Зачем использовать LinkedIn ? 5 важных советов

Опубликовано Melany в November 15, 2021 5/5 (189 votes)

why use linkedIn
1 min

Добро пожаловать в эту статью о том, зачем использовать LinkedIn ! LinkedIn быстро становится важнейшей профессиональной социальной сетью, насчитывающей более 700 миллионов участников по всему миру (статистика LinkedIn за 2022 год). 👀

Если вы хотите стать экспертом LinkedIn, расширить свою сеть, найти работу, улучшить бизнес-маркетинг, привлечь внимание к своему сайту или блогу, найти новых клиентов… тогда вы попали по адресу. 👌

Я собираюсь дать вам все советы, чтобы сделать LinkedIn своим. Но прежде чем я дам вам список полезных советов, я хочу немного рассказать вам о LinkedIn. 🤗

Вот наше полное руководство:

Public Roadmap 🚀

зачем использовать LinkedIn ?

Как вы знаете, LinkedIn является ведущей социальной сетью в сфере BtoB, поэтому если вы хотите рассказать о своем бизнесе или профессиональном опыте, это исключительная платформа!

Важно ли иметь профиль в LinkedIn?

LinkedIn – это профессиональная социальная сеть, которую выбирают предприниматели, сотрудники, рекрутеры и все, кто ищет стажировку или работу в различных областях. Основной принцип LinkedIn заключается в том, что он позволяет вам позиционировать себя как эксперта среди ваших знакомых. Поэтому LinkedIn идеально подходит для развития вашей сети, чтобы найти новых партнеров, клиентов или карьерные возможности. 🎯

LinkedIn поощряет создание профиля, содержащего как можно больше информации о себе. Он работает по системе “лайков”, комментариев и акций для улучшения взаимодействия между пользователями. Вы можете транслировать свой контент (публикации, статьи и видео) прямо с сайта. Поэтому чем заметнее вы будете, тем лучше. 💪

LinkedIn также предлагает группы и хэштеги по различным темам, за которыми вы можете следить, чтобы быть в курсе последних материалов, публикуемых вашей сетью.

Так что не стесняйтесь вступать в них, вот статья, в которой вы найдете более подробную информацию об этом! 👈

Как эффективно использовать LinkedIn?

Прежде всего, мы хотим напомнить вам принципы работы в LinkedIn, чтобы вы могли извлечь максимум пользы из этой социальной сети. Затем я дам вам 5 советов, как обогатить свой профиль и превратить его в настоящий “магнит для лидов”.

Поехали! ⚡️

До и после в LinkedIn

Хотя LinkedIn является публичной сетью и поэтому допускает свободное выражение мнений, есть несколько параметров, о которых следует помнить, чтобы избежать спама в сети и тем самым не нарушить условия использования. 😬

Для начала необходимо создать сеть качественных соединений. Это означает, что вам нужно посылать запросы на подключение понемногу. В противном случае система посчитает, что ваш профиль не настоящий или существует только в коммерческих целях, и может попросить вас подтвердить свою личность.

Мы создали эту статью, чтобы помочь вам избежать запрета с самого начала! 🙏

Разве это не позор? 😅

Какие существуют различные подписки в LinkedIn?

В зависимости от того, какую цель вы преследуете, LinkedIn предлагает несколько подписок для этой цели. Далее мы рассмотрим их более подробно!

Зачем использовать LinkedIn Premium?

LinkedIn в основном предлагает бесплатный аккаунт, который позволяет вам налаживать связи без каких-либо ограничений. 👯 Однако эта формула имеет свои ограничения. Например, вы не можете отправлять прямые сообщения людям, не входящим в 1-ю степень родства, ваш ежемесячный поиск ограничен, вы не можете видеть все посещения вашего профиля или не можете видеть всю ключевую информацию о людях или компаниях, на которых вы хотите нацелиться.

Итак, вам доступны 4 варианта подписки Premium:

  • Карьерный аккаунт (для поиска работы),
  • Бизнес-аккаунт (для развития вашей сети),
  • Аккаунт Recruiter Lite (специально для рекрутинга),
  • аккаунт “Навигатор продаж” (для повышения продаж).

Вы поняли, все зависит от того, как вы хотите подойти к своему профессиональному профилю! 🤓

Давайте углубимся в последний выбор = аккаунт Sales Navigator. 👇

Зачем использовать LinkedIn Sales Navigator?

Стандартная версия LinkedIn ограничивает количество результатов поиска, однако с помощью Sales Navigator вы сможете охватить более значительное количество лидов. Это очень эффективно для рекрутинга людей или привлечения потенциальных клиентов (генерация лидов). Причина в том, что LinkedIn, обладая своего рода монополией на социальные сети B2B, хочет защитить своих пользователей от “спама” и поиска за пределами LinkedIn Sales Navigator, поскольку это его основная бизнес-модель.

LinkedIn Sales Navigator – это премиальное справочное издание LinkedIn, и оно также является нашим любимым. Он широко используется и любим за его мощные возможности поиска (особенно с очень продвинутой функцией фильтрации). 🧐

Для более подробной информации вы можете ознакомиться с нашим полным руководством по Sales Navigator здесь! 👈

Совет 1: Как оптимизировать свой профиль LinkedIn?

Это главный шаг к правильному началу работы в LinkedIn! 👣

Очень важно оптимизировать свой профиль, поскольку это первое впечатление, которое вы производите на посетителей вашего профиля, это в некотором смысле ваша витрина. Чем более полным будет ваш профиль, тем более надежным вы будете казаться вашим потенциальным клиентам, рекрутерам и т.д.

Мы знаем, что это может занять немного времени, но мы обещаем, что в конечном итоге это того стоит!

Вот шаги, которые необходимо выполнить. 👇

Используйте профессиональную фотографию профиля:

Фотография профиля может показаться чем-то обыденным, но на самом деле это центр внимания на вашем профиле! 😎

Приятнее получить запрос на подключение или личное сообщение от “реального” человека на LinkedIn, а не от анонимного значка 😶, верно? Вы понимаете, о чем я…

Кроме того, это должна быть качественная, профессиональная фотография. Мы не будем размещать “селфи” с кроличьими фильтрами или фото, на которых вы играете в футбол… эти фотографии предназначены для других ваших социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и т.д. 👍

Для LinkedIn достаньте свою лучшую рубашку, сделайте прическу, бла-бла-бла…. просто убедитесь, что вы хорошо выглядите!

А если вы можете инвестировать в профессиональную съемку, еще лучше. Сегодня это обойдется вам примерно в 50 евро, и это сделает вас еще более привлекательным. Это покажет, что вы заботитесь о своем имидже, помните, что личная презентация – это ключ! 🙌

Создайте баннер LinkedIn:

Все еще в теме изображений… не забудьте подумать о своем баннере LinkedIn!👁👄👁

Все зависит от стратегии, которую вы хотите принять на LinkedIn, вам придется адаптировать свое изображение обложки. Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вы можете визуально представить свое ценностное предложение, чтобы вызвать больший интерес.

Если вы работаете в более “корпоративной” компании, вы можете поместить официальное изображение с логотипом компании, слоганом и т.д. Если вы, например, студент, вы можете разместить цвета вашей школы… и так далее! ✍️

Главная цель – сделать ваш профиль более привлекательным и выделить вас из толпы.

Чтобы помочь вам создать свой баннер, мы подготовили эту замечательную статью, в которой вы найдете все советы и программное обеспечение, необходимое для того, чтобы сделать это легко и просто.

Вы сможете поблагодарить меня позже! ✌️

Заполните оригинальный заголовок:

Люди увидят ваш заголовок, а также фотографию вашего профиля еще до того, как зайдут в ваш профиль на LinkedIn; ваш заголовок будет доступен, когда вы напишете сообщение или сделаете комментарий.

Поэтому он должен быть ясным и четким, бесполезно составлять длинные предложения, потому что он не будет полностью виден. Так что ближе к делу! 🏃

Кроме того, название играет важную роль, когда вы делаете запросы на подключение или другие взаимодействия, оно может увеличить или уменьшить количество принятых заявок. Мы расскажем вам все о названиях в LinkedIn здесь. 👈

Контактная информация профиля / резюме:

Однако если вы хотите более конкретно рассказать о том, чем вы занимаетесь, поместите это в “резюме”, то есть в раздел “Информация” вашего профиля LinkedIn. Интересно, для чего это нужно? 🤔

Вот суперполная статья, объясняющая, что это такое! ⚡️

По сути, резюме LinkedIn – это краткое описание о вас, которое появляется в вашем профиле LinkedIn. Оно используется для того, чтобы представиться, поделиться своим профессиональным опытом или обсудить любую важную для вас тему.

Пользователи LinkedIn, которые посещают ваш профиль, должны иметь возможность сразу понять, кто вы, чем занимаетесь и что вы можете сделать для них, прочитав это резюме. 😇

Конечно, вы можете добавить дополнительную информацию в раздел контактной информации вашего профиля LinkedIn. Вы можете оставить его открытым или сделать приватным. Все зависит от вас!

Добавьте опыт и образование:

Наш лучший совет: “Честность, это единственное, что реально” 🙌

Нет смысла добавлять много образования или опыта только для того, чтобы красиво выглядеть в резюме, то же самое касается и вашего аккаунта в LinkedIn. 🤫

Помните, что это профессиональная сеть, поэтому здесь еще легче определить, лжете вы или нет. В этом случае просто укажите опыт и тренинги, которые имеют отношение к вашей профессиональной деятельности.

Если вы продавали пончики на пляже прошлым летом, это никому не интересно, и это не добавит ценности вашему профилю, если только вы не хотите сделать на этом карьеру! 😋

То же самое с образованием, в какой-то момент вам придется обосновать свои знания. С другой стороны, не стесняйтесь расширять свои миссии и говорить, чему вы научились на каждом опыте. 👍

Выделите навыки и рекомендации:

Функция “Навыки” в LinkedIn позволяет пользователям быстро одобрить навыки и опыт, размещенные в вашем профессиональном профиле. Просто проголосуйте за те, которые больше всего соответствуют вашему профилю, вы можете выбрать, какие из них перечислить, но посетители должны поддержать вас! 🤲

Кроме того, рекомендации – это комментарии, которые ваши коллеги, бывшие одноклассники или друзья могут оставить в вашем профиле. Априори они всегда будут положительными, и идея состоит в том, чтобы сделать один в ответ. Однако при необходимости вы можете их скрыть. 🤐

Надежность аккаунта, который перед вами, имеет решающее значение во всех социальных сетях. Именно поэтому этот раздел поможет вам продемонстрировать свои способности. 🏅

Мы подготовили статью ниже, чтобы дать вам советы о том, как писать рекомендации, как просить о них свою сеть, а также какие навыки выбрать!

Find out more 🔥

Не стесняйтесь использовать их. В своем профиле LinkedIn вы можете указать не более 50 навыков, кажется, этого достаточно? 🤩

Совет 2: Лучший способ использовать LinkedIn для поиска работы

Итак, давайте перейдем к сути вопроса! 🔥

Теперь, когда вы знаете, как оптимизировать свой профиль LinkedIn, давайте применим это к сценарию, когда вы ищете работу. 🔍

LinkedIn – это не только сеть для профессионалов, но и возможность для компаний публиковать свои предложения о работе. Все это сосредоточено на одной платформе, так что это одновременно и канал коммуникации, и рекрутинга, и поиска.

На этой ноте я приглашаю вас ознакомиться с нашей статьей о том, как найти работу в LinkedIn! ✔️

Добавьте свое резюме в LinkedIn:

LinkedIn – отличное место для размещения резюме по целому ряду причин. Оно может помочь вам выделиться при поиске работы, сделав акцент на вашем опыте работы. ☎️

Кроме того, оно будет более доступно для рекрутеров, поскольку они смогут просмотреть или даже скачать его прямо из вашего профиля. Таким образом, вы также сможете подавать заявки на работу прямо на LinkedIn, без необходимости отправлять дополнительные документы. 🙏

В этой подробной статье вы узнаете, почему необходимо загружать свое резюме в LinkedIn, а также как выделиться, используя наши лучшие советы. Наконец, вы узнаете наши секреты эффективного поиска работы! 💯

Присоединяйтесь к группам LinkedIn:

Еще один совет, как сделать так, чтобы о вас узнали, – это вступить в группы в вашей целевой отрасли, затем поделиться с ними своим резюме в посте и регулярно участвовать в них, чтобы получить больше информации от участников. 😉

Вы также можете создать свою собственную группу LinkedIn, если у вас есть специализация, которой вы хотели бы поделиться с другими пользователями. Это способ расширить свою сеть и иметь возможность легко встретиться с рекрутерами. 🗣

Активируйте поиск работы:

Кроме того, как только ваше резюме будет готово, вы сможете объявить о своем поиске работы всему миру! 🌎

Мы знаем, что период поиска работы может быть довольно напряженным, и не всегда легко поделиться этим с вашей сетью LinkedIn. 😵

К счастью, мы здесь, чтобы помочь. 🤝

Просто включите функцию “Открыть для работы” в своем профиле, и все готово! 😄

linkedin open to work

Настройте оповещения:

И последнее, но не менее важное: включите оповещения о поиске работы, которая вас интересует! 📢

При поиске в разделе “Вакансии” у вас есть несколько фильтров, которые можно применить для уточнения поиска идеальной работы. 🏆

Затем очень удобно сохранить ее и настроить оповещения, чтобы вы первыми отправили свою заявку. Это поможет вам не только сэкономить время, но и даст вам конкурентное преимущество. Ведь зачастую именно первые заявки доходят до этапа собеседования. ♨️

Это не одно и то же – подать заявку на предложение через 30 минут – 1 час после его публикации, чем подать заявку через 2 недели… 😑

На самом деле, все очень просто!

Выполните поиск, как обычно, и включите опцию “Включить оповещение о вакансиях”. Затем вы сможете управлять им непосредственно из “Оповещения о вакансиях”.

linkedin job alert

Совет 3: Зачем использовать LinkedIn для рекрутинга?

Вы также можете использовать LinkedIn в качестве инструмента для рекрутинга. Существует несколько платформ, на 100% предназначенных для рекрутинга, например, Welcome To The Jungle, Indeed и т.д. 💁

Однако LinkedIn позволяет установить прямые отношения между кандидатом и рекрутером, причем обмен сообщениями может происходить в режиме реального времени. Вы можете использовать поиск в LinkedIn для поиска идеального кандидата и наоборот.

Далее рассмотрим некоторые основы для более эффективного рекрутинга. 🤲

Использование LinkedIn для расширения своей сети:

Действительно, вы можете использовать LinkedIn для расширения своей сети. 👀 Это происходит через поиск людей на LinkedIn, который может быть более или менее продвинутым, это зависит от того, используете ли вы премиум-аккаунт, такой как Sales Navigator и Recruiter Lite, или нет.

Знаете ли вы, что LinkedIn генерирует 80% всех B2B лидов, генерируемых в социальных сетях? Тем не менее, многие люди игнорируют эту деятельность и не задумываются о расширении своей сети LinkedIn. Хотя это выгодно для обеих сторон! 😳

В этой статье я привожу 10 причин, чтобы начать расширять свою сеть. 👈

Связи 1-й степени в LinkedIn:

Ваша основная аудитория – это ваши связи первой степени в LinkedIn! 💥

Не пренебрегайте ими, так как они могут помочь вам легче распространить предложение о работе, например, поделившись вашими сообщениями на LinkedIn. Кроме того, именно они могут порекомендовать кандидатов, которые могут идеально подойти для вашей вакансии. 👌

А может оказаться, что человек, которого вы ищете, находится прямо у вас под носом… 👃 Поэтому не стесняйтесь говорить со своими друзьями и родственниками.

Как использовать хэштеги в LinkedIn?

Говоря о публикации сообщений для рекламы своего предложения о работе, вы также можете использовать “хэштеги”, чтобы ваше сообщение охватило более широкую аудиторию. 📈

Но также, для поиска людей, ищущих работу, часто они размещают свое резюме и ставят хэштеги типа “researchCDI”, “opentowork” и т.д. Поэтому вы можете начать следить за этими хэштегами на LinkedIn и видеть все новые сообщения об этом.

Это работает и в обратную сторону: если я ищу работу, я также могу следить за хэштегами “joboffer”, “recruitment” и т.д., чтобы связаться с потенциальными рекрутерами. Так что, не стесняйтесь, добавляйте еще! ⚡️

Вот как это выглядит в сообщении LinkedIn, просто нажмите на хэштег напрямую или сделайте поиск и “Следуйте” за ним:

Экспорт контактов в CSV:

Наконец, когда ваша сеть в LinkedIn развита, вы можете импортировать свою базу данных в CRM, например Waalaxy, 👽 чтобы затем планировать кампании с вашими контактами. Вы сможете отфильтровать их в соответствии с критериями предпочтений и запустить автоматизированные последовательности действий (отправка сообщений LinkedIn или электронных писем).

Чтобы получить CSV-файл и обработать его после этого, вы можете выполнить следующие шаги:

  • Перейдите в раздел “Вы”, затем “Предпочтения и конфиденциальность”,
  • Затем откройте раздел “Конфиденциальность данных”,
  • Нажмите на “Получить копию своих данных”,
  • Затем отметьте “Мои отношения”
  • И нажмите на кнопку “Запросить архивы”.

Совет 4: Как использовать LinkedIn для продвижения своего бизнеса?

Давайте перейдем к рассмотрению точки зрения бизнес-аккаунта. Хотите использовать LinkedIn от имени своего бизнеса или организации? 🧐

Не волнуйтесь, я дам вам всю информацию ниже!

Создайте страницу компании в LinkedIn:

LinkedIn – это сеть в основном для профессионалов, но также вы можете публиковать и делиться информацией, используя страницу компании. 🤓

В этой статье мы сначала объясним, как создать страницу компании в LinkedIn и как использовать ее преимущества. 🎉

Преимущества заключаются в том, что вы поощряете членов LinkedIn посещать ваш сайт и получаете видимость, продвигая свой бизнес и продукты в сети. Также вы создаете сообщество для удержания ваших клиентов, и, наконец, вы сможете привлечь большое количество новых клиентов.

Создайте страницу продукта:

Чтобы немного углубиться в эту тему, вы можете обогатить страницу своей компании, добавив новую функцию LinkedIn: страницу продукта! ⚡️

Внутри страницы вашей компании страницы продуктов позволяют централизованно демонстрировать ваши продукты. С помощью пользовательской кнопки призыва к действию, например, контактной формы или ссылки на ваш сайт, вы можете продемонстрировать, например, отзывы ваших пользователей, увеличивая при этом генерацию лидов.

Вы также можете загружать мультимедийные материалы, такие как фотографии и видео, на страницу “Продукты”, чтобы подчеркнуть особенности вашего продукта или услуги. Вы также можете выделить своих самых преданных клиентов и разработать “персону”, которая идеально представляет ваш товар.

Посмотрите! 😘

LinkedIn Ads:

И последнее, но не менее важное, глазурь на торте – это LinkedIn Ads! 🍒

Существует несколько преимуществ использования LinkedIn для продвижения вашего бизнеса. Например, улучшение имиджа и видимости вашей компании, работа над имиджем вашего бренда, продвижение ваших услуг и продуктов, создание базы данных людей, которых вы будете “взращивать” и продавать им в дальнейшем. 🍰

Существует несколько форматов рекламы в LinkedIn Ads, поэтому вы можете настроить свои кампании в зависимости от ваших потребностей и цели, которую вы хотите достичь. 🎯

Совет 5: Зачем использовать LinkedIn для поиска?

Теперь, когда ваши личные и профессиональные профили приведены в порядок, мы можем приступить к поиску BtoB в LinkedIn! 🚀

В этой статье мы объясним, почему LinkedIn – это золотая жила… 💰 Существует 2 способа эффективного поиска:

  • Найдите свою цель, используя правильные инструменты.
  • Сегментируйте свою цель, чтобы найти квалифицированных потенциальных клиентов.

Вы мне не верите? Прочтите статью и вы убедитесь!

Поиск новых клиентов BtoB:

Поиск новых клиентов в LinkedIn – это эффективный способ поиска новых клиентов. Но он может оказаться довольно сложным… вам нужно определить хорошую стратегию поиска, чтобы не оказаться быстро под водой. 😵

На самом деле, LinkedIn не предназначен для одновременной работы с несколькими клиентами! 🤫

Сообщения совсем не интуитивно понятны, и вы не можете сохранять автоответы в стандартной версии LinkedIn. Кроме того, даже с премиум-аккаунтом вы будете ограничены в поиске потенциальных клиентов, а также в таких действиях, как повторное обращение к профилю, запросы на подключение, посещение профиля и автоматизация сообщений.

Однако мы создали лучшее решение всех этих проблем: наш Waalaxy CRM. Вы можете протестировать ее бесплатно здесь! 🔥

Публикуйте свой контент на LinkedIn:

Ранее мы говорили о публикации в LinkedIn и о преимуществах публикации ценного контента в этой профессиональной социальной сети.

С другой стороны, вы можете думать: “Я не знаю, как публиковать посты”, “Я хотел бы создавать качественный контент”, “Это, наверное, слишком сложно” и т.д.✨.

Не волнуйтесь! 😚

Мы позаботились о вас, найдите подходящий метод и советы здесь! 🤲

Усильте посты эмодзи и упоминаниями:

Как только вы начнете публиковать контент, будь то рекрутинг, поиск или просто общение, вы можете поднять его на новый уровень, оптимизировав свои посты с помощью простых советов, подобных этим:

  • Подумайте о добавлении эмодзи в текст, чтобы сделать его более привлекательным и легко усваиваемым вашей аудиторией,
  • Упоминайте людей в LinkedIn, чтобы сделать ваши сообщения более заметными и легче взаимодействовать с вашей сетью. 👍

Как использовать LinkedIn Pulse?

Чтобы сделать это еще более… 🌌

Pulse – это платформа для публикации материалов на LinkedIn, и это одна из самых интересных функций LinkedIn. Она была разработана для влиятельных людей, но быстро стала доступной для широкой публики. LinkedIn Pulse генерирует контент, как блог, и позволяет вам получить известность среди других профессионалов. ✍️

Благодаря функциям обмена и диалога можно открыть дебаты с общественностью и тем самым повысить вовлеченность в ваши статьи, как это возможно для публикации. Таким образом, LinkedIn Pulse – это еще одна функция, которая может помочь вам стать авторитетом в своей отрасли. 💡

Заключение

Вот и все! Наконец-то мы подошли к концу этой (довольно исчерпывающей) статьи. 😁

Я надеюсь, что эти советы будут вам полезны, и что теперь вы знаете, как использовать LinkedIn в соответствии с вашей стратегией и потребностями! 🎯

Вот краткий обзор пунктов, которые мы рассмотрели здесь:

  • Зачем использовать LinkedIn?
  • Как эффективно использовать LinkedIn?
  • Что такое различные подписки в LinkedIn?
  • Совет 1: Как оптимизировать свой профиль LinkedIn?
  • Совет 2: Лучший способ использовать LinkedIn для поиска работы
  • Совет 3: Зачем использовать LinkedIn для рекрутинга?
  • Совет 4: Как использовать LinkedIn для продвижения своего бизнеса?
  • Совет 5: Зачем использовать LinkedIn для поиска работы?

Вы можете поделиться со мной своими отзывами через этот блог или LinkedIn, я буду рад услышать, как вы планируете использовать LinkedIn и были ли эти советы полезны. 🙏

Часто задаваемые вопросы, почему стоит использовать LinkedIn

Как пользоваться LinkedIn?

В этой статье мы убедились, что пользоваться LinkedIn очень просто. Вам просто нужно определить свой подход и воспользоваться многочисленными возможностями, которые существуют для расширения вашей сети! 🤯

После создания бесплатного профиля вы можете подогреть свой аккаунт LinkedIn, чтобы сделать его еще более заметным. Вы можете перевести его в публичный режим, а также настроить URL вашего профиля, чтобы поделиться им и сделать его более легко узнаваемым в поисковых системах.

Будет ли LinkedIn по-прежнему актуален в 2022 году?

Конечно! 😉

LinkedIn – это профессиональная социальная сеть, и вы можете использовать ее как для “личного брендинга”, так и для BtoB-продвижения. Все, что вам нужно сделать, это понять, как работает алгоритм LinkedIn, и вы сможете выиграть игру! ⚽️

Вуаля! Теперь вы знаете, зачем использовать LinkedIn. 😌

Categories: LinkedIn Tips