Search
ru
frenesitptdeplnlid

Growth Hacker это : описание работы, зарплата, примеры

Это новая модная работа : Growth Hacker. В этой статье мы подробно рассмотрим :

  • Growth hacker это ? 
  • Необходимые навыки.
  • Задачи хакера роста.
  • Карьерный рост.
  • Зарплата.
  • Небольшой бонус: эксклюзивное интервью с Хлоей, руководителем отдела роста компании Waalaxy!

Как видите, эта статья – фактически описание работы с небольшими доработками 😉.

Вы готовы? Начинаем! 🚀

 

Growth hacker это ? 

Чтобы обеспечить рост, нужен эксперт в этой области, а именно growth hacker ! Это как разработка сайта – нужен разработчик, так и здесь. 😇

Поэтому цель хакера роста – разработать стратегии, которые будут способствовать эффективному и результативному развитию.

growth hacking

Но на этом его работа не заканчивается, поскольку он также должен находить новые способы привлечения потенциальных клиентов, а значит, поддерживать бизнес и формировать лояльность клиентов. 🤝🏼

Хакеры роста нуждаются в других ресурсах для проведения своих тестов.

Поэтому его роль заключается в управлении межфункциональными проектами путем вовлечения всех желающих в этот быстрый процесс экспериментирования, и, конечно, генеральный директор должен быть полностью согласен с менталитетом “хакеров роста”. 👀

С развитием социальных сетей и веб-маркетинга компаниям необходимо внедрять рычаги входящего маркетинга . Такие, как стратегия цифрового маркетинга, маркетинговый план, коммуникационная стратегия, landing-page, Facebook adwords или даже использование естественных ссылок (SEO) для привлечения большего числа клиентов. 🎯

Если вы хотите стать хакером роста, вы можете обратиться в компании, как правило, стартапы, связанные со следующими областями:

  • 🟣 Заявка.
  • 🔵 Посты в блоге.
  • 🟣 Новые технологии.
  • 🔵 Цифровой маркетинг.

Что касается типа работы, то, как правило, она выполняется самостоятельно или с небольшой командой (для роста не нужно 10 человек). При этом необходимо тесно сотрудничать с несколькими отделами, такими как традиционный маркетинг, разработка или даже SEO.

 

Навыки, необходимые для того, чтобы стать Growth hacker

В целом, чтобы стать хакером роста, необходимо иметь степень бакалавра или магистра в области онлайн-маркетинга, развития бизнеса или коммерции, полученную в школе бизнеса или веб-маркетинга.

Специальных учебных курсов, позволяющих стать хакером роста, не существует. Все технические и маркетинговые навыки, связанные с ростом, вы получите на других учебных курсах, как описано выше.

Что касается опыта, то компаниям чаще всего требуется один год успешной работы в области маркетинга или опыт работы в области роста.

Однако если у Вас его нет, не паникуйте, создайте его, показав компании тестовые идеи, которые у Вас есть для развития, и способы их реализации. Давайте перейдем к рассмотрению навыков, необходимых для того, чтобы стать хорошим хакером роста, и для этого случая мы составили для вас небольшую таблицу! 🎁

ЖЕСТКИЕ НАВЫКИ
Мониторинг и анализ данных Маркетинг приобретений Технические навыки
Google Analytics B2B-продвижение Front-End код
Google Tag Manager E-mail маркетинг Создание целевых страниц
Excel или Google Sheet Стратегия контент-маркетинга Веб-скрепинг
CRM Маркетинговый инжиниринг Использование инструментов роста
Базы данных / SQL Органические социальные медиа (Facebook, Instagram, LinkedIn и т.д.) Сбор данных на веб-сайтах
  Платные социальные медиа (реклама)  
  SEO  
  Маркетинг влиятельных лиц  

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Универсальность
Управление проектами и командами
Чувство анализа и критическое мышление
Творческий и художественный дух
Рациональность
Свободное владение английским языком
Культура веб-разработки

Если вы не соответствуете всем этим критериям, не паникуйте, со временем вы их приобретете! 😇

 

Задачи хакера роста

Как вы уже поняли, growth hacker может выполнять широкий спектр задач. Вот лишь несколько типов задач, которые может выполнять growth hacker ! ⬇️

Рост неизбежно означает приобретение… 🧲 Поэтому хакеру роста придется разрабатывать стратегии увеличения квалифицированного трафика на сайт компании или применять в своей маркетинговой тактике такие приемы, как:

Далее необходимо разработать стратегии и эффективные маркетинговые кампании, побуждающие пользователей к определенным действиям, таким как:

  • 📝 Подписка на рассылку.
  • 🤳🏼 Создание учетной записи.
  • 🛍️ Покупка продукта.

Шаг один из самых важных и не менее важный, он включает в себя мониторинг маркетинговой деятельности 👀 конкурентов и определение стратегий роста, чтобы всегда оставаться конкурентоспособными. 💪🏼

миссии growth hacker

 

Сколько зарабатывает growth hacker ?

Перейдем сразу к делу: средняя зарплата хакера роста составляет около 37 тыс. евро в год при наличии опыта работы.

Заработная плата хакера роста определяется несколькими факторами. Во-первых, это их квалификация и стаж работы. Затем существенное влияние оказывают тип и размер компании, в которой он работает. Его прошлый опыт и успехи также окажут влияние на обсуждение размера вознаграждения. 💰

Если говорить более подробно, то младший “growth hacker” будет зарабатывать около 35 000 евро брутто в год, в то время как у старшего звена зарплата составит от 40 000 до 50 000 евро брутто в год. Некоторые “эксперты”, которые высоко ценятся, зарабатывают до 65 000 евро брутто в год.

 

Карьерный рост хакера роста

Карьерный рост может развиваться в зависимости от опыта, навыков, результатов и, прежде всего, доступности. Вот несколько возможных вариантов карьерного роста:

  • ◾️ Growth Junior hacker.
  • ◾️ Growth hacker.
  • ◾️ Руководитель отдела роста.
  • ◾️ Директор по развитию.
  • ◾️ Консультант по вопросам роста.

 

2 Примеры компаний, нанимающих хакеров роста

В действительности “взлом роста” – это стратегия маркетинга роста, в которой используются инновационные и нетрадиционные маркетинговые технологии с целью ⚽️ ускорения роста компании.

Компании любого размера могут в полной мере использовать хакеров роста для ускорения своего роста. 📈

Некоторые компании успешно используют этот метод, например Airbnb, Dropbox, Uber и даже Spotify! 🎶

Тем не менее, сегодня мы сосредоточимся на двух других компаниях, и это происходит здесь. 👇🏼

 

Gmail: Быстрое завоевание миллионов пользователей

Я уверен, что вы все знакомы со знаменитой службой почтовых кампаний Google… 🥁 Gmail!

На самом деле Gmail использовал несколько приемов роста для быстрого приобретения ⚡️ миллионов пользователей.

Давайте разберемся, в чем же они заключаются: 👀

  • Регистрация только по приглашениям ➡️ было запущено как приложение, предназначенное только для приглашенных. Это создавало ощущение эксклюзивности и побуждало людей просить приглашения.
  • Неограниченный объем хранилища ➡️ предлагал неограниченный объем хранилища, что было намного больше, чем у других сервисов email-маркетинга того времени.
  • Простой и интуитивно понятный пользовательский интерфейс ➡️ – простой и интуитивно понятный пользовательский интерфейс, который позволял легко использовать его любому пользователю.
  • Интеграция с Google Apps ➡️ интегрировалась с другими приложениями Google, такими как Google Calendar, Google Docs и Google Drive. Это позволило пользователям управлять электронной почтой, календарем, документами и файлами из одного места.
  • Вирусный маркетинг ➡️ использовал вирусный маркетинг и продажи, чтобы заставить пользователей рекомендовать свои услуги друзьям и близким. Например, Gmail предлагал бонус на хранение данных тем пользователям, которые приглашали своих друзей подписаться на сервис.

Благодаря этим методам развития Gmail удалось быстро привлечь миллионы пользователей и стать самой популярной почтовой службой в мире. 🌍

 

Netflix: Мировой лидер в области потокового вещания

Тудум… Нет нужды представлять эту всемирно известную компанию, благодаря которой можно отлично провести субботний вечер перед любимым сериалом под уютным пледом. 💟

Netflix отлично знает, как использовать хакеров роста, и быстро набирает миллионы подписчиков. Вот лишь некоторые из методов роста: 👇🏼

  • Бесплатная регистрация ➡️ Бесплатный 30-дневный пробный период, который позволял пользователям без риска опробовать сервис.
  • Простой и интуитивно понятный пользовательский интерфейс ➡️ Пользовательский интерфейс Netflix прост и удобен в использовании, что позволяет пользователям легко находить фильмы и телепередачи, которые они хотят посмотреть.
  • Виральность в маркетинге ➡️ Использование виральности в маркетинге для того, чтобы пользователи рекомендовали сервис своим друзьям и близким. Например, компания Netflix предлагала вознаграждения пользователям, которые приглашали своих друзей подписаться на сервис.
  • Использование маркетинга в социальных сетях ➡️ Netflix использует социальные сети для продвижения своих услуг и взаимодействия с пользователями. Netflix широко представлена в Twitter, Facebook, Instagram и YouTube.
  • Создание оригинального контента ➡️ Стратегия создания собственного оригинального контента, такого как фильмы, телепередачи и документальные фильмы. Это позволяет Netflix выделяться на фоне конкурентов и привлекать новых пользователей.
  • Партнерство с брендами ➡️ Партнерство с такими брендами, как Coca-Cola, Nike и Samsung. Это позволяет Netflix охватить более широкую целевую аудиторию и получить дополнительный доход.

  • Использование научных данных ➡️ Использование научных данных для лучшего понимания своих пользователей и предложения им интересующего их контента. Это позволяет Netflix улучшать качество обслуживания клиентов и снижать их отток.

Благодаря этим методам роста Netflix удалось быстро привлечь миллионы подписчиков и стать лидером на рынке потокового видеоконтента. 🎥

 

Знакомьтесь, Хлоя: руководитель отдела роста в компании Waalaxy

Мы не делаем ничего наполовину! На самом деле, помимо подробного описания работы хакера роста, мы предлагаем вам эксклюзивное интервью с Хлоей, нашим любимым руководителем отдела роста в Waalaxy! ✨

 

Вопрос № 1: Что такое “growth hacker” для вас?

Хлоя Дальгер:

Я часто говорю, что growth hacking означает все и ничего, потому что у каждого может быть свое определение.

Когда я работала в двух разных компаниях, определения не совпадали. 👀
 
В Waalaxy я представляю рост, поэтому я могу следовать своему собственному определению.
 
Что самое интересное в этой работе, так это то, что проблемы будут меняться довольно регулярно, и поэтому всегда можно найти что-то новое. 😇”
 

Можете ли Вы привести какой-нибудь пример?

Хлоя Дальгер (Chloé Dalger):

“Например, мы собираемся выпустить новую функцию, и у нас есть данные, которые показывают, что пользователи вообще не используют ее, поэтому у нас есть проблема активации этой функции, и вся наша работа будет заключаться в следующем: Как заставить людей использовать эту функцию? 🤔

И для этого есть несколько решений:

  • 🥇 Наблюдать за отслеживанием, чтобы понять, научит ли оно нас чему-нибудь.
  • 🥈 Поговорить с нашими пользователями.
  • 🥉 Проверять наши первоначальные идеи и интуицию.

Некоторые люди говорят, что стратегия роста – это цикл, основанный на матрице “AAARRR”, т.е. сначала вы фокусируетесь на привлечении клиентов, затем на их активации. Насколько я понимаю, если вы так делаете, то у вашего бизнеса нет никаких проблем, и вы просто стремитесь к оптимизации. ✨

Для справки, здесь я говорю о матрице для воронки роста, а не для маркетинговых стратегий, потому что это не совсем одно и то же, вот различия в этой инфографике! ⬇️

marketing

growth

 

У нас будет фаза фокусировки на удержании, поэтому мы попытаемся предложить несколько идей и затем реализовать их вместе с моей командой. Для этого мы обнародуем некоторые данные до начала работы, дадим время нашим изменениям оказать влияние и переключим внимание на ту область, которая в данный момент больше всего в этом нуждается”. 🎯”

 

Есть ли у Вас еще что-нибудь, чем Вы хотели бы поделиться с нами?

Хлоя Дальгер:

“Есть одна важная вещь, которая, на мой взгляд, заслуживает того, чтобы ее прояснить, – это то, что в слове “хакинг” есть “взлом”. Люди часто думают, что работа заключается в том, чтобы постоянно находить быстрые (и иногда этически сомнительные) маленькие хаки.

На мой взгляд, это, конечно, хорошо – находить маленькие хаки, которые будут способствовать вашему росту, но на самом деле они встречаются довольно редко, особенно если ваша компания работает над ростом уже давно. 🕰️

Реальность такова, что я и моя команда регулярно работаем над проектами, которые занимают у нас одну-две недели, а иногда, при необходимости, и месяц.

Наконец, преимущество моей команды в том, что мы многопрофильны: ⬇️

  • 🖥️ Разработчик.
  • 🔎 Аналитик данных.
  • 📊 Разработчик роста, который следит за всем, что связано с посадочными блоками и отслеживанием.
  • 📈 В скором времени – бизнес-разработчик для увеличения количества рефералов.
  • 🧑🏼‍🍳 И, наконец, я, который управляет всеми техническими и бизнес-аспектами”

 

Вопрос № 2: Каковы Ваши основные задачи?

Хлоя Дальгер (Chloé Dalger):

“Моя работа часто заключается в том, чтобы задавать себе правильные вопросы, придумывать идеи для их решения:

  • 🔵 Пользователями.
  • 🟣 Отслеживанием.
  • 🔵 Моей командой.
  • 🟣 Сотрудниками Waalaxy.
  • 🔵 Моя собственная голова.

Поэтому я выбираю приоритеты, на которых фокусируется моя команда, я также привношу видение роста в стратегические решения и продукты, чтобы быть максимально проактивным.

Далее, я занимаюсь составлением и подачей карт, которые нужно сделать, т.е:

  • Нам нужно создать дизайн ➡️, я займусь этим.
  • Я займусь переводом ➡️.
  • Я займусь электронной почтой ➡️.

Кроме того, я выбираю и определяю новые маркетинговые инструменты, которые необходимо внедрить, обязательно отслеживаю слова, копаюсь в наших данных для подтверждения своих идей.

Это упражнение, когда ты спрашиваешь себя, почему ты работаешь над тем или иным и зачем ты это делаешь. 🤔”

 

Вопрос №3: Каковы Ваши повседневные проблемы?

Хлоя Дальгер:

“Наша самая большая ежедневная проблема – это нехватка ресурсов. Мы хотим сделать все, но у нас не хватает маленьких рук”. 👋🏼

Но это изменится, потому что сейчас мы находимся на стадии набора персонала, так что у нас будет несколько углов подхода и лучшая ударная сила”. 🥊

Кроме того, может возникнуть чувство срочности, которое означает, что мы должны прекратить все, что делаем, и сосредоточиться на чем-то другом. 👀”

 

Вопрос №4: Каков типичный рабочий день хакера роста?

Хлоя Дальгер:

в начале недели мы обсуждаем проблемы, принимаем решения вместе с другими командами по этим вопросам”. 💭

Затем передаю информацию своей команде и смотрю, можем ли мы исключить 🏹 некоторые темы, если у них есть идеи”

 

Вопрос №5: Проходили ли Вы какие-либо тренинги по развитию? Если да, то какие?

Хлоя Дальгер (Chloé Dalger):

“Когда я начинала, меня хорошо поддерживали. Я не знала, что такое рост, и мне предложили работу инженера по росту, когда рост только начинался в Нидерландах, а во Франции его еще не существовало”. 🇫🇷

Однако мой менеджер по маркетингу и вся моя команда прошли тренинги и показали мне все (с точки зрения маркетинговой команды и бизнеса, где я знал очень мало). Поэтому я адаптировал это к своим навыкам разработчика. 🖥️

Однако вот 3 тренинга, которые, на мой взгляд, могут быть актуальны:

  • 🥇 “Основы роста” от Udemy: в нем дается комплексное введение в тему роста, вы узнаете его основы.

  • 🥈 “Академия GrowthX”: тренинг, направленный на освоение основных навыков.

  • 🥉 “Академия Growth Tribe”: возможность поработать над реальными проектами, чтобы применить полученные знания”

 

Вопрос №6: Какая часть (части) вашей работы вам нравится больше всего?

Хлоя Дальгер (Chloé Dalger):

“Должна признаться, что я немного скучаю по кодингу, поэтому стараюсь находить проекты, в которых я могу немного вернуться к нему”. 👀

Иногда приходится тратить месяцы усилий, прежде чем начнешь видеть результаты, например, в SEO или разработке продукта”

 

Вопрос № 7: Следите ли вы на LinkedIn за людьми, которые являются Growth Hackers? Если да, назовите трех

Хлоя Дальгер:

“Я больше люблю рассылать новости, чем сидеть в LinkedIn. Однако я знаю трех человек, которые мне особенно нравятся:

  • Камилла Коко ➡️ она основала группу “Девушки роста”, которая объединяет многочисленных женщин Франции, работающих в секторе роста, чтобы они давали друг другу хорошие советы.
  • Николас Д’Хонт ➡️ регулярно публикует материалы, посвященные технологиям роста.
  • Нил Гурсахани ➡️ публикуется нечасто, но он мой бывший коллега, и когда он выступает с темой, она очень качественная, он многому меня научил”

 

Вопрос № 8: Следите ли Вы за какими-либо форумами/средствами массовой информации/сайтами, посвященными вопросам роста? Если да, то назовите два

Хлоя Дальгер:

“Да, вот мой топ, специально для вас: 🎁

  • Growth design ➡️ этот сайт поможет вам улучшить свои навыки и узнать о стратегиях роста.
  • Pedro Cortés ➡️ много бесплатных 5-минутных докладов на разные темы”

 

Вопрос № 9: Могли бы вы дать совет тем, кто хочет стать хакером роста?

Хлоя Дальгер:

сегодня у вас есть все необходимое для того, чтобы развлекаться, даже если у вас нет никаких навыков, потому что у вас есть множество инструментов, с помощью которых вы можете делать что угодно и как угодно”. 🛠️

Но лучший совет, который я мог бы вам дать, – это рост, он не очень спокоен, вам постоянно приходится задавать себе вопросы”. 🤔

Так что если вы хотите, чтобы вам было хорошо, то эта работа не для вас. 👀”

 

Вопрос № 10: Есть ли, на ваш взгляд, разница между хакером роста в компании и самоучкой?

Хлоя Дальгер (Chloé Dalger):

“Для меня да, давайте я объясню! 👇🏼

Я говорила о маленьких хаках, которые почти всегда выигрывают. Вы также нанимаете компанию, которая продает вам эти услуги (я почти работала в компании, предоставляющей услуги по стимулированию роста).

Вы все время начинаете с нуля, пытаетесь заставить работать их маленькие хаки, маленькие хитрости, которые приносят вам много посетителей, новых клиентов или даже меньше людей, отменяющих свои подписки.

Затем вы идете в другую компанию и делаете то же самое снова.

Главное – найти целевую аудиторию 🎯 и ценностное предложение продукта-рынка или услуги, чтобы эти “хаки” сработали” ✅

 

Как насчет краткого резюме ? Growth hacker это 

Теперь, я думаю, вы знаете больше о работе хакера роста и обо всем, что с ней связано!

Напомню, что мы уже видели:

  • Growth hacker это ? 
  • Необходимые навыки.
  • Задачи хакера роста.
  • Карьерный рост.
  • Зарплата.
  • Небольшой бонус: эксклюзивное интервью с Хлоей, руководителем отдела роста Waalaxy! (Благодаря вам!)

Мы не собираемся оставлять вас на этом, у нас есть еще несколько ресурсов, которыми мы хотим поделиться с вами. 📖

 

Перевод “хакер роста” – Growth hacker это  

Growth hacker – это, проще говоря, “хакер” или пират роста. 🏴‍☠️

 

Как стать growth hacker ?

Как правило, growth hacker имеет 5-летнюю степень в области цифровой стратегии или маркетинговой стратегии и опыт в SEO, IT-разработке и B2b-маркетинге. Однако вы также можете пройти онлайн-курсы, которые мы предложили в начале статьи. ⤴️

На этом мы заканчиваем статью о профессии growth hacker это ! До скорой встречи. 🦋

 

Melany

Не хочешь пойти дальше?

Интересуетесь , как заработать на Chat GPT ? Пришло время использовать технологию искусственного интеллекта в своих интересах. 😜 В этой статье вы найдете лучшие способы

29/02/2024

Узнайте, у кого больше всех подписчиков в инстаграм ! 🤩 За какими брендами стоит следить в этом году? У кого больше всех подписчиков в инстаграм ?

27/02/2024

Призыв к действию в Инстаграм играет важнейшую роль в стратегии социальных медиа. Эффективный CTA в Instagram не просто побуждает к действию, он создает ощущение срочности и

22/02/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup