бесплатная Best sales dashboard B2b: Waalaxy

Вы когда-нибудь задумывались, как работает best sales dashboard ? 🧐

У каждой компании есть цели. однако регулярное обновление статистики и показателей в соответствии с этими целями может отнимать много времени. Многие приложения для продаж имеют приборную панель продаж, которая предоставляет вам актуальные и действенные данные о продажах.

Она покажет вам, насколько вы близки к достижению поставленных целей. И где ваш план продаж может нуждаться в корректировке! 👌

В этой статье мы рассмотрим 3 панели управления продажами, которые должны быть у каждого торгового представителя, и как они могут помочь вам улучшить процесс поиска клиентов от начала до конца.⚡

Что такое приборная Sales dashboard?

Стандартная приборная панель – это программное обеспечение для продаж, которое визуализирует ваши самые актуальные показатели эффективности. Она дает краткое представление о таких параметрах работы, как продажи на сегодняшний день, продажи по регионам, коэффициент конверсии лидов, рост продаж и так далее. 👍

Он также позволяет измерять данные, основанные на активности, такие как количество контактов, отправленных электронных писем и среднее время отклика на лид. 📩

Приборные панели являются обязательным инструментом для организаций, стремящихся получить доход и подготовиться к будущему росту. Без них вы будете самостоятельно оценивать огромные объемы данных. Попытка собрать все эти показатели продаж вручную была бы сложной задачей, и конечный результат почти наверняка содержал бы неточности. 😬

Shocked Jennifer Lopez GIF by NBC World Of Dance

Однако приборная best Sales dashboard объединяет самую актуальную и точную информацию о продажах в простом и понятном визуальном представлении. Это экономит ваше время и исключает вероятность человеческих ошибок. 😣

Кроме того, эта платформа позволяет эффективно администрировать и контролировать KPI проспектов в одном месте, а также помогает командам достигать целевых показателей продаж посредством анализа их работы. 📈

Торговые представители должны владеть своими трубопроводами, иметь данные под рукой и постоянно получать актуальную информацию. 🧐

Эффективность работы команды, возможности охвата, заключенные подходы, множество других KPI продаж и управление лидами на ежедневном или стратегическом уровне становятся проще и легче отслеживать с помощью дашбордов на Waalaxy. ✨

PS: Скоро появится специальная панель управления продажами для команд! 😀

Зачем нужна приборная панель отдела продаж?

Поскольку время ограничено, продавцам нужна информация, которая быстро предоставляет целостную картину их маркетинговых действий, а также возможность быстро углубиться в любую точку данных – и все это без значительных затрат времени и усилий. 😓

Продавцы проводят большую часть своего времени в инструментах CRM, поскольку там содержится информация, необходимая им для заключения сделок. Данные о потенциальных клиента х, с другой стороны, иногда затеряны на многих экранах, что затрудняет получение точных, общих знаний о конкретном клиенте. 😮

Поэтому информационные панели продаж позволяют продавцам тратить больше времени на продажи и меньше времени на административную деятельность или поиск данных. Вот почему инструменты автоматизации так важны для роста вашего бизнеса! 🚀

Season 6 Nbc GIF by The Office

Торговые представители, менеджеры и руководители высшего звена предпочитают говорить на одном языке и стремиться к одним и тем же КПЭ продаж. Использование единых источников правды в разных командах гарантирует, что ключевые решения будут приниматься на основе фактов, а не интуиции. 👌

Использование живых источников данных с чистыми и проверенными данными о продажах означает, что вы лучше подготовлены и никогда не будете застигнуты врасплох, что позволит всем в бизнесе быть более проворными и быстро меняться для достижения квоты или более эффективной работы над возможностями. 🤓

Благодаря информационным панелям продаж аналитики могут давать более точные прогнозы продаж, руководители – более эффективно планировать территорию, а продавцы – точно видеть, где они находятся по отношению к своим целям. 🏹

Что должна включать в себя приборная Sales dashboard ?

Поскольку приборная best Sales dashboard визуализирует вашу воронку поиска, она должна содержать графики и диаграммы, которые оживляют ваши ключевые показатели эффективности (KPI). 🔔

В зависимости от технологии отчетности по продажам, которую вы используете, вы можете разместить комментарии рядом с KPI для контекста, а также текстовое поле, в котором излагаются ваши идеи и предложения по продажам. ✍️

Информационные панели продаж могут помочь вам сконцентрировать ваши команды продавцов, повысить эффективность работы и сделать выбор на основе данных. Используйте следующие приборные панели в качестве вдохновения и отправной точки, а затем персонализируйте их в соответствии с требованиями вашей компании, используя данные из Waalaxy и других аналитических инструментов, таких как Power BI, Excel, Google Sheets и т.д. 🖥️

Excited Oprah GIF

Какие данные я могу увидеть с помощью приборной панели продаж?

Приборные панели для оценки эффективности продаж позволяют отслеживать как показатели, основанные на результатах, так и показатели деятельности. Однако не каждый отдел и член команды нуждается в ежедневном доступе ко всем данным. 🤲

Приборные панели продаж могут быть настроены таким образом, чтобы вы просматривали только ту информацию, которая имеет отношение к вашему процессу. Ниже перечислены некоторые из наиболее типичных KPI, которые можно найти на приборной панели отдела продаж: 💫

  • Региональные продажи,
  • Продажи на сегодняшний день,
  • Продажи на одного представителя,
  • Средняя цена покупки,
  • Коэффициент конверсии лидов,
  • % завершенных продаж,
  • Предложение к закрытию,
  • Имеющиеся возможности,
  • Цель для продаж,
  • Средняя стоимость заказа,
  • Сделки в работе,
  • Скорость последующих действий,
  • Время отклика на лид,
  • И так далее.

Опять же, KPI, которые члены вашей команды будут просматривать на ежедневной основе, определяются руководством, или они могут быть даже автоматически запрограммированы. 🤖

Позже мы рассмотрим, что должно быть на вашей приборной панели B2b продаж и как ее настроить для максимальной продуктивности.

Cat Day GIF

Из чего состоит хорошая приборная Sales dashboard ?

Чтобы начать создавать эффективные приборные панели продаж, которые будет использовать ваш отдел продаж, рассмотрите свою аудиторию и KPI, которые важны для этой целевой аудитории.

Прежде чем начать, задайте себе следующие вопросы: 💯

  • Кто ваша целевая аудитория? Кто будет использовать эту приборную панель? Это приборная панель, предназначенная для руководителя отдела продаж, менеджера по продажам или продавца? Знание своей цели поможет вам сконцентрироваться на том, какие KPI по продажам следует включить. 🎯
  • Какие KPI по продажам должны быть приоритетными в вашей приборной панели? Создайте приборную панель, отображающую определенные KPI продаж (например, прогноз продаж, достижение квоты, рост и т.д.), и детализируйте отдельные точки данных. Не пытайтесь впихнуть все KPI продаж в одну приборную панель, чтобы избежать путаницы. 🤯
  • Связана ли эта приборная панель с источником данных в режиме реального времени? Отвечает ли команда аналитиков по продажам за управление, сертификацию и подготовку этого источника данных? Как часто должна обновляться эта приборная панель? ⌚
  • Как вы хотите распространять эту приборную панель? Могут ли люди подписаться на получение ее изображения на регулярной основе? Будет ли она размещена на внутреннем портале или интегрирована в вашу CRM? ♾️

Наличие комплексной платформы для поиска потенциальных клиентов, такой как Waalaxy, упрощает и масштабирует создание эффективной отчетности по продажам, удовлетворяющей все ваши аудитории. 👂

Торговые представители могут сосредоточиться на общей картине, имея при этом доступ к важным фактам на местах, таким как, например, оповещения о том, что команда выполнила квоту на поиск или очередь пуста.

Find out more 🔥

Как создать приборную best Sales dashboard ?

Каждая компания, использующая приборную Sales dashboard, настраивает ее по-своему, чтобы достичь своих целей. Соберите некоторые данные, прежде чем приступить к использованию инструмента для создания приборной панели продаж, чтобы получить полную картину того, в каком состоянии находится ваша компания на данный момент. 📸

Photography Photo GIF by A$AP NAST

Определитесь с метриками

Изучите свои цели и постарайтесь понять, какие показатели будут наиболее ценными для членов вашей команды при выполнении ими повседневных задач. ✈️ Для этого задайте им несколько вопросов об их нынешнем восприятии своей работы:

  • Сколько потребителей вы теряете ежемесячно?
  • Каков типичный размер контракта для бизнеса, который вы выиграли?
  • Каков ваш текущий процент побед и поражений?

Обязательно поговорите как о KPI, основанных на результатах, так и о KPI, основанных на деятельности. 🏃 Это так же, как и любое другое крупное начинание. Разбиение огромной цели на более мелкие задачи облегчает планирование и разработку стратегии, делая общую цель более достижимой.

Lilly Singh Lol GIF by A Little Late With Lilly Singh

Составьте список показателей, которые каждый отдел хотел бы видеть на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе. Затем определите для них цель. Затем, в соответствии с конкретными масштабными целями вашей компании, расставьте приоритеты в этом списке. ✅ Это поможет вам выбрать программу, которая наилучшим образом отвечает вашим требованиям, и позволит вам более гибко подходить к измерению KPI.

Признайте свои ограничения

Изучение нового программного обеспечения может занять много времени, это называется “принятие технологии“. Очень важно иметь точное представление об ИТ-навыках вашей команды. 🥸 Кроме того, подумайте, сколько времени у вас есть в наличии, чтобы обучить их работе на новой платформе.

Некоторые информационные панели разработаны так, чтобы быть удобными для пользователей, в то время как другие требуют длительного обучения. Ищите системы с простым в использовании интерфейсом и сильной системой поддержки, включая помощь в чате и различные варианты обучения. 🙌

Computer Working GIF

Выберите приложение для приборной панели

После составления приоритетного списка KPI, которые хочет видеть каждый отдел, настало время заняться покупками. 😃 Как уже отмечалось ранее, приборные панели отдела продаж часто являются частью более широкой программной платформы. Приборная панель – это функция, включенная во многие пакеты программного обеспечения для продаж, такие как CRM и трекеры продаж.

Покупка программного обеспечения может оказаться непростой задачей. Если вы никогда раньше не пользовались приборной панелью для оценки эффективности продаж, трудно определить, какая платформа вам подходит. в процессе поиска обратите внимание на CRM-решения, которые предлагают бесплатные пробные версии. У вас будет возможность опробовать их функции приборной панели. Кроме того, вы сможете ознакомиться с дополнительными функциями, которые могут помочь вам улучшить взаимодействие с клиентами.

После того как вы протестируете и выберете лучшую платформу для приборной панели продаж, вам нужно будет ввести данные вашей компании. Если у вас уже есть CRM, интегрировать эти два бизнес-инструмента будет просто, например, с помощью Zapier. 😉

Если у вас еще нет CRM, то хорошей идеей может стать объединение ваших усилий по закупкам и маркетингу в двухсторонний план. В результате единая, унифицированная платформа может дать вам больше преимуществ. 💰

Однако если вам не хочется создавать собственную приборную панель с нуля, вы можете воспользоваться инструментом автоматизации, таким как Waalaxy, со встроенными приборными панелями, которые уже готовы к просмотру и легко обновляются. 🔥

Think About It Reaction GIF by Identity

Давайте рассмотрим детали приборных панелей Waalaxy в разделе ниже! 👇

Бесплатная приборная best Sales dashboard с помощью Waalaxy

Чтобы продемонстрировать эти преимущества в действии, я покажу вам дизайн дашборда продаж, созданный автоматически с помощью Waalaxy. 👽

Прежде всего, я рад сообщить, что наш инструмент автоматизации LinkedIn теперь доступен в версии “Freemium”. Вы можете узнать больше о наших подписках, что они включают и какие преимущества у каждой из них, перейдя по этой ссылке.

Во-вторых, давайте посмотрим на главную панель, которая появляется в вашем приложении Waalaxy при первом открытии. 🌟

  • Верхняя часть разделена на два раздела показателей скорости: слева – скорость реакции на сообщения о деятельности LinkedIn, справа – скорость реакции на электронные письма, отправленные в рамках кампаний по поиску клиентов. 👉
  • Вы можете отфильтровать результаты по кампаниям и получить более подробную информацию о каждой из них, ниже этих показателей.
  • В правой части главной страницы отображаются показатели эффективности ваших поисковых кампаний и текущей очереди действий.

  • Далее, у нас есть раздел “отправленные действия”, который обновляется автоматически каждый день, как и остальные ваши графики.
  • Коэффициент принятия – это статистика, которая показывает, сколько человек приняли ваш запрос на подключение, исходя из общего количества поданных запросов на подключение. 🔗
  • Коэффициент отклика – это процент от общего количества отправленных сообщений, на которые получены ответы на сообщения, уведомления о подключении и запросы сообщений.
  • На графической панели можно контролировать и отслеживать количество отправленных действий по видам действий и датам: приглашения, запросы на сообщения, сообщения, посещения и следования.

  • Наконец, у нас есть данные, связанные с электронной почтой. В этом разделе содержится информация о количестве ответивших на письма, доставленных и недоставленных писем.
  • Доставленные письма соответствуют тем письмам, которые были доставлены в основной почтовый ящик получателя.
  • Не доставленные письма – это письма, которые считаются спамом или были отклонены (=отклонены) провайдером получателя. 📨

Как работает приборная панель кампаний?

Нажав на статистику ваших текущих кампаний Waalaxy, вы можете следить за ними. Внутри кампаний у вас будет доступ к различным метрикам, включая график, производительность, а также вкладку “Dashboard” и “Prospects”.

  • Вкладка “Приборная панель” дает вам доступ к “Показателям”, которые содержат данные о скорости принятия ваших запросов на подключение и скорости получения ответов на ваши сообщения.
  • Вы также можете получить график, который показывает количество выполненных действий по типу действия и дате.

  • Кроме того, на вкладке “Перспективы” вы найдете список потенциальных клиентов вашей кампании. А также такие показатели лидов, как: общее количество лидов в кампании, количество лидов, которые были приостановлены. Общее количество лидов, которые были завершены. Количество лидов, которые ответили. 👄
  • У вас также есть информация об автоимпортах, которые привели лиды в эту конкретную кампанию (если это так).

3 Примера best sales dashboard

Приборные панели продаж позволят улучшить показатели продаж, обеспечивая полный обзор данных о проспектах на 360°, обзор данных в реальном времени с точки зрения вашей целевой аудитории, визуализацию вашего прогресса и обмен информацией с вашими коллегами. 🕺

Здесь представлен обзор 3 лучших приборных панелей продаж, которые охватывают наиболее важные части плана поиска компании: 👇

Приборная панель KPI отдела продаж

  • Предполагаемая аудитория: Индивидуальное/командное использование.
  • Метрики фокуса: Созданные возможности по сравнению с целевыми, время отклика лидов и среднее количество последующих усилий. 🙏
  • Пример использования: Это помогает им следить за своими усилиями по продажам и предупреждает их о возможных “слепых зонах”. Во время тренингов по продажам и командных встреч менеджеры по продажам могут использовать эту приборную панель для обратной связи, обучения и поиска областей для роста.

Приборная панель эффективности продаж

  • Предполагаемая аудитория: Использование менеджером команды.
  • Фокусные метрики: Стоимость привлечения клиентов (CAC), пожизненная ценность клиента, количество новых клиентов, цель продаж, средний недельный доход от продаж. 🤑
  • Пример использования: Приборная панель эффективности продаж предоставляет вам информацию об успехах вашей команды с течением времени. Если вы хотите улучшить работу отдела продаж, обратите внимание на приборную панель эффективности продаж. Вы сможете помочь своему передовому торговому персоналу продавать более эффективно, имея под рукой эти данные.

Приборная панель конверсии продаж

  • Предназначенная аудитория: Отдел продаж/руководитель.
  • Основные показатели: Коэффициент конверсии, соотношение между лидами и возможностями, соотношение между возможностями и выигрышами, коэффициент оттока и коэффициент потерь – все эти термины используются для описания того, насколько хорошо веб-сайт конвертирует лиды или “персоны покупателей” в возможности. 🔍
  • Пример использования: Приборная панель конверсии продаж показывает эффективность, с которой ваш торговый персонал конвертирует лиды в платящих клиентов. Такие показатели, как добавление в корзину и оформление заказа – это метрики, на которые следует обращать внимание наряду с наиболее эффективными целевыми страницами.

3 совета по созданию best sales dashboard

После просмотра этих примеров, если вы все еще чувствуете мотивацию к самостоятельному подсчету цифр и созданию отчетов… 🧐 Тогда учтите следующие рекомендации при разработке собственной приборной панели продаж:

Используйте простой макет

Не используйте насыщенные цвета для визуального оформления; это отвлекает внимание от данных. Многие технологии приборных панелей позволяют вам изменять макет ваших отчетов для дальнейшей организации информации. 👀

Разместите наиболее значимые графики в левом верхнем углу приборной панели – исследования пользовательского опыта показали, что левая половина веб-страницы посещается чаще, чем правая. Учитывая эту информацию, разработайте поток отчетов, который позволяет читать их слева направо, располагая наиболее значимые изображения в левой части best sales dashboard. 👈

Добавьте расчеты (если применимо)

Расчеты могут помочь вам сэкономить время, добавляя контекст в отчет. Например, вы не хотите, чтобы ваши сотрудники занимались вычислениями, чтобы определить рост продаж за месяц. 🧮

Предоставьте доступ к приборной панели

Сделайте best sales dashboard открытыми для всех, а не только для менеджеров по продажам, вице-президентов или руководителей. Таким образом, отдельные участники могут знать, какие KPI и цели важны для стратегии лид-гена. Прозрачность – это один из подходов к стимулированию ваших продавцов, поскольку она позволяет им увеличить масштаб и увидеть, как их показатели влияют на компанию. 💧

high five team work GIF

С этими советами и подсказками в руках вы готовы приступить к созданию собственных информационных панелей продаж! 🤩

Заключение: Best Sales dashboard

Вот небольшой обзор моментов, которые мы рассмотрели в этой статье: 🎆

  • Что такое приборная панель продаж?
  • Зачем нужна приборная панель продаж?
  • Что должна включать в себя приборная Sales dashboard?
  • Как создать приборную Sales dashboard?
  • Бесплатная приборная панель продаж с помощью Waalaxy.
  • 3 примера приборной панели продаж.
  • 3 совета по созданию приборной панели продаж.

Подводя итог, можно сказать, что наличие кампании по поиску потенциальных клиентов имеет решающее значение для превращения потенциальных клиентов в лидов и получения от них максимальной отдачи. ✌️

Показатели эффективности, которые позволяют вам отслеживать и оценивать успех ваших автоматизированных действий, являются вторым ключевым фактором, который необходимо учитывать. 🗝️ Именно так вы узнаете, работает ли ваш план или его нужно немного подправить.

Убедитесь, что вы используете правильные инструменты приборной панели или комбинируете столько, сколько вам нужно, чтобы иметь по крайней мере 3 основные приборные панели продаж для консультаций (индивидуальные KPI, производительность команды продаж и коэффициент конверсии). 🚀

Для того чтобы улучшить работу вашей команды и при необходимости скорректировать ее курс!

Moon Landing Astronaut GIF by MOODMAN

Часто задаваемые вопросы по статье – Best sales dashboard

Что такое коэффициент принятия и коэффициент ответа?

Коэффициент принятия – это статистика, которая показывает, сколько человек приняли ваш запрос на подключение из общего числа выданных запросов на подключение. 🛸

Коэффициент ответа – это процент сообщений, получивших ответ, по сравнению с общим количеством отправленных сообщений. Он содержит ответы на сообщения LinkedIn, ответы на уведомления о подключении и ответы на запросы сообщений. 🤗

Именно эти проценты вы видите в разделе “Показатели” ваших кампаний.

Можно ли скачать приборную best Sales dashboard на Waalaxy?

На данный моментэкспорт дашбордов невозможен, но вы можете следить за новыми функциями для дашбордов и других тем в нашем публичном дорожном плане. 🛣️ Или сообщите нам о любых идеях по улучшению, открыв чат поддержки в приложении Waalaxy.

Мы будем рады услышать вас! 🥰

the end k.michelle GIF by VH1

Теперь вы знаете все о best Sales dashboard, помните, что теперь вы можете использовать Waalaxy бесплатно даже после окончания пробного периода, так что идите и наслаждайтесь. 🥳

Melany

Не хочешь пойти дальше?

Собирается ли Facebook начать взимать плату ? В этой статье мы расскажем о платных аккаунтах Facebook и обо всем, что нужно знать о платных подписках. 😉 Поехали! Собирается ли Facebook начать взимать плату В свете упорных слухов о том, что Facebook станет платным, необходимо внести ясность в этот вопрос. Несмотря на многочисленные спекуляции и тревожные […]

14/03/2024

Как создать стратегию контент маркетинг, которая привлекает, вовлекает и удерживает аудиторию путем создания и распространения статей, видео, подкастов и других релевантных медиа. 📣 Такой подход развивает вашу экспертность, повышает узнаваемость бренда и позволяет удерживать его на первом месте, когда люди хотят купить продаваемые вами товары. Как создать стратегию контент маркетинг ? Как работает контент маркетинг […]

12/03/2024

Если вы здесь, значит, вы уже слышали о маркетинговые подходы “5 шагов” и хотите узнать больше. А может быть, вы профессионал в области маркетинга и хотите отточить свои навыки. В любом случае, вы пришли в нужное место! 😇 В этой статье мы расскажем, что такое маркетинговый подход, почему он так важен для успеха вашего бизнеса и […]

05/03/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup

7 примеров эффективных поисковых сообщений в LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story