ru
frenesitptdeplnlidja

Elevator Pitch, 5 лучших примеров для успешного выступления

show table of contents

Лифтер питч – идеальный пример хорошей стратегии продаж 😉 Он пришел прямо из США. Концепция была обобщена для того, чтобы всего за несколько минут разработать стратегию, способную убедить вашего собеседника узнать немного больше о вас или вашем проекте. Elevator Pitch пример ! В мире, где все происходит все быстрее и быстрее, вы должны адаптироваться. 30-страничные презентации в PowerPoint больше не продаются, а у потенциальных клиентов нет столько времени, чтобы предложить вам. Заинтересовавшая их концепция должна быть изложена в четкой и убедительной аргументации всего за несколько минут. Здесь мы покажем вам, как это сделать 😉

Elevator pitch : что это такое?

Sotu 2020 GIF by GIPHY News

Питч – это презентация, всегда устная, проекта или идеи, призванная убедить собеседника, чье одобрение, как правило, оказывается на чаше весов.

Elevator pitch – это английское выражение. Оно означает краткую презентацию проекта перед финансистом или начальником, чтобы привлечь его внимание и получить одобрение. Важным моментом этой концепции является то, что речь должна быть лаконичной. Она не должна превышать время, необходимое для поездки в лифте.

Что такое метод Elevator Pitch?

Это простой, но эффективный метод продаж, позволяющий убедить потенциального клиента в правильности вашего решения. Его структуру довольно легко запомнить, а чтобы сделать хорошую презентационную речь, нужно просто потренироваться.

Вы можете быть продавцом или просто человеком, которому очень нужно убедить людей поверить в ваши проекты (рекрутеров, начальство, команду…), эта торговая речь для вас.

1-й пример : Le Best Classic Elevator Pitch метод

(1) “Для вас […]” = компания или человек, к которому вы обращаетесь 🎯

(2) “У кого есть […]” = напоминание о проблеме или потребности. 😱

(3) “I/we/our […]” = если вы в случае компании, которая предлагает свои услуги, то “our” – это продукты, которые вы предлагаете, которые являются этими сервисными программами, и они будут отвечать на проблему с самого начала уникальным способом, и именно здесь вы представите свое ценностное предложение 😎 = (4) “Are […]” + “которые будут […]” (Преимущества).

Завершите следующую часть, продолжая аргументировать (5) “В отличие от […]”, что вы будете иметь по сравнению с предложениями конкурентов. 😈

Так вы усилите предыдущее ценностное предложение = (6) “которые не могли […]”. Подчеркивая выгоду, которую не предоставит конкурент, (7) “на самом деле это то, что мы сделали” у такого-то и такого-то клиента, могу я рассказать вам больше 😉

Каковы сильные стороны коммерческого питча?

Его очень короткий формат

Способность человека концентрироваться не очень высока. Хотя она намного выше, чем у золотой рыбки, несмотря на ложную информацию, распространяемую в Интернете. 😅

Она зависит от человека Хотя изобретатель Теда утверждает, что время концентрации аудитории составляет 18 минут, на сегодняшний день не существует исследования, которое дало бы нам точную цифру, варьирующуюся от 3 до 30 минут для самых оптимистичных. Однако все мы знаем, что лучший способ усыпить аудиторию – это долго объяснять проект. Elevator pitch позволяет вам быть лаконичным.

Посыл ясен

Меньше слов также означает больше продуманных слов. Если вы знаете, что вам нужно подготовить убедительный 2-минутный лифт-питч, каждое ваше слово должно быть взвешенным и просчитанным. Ваши предложения должны быть короткими и простыми для понимания. Упражнение “Питч” заставляет вас упрощать, независимо от того, насколько сложна ваша тема, чтобы все участники Btob могли вас понять.

Убедительный тон

В питче также очень важен тон – идеальный, чтобы подчеркнуть вашу уверенность. Если вы посмотрите видео питча онлайн, то увидите, что, несмотря на время, в нем есть моменты пауз, одни быстрее, другие медленнее. Действительно, очень важно иметь запоминающийся ритм для питча.

Каковы слабые стороны питча?

Стресс может заставить вас потерять нервы

Стресс – первый враг успешного питча. В тот момент, когда вы теряете фокус в своей речи, спрашивая себя, слушает ли вас собеседник, вы уже сбились с пути убеждения. Это может быть очень стрессовой ситуацией, поскольку вы часто разговариваете с профессионалами, которые могут изменить вашу жизнь: рекрутерами, инвесторами, важными клиентами.

Моменты бывают редко

Возможность раскрыть свое торговое предложение выпадает редко. Когда вы начинаете выступать с таким предложением, возникает ощущение “сейчас или никогда”. Поэтому убедитесь, что вы подготовились, и не торопитесь. Лучшее решение – знать его вдоль и поперек.

История элеваторного питча

Предпосылки для успешного выступления в лифте

Мы поговорим о теме, которая особенно близка мне: как сделать хорошую презентацию и успешно убедить инвесторов, рекрутеров и менеджеров… В актуальности вашего проекта. 🤗

Метод лифта сегодня стал абсолютно незаменимым, если вы хотите строить продажи , которые производят неизгладимое впечатление на людей, будь то вы или ваша компания. Для того чтобы создать свою собственную речь-лифт, вот несколько советов: хорошо знайте, что вы хотите сказать, и найдите подходящий метод из 5 лучших, приведенных ниже. 😁 Далее мы сосредоточимся на части “знать, что вы хотите продать”.

  • Определите сильные стороны, которые выделяют вас среди других, а именно: что вы делали раньше? Каковы ваши навыки? Каковы ваши цели?

💡 Даже если вы не собираетесь использовать эти ответы непосредственно в своем выступлении, вам необходимо устранить из своего мозга любой синдром самозванца, который может заставить вас потерять нервы.

  • Не стесняйтесь возвращаться к важным вопросам: кто я? Ваша личность, ваша добавленная стоимость. Что я знаю? Откуда я это знаю? Почему я выполняю эту работу?
  • Помните: у вас меньше 3 минут, чтобы поговорить с человеком!

Как сделать личный питч или презентацию на лифте?

Писать в PowerPoint, прятаться за камерой или статьей очень просто. Выступать лицом к лицу гораздо сложнее. Помните:

  • Сначала дайте запоминающуюся информацию, чтобы привлечь внимание интервьюера.
  • Очень полезно отрепетировать свою презентацию с нейтральным и объективным человеком, который сможет обнаружить блокирующие моменты, неясные выражения и/или плохо сформулированные отрывки в вашей речи, пока она не станет плавной и понятной.
  • Запишите себя и проверьте свое красноречие
  • Не забывайте: не превышайте 3 минуты!

Дополнительные ресурсы 💫 Вот два коротких видео на YouTube, которые помогут вам начать.

🎁 Следуйте одному из 5 примеров “elevator pitch” здесь. 👇

Elevator Pitch пример #2: How to make a job interview pitch?

Я представлю вам структуру, состоящую из семи ключевых моментов для успешного поиска работы.

Как мы все знаем, первое впечатление – это реальная вещь. Вы должны сделать его своей сильной стороной – особенно когда вы ищете новую работу.

Шаг 1 elevator pitch: кратко представьтесь

Первый пункт состоит из краткого вступления, которое отвечает на вопрос “кто вы”. В этом вступлении вы рассказываете о своей работе, а также о том, каковы ваши характеристики. ✨ То есть, что делает вас особенным в вашем бизнесе: это может быть сектор, географический охват, специализация.

Шаг 2: знать, как продать свой профессиональный опыт

Второй момент – быстро представить свою хронологию, то есть ваш профессиональный опыт, связанный с описанием вакансии. 🕓 Я очень подчеркиваю “быстро”. Не более чем в трех предложениях.

Шаг 3 питча: докажите свою экспертность

Третий пункт касается вашей компетенции для данной работы. 🤓 Здесь вы четко указываете, чем вы отличаетесь от других: в чем ваша специализация, какова сфера вашей компетенции, в какой отрасли вы работаете.

Шаг 4 вашего торгового предложения: Ваши успехи

Теперь вы расскажете о своих достижениях, которые имеют отношение к целевой позиции. Это работа вашей мечты, так что пришло время подать себя! 🗻

Шаг 5: общая картина

Опишите вашу текущую ситуацию на рынке труда 👔; Почему вы хотите получить эту работу?

Шаг 6: покажите свои ценности

Что вы представляете собой во всем этом? Какова ваша личная сторона? 🤪 В самом последнем предложении вы выразите свою сторону, которая является более личной, с целью, например, донести другую область ваших навыков или soft skill.

Это называется “персональный брендинг“, что означает наличие сильной индивидуальности, это действительно помогает интервьюерам запомнить вас!

Шаг 7 “Лифт питч”: Завершение продажи

Верните слово 🤫: На этом этапе важно предоставить интервьюеру слово и выслушать его вопросы. Ключевая информация. 🔑

➡ Как только питч закончился, вы вытащили все свои карты. Теперь ваше лучшее оружие – показать свою заинтересованность в компании. Если интервьюер захочет поговорить с вами еще, используйте это время, чтобы показать ему, что вы знаете проблемы и потребности компании, на которую претендуете, и задавайте вопросы, чтобы лучше их понять.

Elevator Pitch пример № 3: Поиск инвестора

Теперь давайте поговорим о предпринимательской точке зрения: Хотите ли вы привлечь средства? Вырастить свой стартап?

Когда речь идет о поиске инвестора, вам не нужно с самого начала выставлять себя с точки зрения компетентности, вам нужно будет убедить его в своем проекте. Для этого вы с самого начала будете рассказывать о проекте этого стартапа.

Первые три пункта нужны для того, чтобы представить ваш проект во время интервью или беседы. Следующие пункты будут основаны на ваших внутренних компетенциях, способных реализовать проект. Итак, давайте вместе рассмотрим 7 ключевых шагов, чтобы продать свой стартап инвестору.

Шаг 1: Представьте свою компанию

Для чего нужен ваш бизнес, идея или стартап? 🤔 Преимущества ваших услуг, технологическое развитие, улучшение какого-либо фактора: технического, благосостояния, здоровья…

Шаг 2: Какова ваша добавленная стоимость?

Что вы приносите? ✨ Этот вопрос несколько отличается от первого. Здесь нужно ответить на вопрос “чем вы приносите удовлетворение своим собеседникам, перспективам и клиентам” То есть, продукты и услуги, которые вы будете предлагать.

Шаг 3: Цель продаж

Кому вы будете продавать? 🎯

То есть, кто является вашим рынком? Кто ваша аудитория? Кто ваши клиенты?

Вы должны представить эти элементы в убедительной форме, с ключевыми цифрами. Например: количество потенциальных клиентов и количество установленных контактов. Как мы уже говорили, здесь продаете не вы, а ваш проект. Именно этот проект должен быть включен в первые 3 вопроса. Затем переходим к внутренней организации компании.

Шаг 4: Кто вы?

Теперь вам нужно представить свою “ценность”, свою функцию. К большому сожалению, 9 из 10 стартапов забывают об этой части, а ведь это не совсем то, что интересует интервьюера. С другой стороны, когда они узнают, что вы привносите, они хотят знать, кто вы, поскольку вы должны быть их основным контактом: продавцом, генеральным директором, партнером и т.д.

Шаг 5: Как организованы ваши команды?

Теперь вы должны представить свои команды. Выделите все ключевые навыки и историю вашей компании: пришло время для повествования. Затем – развитие технических команд, инженеров, цифрового маркетинга и всех функций, составляющих силу вашей компании. Эта часть крайне важна, но, как ни странно, ее часто игнорируют или просто затрагивают. Инвестор должен видеть, что вы организованы.

Шаг 6: Каков ваш бизнес-процесс?

Во Франции существует определенная скромность в отношении всего, что связано с деньгами, в то время как этапы продаж и процесс воронки продаж являются отличными индикаторами структуры вашей бизнес-модели. Расскажите, что вы делаете для привлечения новых клиентов. Если вы умеете продавать, инвестор будет спокоен.

Шаг 7 лифтового питча: Что вы будете внедрять?

Докажите свою убедительность Каковы перспективы компании? Как вы думаете, что произойдет, когда у компании появятся средства для роста? В этом случае не используйте фразы типа “когда у нас появится инвестор”, а лучше “во время развития мы планируем разработать это, структурировать это, открыть рынок”. Короче говоря, проецируйте себя и помогите ему проецировать вместе с вами.

Elevator Pitch пример n°4: поиск партнерских отношений

Все методы elevator pitch направлены на то, чтобы сделать хорошую презентацию и убедить собеседника.

Поэтому неважно, хотите ли вы продать товар, найти работу, инвестора или в данном случае партнера, вы пройдете через одни и те же шаги убеждения. В данном случае речь идет о повторении первых четырех шагов питч-лифта для поиска инвестора и добавлении двух дополнительных шагов, совершенно отличных от поиска партнера.

Узнайте больше о стратегиях продаж и их результатах. На этот раз мы начинаем с устного представления себя.

Выдвигаем аргументы развития: увеличение оборота, количества клиентов, известности. И любые другие аргументы, способные убедить вашего будущего партнера в том, что предложение может принести ему выгоду. В завершение всегда уточняйте контакт и берите контактные данные вашего собеседника. Лучше, если у вас будет его контакт, чем наоборот.

💡 Это то, что позволит вам позже связаться с ним другими способами.

🅰 Оставить ему свои контактные данные – это тоже шанс, что он с вами свяжется, но у вас будет немного меньше контроля над тем, что произойдет дальше. Вкратце, это 👇

Elevator Pitch пример #5: Получение новой должности или повышение зарплаты

Пришло время для хорошего совета по развитию карьеры!

Попросить прибавку к зарплате не всегда просто.

Часто в компании запрещено даже говорить о деньгах. Можно представить, что на вас будут смотреть неодобрительно и осуждать. Поэтому, чтобы убедить отдел кадров или ваше руководство в том, что вы заслуживаете этой прибавки или изменения должности, вам придется создать презента цию, которая докажет вашу правомерность обратиться с этой просьбой уже сегодня. Для этого мы выполним следующие шаги:

Шаг 1 этого elevator pitch: Поблагодарите работодателя.

Поблагодарите работодателя за его время, а также за вашу интеграцию в компанию, только не “слишком”, у вас есть право быть здесь, и вы этого заслуживаете. Теперь давайте разберемся, как подавать его!

Шаг 2: Покажите свои навыки, чтобы убедить

Представьте свою работу и продайте себя. Подчеркните свои достижения в компании. 🅰 Не говорите о своей мотивации, а расскажите о том, что вы внедрили и чему способствовали на данный момент.

Шаг 3: спроецируйте себя в будущее

Расскажите о своих карьерных целях и спроецируйте себя на развитие компании. 💡 Покажите, что вы верите в будущее компании и что ваш карьерный путь поможет вам увеличить этот успех.

Шаг 4: Говорите об эволюции, а не о продвижении

Найдите в этом будущем возможность эволюции и аргументируйте свои навыки для ее достижения. 🅰 Это не должно возникнуть из ниоткуда, вы должны показать связь между вашим изменением должности и развитием компании.

Шаг 5: Умейте аргументировать

Отвечайте на любые возражения и вопросы. 💡

Заранее подготовьте все возможные возражения и найдите решения: финансовые, организационные, стратегические… Четко сформулируйте свою просьбу: тип должности, новые обязанности. 🅰 Не говорите пока о зарплате, подождите, пока не пройдете все остальные барьеры. Вам придется отвечать на новые возражения или вопросы.

💡 Проясните как можно больше о должности, задачах и преимуществах. Идея заключается в том, чтобы убедительно защитить свой проект. У вас есть необходимый набор навыков и опыт работы, поэтому вы заслуживаете этой работы.

Шаг 6: Обсудите цену

Попросите увеличить зарплату, которая соответствует должности. 🅰 Не бойтесь просить то, что считаете справедливым, даже если зарплата намного выше. Для этого посмотрите на свой стаж и достижения… Они должны склонить чашу весов, а не рыночная зарплата.

Шаг 7: Закрытие

Возьмите время на размышления. 💡 За исключением случаев прямого “да”, ваш работодатель, безусловно, будет вести переговоры или должен будет подумать, независимо от того, что он предложит, если это не совсем то, что вы хотели, не отвечайте сразу: возьмите время на размышление.

Заключение : Как создать свой elevator pitch?

Вот 11 маленьких шагов для создания вашего питча!

  1. Напишите весь питч на черновике.
  2. Перечитайте его и исключите максимум 20% текста,
  3. Уберите все ненужные связующие слова и сократите длинные предложения.
  4. Перечитайте ключевые слова и убедитесь, что они находятся в нужном месте текста.
  5. Прочитайте его своим коллегам и получите обратную связь. Чтобы отзывы были конструктивными, ваши коллеги должны понимать, что вы пытаетесь продать.
  6. Убедитесь, что все изложено просто и доступно.
  7. Перечитайте и потренируйтесь как можно больше.
  8. Работайте над интонациями, позами и ритмом презентации.
  9. Только когда вы почувствуете, что готовы, приступайте к делу 😉
  10. 🅰 Всегда имейте при себе визитную карточку или подготовьте способ, которым вы получите контакт вашего собеседника.
  11. Помните, что тон вашего голоса имеет решающее значение, вы должны быть убеждены, чтобы быть убедительным: формулируйте хорошо!

Теперь вам нужно только одно: совершенствовать свои речи, тренируясь с людьми (членом семьи, коллегой или даже наставниками…).

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Как презентовать elevator pitch для компании?

Вы увидели в этой статье 5 лучших методов построения вашей продающей речи. Теперь дело за вами. 🚀

Как сделать хорошую речь в лифте, чтобы представиться? Как сделать 2-минутный питч?

К устной презентации может быть трудно подготовиться. Если вы выступаете лицом к лицу, мы советуем вам придерживаться классического темпа речи. Некоторые люди говорят быстрее или медленнее, но не пытайтесь считать количество слов в минуту. Вы будете звучать не так комфортно и естественно, если будете рассчитывать скорость с точностью до миллиметра.

Вместо этого убедитесь, что вы делаете паузы в нужное время и не говорите слишком быстро, чтобы не сказать слишком много. Кроме того, важно, чтобы поток не был всегда одинаковым, чтобы не быть монотонным. Подчеркивайте важные моменты!

🅰 Паузы не должны быть слишком длинными, чтобы ваш собеседник не оборвал вас и вы не потеряли нить объяснения. 😱

Какова наилучшая структура elevator pitch?

Лучшей структуры для речи в лифте не существует, все зависит от вашей цели. Однако в этой статье мы рассказали о 5 лучших структурах в зависимости от ваших потребностей: предприниматель, техника продаж, поиск работы, поиск инвестора или поиск партнерства…

Обратитесь к этим примерам. Найдите идеальный elevator Pitch пример, который вам нужен, и адаптируйте его к вашим потребностям и вашему бизнесу. 🚀

5/5 (250 votes)
Мы рекомендуем вам 👇

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?