Distribution selective : Как это работает?

Сайт distribution selective на самом деле является популярной моделью маркетинг-микс, поскольку она помогает компаниям гарантировать качество перепродажи продукции , которую они производят. 🛠️ Однако действующие правила очень сложны.

Каково определение селективного канала распределения? Каким образом могут быть соблюдены условия? Что такое дистрибьюторский договор? В этой статье мы предоставим вам всю информацию, которая поможет вам понять. 👌

Определение distribution selective

В этой модели из распределения поставщики предоставляют право продавать свою продукцию или услуги ограниченному числу “авторизованных” дистрибьюторов или реселлеров. Дистрибьюторы должны быть отобраны в соответствии с критериями, указанными поставщиком. 👀

Цель заключается в создании качественной дистрибьюторской сети и особенно в построении доверительных отношений с поставщиками. Разветвленнаядистрибьюторская сеть может быть разной по размеру и географическому охвату. 🌎 Действительно, если вы хотите обеспечить качество реселлера, вы можете использовать эту модель дистрибуции для продажи своей дистрибьюторской продукции.

В принципе , внедрение этой системы распределения оправдывает решение поставщика выбрать ограниченное число авторизованных дистрибьюторов и , следовательно, предполагает возможность отказа от распространения продукции другими неавторизованными дистрибьюторами/оптовыми торговцами. 🚫 Последние не могут пожаловаться на так называемый “отказ в продаже” по данной бизнес-модели.

Во-вторых , антимонопольное законодательство европейской комиссии , так как некоторые положения могут ограничивать конкуренцию на рынке. 🧑 Будьте осторожны с любой стратегией избирательного распределения, которую вы реализуете.

👉 Модель селективных продаж или дистрибуции имеет свои преимущества и недостатки. Кроме того, не стесняйтесь обращаться к адвокату , который может помочь вам в процессе административной продажи.

Вот небольшая диаграмма, иллюстрирующая различные виды распределения. В этой статье мы сосредоточимся, в частности, на селективном распределении: ⏬

Маркетинговый контракт distribution selective

Каковы условия дистрибьюторского контракта?

В принципе, запрещено , чтобы два экономических субъекта договаривались об ограничении доступа на рынок. Такая практика в конечном итоге приводит к искажению свободной конкуренции. 🙊 Использование этой эффективной модели распределения должно быть оправдано для поддержания качества и обеспечения надлежащего использования, учитывая характер рассматриваемого продукта .

Чтобы обосновать решение об ограничении числа дилеров/дистрибьюторов, ✍️ поставщик продукции или услуг должен быть в состоянии обосновать перечень объективных, проверяемых и поддающихся количественной оценке критериев.

Однако если эти стандарты оговорены в понятной форме, договаривающиеся стороны остаются свободными в отношении договорных условий в смысле свободы договора. 🛎️ Будьте осторожны, чтобы не включить в договор неправомерные положения о конкуренции, которые могут привести к санкциям.

Торговые посредники должны выбираться на основе объективных и качественных критериев, таких как спектр услуг, норма прибыли или предлагаемая продукция. 🛍️ Действительно, целью является поддержание определенного уровня обслуживания при представлении продукции и продаж авторизованными реселлерами.

👉 В дистрибьюторской сети могут сосуществовать несколько типов дистрибьюторов в соответствии с критериями и коммерческие отношений. Однако поставщик не должен проводить антиконкурентную дискриминацию внутри каждой категории of дистрибьюторов.

Кроме того, поставщики могут вести недобросовестную конкуренцию , чтобы усилить селективность распределения своей продукции и бороться против the перепродажейнесанкционированными третьими лицами. 💥

This Is Bad Weekend At Bernies GIF by Laff

Как составить договор для селективных дистрибьюторов?

Селективное дистрибуция это договор , по которому поставщик поручает эксклюзивному дистрибьютору сбыт своей продукции. 🥰

Кроме того, в договоре должны быть указаны критерии, по которым поставщик выбрал именно этого дистрибьютора. 🎯 Составление договора купли-продажи обеспечивает определенную степень безопасности, особенно в отношениях между поставщиком и коммерческим дистрибьютором.

Однако составление договора о селективной дистрибуции может быть сложным… 😬 Вы можете использовать шаблон договора или обратиться к адвокату , который поможет вам наилучшим образом составить соглашение.

👉 В отличие от традиционного дистрибьюторского договора, договор о селективной дистрибуции это соглашение, уполномочивающее поставщика перепродавать свою продукцию одному дистрибьютору на определенной территории.

Стратегия селективной дистрибуции

Как установить цену дистрибьюторского контракта?

Когда речь идет о стратегии distribution selective, тема свободы установления цен перепродажи является ключевой. 💰

Контракты не должны иметь целью или следствием ограничение, даже при непрямом распределении , свободы розничного торговца/перепродавца устанавливать собственные отпускные цены на продукцию. ✨

💡 Например, поставщики не могут ограничивать авторизованных торговых посредников в продаже ниже рекомендованной ценовой стратегии.

Можно ли заниматься селективной дистрибуцией в Интернете?

В настоящее время существует несколько сетей дистрибуции, поэтому предприниматели задаются вопросом , стоит ли им продавать через авторизованных реселлеров и в интернете (через электронную коммерцию). 🤔

Тем не менее, если пункт в дистрибьюторском соглашении соответствует критериям, указанным выше, 😯 поставщик может запретить членам своей дистрибьюторской сети продавать продукцию через сторонние платформы.

👉 Включение такого пункта в контракт о купли-продажи договорцелесообразно, и вы также можете проконсультироваться с адвокатом по дистрибьюторскому праву, 🙏 поскольку есть некоторые особенности, которые необходимо учитывать.

Пример distribution selective

Действительно,договоры о селективном распределении могут касаться различных секторов экономики. 🤓 В секторе предметов роскоши, например, парфюмерии, одежды на заказ, ювелирных изделий и т.д. эта модель распределения является наиболее используемой.

Это объясняется, в том числе, необходимостью поддерживать определенный имиджбренда . 💎 Другие сектора также могут обратиться к этой модели продаж, это касается производителей автомобилей и розничных продавцов“хай-тек” или компьютерного оборудования.

Селективная дистрибуция , таким образом, имеет множество организационных преимуществ. Помимо укрепления аспекта сотрудничества в деловых отношениях, оно помогает поддерживать вашу торговую марку. 🤩

Со стороны торговых посредников, они могут получить территориальную эксклюзивность для конкретного продукта или услуги. Таким образом, маркетинговая стратегия становится более четкой , а цели легче достижимы. 🏹

you fancy marge simpson GIF

Заключение: Зачем заниматься селективной дистрибуцией?

В заключение следует отметить, что позиционирование высокого классасовместимо с селективной коммерческой стратегией. селективное распределение идеальный метод распределения для продвижения и продажи высокотехнологичных, брендовых или элитных товаров.

Это также наиболее часто используемый метод в элитных домах по нескольким причинам: 👇

  • Наличие высоких критерии четко определенные, вы позволяете выбирать сайт точки сайта продажи где вы хотите продавать ваш продукцию на как поставщик. Таким образом, в функция из вашего имиджа, с других брендов на которые вы продавать и на ваш целевая аудитория (или целевому рынку), вы можете выбрать сайт местоположение сайта продажи который вы хотите продавать.
  • Выделяйте и отличайте свои продукты от других конкурирующих продуктов , которые не имеют такого же ценностного предложения или более распространены. 🤷
  • Лучше контроль сайт бизнес практики используемые для продвижения сайт репутация или электронная репутация вашей продукции и услуги.
  • Оставайтесь конкурентоспособными , имея больше реселлеров и точек сайта продажна рынке. 🏪 Селективная дистрибуция делает продукцию компании более конкурентоспособной.

👉 Наконец, принятие стратегии селективного распределения предполагает учет многих деловых, финансовых, бухгалтерских, юридических и других аспектов. ⚖️ При принятии решений по стратегии распределения продаж, потратьте время, чтобы разобраться в этих вопросах, прежде чем принять решение о вашем метод of методраспределения.

Часто задаваемые вопросы статьи

Что такое селективная стратегия распределения?

Селективная стратегия предназначена для дистрибьюторской сети , состоящей из нескольких дилеров, закрепленных за “кирпично-минометной” торговой точкой . 🤑 Такая сеть часто используется для высокотехнологичных или элитных товаров.

Цельтакой тактики распределения отбор дилеров по заранее установленным критериям и контроль имиджа бренда, качества и обстановки в торговой точке , где продается продукция. 💯 Однако соглашения должны быть объективными, прозрачными, сбалансированными и недискриминационными.

Классическим примером стратегии селективной дистрибуции является стратегия Galeries Lafayette (во Франции 🗼) ,которая выбрала этот метод и продает продукцию многих известных брендов.

В чем разница между эксклюзивной и селективной дистрибуцией?

Эти два дистрибьюторские соглашенияпозволяют поставщикам создавать легко контролируемые дистрибьюторские сети для поддержания престижного имиджа бренда. 🪙

Однако в контексте дистрибуции эксклюзивного, уровень контроля неравномерен, поскольку продукция и/или услуги продаются только в одной торговой точке. 🥇 В результате возможности для роста ограничены. Однако оба типа контрактов могут содержать множество оговорок, таких как территориальная или конкурентная эксклюзивность для защиты контрагентов. 🤝

Ну вот, теперь вы знаете все о distribution selective! 😘

Camila

Не хочешь пойти дальше?

Хотите проверить или протестировать адрес электронной почты ? Тогда вам нужен mail tester. 🤔 В этой статье мы расскажем, как это работает и какие инструменты использовать! ✍️ Что такое доставляемость электронной почты ? Email deliverability Прежде всего, доставимость электронной почты – это способность письма быть доставленным в почтовый ящик получателя. 📥 Это метрика, используемая в […]

02/04/2024

Знаете ли вы,csat это такое ? Это ключевой показатель для компаний, которые хотят знать больше о своей эффективности. Независимо от того, являетесь ли вы инновационным стартапом или хорошо зарекомендовавшей себя компанией, понимание и оптимизация CSAT необходимы для обеспечения исключительного клиентского опыта. Как вы уже поняли, в этой статье мы углубимся в суть 🫀 показателя удовлетворенности, […]

30/03/2024

Если вы задаетесь вопросом , как купить подписчиков в инстаграм, то вы пришли по адресу. К этой практике часто прибегают бренды, авторитеты и индивидуальные предприниматели, желающие быстро повысить свою узнаваемость в этой влиятельной социальной сети. 👀 В условиях жесткой конкуренции вам необходимо постоянно выделяться из толпы и создавать прочную базу подписчиков. 💪🏼 Именно поэтому в […]

28/03/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup

7 примеров эффективных поисковых сообщений в LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story