ru
frenesitptdeplnlidjp

Элеваторная подача, примеры для повторного использования!

Sommaire

close table of contents
    show table of contents

    The elevator pitch: идеальный пример хорошей стратегии продаж 😉. Он пришел прямо из Соединенных Штатов. Концепция была обобщена для того, чтобы всего за несколько минут разработать стратегию, способную убедить собеседника узнать немного больше о вас или вашем проекте. В мире, где все движется все быстрее и быстрее, вы должны адаптироваться.

    30-страничные PowerPoint больше не продаются, и у потенциальных клиентов нет столько времени, чтобы предложить вам.

    Заинтересовавшая их концепция должна быть изложена в четкой и убедительной аргументации всего за несколько минут. Здесь мы покажем вам, как они наверняка запомнят вас. 😉

    Elevator pitch: что это такое?

    the office dancing GIF

    Питч – это презентация, всегда устная, проекта или идеи, призванная убедить собеседника, чье одобрение, как правило, имеет решающее значение. Поэтому вы должны быть уверены, что они запомнили вас или вашу идею

    Elevator pitch – это английское выражение. Оно означает краткую презентацию проекта перед финансистом или начальником, чтобы привлечь его внимание и получить одобрение.

    Важный смысл этой концепции заключается в том, что ваши выступления должны быть краткими. Они не должны превышать время, необходимое для поездки в лифте.

    Каковы основные моменты питча?

    в его очень коротком формате 🟢: Время внимания человека не очень велико. Хотя она намного выше, чем у золотой рыбки, несмотря на ложную информацию, циркулирующую в Интернете. 😅 Она варьируется в зависимости от человека Хотя изобретатель Теда утверждает, что время концентрации внимания человека составляет 18 минут, на сегодняшний день не существует исследования, которое дало бы нам точную цифру, варьирующуюся от 3 до 30 минут для самых оптимистичных. Однако все мы знаем, что лучший способ усыпить человека – это долго объяснять ему суть проекта. Elevator pitch позволяет вам быть лаконичным.

    🟢 Его ясность: меньше слов означает и больше проработанных слов. Если вы знаете, что вам нужно подготовить 2-минутный лифт-питч, каждое ваше слово должно быть отмерено и рассчитано. Ваши предложения должны быть короткими и простыми для понимания. Упражнение “Питч” заставляет вас упрощать, независимо от того, насколько сложна ваша тема, чтобы все участники Btob могли вас понять.

    🟢 Тон: Что также очень важно в питче, так это тон. Если вы посмотрите видео питча онлайн, вы увидите, что, несмотря на время, есть моменты пауз, одни быстрее, другие медленнее. Действительно, очень важно иметь запоминающийся ритм для питча, найти свой идеальный тон.

    Какие слабые места в подаче?

    🔴 Стресс: Это первый враг успешного питча. В тот момент, когда вы теряете фокус в своем питче на том, слушает вас человек или нет, вы уже сбились с пути убеждения. Это может быть очень стрессовой ситуацией, поскольку вы часто разговариваете с профессионалами, которые могут изменить вашу жизнь: рекрутерами, инвесторами, важными клиентами.

    🔴 Редкость: Возможность наверняка не представится дважды. Когда вы выступаете с подобной речью, вы чувствуете себя как “сейчас или никогда”. Поэтому убедитесь, что ваша речь подготовлена и хорошо сформулирована, не перегорите.

    🔴 Его формат: (что также является недостатком), потому что у вас нет времени вдаваться в подробности или действительно продавать. Этот питч – первый контакт, который позволяет вам произвести хорошее впечатление на вашу цель. Всегда убедитесь, что у вас есть визитная карточка или способ получить контакт вашего собеседника, чтобы управлять остальным процессом продажи.

    История элеваторного питча

    Предпосылки для успешного выступления в лифте

    Мы поговорим о теме, которая особенно близка мне: как сделать хорошую презентацию и успешно убедить инвесторов, рекрутеров, менеджеров… В актуальности вашего проекта. 🤗

    Метод лифта сегодня стал абсолютно необходимым, если вы хотите строить продажи , которые производят неизгладимое впечатление на людей, будь то вы или ваша компания. Для того чтобы создать свою собственную речь-лифт, вот несколько советов: хорошо знайте, что вы хотите выдвинуть, и найдите подходящий метод из 5 лучших, приведенных ниже.

    😁 Далее мы сосредоточимся на части “знать, что вы хотите продать”.

    • Определите сильные стороны, которые выделяют вас среди других: что вы делали раньше? Каковы ваши навыки? Каковы ваши цели?

    💡 Даже если вы не собираетесь использовать эти ответы непосредственно в своем выступлении, вам необходимо устранить из своего мозга любой синдром самозванца, который может заставить вас потерять нервы.

    • Не стесняйтесь возвращаться к важным вопросам: кто я? Ваша личность, ваши ценности. Что я знаю? Как я это знаю? Почему я занимаюсь этой работой?
    • Помните: у вас меньше 3 минут, чтобы поговорить с кем-то!

      Как создать свой elevator pitch

      Вот метод, с помощью которого вы можете приступить к созданию своего собственного лифта!

      • Сделайте презентацию на черновике.
      • Перечитайте его и исключите не более 20% текста,
      • Уберите все лишние связующие слова и сократите длинные предложения, чтобы получился короткий питч.
      • Перечитайте ключевые слова и убедитесь, что они находятся в нужном месте текста.
      • Прочитайте его своим коллегам и получите обратную связь. Чтобы отзывы были конструктивными, ваши коллеги должны понимать, что вы пытаетесь продать.
      • Убедитесь, что все изложено просто и доступно.
      • Перечитывайте, практикуйтесь как можно больше.
      • Работайте над интонациями, позами, ритмом презентации.
      • Только когда вы почувствуете, что готовы, приступайте к делу 😉
      • 🅰 Всегда имейте при себе визитную карточку или подготовьте способ, которым вы собираетесь получить контакт от собеседника.
      • Помните, что тон вашего голоса имеет решающее значение, вы должны быть убедительны, чтобы быть убедительным.

      Если вам нужен коучинг, следуйте одному из 5 примеров питча, приведенных ниже.

      Как подготовиться к элеваторной презентации?

      Писать в PowerPoint, прятаться за камерой или статьей очень просто. Сделать elevator pitch лицом к лицу гораздо сложнее. Помните, что следующие шаги – это :

      • Сначала дайте запоминающуюся информацию, чтобы привлечь внимание собеседника
      • Очень полезно отрепетировать свою презентацию с нейтральным и объективным человеком, который сможет выявить блокирующие моменты, неясные выражения и/или плохо сформулированные фрагменты вашей речи, пока она не станет плавной и понятной.
      • Запишите себя и проверьте свое красноречие
      • Не забывайте: не превышайте 3 минуты!

      Дополнительные ресурсы 💫 Вот два коротких видео на YouTube, которые помогут вам начать.

      Советы больше касаются личного брендинга, как выглядеть, как хорошо формулировать… Но мы считаем, что это тоже очень важно.

      🎁 Следуйте одному из 5 методов, показанных здесь. 👇

      Пример элеваторного питча 1: продавец

      Давайте начнем с простого, но эффективного метода продаж, чтобы убедить потенциального клиента в вашем решении. Его структуру достаточно легко запомнить, после чего вам нужно будет просто потренироваться, чтобы сделать хорошую презентацию.

      Чтобы хорошо понять ее, представьте себя в такой ситуации: Представьте, что вы продаете программное обеспечение для управления. Вы хотите встретиться с генеральным директором крупной компании, чтобы поговорить о программных решениях, которые вы могли бы предложить. Вы пытались связаться с ней по электронной почте или телефону, но не получили ответа.

      Но сейчас деловая встреча заканчивается, и вы можете начать с ней разговор Но у вас есть 1 минута, чтобы привлечь ее внимание Если это не сработает, она пойдет дальше Поэтому, чтобы быстро заявить о себе, вы должны поставить все шансы на свою сторону с помощью эффективного предложения.

      Классический метод подачи товара


      “Для вас […]” = компания или человек, к которому вы обращаетесь.🎯

      “У кого есть […]” = напоминание о проблеме или потребности. 😱

      “I/we/our […]” = если вы в случае компании, которая предлагает свои услуги, “our” – это продукты, которые вы предлагаете, которые являются этими сервисными программами, и они будут отвечать на проблему с самого начала уникальным способом, и именно здесь вы представите свое ценностное предложение😎= “Are […]” + “которые будут[…]” (преимущества).

      Завершите свою речь, продолжая аргументировать “в отличие от […]”, что вы будете иметь по сравнению с предложением конкурентов. 😈

      Таким образом, вы усилите предыдущее ценностное предложение = “Кто не мог […]”.

      Подчеркивая выгоду, которую не предоставит конкурент, “вот что мы сделали, кстати” у такого-то и такого-то клиента, можно поподробнее 😉


      Пример Elevator pitch 2: Собеседование при приеме на работу

      Я представлю вам структуру, состоящую из семи ключевых моментов собеседования при приеме на работу.


      Шаг 1: Первый из всех советов по проведению собеседования состоит из небольшого вступления, которое отвечает на вопрос “кто вы”. В этом вступлении вы рассказываете о своей работе, а также о том, каковы ваши характеристики. ✨ То есть, что делает вас особенным в вашей профессии: это может быть сектор, географический охват, специализация, например: Трехъязычный французский, английский, испанский. В конце концов, вы указываете свою начальную подготовку, но чем больше у вас опыта, тем менее важно ее указывать.

      Шаг 2: Второй пункт требует определенной подготовки к собеседованию. Вам нужно быстро представить свою временную шкалу – ваш опыт работы. 🕓 Я очень подчеркиваю “быстро” Не более чем в три этапа, например, это может выглядеть примерно так: Я начинал в […], продвигался по карьерной лестнице в […], в […], а сейчас я […] с […].

      Шаг 3: .Третий пункт – о вашей компетентности. 🤓 Здесь вы четко указываете, чем вы отличаетесь от других: в чем ваша специализация, в чем ваша сфера деятельности, в какой отрасли. Вы можете сделать что-то вроде “поскольку на протяжении своей профессиональной карьеры я развил 5 основных областей экспертизы […] пример: бухгалтерский учет, налоги, финансы и M&A”

      Шаг 4: Теперь вы расскажете о профессиональном достижении, которое имеет отношение к целевой позиции. 🗻 Год назад мы достигли […], я развил […] на предыдущем месте работы, мы увеличили производительность, продажи, отзывы клиентов, успешный прием на работу… на […] (всегда приводите цифры, подтверждающие ваши результаты)

      Шаг 5: .Опишите свою текущую ситуацию 👔; например, сегодня я […] и хочу продвинуться в […] ….Ваш профессиональный проект – это та часть, которая больше всего интересует интервьюера. Конечно, если вы претендуете на определенную должность, покажите рекрутеру, что он полностью соответствует данной должности.

      Шаг 6: А что насчет вас? Какова ваша личная сторона? 🤪 В самом последнем предложении вы расскажете о своей стороне, которая является немного более личной, чтобы, например, передать другую область ваших навыков или soft skill.

      Шаг 7: Прекратите говорить.🤫 На этом этапе собеседования важно дать интервьюеру слово и выслушать его вопросы.


      🎁 Ключевая информация.🎁

      ➡ Как только питч закончился, вы вытащили все свои карты. Теперь ваше лучшее оружие – показать свою заинтересованность в компании. Если интервьюер захочет поговорить с вами еще, используйте это время, чтобы показать ему, что вы знаете проблемы и потребности компании, на которую претендуете, и задавайте вопросы, чтобы лучше их понять.

      Пример Elevator pitch 3: Поиск инвестора

      Вы хотите продать себя? Привлечь средства? Вырастить свой стартап?

      Когда дело доходит до поиска инвестора, не вы должны с самого начала заявлять о своей компетентности, а убедить его в своем проекте.

      Для этого вы будете рассказывать о проекте этого стартапа с самого начала Первые три пункта будут представлять ваш проект.

      Следующие пункты будут основаны на ваших внутренних компетенциях, способных реализовать проект. Вместе мы рассмотрим 7 ключевых шагов, чтобы продать свой стартап инвестору.


      Шаг 1: Для чего нужен ваш бизнес, идея, стартап? 🤔 Преимущества ваших услуг, технологическая эволюция, улучшение какого-либо фактора: технического, благосостояния, здоровья…

      Шаг 2: Что вы приносите? ✨ Это немного отличается от первого вопроса. Здесь нужно ответить на вопрос “чем вы приносите удовлетворение своим собеседникам, перспективам, клиентам” То есть, продукты и услуги, которые вы будете предлагать.

      Шаг 3: Кому вы продаете? 🎯 То есть, кто является вашим рынком? Кто является вашей целью? Кто ваши клиенты?

      Вы должны представить эти элементы в убедительной форме, с ключевыми цифрами. Например: количество потенциальных клиентов, количество начатых контактов


      Как мы уже говорили, здесь мы продаем не вас, а ваш проект. Именно этот проект должен быть включен в первые 3 вопроса. Затем мы переходим к внутренней организации компании.


      Шаг 4: Кто вы? 👋 Время представить себя. Пришло время быстро представить свою должность. Очень прискорбно наблюдать, что 9 из 10 станций начинаются с этой темы, которая в основе своей не является тем, что интересует вашего интервьюера. С другой стороны, когда он знает, что вы принесли, он хочет знать, кто вы, поскольку вы должны быть его главным собеседником: продавцом, генеральным директором, партнером…

      Шаг 5: Как вы организованы? 🏤 Теперь вам нужно представить свою команду и культуру компании. Выделите все ключевые навыки и историю вашей компании: это время повествования Затем расскажите о развитии технических команд, инженеров, маркетинга и всех функций, которые составляют силу вашей компании… Эта часть очень важна, но, как ни странно, ее часто игнорируют или просто упоминают. Инвестор должен видеть, что вы организованы.

      Шаг 6: каков ваш бизнес-процесс? 🤝 Во Франции существует определенная скромность в отношении всего, что связано с деньгами, в то время как этапы продаж и процесс “воронки продаж” являются отличным индикатором структуры вашей бизнес-модели. Расскажите, что вы делаете для привлечения новых клиентов. Если вы умеете продавать, инвестор будет спокоен

      Шаг 7: Что вы собираетесь внедрить? 🚀 Докажите свою надежность Каковы перспективы развития компании? Как вы думаете, что конкретно произойдет, когда у компании появятся средства для роста? В этом случае не используйте фразы типа “когда у нас появится инвестор”, а лучше “во время развития структуры мы планируем разработать это, структурировать это, открыть рынок”. Короче говоря, проектируйте сами и помогите ему проектировать вместе с вами.


      Пример 4: Поиск партнерских отношений

      Все методы elevator pitch созданы для того, чтобы убедить собеседника. Поэтому неважно, хотите ли вы продать товар, найти работу, инвестора или в данном случае партнера, вы пройдете через одни и те же этапы убеждения.

      В данной ситуации речь идет о повторении первых четырех шагов питч-лифта для поиска инвестора с двумя дополнительными шагами, совершенно отличными для поиска партнера.

      Узнайте больше о стратегиях продаж и их результатах.

      На этот раз мы начнем с того, что сначала представим себя.


      • Шаг 1 Кто вы?
      • Шаг 2 Для чего нужен ваш бизнес?
      • Шаг 3 что вы предлагаете рынку?
      • Шаг 4: Кто ваш целевой рынок?
      • Шаг 5 какая связь между вашей компанией и вашим бизнесом и бизнесом вашего контрагента? То есть, как вы можете работать вместе?
      • Шаг 6: Как лучше всего представить то, что вы задумали?

      Приведите аргументы в пользу развития: увеличение оборота, количества клиентов, известности. И любые другие аргументы, которые могут убедить вашего будущего партнера в том, что предложение может принести ему выгоду.

      В завершение всегда берите контактную информацию вашего собеседника. Лучше пусть у вас будет его контакт, чем наоборот 💡 Это то, что позволит вам позже связаться с ним другими способами 🅰 Оставляя ему свои контактные данные, вы также получаете шанс, что он вам перезвонит, но у вас немного меньше контроля над тем, что произойдет дальше.

      Пример 5: Получение новой должности или прибавки к зарплате

      Interview Hiring GIF by 60 Second Docs

      Просить о повышении зарплаты не всегда легко. Во Франции даже запрещено говорить о деньгах в компании. Можно представить, что на вас будут смотреть неодобрительно и осуждать.

      Поэтому, чтобы убедить отдел кадров или руководство в том, что вы заслуживаете этой прибавки или смены должности, вам придется произнести речь, которая докажет вашу правомерность обратиться с этой просьбой сегодня.

      Для этого мы выполним следующие шаги:


      Шаг 1: Поблагодарите работодателя.

      Поблагодарите работодателя за уделенное ему или ей время, а также за вашу интеграцию в компанию.

      Шаг 2: Покажите свои навыки.

      Представьте свою трудовую биографию. Подчеркните свои достижения в компании. 🅰 Не говорите здесь о своей мотивации, а о том, что вы уже внедрили и чему способствовали.

      Шаг 3: спроецируйте себя в будущее.

      Поговорите о будущем и спроецируйте себя на развитие компании. 💡 Покажите, что вы верите в будущее компании.

      Шаг 4: Говорите об эволюции, а не о продвижении.

      Найдите в этом будущем возможность эволюции и аргументируйте свои навыки для ее достижения. 🅰 Это не должно возникнуть из ниоткуда, вы должны показать связь между вашим изменением должности и развитием компании.

      Шаг 5: Умейте аргументировать.

      Отвечайте на любые возражения. 💡 Заранее подготовьте все возможные“вопросы, которые можно задать” и найдите, как на них ответить: финансовые, организационные, стратегические…

      Шаг 6: Будьте уверены в себе.

      Четко сформулируйте свою просьбу: тип должности, новые обязанности. 🅰 Не говорите пока о зарплате, подождите, пока не пройдете все остальные барьеры.

      Шаг 7: Уточните.

      Ответьте на любые новые возражения или вопросы. 💡 Проясните, насколько это возможно, позицию, ответьте на вопросы о миссии и ее преимуществах. Идея заключается в том, чтобы убедительно защитить свой проект.

      Шаг 8: Обсудите цену.

      попросите о повышении зарплаты, соответствующем должности. 🅰 Не бойтесь просить о том, что вы считаете справедливым, даже если зарплата намного выше. Для этого посмотрите на свой стаж, свои достижения… Они должны склонить чашу весов, а не рыночная зарплата.

      Шаг 9: Еще раз поблагодарите.

      Возьмите время на размышления. 💡 Кроме случаев прямого “да”, ваш работодатель определенно будет вести переговоры или должен подумать, независимо от того, что он предложит, если это не совсем то, что вы хотели, не отвечайте сразу: возьмите время на размышление. Запланируйте встречу.


      Заключение и вопрос о том, что такое elevator pitch

      Вы увидели в этой статье 5 лучших методов построения вашей продающей речи. Теперь дело за вами – воплотить их в жизнь. 🚀

      Каков правильный темп речи для elevator pitch?

      Устная презентация может быть сложной в подготовке.

      Если вы выступаете лицом к лицу, мы советуем вам придерживаться классического темпа речи. Некоторые люди говорят быстрее или медленнее, но не стоит развлекаться подсчетом количества слов в минуту. Вы будете звучать не так комфортно и естественно, если будете высчитывать скорость с точностью до миллиметра. Вместо этого убедитесь, что вы делаете паузы в нужное время, и избегайте слишком быстрой речи, чтобы не сказать слишком много.

      Кроме того, важно, чтобы поток не был всегда одинаковым, чтобы не быть монотонным, покажите, что вы увлечены этим!

      Подчеркивайте важные моменты! 🅰 Паузы не должны быть слишком длинными, чтобы ваш собеседник не оборвал вас и вы не потеряли нить вашего объяснения. 😱

      Какова наилучшая структура elevator pitch?

      Лучшей структуры для речи в лифте не существует, все зависит от вашей цели. Однако в этой статье мы рассказали о 5 лучших структурах в зависимости от ваших потребностей: предприниматель, техника продаж, поиск работы, поиск инвестора или поиск партнерства… Обратитесь к этим примерам.

      Найдите идеальный пример elevator pitch, который вам нужен, и адаптируйте его к вашим потребностям и бизнесу. 🚀

      5/5 (250 votes)
      Мы рекомендуем вам 👇

      Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

      Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

      Where do we have to send it now?