Sales Navigator – это премиум-версия LinkedIn. При правильном использовании это очень мощный инструмент, который позволяет сегментировать поиск в LinkedIn для получения очень специфических результатов, используя несколько аккаунтов Waalaxy. 👽 Все хорошее имеет свою цену, и это большой недостаток Sales Navigator, этот инструмент стоит дорого. 😅 Если вы готовы заплатить его за свой аккаунт, все усложнится, если вам придется оснастить Sales Navigator всю свою команду.

Как вы видите, команда Waalaxy собирается объяснить, как использовать один аккаунт Sales Navigator для поиска на всех ваших аккаунтах LinkedIn. 😜

Определите стратегию поиска в LinkedIn

Вам необходимо определить, какую стратегию поиска вы собираетесь принять, кто является вашей персоной? Как использовать фильтры? Как оптимизировать мой профиль?

Чтобы помочь вам, вы можете посмотреть здесь, как найти клиентов в LinkedIn.

Как только вы разработаете эту стратегию, вы можете зайти в CRM каждого участника, а затем создать списки для каждого профиля LinkedIn , который вы хотите использовать для поиска клиентов. 💪

Используйте командный план Waalaxy

Чтобы оснастить команды и компании, мы разработали Team Plan, который позволяет централизовать многие функции, чтобы облегчить вашим командам обмен информацией и перспективы. 👻

Одной из главных особенностей Team Plan является то, что вы можете импортировать данные из вашего аккаунта LinkedIn / Sales Navigator в любую CRM вашей команды.

У вас это есть 😉

0. Необходимые условия

Для этого капитан команды должен предоставить необходимые разрешения всем членам своей команды.

Таким образом, каждый будет иметь право импортировать данные из своего аккаунта LinkedIn в аккаунт своего коллеги. А по умолчанию владелец аккаунта LinkedIn Sales Navigator сможет импортировать в CRM любого члена своей команды 😉

1. Создайте списки в CRM каждой из команд

Как вы видите, импортом лидов будет заниматься человек, владеющий учетной записью Sales Navigator. 🤾

Поэтому прежде чем это сделать, вам нужно создать списки лидов, в которых будут находиться импортированные лиды, на основе персоны, организации, занимающейся поиском, и ваших критериев. 👌

Пример пользователя: У вас есть команда, в которую входят Кристоф, капитан по работе с клиентами, Лаура и Антонелла.

Лаура управляет поиском финансовых директоров на севере Франции, а Антонелла – на юге.

• Создайте в CRM Лауры следующие списки:

“Dire. Financ. Париж”; “Dire. Финанс. Лилль”; “Dire. Финанс. Дюнкерк”.

• Создайте в CRM Антонеллы следующие списки:

“Dire. Finac. PACA”; “Direc. Финанс. Бордо”; “Дир. Финанс. Тулуза”.

С помощью учетной записи Кристофа в Sales Navigator вы сможете выполнять поиск различных потенциальных клиентов и лаконично импортировать их в CRM и списки каждой из ваших команд.

2. Импорт поиска Sales Navigator в CRM члена команды

Вы создали списки в каждой из CRM, теперь вы можете выполнять поиск в Sales Navigator. 🔍 Если вы не знаете, как это сделать, я приглашаю вас прочитать статью, которая научит вас делать хороший поиск в Sales Navigator.

А именно, Sales Navigator ограничивает отображение лидов до 2500 результатов. Вы не сможете получить доступ к перспективе 2501ᵉ. Но, как и следовало ожидать, у нас есть техника для этого. См: Как получить доступ к 2500+ результатам поиска в Sales Navigator. 😉

Вот как вы сможете импортировать лиды из поиска Sales Navigator в CRM другого пользователя:

Проверка дубликатов, присутствующая в учетной записи, которая импортировала лиды через Sales Navigator, гарантирует, что у вас не будет дубликатов среди лидов из ваших 3 учетных записей. 😇

Навигатор продаж и CSV-файл

Этот метод более трудоемкий и более утомительный. 😊

• Вы осуществляете поиск в своем “Навигаторе продаж”.
• Затем импортируете лиды из поиска “Навигатора продаж” в свою CRM в различные соответствующие кампании.
• После того, как все лиды импортированы, вам остается только экспортировать данные различных кампаний с помощью экспорта CSV:

• Вы сможете повторно импортировать эти лиды в другие учетные записи, в соответствующие списки: