В этом комплексном руководстве мы рассмотрим различные методы поиска (пассивные и активные) в секторе недвижимости. В меню: советы по подготовке сценариев поиска, методы продвижения вашего агентства недвижимости в интернете, а также акцент на важности цифровых инструментов поиск недвижимости . Готовы ли вы? 🚀

Как проводить цифровой поиск недвижимости в сфере?

Цифровой поиск недвижимости заключается в обмене информацией с человеком, чтобы убедить его доверить вам проект по продаже, покупке или управлению недвижимостью. 🏢

Как вы знаете, коммерческие действия по поиску недвижимости и количество подписанных мандатов идут рука об руку. Цифровизация последних нескольких лет открыла новые охотничьи угодья для риэлторских компаний.

Но, учитывая все новейшие цифровые технологии, бывает трудно понять, с чего начать. 🤔 Вам необходимо оптимизировать стратегию поиска клиентов в сфере недвижимости, чтобы не тратить время и ресурсы на малозначимые действия.

Узнайте, как искать недвижимость, чтобы использовать возможности социальных сетей для достижения ваших целей роста, обеспечения будущего вашего бизнеса и позиционирования вашего агентства недвижимости как эксперта в своей области.

Давайте откроем для себя 2 основных типа поиска, которые существуют в сфере недвижимости. ⏬

A) Пассивный поиск в сфере недвижимости

Недвижимость, как никакая другая отрасль, наиболее ориентирована на работу на местах. 🏗️ Основная задача агента по недвижимости – мыслить локально. Компании, занимающиеся недвижимостью, как правило, имеют местные и/или региональные полномочия. По этой причине важно согласовывать свои маркетинговые усилия с местной осведомленностью вашей риэлторской компании.

Это включает в себя некоторые рекламные кампании в Интернете:

• Начните с того, что основой вашей SEO-стратегии станут местные ключевые слова. 🗝️
• Если у вас есть блог, содержание ваших статей должно быть локализовано на ваш регион, чтобы входящий маркетинг был направлен на конвертацию местных клиентов.
• Аналогичным образом, ваши маркетинговые кампании в социальных сетях и на сайтах недвижимости должны быть нацелены на потенциальных клиентов в вашем городе.
• Не забудьте создать листинг в “Google Мой бизнес”, чтобы сообщить о своем агентстве недвижимости. Введите все запрашиваемые данные и информацию и предоставьте ссылки на материалы вашего блога для поддержки вашей стратегии входящего маркетинга. 🧲
• Также не забудьте включить кнопки призыва к действию на вашем сайте. Причем стратегически на вашем сайте! Включите соответствующие кнопки CTA в контент вашего блога, объявления о недвижимости, рекламные кампании в социальных сетях и т.д.

Эти пассивные действия по поиску недвижимости в цифровом формате могут генерировать квалифицированных потенциальных клиентов, которые добавляются к потенциальным клиентам, найденным с помощью активных исследований недвижимости (физических и цифровых), которые мы рассмотрим далее. 👇

Б) Активный поиск недвижимости

Если вы молодой агент по недвижимости или если агентство недвижимости новое, вам придется приложить много усилий для активного поиска объектов и перспектив. Активный поиск недвижимости включает в себя прямые маркетинговые усилия, направленные на получение новых мандатов. ✍️

Вот некоторые примеры активного поиска:

• Делать холодные звонки, чтобы найти и привлечь потенциальных клиентов. Хотя эта техника часто воспринимается клиентами как инвазивная, она по-прежнему используется агентами по недвижимости. 📞
• Звоните квалифицированным потенциальным клиентам, которые рекламируют свою недвижимость на профессиональных веб-сайтах и в социальных сетях.
• Проведите поиск и исследование объектов недвижимости.
• Проследите за теми, кто не дал ответа во время предыдущего сотрудничества.
• Установите доверительные отношения с консультантами по управлению недвижимостью, которые могут искать инвестиционные проекты по аренде.
• Проводите и/или посещайте мероприятия, связанные с недвижимостью, чтобы найти новые перспективы и наладить контакты.
• Если у вас есть средства, запустите целевые рекламные кампании в вашей профессиональной социальной сети (например, LinkedIn Ads) или на сайте (дисплей).

Итак, теперь, когда мы заложили основу для цифрового поиска недвижимости, давайте перейдем к реальным примерам! 💥

Примеры успешных стратегий поиск недвижимости

Пример рекламной листовки о недвижимости

Даже сегодня, чтобы коммуникация вокруг недвижимости была эффективной, не нужно ограничиваться Интернетом. распространение “флаеров” или листовок, рекламирующих ваше агентство и ваши риэлторские услуги, всегда было ключевым элементом маркетинговой стратегии. Но чтобы оказать реальное воздействие и генерировать бизнес, каждый аспект коммуникации должен быть стратегически продуман и разработан, будь то бумажный или цифровой.

Вот шаблон флаера для агентства недвижимости, который можно включить в ваши коммуникации для создания впечатляющих кампаний:

Продемонстрируйте и выделите выбранные вами объекты недвижимости и убедите покупателей связаться с вами. 🤳 Вызвав их интерес, вы можете вместе с ними выбрать те объекты недвижимости, которые наилучшим образом отвечают их потребностям. Поэтому не забудьте включить в список только лучшие объекты и подборку, демонстрирующую разнообразие недвижимости, которую может предложить агентство.

💡 Для еще большего эффекта этот тип флаера можно использовать в дополнение к информации о ценах в вашем регионе. Таким образом, сообщая местные ценовые рейтинги, потенциальные покупатели поблизости могут быть лучше информированы, а вы будете восприниматься как эксперт на рынке.

Пример сценария телефонного проспектинга (PDF)

Как известно, фриланс проспектинг является одним из важнейших инструментов активного и эффективного поиска новых клиентов. 🏹 Чтобы добиться успеха в холодных звонках в сфере недвижимости, необходимо хорошо подготовиться заранее. 🎢 Прежде чем звонить, узнайте о своем потенциальном клиенте, чтобы вы могли предложить встречу между покупателем и продавцом и, возможно, подписать мандат.

Будьте осторожны, чтобы не тратить свое время и время вашего потенциального покупателя просто на “болтовню” 🌬️, именно вы должны предложить, например, дату и время для визита во время этого обмена. Если вы дадите им слишком много вариантов слотов или оставите им слишком много времени на раздумья, они никогда не получат ничего конкретного…

Скачайте наш скрипт телефонного поиска в формате PDF здесь! 💫

Примеры рассылок и ключевых фраз для проспектинга

Поиск потенциальных клиентов с помощью “холодной рассылки” является частью повседневной жизни агента по недвижимости. 🥶 Это очень важный подход, потому что этот рынок очень конкурентный, а рентабельность инвестиций в электронные письма очень высока (при хорошем исполнении). Поэтому очень важно выделиться, чтобы получить больше предложений о покупке.

Вот несколько примеров ключевых фраз, которые привлекут и заинтересуют потенциальных продавцов и покупателей, ведь нет ничего лучше эффективной ключевой фразы! ⏬

💡 Также не забудьте позаботиться о теме письма, так как это первое, что увидит ваш потенциальный клиент в своем почтовом ящике. 🤐

Пример проспективного письма по недвижимости (образец письма)

Проспективные письма имеют много преимуществ для профессионалов в сфере недвижимости, позволяя им находить новых клиентов путем агитации на местах, одновременно укрепляя их существующую клиентскую базу. 💪

Поиск теплых перспектив, поддержание отношений со старыми покупателями и получение отзывов – все это цели, которым могут служить персонализированные письма. Поэтому мы собрали несколько образцов писем, которые вы можете отправить своей базе клиентов: ⏬

👉 Теперь давайте перейдем к сути вопроса, к лучшим методам поиска недвижимости. 🤩

Цифровой поиск недвижимости : Лучшие методы для начала работы!

Цифровой поиск с помощью веб-сайта

🪟 Ваш веб-сайт – это “витрина” вашего агентства недвижимости, он должен быть хорошо продуман и разработан, чтобы помочь вашим клиентам быстро найти подходящие для них решения в сфере недвижимости.

🤓 Для этого сайт должен быть читабельным, отвечать определенным критериям и содержать различные важные функции, такие как контактные формы или FAQ.

🔍 Не забудьте использовать доменное имя, похожее на название вашего агентства. Включая название вашего агентства, потенциальным клиентам будет легче найти вас в Интернете.

🔔 Ваш сайт должен регулярно обновляться, чтобы привлечь наибольшее внимание потенциальных клиентов.

📱 Кроме того, максимально адаптируйте его под ваше агентство, подумайте о UX, чтобы улучшить путешествие клиента. Обязательно разрабатывайте свой сайт в режиме “отзывчивого веб-дизайна”, чтобы он мог адаптироваться под все размеры экрана (мобильный, планшет, компьютер).

🌐 Например, не стесняйтесь добавить на свой сайт вкладку “Новые предложения”. Это гарантирует, что ваш контент будет свежим, и поможет привлечь внимание ваших клиентов. Самое главное, вы получите выгоду от SEO благодаря оптимизированному контенту.

🏠 Рассказывайте о различных темах, таких как: новые проекты в области туризма или развития недвижимости в вашем регионе, советы по покупке/аренде недвижимости и т.д.

Цифровой проспектинг и SEO-стратегия

Иметь привлекательный сайт – это здорово, но осведомленность в интернете – это еще лучше! 🤩

Вот почему важно работать над вашим SEO, потому что без него будет генерироваться очень мало трафика, поэтому очень мало лидов будет генерироваться через этот маркетинговый канал… 😪

Существует два типа SEO: естественное (SEO) и платное (SEA):

• Как следует из названия, “естественное SEO” направлено на размещение веб-сайтов на так называемой “естественной” странице результатов (SERP) поисковых систем, таких как Google, например.
• В отличие от этого, платная поисковая оптимизация “SEA” заключается в покупке ключевых слов для размещения “спонсируемой ссылки” в верхней части страницы результатов поиска.

👉 Работать над своим SEO – значит дать себе все шансы показать свой сайт потенциальным клиентам и получить больше возможностей для продаж!

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашей статьей о стратегии SEO, чтобы понять, как она работает.

Цифровой проспектинг в социальных сетях

Прежде всего, важно знать свои цели. 🎯

Определите профиль ваших потенциальных клиентов (или “маркетинговые персоны”), которых вы хотите привлечь своим объявлением.

Нацеливая свои маркетинговые усилия, вы увеличиваете свои шансы на получение большего количества потенциальных клиентов и большего бизнеса. Чем активнее вы работаете в социальных сетях, тем больше вероятность достижения ваших целей. Мы рекомендуем публиковать сообщения в среднем два раза в неделю. 🗣️

Мы также рекомендуем чередовать коммерческий контент с более легкими темами, такими как новости вашего агентства (новый набор сотрудников), отзывы и т.д. Наконец, важно знать, что не все социальные сети приспособлены для бизнеса в сфере недвижимости. Поэтому вам необходимо выбрать конкретную сеть, которая соответствует вашей целевой аудитории, вашим коммуникационным целям и вашей контент-стратегии. 🧨

1. Поиск недвижимости в LinkedIn:

Будучи чисто профессиональной социальной сетью, LinkedIn очень полезна, например, для проведения кампаний по подбору персонала. 🧑🎓

Кроме того, вы можете обмениваться новостями о своей компании и сферах бизнеса, а также поддерживать связь с коллегами и соратниками. 🤗 Ваш профиль, прежде всего, дополняется вашим профессиональным опытом. В этой сети существует три уровня контактов, чтобы знать, какие люди в вашей сети имеют связи с вашими связями.

👉 Не забывайте регулярно делиться профессиональным контентом для привлечения новых талантов в ваше агентство недвижимости!

2. Поиск недвижимости в Facebook:

Этой социальной сетью в основном пользуются люди в возрасте 25-34 лет, и она актуальна как для покупателей и продавцов, так и для арендаторов и собственников. 🤝

Ее можно использовать двумя разными способами:

• Создать страницу компании для вашего агентства.
• Чтобы создать личный аккаунт и рассказать о своем бизнесе.

Чтобы оставаться профессионалом, включите логотип вашего агентства в фотографию профиля, чтобы люди могли легко вас идентифицировать. 😎 Затем создайте привлекательный визуальный образ для вашей фотографии профиля. Помните, что фотография вашего профиля должна быть аккуратной. Аналогично для фотографии обложки выберите правильно оформленное изображение, которое будет демонстрировать ваше агентство или бизнес.

👉 Facebook также предлагает “Marketplace”, похожий по стилю на “Leboncoin.fr”. Это интерфейс предложений, интегрированный в эту социальную сеть, через который объявления о недвижимости могут публиковаться профессиональными или частными аккаунтами. Это все более популярная платформа, используемая профессионалами в сфере недвижимости, поскольку это дополнительный канал продаж, который является совершенно бесплатным.

3. Поиск недвижимости с помощью Instagram:

Instagram является третьей по использованию социальной сетью после YouTube и Facebook и позволяет размещать только фото- и видеоконтент. поэтому важно измерять такие показатели эффективности, как количество просмотров или число новых подписчиков. Подумайте о контенте, который привлекателен для вашей аудитории и соответствует имиджу вашего бренда и ценностям агентства. ✨

• Не забывайте выделять текст эмодзи и использовать хэштеги.
• Комментируйте или ставьте лайк сообщениям аккаунтов, за которыми вы следите, без модерации. Это поможет вам получить видимость и просмотреть активность в вашей сети.
• Не забывайте отвечать на комментарии и сообщения как можно чаще, чтобы оставаться на связи со своими подписчиками.
• “Ролики” или видеоролики – отличный способ привлечь внимание вашего сообщества.

💡 Также обратите внимание, что эти две социальные сети связаны между собой. Вы можете одновременно публиковать сообщения в своих аккаунтах Instagram и Facebook!

Вот несколько идей контента для вашего аккаунта в Instagram:

• Проводите конкурсы, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь новых людей к своему профилю.
• “Истории” (24-часовые эфемерные видео или фотографии) используются, например, для того, чтобы поделиться информацией о вашем сайте, рассказать о повседневных моментах или продемонстрировать товары. Не стесняйтесь вовлекать свое сообщество с помощью инструментов, доступных в Instagram Stories (голосование, вопросы и ответы и т.д.).
• Размещайте объявления о продаже недвижимости. Но будьте осторожны и не публикуйте их каждый день. Делитесь только своими уникальными особенностями и любимыми вещами, чтобы избежать наводнения вашей страницы коммерческими предложениями.
• Делайте спонсорский контент! Этот метод поиска очень важен для повышения вашей видимости и достижения ваших целей в социальных сетях.

Итак, мы описали три основные социальные сети, в которых вы можете общаться как профессионал в сфере недвижимости. существуют и другие сайты, такие как Twitter и YouTube, и, конечно, вы можете свободно пользоваться ими. Например, YouTube – это хороший способ хранения и распространения ваших видеороликов о виртуальных турах. 💻

Кроме того, мы рекомендуем вам быть активным только в нескольких социальных сетях и управлять их контентом надлежащим образом. 😯 Не оставляйте свои страницы неактивными, попросите “менеджера сообщества” анимировать ваши страницы, если у вас нет времени!

Цифровой проспектинг с помощью информационного бюллетеня

Рассылка – это подписка на повторяющиеся информационные или рекламные электронные письма, это форма цифрового поиска, которая позволяет вам регулярно передавать информацию о недвижимости вашим потенциальным клиентам. 📨 Это очень хороший инструмент для привлечения новых клиентов и информирования их о публикуемых вами материалах по недвижимости.

В настоящее время регулярные информационные рассылки являются неотъемлемой частью плана цифровых коммуникаций. Организация редакционного контента и планирование графика рассылки могут быть очень эффективными по вполне разумной цене. 🤑 Хорошая идея – рассылать рассылку в начале месяца, чтобы подытожить новости прошедшего месяца и проинформировать получателей, например, о предстоящих событиях.

Одними из самых популярных инструментов для создания информационных бюллетеней являются Sarbacane, Mailchimp и Sendinblue. Имейте в виду, что эти инструменты необходимы, так как для управления массовыми электронными письмами требуется специальная платформа. 💥

Не стесняйтесь попробовать каждый из них и выбрать тот, с которым вы чувствуете себя наиболее комфортно, прежде чем оформлять платную подписку. 💁 В целом, рассылки – это отличный инструмент для информирования ваших клиентов о новостях и демонстрации специализированных услуг, которые предлагает ваше агентство.

Проспектинг недвижимости и SMS

Телефоны или “смартфоны” являются настолько незаменимым инструментом в нашей жизни сегодня, что мы используем их по несколько часов в день, каждый день! 🤪

Однако SMS-реклама часто считается навязчивой, поэтому использовать ее нужно с некоторой осторожностью. 🤫 Важно ограничить частоту таких сообщений, чтобы они не нарушали повседневную жизнь ваших потенциальных клиентов.

Чтобы максимально увеличить шансы на прочтение, мы рекомендуем создавать короткие и лаконичные сообщения с эмодзи, которые привлекут внимание вашей цели. 👀 Этот простой и эффективный метод коммуникации может немного “подмигнуть” вашим потенциальным клиентам. Это также возможность для ваших прошлых клиентов запомнить вас и обратиться к вам снова для будущих проектов в сфере недвижимости. 😏

Источник : Constantcontact.com

Цифровой проспектинг и автоматизированная CRM

CRM – это программное обеспечение для управления клиентами для профессионалов в любой отрасли, включая недвижимость 😉

CRM для недвижимости собирают данные и информацию о клиентах, постоянно обогащая контактные данные. 💎 Эти инструменты и функции помогают вам анализировать и обрабатывать информацию о ваших клиентах, чтобы установить с ними более личные отношения.

Таким образом, CRM объединяет понятие управления отношениями с клиентами и IT-инструменты, которые ускоряют сделки и обмены, например, через совместные рабочие пространства с вашим отделом продаж. ✍️

Вот некоторые примеры функций Waalaxy CRM, которые можно использовать при поиске клиентов в сфере цифровой недвижимости:

• Подробные данные профиля клиента,
• Анализ эффективности,
• Привлечение новых клиентов через многоканальные каналы,
• Импорт потенциальных клиентов из CSV-файла или поиска в LinkedIn,
• Точное сопровождение списков контактов,
• Персонализированные сообщения по электронной почте или через LinkedIn,
• Совместная работа (защита от дублирования лидов).

💡 Как мы уже видели в этом руководстве, цифровая коммуникация – это эффективный и действенный способ привлечения клиентов! 🚀 С помощью этих простых в реализации методов вы сможете быстро привлечь новых клиентов. Присутствие в Интернете показывает вашим объектам вашу социальную значимость, и поэтому они могут рассчитывать на вас в будущих проектах в сфере недвижимости.

Заключение: Цифровой поиск недвижимости

Как и в здании, цемент – это самая важная часть для того, чтобы построить долговечную конструкцию. ✅ Поэтому хороший фундамент для поисковой работы также очень важен.

Чтобы лучше понять свой целевой рынок, вам нужно понять, как работает спрос и предложение на рынке недвижимости. Потому что, прежде всего, вам нужно построить точную стратегию цифрового поиска в сфере недвижимости, а не просто выполнять ряд действий без какой-либо конкретной цели. Используйте все цифровые средства и инструменты, которые есть в вашем распоряжении! 👌

Кроме того, агентство недвижимости будет работать только при наличии новых мандатов на продажи… 🤌 Поэтому необходимо искать потенциальных клиентов через множество каналов привлечения, как цифровых, так и физических.

Вот краткий обзор основных моментов, которые мы рассмотрели в этом руководстве: ⏬

• Как проводить цифровой поиск в сфере недвижимости?
• Примеры для успешной стратегии поиска недвижимости.
• Цифровой поиск недвижимости: Лучшие методы для начала работы!

Часто задаваемые вопросы статьи

Как найти клиентов в сфере недвижимости?

Теперь, когда вы знаете основы поиска клиентов, вам нужно убедиться, что у вас есть инструменты, необходимые для дальнейшего развития вашего бизнеса в сфере недвижимости. ⛏️

Что облегчает агентам по недвижимости поиск клиентов, так это отслеживание своих целей и выделение времени на анализ результатов своих поисковых кампаний. ⚡ Развитие вашего бизнеса постоянно меняется, поэтому:

• Сосредоточьтесь на поиске продавцов недвижимости,
• Убедитесь, что ваша организация хорошо служит вашим целям,
• Развивайте качественную деловую сеть,
• Постройте фундамент вашего цифрового поиска продавцов недвижимости с помощью электронной почты,
• Иметь предпринимательский склад ума.

👉 Если вы хотите узнать больше о методах исходящего маркетинга, прочитайте эту статью!

Как работает цифровое агентство недвижимости?

Официального определения понятия ” цифровое агентство недвижимости” не существует. однако я могу дать несколько определений, которые помогут ответить на этот вопрос. Онлайн-агентство недвижимости позволяет владельцам управлять своей недвижимостью удаленно. Оно также позволяет арендаторам показывать квартиры, не выходя из дома, с помощью виртуальных туров. 🤖 Цифровое агентство недвижимости должно предлагать те же услуги, что и так называемое “классическое” агентство.

На этой ноте… Я надеюсь, что вы нашли это исчерпывающее руководство по цифровой поиск недвижимости полезным. 😘