинга, вы должны :

  • Иметь доброжелательный и честный образ в своих сообщениях.
  • Доказывайте свою тренерскую компетентность и способность решать проблемы.
  • Производите качественный контент (непосредственно применимый к вашей аудитории).
  • Давать интервью авторитетам на вашем рынке.

Когда вы сделаете так, чтобы аудитория узнала о вашем профиле, тогда вы естественным образом найдете фриланс-контракт. 😁

Чтобы реализовать то, о чем мы говорим, вам нужно внедрить два типа маркетинговых стратегий, которые мы сейчас увидим. 👀

Создайте стратегию привлечения клиентов для поиска

Убеждать новых клиентов во фрилансе учатся. К сожалению, почти все фрилансеры делают это неправильно. Они полагаются только на сарафанное радио или “удачу жребия”. Без стратегии получить клиентов гораздо сложнее, но как это сделать? Вот что вам нужно создать: Туннель продаж. 🚀

То есть, путешествие клиента, которое доводит простого посетителя до стадии клиента, автоматизированным способом, чтобы сэкономить вам много времени. Какова хорошая стратегия привлечения клиентов для фриланса?

  1. Целевая страница для сбора контактной информации ваших клиентов в обмен на ресурс, который вы им пришлете: цифровую книгу, контрольный список, видео-тренинг и т.д.
  2. Целевая страница для демонстрации ваших платных предложений, соотнесенных с ресурсом, который вы отправили им ранее.

Тогда вам нужна двойная система привлечения клиентов:

  • 🔵 Переведите трафик (посетителей) на шаг 1, чтобы конвертировать их в лиды.
  • 🔵 Разогрейте ваши лиды после шага 1, чтобы превратить их в клиентов.

Для привлечения трафика вы можете создавать контент и оптимизировать его для поисковых систем и социальных сетей или размещать рекламу в Интернете. Чтобы разогреть потенциальных клиентов, вы можете использовать автоответчик, например, для проведения маркетинга по электронной почте. Одним словом, создайте систему привлечения потенциальных клиентов для поиска работы фрилансером.

Используйте адаптированную стратегию контента

После того как вы определили подходящую стратегию привлечения, пора переходить к писательской части, а именно к контент-стратегии. Что это такое? Ну, вот несколько пунктов, которые можно объяснить более подробно 🌊

  • Регулярно публикуйте контент,
  • Найдите редакционную линию,
  • Настройте свой персональный брендинг,
  • Используйте метод TOFU-MOFU-BOFU (обещаю, это несложно).

Чтобы узнать больше о контент-стратегии, все написано в этом руководстве! ⬅️

#7. Используйте свою профессиональную сеть как трамплин

До того, как вы начали работать фрилансером, я представляю, что вы уже работали в b2b или btoc компании, независимо от сферы деятельности. В результате у вас были профессиональные контакты и обмен мнениями с некоторыми людьми. Не откладывайте их в долгий ящик, они могут быть полезны! Действительно, не стесняйтесь сблизиться с ними, например, на LinkedIn, и спросить их, знают ли они людей, которые ищут фриланс-биржу, вы никогда не знаете! 🤭

Кроме того, вся сеть, которую вы развили на LinkedIn, например, не стесняйтесь просить их, отправляя им сообщения.

#8. Мнение ваших бывших клиентов имеет значение

Каждый из нас хотя бы раз в жизни анализировал товары ресторана, который мы хотели проверить, стоит ли он того или нет. Так вот, сегодня ресторан, о котором идет речь, – это вы. 🧑🏼🍳

Если у вас есть бывшие клиенты, например, из вашего старого бизнеса, не стесняйтесь попросить их написать небольшой отзыв, это займет всего несколько минут и поможет вам получить, возможно, новых клиентов! Таким образом, вы сможете с гордостью отображать отзывы ваших клиентов в своем портфолио, портфолио или даже на вашем сайте, если он у вас уже есть.

#9. Поиск потенциальных клиентов – how to get clients as a freelancer

Мы уже говорили вам, что LinkedIn может быть интересным рычагом для вашего поиска будущих клиентов, и под этим мы подразумеваем поиск. Анализ профилей, вступление в группы, поиск перспектив в соответствии с фильтрами, отправка персонализированных сообщений – все это является частью бизнес-разведки.

К сожалению, это требует времени, а когда вы фрилансер, вы быстро оказываетесь перегружены между административной стороной, повышением вашей известности, некоторыми проектами и поиском клиентов. Именно поэтому существуют инструменты поиска, которые облегчают нам жизнь! 🥰

Инструмент проспектинга в LinkedIn и электронной почте

Как мы можем говорить с вами о проспектинге, не рассказав о нашем инструменте? Посмотрите на Waalaxy. 👽

Это расширение для хрома, и с его помощью вы сможете :

  • Получайте 700 лидов из LinkedIn в неделю, за 10 минут в день, и все это без головной боли.
  • Отправляйте полностью настроенные автоматизированные сценарии с более чем 99 образцами шаблонов.
  • Отслеживайте прогресс ваших кампаний в режиме реального времени.
  • Возможность запускать и поддерживать кампании, даже когда ваш компьютер выключен, благодаря облаку.
  • 📣 НОВИНКА: Сообщения LinkedIn, но лучше.

Да-да, вы не ослышались, мы только что выпустили нашу совершенно новую функцию, обмен сообщениями LinkedIn, прямо на Waalaxy. Хотите узнать об этом больше? Нажмите на эту кнопку ниже!

Узнайте о <strong>LinkedIn-сообщениях</strong> Waalaxy 🚀

#10. Сотрудничайте с другими фрилансерами

Вы, должно быть, думаете: “Нет, кроме команды Waalaxy, вы не в своем уме, чтобы думать о партнерстве с конкурентами? Ну, нет, никаких случайностей пока не произошло. Если говорить более серьезно, то давайте рассмотрим пример, если вы графический дизайнер, вы можете сотрудничать в рамках проекта с комьюнити-менеджером.

Вы получаете опыт, потому что учитесь работать с другими людьми, в областях, которые вы, возможно, не выбрали в начале, и, кроме того, вам платят, что может быть лучше? 😇 Так что будьте открыты, и если вам предложат сотрудничество, подумайте об этом 😉

#11. Обращайтесь в компанию спонтанно

Знаете ли вы о незапрошенных заявках? Это действие, когда вы предлагаете свою кандидатуру компании, которая еще не открыла вакансию. Хорошо, вы любите примеры, тогда вот один из них. 👇🏼 Вы – талантливый веб-фрилансер, идущий в ресторан с друзьями (второе упоминание ресторана в этой статье, кажется, я проголодался…), и когда вы сканируете карточку с QR-кодом, вы понимаете, что сайт или электронная коммерция могут быть значительно улучшены. Так что же вы делаете? 🧐

Ну, если вы можете, ускользните на несколько минут, подойдите к менеджеру и передайте ему свою визитку или веб-адрес портфолио с некоторыми рекомендациями. Если он недоступен, просто оставьте свою визитку с номером телефона. 📱

Не бойтесь и смело выставляйте свою компетентность на всеобщее обозрение! 🦋

#12. Быть настоящим и использовать цифровой маркетинг

Мы все согласны с тем, что использование цифрового маркетинга сейчас просто необходимо, особенно в начале пути. Да, социальные медиа сейчас являются жизненной силой бизнеса, и именно поэтому вам нужно наводнить веб своим контентом, чтобы найти массовых клиентов-фрилансеров и иметь роскошь выбирать их впоследствии. 🥰

Быть вездесущим с вашими потенциальными клиентами означает быть видимым на как можно большем количестве точек соприкосновения для проведения поисковой работы. 🎯

Например, это означает быть видимым через:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/Ads).
  • LinkedIn (SMO/Ads).

Вам нужно выбрать социальные сети, в которых находятся ваши потенциальные клиенты, и варьировать свои стратегии между входящим и исходящим маркетингом. В секторе B2C наиболее используемыми мессенджерами являются Messenger и Snapchat, а в секторе Btob – больше LinkedIn. Умножайте рычаги привлечения и доставляйте свои сообщения, чтобы охватить больше людей. 🎯

#13. Предложите свои услуги своему окружению

Мы подходим (уже) к последнему совету и не самому последнему: ваше окружение. Часто говорят, что не следует смешивать свою профессиональную жизнь с личной, но кто вам сказал, что вы должны ассоциировать себя с семьей? Здесь мы советуем вам более подробно рассказать о своей деятельности и о том, чем вы можете быть полезны своим близким.

Умножая отрасли и сферы деятельности, они могут иметь в своем окружении людей, которые стремятся стать фрилансерами. С начала времен сарафанное радио имеет силу, поэтому не стесняйтесь использовать его с умом для большей известности и поиска новых клиентов. 🥰

Заключение статьи: how to get clients as a freelancer

Из этой статьи вы поняли, что поиск клиентов для фрилансеров иногда может быть опасным 🎪, но не невозможным.

С этими 13 советами, я думаю, у вас все получится, и вам останется только приступить к работе, а точнее, к исследованиям! 🥰

Часто задаваемые вопросы – how to get clients as a freelancer

А поскольку мы любим, чтобы вы были довольны, мы ответим на три вопроса, которые задают чаще всего! Вот так ❤️🔥

Где предложить свои услуги фрилансера?

Будучи консультантом-фрилансером, вы избалованы выбором:

  • На платформах, специализирующихся на миссиях фриланс-художников,
  • Спонтанное обращение,
  • Поиск в профессиональных социальных сетях,
  • Отвечайте на объявления о тендерах,
  • Предлагайте свои услуги своим друзьям и профессиональной сети.

Да, у вас есть множество мест, где вы можете предложить свои услуги, вам нужно только начать! 🦋

Как найти свое первое внештатное задание?

Интересный вопрос, немного похожий на вашу первую работу, поиск первого задания иногда может быть сложным, потому что у вас нет опыта успешного фрилансера, нет предыдущих клиентов, но не теряйте надежду, с 13 советами, которые мы дали вам выше, вы легко найдете свое первое задание фрилансера.

Как найти клиентов бесплатно?

Чтобы найти клиентов бесплатно, вы можете зарегистрироваться на бесплатных платформах фриланса, использовать социальные сети, такие как Instagram, TikTok или даже Facebook. Не говоря уже о самом важном, используйте профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn. 💟

Вот и все, теперь у вас в руках все ключи 🗝️ к тому , how to get clients as a freelancer, желаем вам удачи и больших успехов! 🥰

5/5 (102 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?