Успешные продажи по электронной почте : Полное руководство по запуску и активизации маркетинговой кампании по электронной почте

1 min 4.7/5 (456 votes)

В этой статье вы сможете сфокусироваться на стратегии и написании вашего Sales email: стратегия маркетинговой рассылки, примеры успешных кампаний и инструменты автоматизации. Наша цель состоит в том, чтобы к концу этой статьи вы были готовы пересмотреть или начать свою стратегию и добиться гораздо лучших результатов. 😎


ЧАСТЬ 1 – Понимание электронной почты для продаж

В этой первой части руководства мы сосредоточимся на столпах: таргетинг, сегментация, инструменты.


Электронная почта для продаж – старая, но не вышедшая из моды идея

Электронная почта, прародительница Интернета, никогда не перестанет нас удивлять. Именно в 1971 году Рэй Томлинсон разработал сеть ARPANET (прародительница anternet), создал адрес электронной почты и отправил первое письмо по этой сети. Первая социальная сеть была создана 26 лет спустя и называлась Six Degrees Emailing. Таким образом, после выпуска первой системы электронной почты прошло более 20 лет, прежде чем электронная почта стала совершенной. Можно было бы подумать, что она выйдет из моды и станет устаревшим средством общения, но на самом деле произошло совсем наоборот.

“Ожидается, что к 2022 году число пользователей электронной почты во всем мире приблизится к 4,2 миллиардам. Маркетинг по электронной почте оказывает прямое влияние на доходы бизнеса, составляя 20% по сравнению с 17% в предыдущем году во всем мире.” Исследование Radicati

Я не знаю, осознаете ли вы это, но получение на 20% больше дохода от ваших маркетинговых писем – это огромный результат. И, конечно, вы можете сделать больше. Если вы работаете в сфере B2B-технологий, это может составлять 50% вашего дохода. В любом случае, вы – единственный хозяин на борту своей лодки. Только вам решать, сколько энергии и усилий вы хотите направить на привлечение лидов. 🏴☠️ Все, что мы говорим вам здесь, это:

  • Электронная рассылка по-прежнему в моде и является вектором успеха.
  • Очевидно, что поисковое электронное письмо – это быстрый и эффективный способ увеличить ваши доходы.
  • Вы можете очень легко иметь стратегию маркетинга по электронной почте, сочетая ее с другими каналами привлечения (YouTube, LinkedIn…).

Как создать базу данных для рассылки писем о продажах?

Очень хороший вопрос. Допустим, у вас никогда не было базы данных. Она пуста. Ничто. Ничто. Как вы это сделаете?

  • Купить базу данных? Нет. ❌

Часто нелегально и дорого, может быть очень плохого качества, и вы никогда не уверены в его происхождении.

  • Через блог, в котором есть призывы к действию, технические документы и другие способы получения электронной почты? Да ✅, но нет. ❌

Это очень хорошая техника. И это явно хорошая долгосрочная стратегия. Проблема в том, что вы не можете просто сделать ставку на это. Заниматься входящим маркетингом с помощью блога трудоемко, и вам нужны более быстрые каналы конверсии, особенно если вы только начинаете. Вам нужно получить деньги в свой кошелек. 👛

  • Через инструменты “Finder” (поиск) данных, также известные как “обогащение”. Нет ❌, но да. ✅

Вам нужно найти адрес деловой электронной почты потенциального клиента, а у вас в распоряжении нет никакой базы, средства поиска электронной почты могут быть очень эффективными. Но не просто любой инструмент, по любой цене. Например, инструмент Lusha небезопасен и подвергается бомбардировке со стороны CNIL. Не самое приятное зрелище. ❌ Mail Finder от Waalaxy работает с DropContact, поэтому соответствует законам о защите данных. ✅

Сосредоточьтесь на стратегии маркетинга электронной почты

Чтобы создать стратегию email-маркетинга продаж, вам необходимо изучить как основы продаж, так и технические основы. Давайте вместе разберемся, как составить стратегию и как подготовить и настроить электронную почту, прежде чем приступить к работе. Эти два шага являются неотъемлемой частью вашей стратегии поиска и не могут быть разделены. 🚩 Без подготовленного (технического) почтового ящика ваши письма будут попадать в спам. 🚩 Без хорошего таргетинга и копирайтинга (стратегии) вы будете занесены в черный список или добавлены в спам вашими потенциальными клиентами.

Пересмотрите свой таргетинг!

На самом деле, мы не можем сказать это достаточно, таргетинг – это ключ. 🔑 И ваш таргетинг может меняться… иногда мы с удивлением видим, что некоторые люди покупают наши продукты, хотя у них нет профиля, который мы изначально задали. Цель может меняться, об этом говорят данные, а не общепринятые представления. Если вы не пересмотрели свои целевые установки, возможно, пришло время проанализировать, кто покупает ваши продукты, а кто нет. Если, с другой стороны, вы никогда не задумывались о создании типичной персоны, вот бесплатный материал от hubspot, который поможет вам создать типичного клиента. Это 7-шаговое руководство, которое непосредственно генерирует конечный результат.

Думайте о входящем маркетинге

Напоминаем:

  • Входящие = предлагайте качественный контент = клиент приходит к вам.

Основная цель входящего маркетинга – привести будущего потенциального клиента, который еще не знает вас или знает мало, к тому, чтобы он стал клиентом. Как правило, через создание качественного контента, который предлагает ценную информацию для потенциального клиента, чтобы облегчить его профессиональную жизнь и доказать ваше мастерство в этой области… Именно этим я и занимаюсь во время написания этой статьи. 🤠 У вас есть несколько способов поразить свою цель прямо в сердце 💜 :

  • Публикуйте материалы в социальных сетях. (Инфографика, советы, руководства).
  • Организуйте лайфхаки и вебинары. (не путать с демонстрацией продукта).
  • Создавайте видеоконтент на YouTube. (Вот пример)
  • Белые книги по темам, в которых вы разбираетесь.
  • Подкасты.
  • Естественные ссылки в поисковых системах.

Существует реальная тенденция к входящему

  • Исходящие = активный поиск продаж = вы приходите к клиенту.

Я знаю, что вы мне скажете: электронное письмо по продажам – это для поиска. Да, но так было раньше. Чисто коммерческой электронной почты не существует в 2022 году, или, по крайней мере, она больше не работает. На рынке слишком много конкуренции и, следовательно, много спама. Лучший способ привлечь внимание потенциальных клиентов – показать им, что вы можете сделать и как это сделать. Это делается путем обмена информацией:

  • Новости из вашего сектора и как с ними бороться.
  • Тематические исследования с цифрами о ваших успехах и неудачах.
  • Учебные пособия, небольшие хаки и лучшие практики.
  • Небольшие бесплатные инструменты, облегчающие жизнь.
  • В зависимости от вашей сферы деятельности: примеры и инфографика.

Как сделать входящий маркетинг с помощью письма о продаже?

Все просто: “холодное электронное письмо” – это письмо, которое вы отправляете потенциальному клиенту, с которым вы никогда не общались. И вы как бы спотыкаетесь, пытаясь заставить их понять:

“Эй, я хороший, у меня есть кое-что интересное, давайте подружимся, вы подпишитесь на мою рассылку и все такое”

Как видите, одна из трудностей – захватить их внимание и создать связь. Особенно с помощью электронной почты, мира спама par excellence. Здесь вам придется использовать свои творческие способности и навыки копирайтера. 👩🎨 Но это не самая большая проблема. 😱 На самом деле, как правило, самое сложное – это найти квалифицированную базу данных, которая не будет стоить вам неудавшегося ограбления, и перспективных клиентов, которые действительно заинтересованы в вашей продукции. Поиск зависит от вашей целевой аудитории. Если вы не специализируетесь на B2B, то все, что написано ниже, не для вас. Однако если ваши клиенты являются потенциальными целями на LinkedIn. У вас есть простой способ найти эту информацию, одновременно квалифицируя своих потенциальных клиентов и пиша им в процессе. 😎 На самом деле, мы не единственные на рынке, кто делает это, но мы делаем это хорошо: полностью интегрированы с вашей CRM, без необходимости ломать голову над CSV-файлами или ручным поиском. Чтобы объяснить разницу между входящей рассылкой без почтового поисковика и с почтовым поисковиком, я сделал небольшой наглядный пример: inbound emailing Здесь вам нужно придумать, как добавить контактные формы или призывы к действию, чтобы попросить потенциальных клиентов написать свой e-mail и согласиться получать ваши сообщения. В результате они должны пройти этап “посетителя”, т.е. где-то прочитать ваш контент, пройти по вашему сайту, ответить на анкету…😭 Таким образом, вы теряете много контактов, которые, несмотря на ваш отличный контент, не сделают шаг к написанию информации о своем бизнесе. 😨 Благодаря опции “поиск email”, интегрированной непосредственно в CRM, вы можете обойти этот шаг. 😎 (обход… еще одно слово, которое звучит немного сексуальнее на английском, чем на французском) И вы можете напрямую удалить ящик для посетителей. Через LinkedIn мы находим адрес электронной почты потенциального клиента, и вы можете напрямую связаться с ним. Большинство людей оставляют свой адрес электронной почты доступным в сети. Все, что вам нужно сделать, это выбрать людей, соответствующих вашим целям, совершенно автоматическим способом, и добавить их в кампанию по рассылке электронной почты, чтобы впервые связаться с ними с помощью вашего лучшего пера. sales mail finder Подумайте об этом: поиск адресов электронной почты = поиск новых потенциальных клиентов. 💡

Как получить квалифицированную базу данных?

Хорошо, теперь, когда вы знаете свою персону и как получать электронные письма от потенциальных клиентов, как превратить миллиарды пользователей LinkedIn в несколько сотен высококвалифицированных потенциальных клиентов? Вы же не собираетесь рассылать письма с предложениями о продаже по всему миру. Нет. ❌ Вообще-то, я запрещаю вам это делать. Это нехорошо. Ни для вас, ни для них, ни для планеты. Кроме того, у вас будет большой жирный ноль в качестве начальной ставки. И вы будете говорить нам, что ничего не работает. 😅 Итак, вам придется найти квалифицированную базу данных на LinkedIn. Не волнуйтесь, у нас есть полное руководство, которое объясняет, как это сделать, и дает вам секретные техники, чтобы найти еще больше лидов. How to find your clients on LinkedIn 🔥

Как сформировать свою стратегию?

Подведем итоги и проверим, насколько вы внимательны:

  • Я любезно предложил вам проверить ваш таргетинг.
  • Мы определили, как создать квалифицированную базу данных и найти своих потенциальных клиентов в LinkedIn.
  • Мы говорили о Inbound и о том, как лучше всего впервые обратиться к потенциальному клиенту в вашем письме о продаже.

Теперь это:

  • У вас есть четкая цель,
  • Что вы смогли загрузить список перспективных клиентов в свою CRM.
  • Что вы знаете, как к ним обратиться (если у вас закончились идеи, примеры приведены ниже в статье).

Мы наконец-то сможем поговорить о вашей b2b-стратегии! ✨ Этот инструмент позволит вам общаться с целевой аудиторией либо на LinkedIn, либо по электронной почте, либо и так, и так. Вы сможете выбрать кампанию (последовательность автоматических действий). Например: Автоматический запрос на подключение в LinkedIn + Автоматическое электронное письмо + Поиск адреса электронной почты потенциального клиента + Автоматическое электронное письмо, отправленное в процессе. multi channel prospection И все это сотням квалифицированных потенциальных клиентов. И все это в одно и то же время. Все автоматизировано. Мы рекомендуем использовать оба канала в ваших кампаниях. https://www.youtube.com/watch?v=JjNGEMAQ67k


ЧАСТЬ 2 – Техника, которая поможет вам не попасть в спам

Теперь, когда вы знаете, как действовать стратегически, необходимо перейти к сути дела: Техника. 😱 Не волнуйтесь, я обещаю, что мы вас научим. Вот 4 инструмента и трюка, которые могут улучшить ваш показатель открываемости более чем на 50%. 🔥


Поймите свой показатель отправителя

Оценка отправителя относится ко всем рассылкам, приходящим с одного IP-адреса. Именно этот показатель определяет, доверяют ли вашему IP-адресу почтовые службы (Gmail, Outlook…). Это более или менее то, что мы можем назвать вашей “репутацией” Если быть кратким:

Если вы используете агрессивную тактику рассылки ,

у вас будет плохая репутация, и ваши письма будут автоматически попадать в спам. У вас есть 3 стадии потери репутации:

  • 🟢 Ваше письмо отправляется в почтовый ящик контакта, просто и понятно.
  • 🟠 Ваше письмо попадает в спам.
  • 🔴Ваше письмо заблокировано, и получатель никогда его не получит.

Чтобы понять свой рейтинг отправителя, первым шагом будет проверка, не занесена ли ваша почта в черный список. Кто-то может очень быстро попасть в черный список, поэтому не заблуждайтесь, это случается не только с другими. На сайте mxtoolbox вы можете бесплатно проверить, не находитесь ли вы где-нибудь в черном списке.

  • Нажмите на ссылку.
  • Найдите свой IP здесь.
  • Вставьте свой IP в mxtoolbox.
  • Проанализируйте результат.

Таким же образом Cisco предлагает более подробный анализ вашего IP бесплатно. С помощью Lookup Reputations вы можете узнать такие подробности, как:

  • Ваша репутация в Интернете.
  • Уровень спама.
  • История объема электронной почты.

Что делать с этой информацией? Если вы считаете, что разобрались со своими проблемами, вы можете вернуться на сайт черного списка, жертвой которого вы являетесь. Для некоторых черных списков вы можете вручную запросить удаление вашего IP после рассмотрения вашей ситуации. Некоторые из них откажут, но попробовать стоит!

Улучшить оценку спама

“Спам составляет от 55% до 95% всего трафика электронной почты во всем мире. Почти 90% писем фильтруются антиспамовыми средствами электронной почты. Поэтому они никогда не попадают к пользователям Интернета (даже в папку “Нежелательные”). “

Слишком поздно, вы уже завалили весь мир спамом и вам нужно начать все сначала? Это нормально. Все совершают ошибки. Мы прощаем вас. При условии, что вы никогда не будете делать этого снова! Mail-tester – это бесплатный инструмент, позволяющий рассчитать ваш рейтинг спама в режиме онлайн. Если ваш балл ниже 7, это означает, что некоторые из ваших писем попадут в спам. Вам придется пересмотреть свои письма. Для этого у нас есть ряд советов, как в этой статье, так и в видеоуроках, ссылки на которые я буду добавлять по ходу этого руководства. Смотрите внимательно. 👀

Проверьте доставляемость ваших писем!

GlockApps – это инструмент, который измеряет качество доставки

ваших писем!

Зачем вам это нужно?
В среднем в Европе 51% писем никогда не доходят до почтового ящика. 26% попадают в папки спама или нежелательной почты, а 25% никогда не доставляются.
Это более половины базы данных.
Конечно, это средний показатель, он зависит от базы, которая у вас есть, и от вашего таргетинга. Если у вас показатель открываемости около 20% (или меньше), важно провести проверку, чтобы понять, куда уходят ваши письма.
Как это сделать?
GlockApps отправляет тест на большое количество адресов с различными настройками сервера.
Это приводит к полному аудиту производительности отправителя (то есть вас) и предлагает вам список рекомендаций по улучшению доставляемости. Простой тест позволит вам понять, имеет ли ваш сервер низкий индекс доверия и как найти решения.

Очистите свою базу данных электронной почты, чтобы быстрее отправлять письма

Kickbox – это очень быстрая и недорогая программа для проверки адресов электронной почты. ($5 за 500 проверок). Все, что вам нужно сделать, это импортировать ваш список, и Kickbox присвоит ему оценку доставляемости (называемую Sendex), а затем отсортирует вашу базу данных. Они обещают, что показатель доставляемости в вашей следующей кампании составит не менее 95%.

На рынке существует множество других программ. Вам также придется постоянно обновлять данные о своих потенциальных клиентах и удалять адреса электронной почты, которые так и не ответили вам. Вы сами должны определить, когда потенциальный клиент “перегорел”, т.е. он никогда не ответит на ваши письма и просто не заинтересован.
Хорошая практика: Чистка каждые 6 месяцев – это абсолютный минимум.

Настройка почтового ящика для маркетинговых писем

Для того чтобы убедиться, что у вас есть все шансы повысить доставляемость ваших писем, вам необходимо настроить свой почтовый ящик. Эта настройка включает в себя элементы, о которых мы уже говорили, она позволяет улучшить доставляемость, повышая доверие провайдеров интернет-услуг (ISP). Учебник содержит:

  • Как и почему вы должны использовать “подогреватель” для улучшения доставляемости ваших писем.
  • Как запрограммировать DNS вашего почтового ящика? Это то, через что проходят все электронные письма, которые вы отправляете. Своего рода удостоверение личности.
  • Как запрограммировать DKIm? Он используется для идентификации вас как владельца электронной почты, которую вы используете.
  • Как настроить DMARC? То есть перенаправление писем, которые не удается отправить, на электронную почту компании.

Ведение таблицы A/B тестов писем

Как видите, тестирование является неотъемлемой частью вашей цифровой стратегии. Вы обязательно должны отправлять разные подходы к одинаковой цели. Внимание: Идентичная цель = не одни и те же люди, а одна и та же персона. Это совершенно разные вещи. 🛑 Если вы отправите одним и тем же потенциальным клиентам два одинаковых сообщения на одной неделе, чтобы проверить, на какое из них они ответят, они просто разозлятся, и ваш тест окажется бесполезным. 😅 Итак, вы берете выборку, обычно 100 человек – это нормально. Представим, что это менеджеры небольших компаний с численностью менее 10 человек, в сфере услуг, во Франции. Вы находите их email через Waalaxy’s email finder и связываетесь с ними через Cold Email с классическим подходом. При этом вы берете одну и ту же цель без дубликатов (с Waalaxy у вас есть защита от дубликатов, поэтому вам не нужно беспокоиться об этом). Если у вас нет инструмента, сделайте ручную проверку. А там попробуйте оригинальный подход. Проанализируйте оба результата:

  • Показатель открытости.
  • Количество переходов по ссылкам.
  • Коэффициент отклика (если его можно измерить).

Теперь вы знаете, какой тип подхода лучше всего подходит вашей цели, вы можете увеличить свою выборку, обратившись к тысячам людей, и при этом не ошибиться. Подумайте об этом: 🐠 Всего на 5% больше процент открытия, из 10 000 человек, с которыми вы связались, это еще 500 квалифицированных потенциальных клиентов, которые узнают о вас и, скорее всего, станут вашими клиентами. Это совсем не маловажно. Итак, найдите время для тестирования!


ЧАСТЬ 3 – Построение продающего письма и примеры

Ошибки, которые не стоит допускать, лучшие практики и шаблоны электронных писем. Поехали.


Построение серии электронных писем для продаж

Последовательность электронных писем с использованием метода AIDA является наиболее используемой. Если вы хотите узнать больше об этом подходе, нажмите здесь. Но если коротко, то она будет состоять из 4 электронных писем. Все они имеют очень конкретную цель. 🎯

  • #1 – это “А”, внимание потенциального клиента. Какие темы интересуют вашу цель? Цель еще не в том, чтобы предоставить им решения, а в том, чтобы показать, что у вас есть информация или знания, которые могут их заинтересовать. 😏
  • #2 – Интерес. Вы понимаете и знаете проблемы вашего потенциального клиента. Вы даже скоро предложите ему или ей волшебное решение всех их проблем. 🤫
  • #3 – Желание. Это есть, это красиво, это надежно, это доступно, это готовое решение, которое превратит их жизнь в цветущее поле цветов. 🤩
  • #4 – для действия. То, что заставит их кликнуть, чудодейственный призыв к действию, ссылка на святой грааль, позолоченный белый лист. Короче говоря, именно в этом письме вы побуждаете их нажать (купить, назначить встречу), а не раньше.

Эта техника должна быть лучшей из всех, но она же и самая используемая, поэтому она может легко исчерпать себя. Опять же, на ваше усмотрение, попробуйте другие техники. 😁

Следуйте за потенциальным клиентом по электронной почте

Последующее электронное письмо– это тонкое искусство между “не слишком много и не достаточно”. Часто бывает сложно понять, как возобновить контакт, не заставляя его чувствовать себя атакованным. Я предоставляю вам самим решать, что делать, но вы должны быть осторожны в своих действиях.

Вводное письмо

Лучшее, что можно сделать во вступительном письме, – это подготовить последующие действия. Например, вы можете добавить в конце письма:

Я собираюсь опубликовать полную статью на эту тему, сейчас я работаю над ней. Пользуясь случаем, я передам вам превью.

Или:

Через 15 дней мы организуем в Париже мероприятие на эту тему, мест пока нет, но как только ссылка появится в сети, я пришлю вам привет и передам его вам.

В моих примерах язык очень непринужденный, его, конечно, нужно адаптировать к вашей цели. Зачем заканчивать письмо таким образом?

  • Вы избегаете выглядеть спамером. Вы ведете себя так, как будто ведете совершенно нормальный разговор с конкретным человеком.
  • Вы персонализируете свои обмены и используете такие выражения, как “маленький привет”, “превью”, которые позволяют создать связь с собеседником. Не упустите эту возможность – это одна из самых важных вещей в “холодной” электронной почте и в то же время самая сложная для достижения, потому что вы полностью находитесь на расстоянии, и ваш собеседник не знает вас от Адама или Евы. 🍎
  • У вас есть отличное вступление для остальных писем. Все, что вам нужно сделать, это продолжить то, на чем вы остановились.

Последующая рассылка по электронной почте Вот пример готового содержательного последующего письма:

Привет тебе! Помните, на прошлой неделе я рассказывал вам о предстоящем событии/статье? Так вот, все готово! Это было немного поспешно, но мы довольны результатом. 😁 Мы составили 7 лучших шаблонов электронных писем

, со статистикой и супер качественным кейсом. Вот ссылка: 20 Prospecting Templates for Sales 🔥 Не стесняйтесь, расскажите мне, что вы думаете. 😃

Обратная рассылка по электронной почте

Итак, все провалилось. Это нормально, такое случается. Возможно, тема письма не была особенно актуальна для вашего собеседника, и его не заинтриговал вопрос, который вы подняли. Чтобы все же завладеть их вниманием, вы можете попробовать отправить последнее письмо, чтобы вернуть их обратно. Давайте вернемся к нашему первому примеру:

Здравствуйте, в понедельник я отправил вам письмо о лучших шаблонах для поиска потенциальных клиентов. Не стесняйтесь сказать мне, если я ошибаюсь, но у меня сложилось впечатление, что сейчас это не является вашим приоритетом. Я понимаю. На самом деле я занимаюсь другими темами, которые, как я подозреваю, будут более актуальны для вас в данный момент. Вот 3 самых читаемых на данный момент:

  1. Станьте LinkedIn Influencer: получайте 75 тыс. просмотров в неделю на LinkedIn > здесь
  2. Как быстро набрать тысячи адресов электронной почты > здесь.
  3. Найдите клиентов с помощью создания контента > здесь.

Чтобы использовать наш пример #2 :

Привет! Я рассказал вам о нашем мероприятии на прошлой неделе, и, судя по вашему отклику (или его отсутствию), можно сказать, что вы не были в восторге от него. Или, может быть, вы просто не смогли прийти? Я могу понять, иногда они очень длинные и на нас неловко смотреть 😂 Мы подытожили на YouTube весь прямой эфир, в подкасте: как генерировать (без рекламы) ТЫСЯЧИ лидов с помощью LinkedIn? Ссылка 👇

https://www.youtube.com/watch?v=FAa_Aa_K0qA&t=2s Опять же, вам просто нужно адаптировать этот пример к вашей аудитории. Если они не откроют и это письмо о продаже, мы советуем вам дать им время, прежде чем снова связаться со всеми, кто не ответил, для новой кампании. Помните, что чем чаще о вас сообщают как о спаме, тем больше падает ваша доставляемость. Будьте осторожны. Регулярно чистите свою базу данных. Сделайте это для них, сделайте это для планеты, сделайте это для себя. Не имеет значения причина, по которой вы это делаете. Просто сделайте это. Иначе ваш адрес электронной почты погибнет. 😬


ЧАСТЬ 4 – Образец письма о продаже и резюме статьи

Пришло время подвести итог нашей статьи о написании продающего письма и дать вам несколько примеров для копирования и вставки, чтобы вы могли начать. Это последняя часть нашей статьи, и мне почти грустно расставаться с вами так скоро.


Создание электронного письма: чего не стоит делать

7 ошибок контента:

  • Не очень чистое форматирование.
  • Слишком рекламный копирайтинг.
  • Язык текста.
  • Нет вопросов.
  • Нет истории или контекста.
  • Спамные слова.
  • (Отсутствие) подписи.

3 ошибки, связанные с инструментами:

  • Использование неправильного инструмента.
  • Отсутствие персонализации или слабая персонализация.
  • Неправильный шаблон, который обезличивает сообщение.

Как составить успешное письмо о продаже?

  • Будьте понятны: с первых строк вашего письма о продаже мы должны знать, кто вы и чем занимаетесь.
  • Определите уникальную и оригинальную тему: никакого словесного спама.
  • Убедите потенциального клиента с помощью известного или оригинального метода, который вы протестировали и который работает в вашем секторе.
  • Персонализируйте содержание по отношению к вашей цели.
  • Предоставьте потенциальным клиентам дополнительную ценность в вашем электронном письме. Никаких агрессивных писем о продажах, только хорошие советы, чтобы понять рынок… благодаря вашему инструменту 😉
  • Думайте о релевантности, а не об изобилии. Не пишите своему потенциальному клиенту каждый день и не пишите, чтобы ничего не сказать. Если вам нечего дать, то пропустите это, отправьте контент с опозданием, если это необходимо, но убедитесь, что когда вы его отправляете, он качественный.
  • Продолжайте продуманные последующие действия благодаря нашей системе электронной почты, о которой говорилось выше в части 3.
  • Анализируйте отправленные письма и отслеживайте результаты.

Заново научитесь представляться

Пожалуйста, не будьте слишком скучными. 😴 Слишком много “менеджеров по маркетингу”, “экспертов по коммуникациям” и т.п. 🚂 С другой стороны, вы:

  • “Увлечен эволюцией рынка технологий в сфере здравоохранения”.
  • “Постоянно ищу новые инструменты для автоматизации скучных процессов”

Напишите, что именно движет вами и заставляет вас предлагать решения?

Определите уникальную и оригинальную тему письма

Тема письма, я не могу не подчеркнуть, не должна содержать словесного спама. То, что часто работает во французской технологической индустрии, – это короткие и не очень оптимизированные заголовки. Эта тенденция полностью изменилась. 😱 Почему? Потому что авангардисты этого движения уже все поняли. В почтовых ящиках пользователей так много спама, что лучший способ избежать попадания в корзину – это писать так, как будто вы друг. Я выделил несколько конкретных примеров, которые обнаружил в своем почтовом ящике. title for sales mail Конечно, вы всегда должны подстраиваться под свою цель. Но показатели открываемости у Scalezia (Benoit) впечатляют, поэтому их тема письма и заголовок заслуживают внимания, и почему бы не провести тест на вашей цели. 😜

Объекты, которые не работают

  • Слишком много текста. (максимум 30 символов).
  • Быть слишком расплывчатым. (О чем вы говорите?)
  • Использование бесполезных и не очень действенных слов.
  • Использование вводящих в заблуждение продающих слов “заработайте в 10 раз больше, прочитав это”.
  • Пишите каждое слово заглавными буквами. ЧИТАТЬ БОЛЬНО.
  • Агрессивные заголовки “Вы должны это прочитать, иначе пожалеете”. Не смейтесь, я уже получал такое. Я не нажимал на них. Я никогда не жалел об этом. 😅

Убедите собеседника

Чтобы убедить собеседника, вы можете использовать метод AIDA. aida method for sales

Персонализируйте контент по отношению к персонажу

Вы же не станете говорить своему дедушке, что нужно очистить кэш в его браузере, когда он глючит. Вы скажете ему нажать на маленькую кнопку в левом верхнем углу и следовать вашим инструкциям, верно? Каков же словарный запас вашей цели? Должны ли вы сделать некоторые вещи менее сложными? Усложнение – это история моей жизни. Как писатель для Waalaxy, я должен был научиться объяснять темы, о которых я пишу, обычному человеку. Иначе это будет нелегко понять бабушке. 😂 Итак, вам нужно адаптироваться к вашей цели и говорить на ее языке все время 😉

Придайте ценность вашему электронному письму

Отдавайте предпочтение словам: “советы”, “рекомендации” “изучение” “исследование” для ваших электронных писем. Цель этого – придать качество собеседнику. Ваши электронные письма должны предлагать решения, инструменты, альтернативы проблемам, с которыми сталкиваются ваши собеседники. Если вы не знаете, что это за проблема, вы должны обязательно подумать над ней. Ваш копирайтинг будет вращаться вокруг вашего решения.

Анализируйте отправленные электронные письма

В большинстве инструментов есть встроенная приборная панель, которая позволяет анализировать результаты. Вам нужно учитывать показатели открываемости, кликов и загрузок или покупок, связанных с вашими кампаниями. Я не буду говорить вам, что такое хороший или плохой показатель. Это совершенно непродуктивно. ❌ Убедитесь, что вы следуете всем лучшим практикам, затем проанализируйте свои результаты, а затем проведите тесты для повышения результатов. Но что вы можете сделать, так это пойти и посмотреть, что лучшие в вашей отрасли внедрили в качестве стратегии. 💡 dashboard waalaxy sales mail Вы также можете установить пользовательские ссылки отслеживания на свои электронные письма. Вот простое руководство о том, как это сделать. 🤗

Email-маркетинг: конкретный пример

Предупреждаю, мы будем действовать оригинально и причудливо, потому что это работает в нашем бизнесе. Я оставлю все удовольствие от внесения ваших собственных небольших изменений на ваше усмотрение.

Промо-код

Подход к поиску №1
Тема письма: привет {{первое имя}}, как дела?
Фраза: Я видел, что вы интересовались Waalaxy, но цена вам не подошла. Здесь есть большая акция!
Контент – применение метода AIDA. A для внимания: Вы еще не видели промо-акцию Waalaxy с 30% скидкой? I – интерес: Waalaxy Business обойдется вам всего в $28 в месяц вместо $40! D для желания: Вы все еще можете:
  • Отправляйте персонализированные кампании: LinkedIn + Последовательные электронные письма. 🚀
  • Автоматизируйте множество умных способов связаться с новыми потенциальными клиентами с помощью Автоимпорта. 😲
  • Находите, загружайте, связывайтесь с тысячами новых потенциальных клиентов с помощью Email finder. 💌
  • Свяжитесь с нашим чатом, состоящим из прекрасных людей. Это намного лучше и приятнее, чем чат-бот. К тому же они доступны 7 дней в неделю. 🤗

А для действия

Хотите насладиться им, пока он еще не закончился? У тебя еще есть 4 дня, чтобы принять решение!

Попробуйте уже сейчас. Вам это ничего не стоит 😉

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Увидимся в чате!

Физическое мероприятие

Подход №2
Тема: Привет, это Элоди. Не хотели бы вы встретиться?
Фраза: Мы с моей маленькой командой организуем отличное мероприятие. Я думаю, это недалеко от офиса {{компании}}!
Содержание – применяйте метод AIDA. A – внимание: Мы организуем встречу в Париже для обмена идеями по вопросам роста и развития бизнеса. I – интерес: Будет много больших коробок и несколько самородков – список французских единорогов, раскрывающих свои секреты успеха. 🦄 D for Desire

В программе будут:

  • Конференции на тему SaaS.
  • Советы о том, как управлять высоким ростом компании. Как набрать персонал и сэкономить деньги? 🤑
  • Информация о том, как найти лидов способом, который стоит в 13 раз меньше, чем традиционные продажи. Как это настроить и каковы результаты? 🎯
  • Множество контактов в мире технологий. 😎

И многие другие мероприятия!

A for Action

Итак, что вы делаете в пятницу, 15 октября?

Количество мест ограничено, так что записывайтесь там 👇 и выбирайте, сколько мест вы хотите зарезервировать.

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Ps: Круассаны будут предоставлены. До скорой встречи 🥐 !

Новый инструмент – новая функция

Подход №3
Цель: Вы тоже хотите перемен?
Фраза: Я тоже устал бороться с поиском адресов электронной почты увлеченных людей.
Контент – применение метода AIDA. A – внимание: Я знал, что многие люди на LinkedIn увлечены технологическими инновациями. Дело в том, что мне было трудно их найти. Поэтому вместе с командой разработчиков мы решили разработать новую функцию: автоимпорт! Я ради интереса: Вы видите, как сотни людей комментируют пост о поиске новых технических решений…😲 Вы заранее знаете ,что они заинтересуются вашими предложениями!
  • Вариант 1: Вы можете связаться с ними по одному. (Примерное время работы – 3 часа).
  • Вариант 2: Вы можете сделать автоимпорт и отправить автоматическое сообщение всем этим людям одновременно (предполагаемое время работы – 15 минут). 🚀

D – Desire

С этого момента, благодаря автоимпорту, вы можете :

  • Свяжитесь с людьми, которые комментируют сообщение в LinkedIn. (Не обязательно ваш). 🧲
  • Отправьте сообщение тем, кто посетил ваш профиль LinkedIn. 🔍
  • Подключайтесь к людям, которые присылают вам приглашения. 💌

Совершенно автоматически, каждый день, на сотнях различных профилей.

А для действий

Итак, вы хотите узнать больше?

Find out more about auto import 🔥

Не стесняйтесь, расскажите нам в чате, что вы об этом думаете. 😁

Вопросы к статье

Каковы 3 фундаментальных различия между холодными и маркетинговыми электронными письмами?

  • #1 Цель. Цель “холодной” электронной рассылки – начать отношения. Цель – создать связь с потенциальным клиентом. Цель email-маркетинга – побудить потенциального покупателя к покупке.
  • #2 Собеседник. Маркетинговое электронное письмо отправляется контакту, который уже зарегистрировался, например, через информационный бюллетень или лид-магнит. Цель “холодного” электронного письма – начать отношения с контактом, с которым вы раньше не общались.
  • #3 Копирайтинг. Холодная электронная рассылка – это почти как письмо другу. Она более гибкая в плане написания. Маркетинг по электронной почте гораздо менее гибкий. Короткие фразы разрабатываются примерно так же, как рекламный плакат или страница продаж.

Как отправить маркетинговое электронное письмо?

С помощью инструмента, который позволяет отправлять электронные письма. На рынке существует несколько эффективных и безопасных инструментов. sales mail and linkedin waalaxy pricing

Как оптимизировать маркетинговые кампании по электронной почте?

  • Повысьте свою репутацию (показатель отправителя), чтобы считаться надежным источником электронных писем.
  • Подготовьте свой адрес электронной почты с помощью почтового подогревателя.
  • Позаботьтесь о своих базах данных, чтобы вас не посчитали спамером (сегментирование в ваших интересах).
  • Адаптируйте сообщение к вашей аудитории.
  • Создавая собственные шаблоны электронных писем, чтобы обеспечить их персонализацию.
  • Оптимизация частоты рассылок с помощью A/B-тестирования
  • Проверяйте запросы на отписку, чтобы понять, не слишком ли агрессивны или слишком часто повторяются ваши электронные письма
  • Отправляя качественный контент: сосредоточьтесь на интересном контенте, а не на прямой рекламе.
  • Используя комплексный инструмент для рассылки писем, который облегчает вашу работу и имеет полную приборную панель.
  • Создайте отчет для оптимизации следующих кампаний по рассылке писем (процент открытия, кликов, скачиваний, оплаты, другие показатели в зависимости от вашей активности).

Каковы преимущества маркетинга по электронной почте в цифровой стратегии?

  • Цена очень разумная.
  • Нет необходимости в технических знаниях.
  • Базовые знания для того, чтобы сделать ваши электронные письма успешными.
  • Хороший способ повысить имидж вашего бренда.
  • Идеально подходит для знакомства с вашими потенциальными клиентами и анализа их реакции.
  • Персонализированная коммуникация благодаря таргетингу.
  • Легко автоматизировать кампании.
  • Технология, находящаяся в постоянном развитии.

Вот вы и готовы к поиску новых клиентов, написанию первого письма о продажах и запуску кампании. Мы не можем дождаться, чтобы прочитать вас. 😁