Успешный маркетинг по электронной почте: полное руководство по маркетингу по электронной почте

4 etapes mail de prospection
1 min 4.7/5 (456 votes)

В этой статье вы сможете сосредоточиться на стратегии и написании вашего проспективного письма: ( стратегия маркетинговой рассылки, примеры успешных кампаний, инструменты автоматизации).

Récap 👇

Наша цель состоит в том, чтобы к концу этой статьи вы были готовы пересмотреть или начать свою стратегию и добиться гораздо лучших результатов. 😎


ЧАСТЬ 1 – Понимание электронной почты для поиска потенциальных клиентов

В этой первой части руководства мы сосредоточимся на столпах: таргетинг, сегментация, инструменты.


Электронная почта для проспектов – старая, но не вышедшая из моды технология

Электронная почта, прародительница Интернета, не перестает нас удивлять. Именно в 1971 году Рэй Томлинсон разработал сеть ARPANET (предок Интернета), создал адрес электронной почты и отправил по этой сети свое первое письмо.

Первая социальная сеть была создана 26 лет спустя и называлась Six Degrees

Поэтому электронная почта опередила свое время более чем на 20 лет, и ей потребовалось время, чтобы довести себя до совершенства. Можно подумать, что он выйдет из моды и станет устаревшим средством общения, но на самом деле все наоборот.

“Ожидается, что к 2022 году число пользователей электронной почты в мире приблизится к 4,2 миллиардам.

Маркетинг по электронной почте оказывает значительное влияние на доходы бизнеса – 20% по сравнению с 17% годом ранее во всем мире”

Исследование Radicati

Не знаю, осознаете ли вы это, но получить на 20% больше дохода от ваших маркетинговых писем – это огромная удача. И, конечно, вы можете сделать больше.

Если вы работаете в сфере B2B-технологий, это может составлять 50% вашего дохода. В любом случае, вы – единственный хозяин на борту своего судна, и только вам решать, сколько энергии и усилий вы хотите направить на генерацию лидов. 🏴☠️

Все, что мы здесь говорим, это:

  • Электронная рассылка по-прежнему в моде и является вектором успеха.
  • Маркетинг по электронной почте , безусловно, является быстрым и эффективным способом увеличения доходов.
  • Вы можете легко реализовать стратегию маркетинга по электронной почте, сочетая ее с другими каналами привлечения (YouTube, LinkedIn…).

Как создать базу данных для рассылки писем по поиску потенциальных клиентов?

Очень хороший вопрос. Допустим, у вас никогда не было базы данных. Он пустой. Нада. Небытие. Как вы это делаете?

  • Купить базу данных? Нет. ❌

Часто нелегальные и дорогие, они могут быть очень низкого качества, и вы никогда не будете уверены в их происхождении.

  • Через блог, на котором он размещает призывы к действию, белые бумаги и другие способы получения электронной почты? Да ✅, но нет. ❌

Это очень хорошая техника. И это, несомненно, хорошая долгосрочная стратегия. Теперь вы не можете полагаться только на это.Входящий маркетинг с помощью блога занимает много времени, а вам нужны более быстрые каналы конверсии, особенно если вы только начинаете. Вам нужно получить деньги в кошелек. 👛

  • С помощью инструментов “поиска” данных, также называемых “обогащением”. Нет ❌ но да. ✅

Если вам нужно найти адрес электронной почты потенциального клиента, а в вашем распоряжении нет базы данных, программа поиска электронных адресов может оказаться очень эффективной.

Но не просто любой инструмент, по любой цене. Например, инструмент Lusha не является безопасным и подвергается бомбардировке со стороны CNIL. Не очень красивое зрелище. ❌

Waalaxy’s Mail Finder работает с Drop Contact, поэтому он полностью RGPD и соответствует законам о защите данных. ✅

Сосредоточьтесь на стратегии маркетинга электронной почты

Чтобы разработать стратегиюрассылки писем по электронной почте, вам необходимо изучить как основы продаж, так и технические основы. Давайте вместе посмотрим, как разработать стратегию и как подготовить и настроить электронную почту перед началом работы.

Эти два шага являются неотъемлемой частью вашей стратегии поиска, и их нельзя разделять.

🚩 Без подготовленного (технического) почтового ящика ваши письма будут попадать в спам.

🚩 Без хорошего таргетинга и копирайтинга (стратегии) вы будете занесены в черный список или добавлены в спам вашими потенциальными клиентами.

Пересмотрите свой таргетинг!

На самом деле, мы не можем не сказать об этом, таргетинг является ключевым фактором. 🔑

И ваш таргетинг может меняться… иногда мы с удивлением видим, что некоторые люди покупают наши продукты, хотя у них нет профиля, который мы изначально задали. Цель может измениться, об этом говорят данные, а не общепринятые представления.

Если вы еще не пересмотрели свой таргетинг, возможно, пришло время проанализировать, кто покупает вашу продукцию, а кто нет.

Если, с другой стороны, вы никогда не задумывались о создании типичной персоны, вот бесплатная помощь от hubspot по созданию типичного клиента.

Это 7-шаговое руководство, которое непосредственно генерирует конечный результат.

Думайте о входящем маркетинге

В качестве напоминания:

  • Входящие = предложение качественного контента = клиент приходит к вам.

Основная цель входящего маркетинга – привести будущего потенциального клиента, который еще не знает вас, к тому, чтобы он стал покупателем. Как правило, через создание качественного контента, который предлагает ценную информацию для потенциального клиента, чтобы облегчить его профессиональную жизнь и доказать ваше владение предметом… Именно это я и делаю, написав эту статью. 🤠

У вас есть несколько способов поразить цель прямо в сердце 💜 :

  • Опубликовать в социальных сетях. (Инфографика, советы, учебники).
  • Организуйте “Жизни” и вебинары. (не путать с демонстрацией товара).
  • Создавайте видеоконтент на YouTube.(Вот пример)
  • Белые книги на известные вам темы.
  • Подкасты.
  • Поисковая оптимизация.

Существует реальная тенденция к входящему

  • Исходящие = активный поиск продаж = вы приходите к клиенту.

Я знаю, что вы скажете: проспективное письмо – это письмо для проспекта. Да, но это было раньше.

Чисто коммерческая электронная почта больше не существует в 2022 году, или, по крайней мере, она больше не работает. На рынке слишком большая конкуренция и поэтому много спама. Лучший способ достучаться до вашего потенциального клиента – показать ему, что вы можете сделать и как это сделать. Это делается с помощью :

  • Новые события в вашем секторе и как с ними бороться.
  • Тематические исследования с цифрами о ваших успехах и неудачах.
  • Учебники, хаки и лучшие практики.
  • Небольшие бесплатные инструменты, облегчающие жизнь.
  • В зависимости от сферы вашей деятельности: примеры и инфографика.

Как проводить входящий маркетинг с помощью поискового письма?

Все просто:“холодная рассылка” – это электронное письмо, которое вы отправляете потенциальному клиенту, с которым вы никогда не общались.

И вы нащупываете свой путь, пытаясь заставить их понять:

Привет, я симпатичный, у меня есть интересные материалы для чтения, давай подружимся, ты подпишешься на мою рассылку и все такое”

Как видите, одна из трудностей заключается в том, чтобы захватить их внимание и создать связь. Особенно через электронную почту, мир спама par excellence.

Здесь вам придется использовать свои творческие способности и навыки копирайтера. 👨🎨

Но это не самая большая трудность. 😱

На самом деле, обычно самое сложное – это найти квалифицированную базу данных, которая не будет стоить вам неудавшегося ограбления и будет заинтересована в вашей продукции.

Поиск зависит от вашей целевой аудитории.

Если вы не специализируетесь на B2B, то нижеследующее не для вас. Однако если ваши клиенты являются потенциальными целями на LinkedIn. У вас есть простой способ найти эту информацию, одновременно квалифицируя своих потенциальных клиентов и составляя для них письма. 😎

Это “искатель почты” или по-французски “chercheur de mail” (да, по-французски это звучит менее сексуально)

На самом деле, мы не единственные на рынке, кто делает это, но мы делаем это хорошо, полностью интегрируясь с вашей CRM, без необходимости возиться с CSV-файлами или ручным поиском.

Чтобы объяснить разницу между входящими без mail finder и с mail finder, я сделал небольшой наглядный пример:

inbound marketing

Здесь вы должны узнать, как добавить контактные формы или призывы к действию, чтобы попросить клиентов написать свои электронные адреса и согласиться получать ваши сообщения.

В результате они обязательно должны пройти этап “посетителя”, то есть где-то прочитать ваш контент, пройти по вашему сайту, ответить на анкету…😭

Таким образом, вы потеряете много контактов, которые, несмотря на ваш отличный контент, не сделают шаг к написанию информации о своем бизнесе. 😨

Благодаря опции “Поиск писем”, встроенной непосредственно в CRM, вы можете обойти этот шаг. 😎 (обход… всегда менее сексуально на французском.)

И вы можете напрямую удалить ящик для посетителей. Через LinkedIn мы находим адрес электронной почты потенциального клиента, и вы можете напрямую написать ему.

Большинство людей оставляют свой адрес электронной почты доступным в сети.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать людей, соответствующих вашим целям, совершенно автоматическим способом, и добавить их в кампанию электронной рассылки, чтобы впервые написать им свое лучшее перо.

trouver adresse mail prospection

Подумайте об этом: поиск адресов электронной почты = поиск новых потенциальных клиентов. 💡

Как получить квалифицированную базу данных?

Ну, теперь, когда вы знаете свою персону и как получать электронные письма от потенциальных клиентов, как превратить миллиарды пользователей LinkedIn в несколько сотен высококвалифицированных потенциальных клиентов?

Вы же не собираетесь рассылать поисковые электронные письма по всему миру.

Нет. ❌

Даже я запрещаю тебе.

Это нехорошо, ни для вас, ни для них, ни для планеты.

Кроме того, у вас будет нулевой процент открытия.

И вы скажете нам, что ничего не работает. 😅

Итак, вам придется найти квалифицированную базу данных в LinkedIn.

Не волнуйтесь, у нас есть полное руководство, которое объясняет, как это сделать, и дает вам секретные приемы для поиска еще большего количества ссылок.

Comment trouver ses prospects sur LinkedIn 🔥

Как вы формируете свою стратегию?

Чтобы подвести итоги того, на каком этапе мы находимся, и проверить, следили ли вы за нами:

  • Я любезно пригласил вас проверить ваше целеуказание.
  • Мы определили, как создать квалифицированную базу данных и найти своих потенциальных клиентов в LinkedIn.
  • Мы поговорили о входящих обращениях и о том, как лучше всего обращаться к потенциальному клиенту в первый раз в вашем письме, направленном на поиск.

Теперь это:

  • У вас есть четкая цель,
  • Что вы смогли загрузить список потенциальных клиентов в вашу CRM.
  • Чтобы вы знали, как к ним подступиться (если у вас нет идей, примеры приведены далее в статье).

Мы наконец-то сможем поговорить о вашей b2b-стратегии! ✨

Он позволит вам общаться с целевой аудиторией либо на LinkedIn, либо по электронной почте, либо и то, и другое.

Вы сможете выбрать последовательность (последовательность автоматических действий).

Например

Автоматизированный запрос на подключение в LinkedIn + Автоматизированное электронное письмо + Поиск адреса электронной почты потенциального клиента + Автоматизированное электронное письмо, отправленное в процессе.

multi channel prospection

И все это для сотен квалифицированных потенциальных клиентов,

В то же время.

Все автоматизировано.

Мы рекомендуем использовать оба канала в ваших кампаниях.


ЧАСТЬ 2 – Техника, которая поможет вам не попасть в спам

Теперь, когда вы знаете, как действовать стратегически, нам нужно перейти к сути дела:

Техника. 😱

Не волнуйтесь, я обещаю, что вы научитесь.

Вот 4 инструмента и хитрости, которые могут улучшить показатели открываемости ваших писем более чем на 50%. 🔥


Понять свой рейтинг отправителей

Оценка отправителя применяется ко всем рассылкам, приходящим с одного IP-адреса. Это показатель, который позволяет определить, можно ли доверять вашему IP-адресу в соответствии с почтовыми службами (Gmail, Outlook…). Это более или менее то, что мы можем назвать вашей “репутацией”

Вкратце:

Если вы используете агрессивную тактику рассылки, у вас будет плохая репутация, и ваши письма будут автоматически попадать в спам.

У вас есть 3 стадии потери репутации:

  • 🟢 Ваше письмо отправляется в почтовый ящик вашего собеседника, просто и легко.
  • 🟠 Ваше письмо попало в спам.
  • 🔴Ваше письмо заблокировано, и получатель никогда его не получит.

Чтобы понять свой показатель отправителя, первым делом необходимо проверить, не находится ли ваша почта в черном списке. Попадание в черный список происходит очень быстро, поэтому не обманывайтесь, это случается не только с другими.

На сайте mxtoolbox вы можете бесплатно проверить, не находитесь ли вы где-нибудь в черном списке.

  • Нажмите на ссылку.
  • Найдите свой IP здесь.
  • Вставьте свой IP в mxtoolbox.
  • Проанализируйте результат.

Аналогичным образом, Cisco предлагает более подробный анализ вашего IP бесплатно.

Благодаря репутации Lookup вы можете увидеть такие детали, как:

  • Веб-репутация.
  • Уровень спама.
  • Отправка истории объемов по электронной почте.

Что делать с этой информацией?

Если вы считаете, что разобрались со своими делами, вы можете вернуться на сайт черного списка, жертвой которого вы стали. Для некоторых черных списков вы можете вручную запросить удаление вашего IP после рассмотрения вашей ситуации, другие откажут, но попробовать стоит!

Улучшение оценки спама

“На спам приходится от 55% до 95% всего трафика электронной почты во всем мире.

Около 90% электронной почты отфильтровывается средствами борьбы со спамом.

Поэтому они никогда не появляются у пользователей Интернета (даже в папке “Нежелательные”). “

Слишком поздно, вы уже завалили весь мир спамом и вам нужно начать все сначала?

Все в порядке.

Все совершают ошибки. Мы прощаем вас. При условии, что вы больше никогда этого не сделаете!

Mail-tester – это бесплатный онлайн-инструмент для расчета оценки спама. Если ваш показатель ниже 7, это означает, что часть ваших писем попадет в спам.

Вам нужно будет пересмотреть свои электронные письма, для этого у нас есть ряд подсказок как в этой статье, так и в видеоуроках, ссылки на которые я буду приводить в этом руководстве. Смотрите в оба. 👀

Проверьте доставляемость ваших писем!

GlockApps – это инструмент, который

измеряет качество доставки ваших писем!

Почему вы должны это делать?
В среднем в Европе 51% электронных писем никогда не доходят до почтового ящика.
26% попадают в папки спама или нежелательной почты, а 25% никогда не доставляются.
Это более половины базы данных.
Конечно, это среднее значение, оно зависит от базы, которая у вас есть, и вашего таргетинга. Если у вас показатель открываемости составляет около 20% (или меньше), важно провести проверку, чтобы понять, куда уходят ваши письма.
Как вы это делаете?
GlockApps отправляет тест на большое количество адресов с различными настройками сервера.
В результате проводится полный аудит эффективности работы отправителя (т.е. вас) и предлагается список рекомендаций по улучшению доставляемости. Простой тест позволит вам понять, имеет ли ваш сервер низкий индекс доверия и как найти решения.

Очистите свою базу данных электронной почты, чтобы быстрее отправлять письма

Kickbox – это очень быстрое и недорогое программное обеспечение для проверки адресов электронной почты. (5$ за 500 верификаций).

Все, что вам нужно сделать, это импортировать свой список, и Kickbox присвоит ему оценку доставляемости (называемую Sendex), а затем отсортирует вашу базу данных.

Они обещают , что коэффициент доставляемости составит не менее 95% для вашей следующей кампании.

На рынке существует множество других. Вам также необходимо обновлять данные о своих потенциальных клиентах и удалять адреса электронной почты, которые так и не ответили вам. Вы сами должны определить, когда потенциальный клиент “выгорает”, т.е. он никогда не отвечает на ваши письма и просто не заинтересован.
Хорошая практика: Очистка каждые 6 месяцев – это минимум.

Настройте свой почтовый ящик для маркетинговых писем

Чтобы убедиться, что на вашей стороне есть все шансы повысить доставляемость ваших писем, вам необходимо настроить свой почтовый ящик.

Эта конфигурация включает в себя элементы, о которых мы уже говорили, она позволяет улучшить доставляемость за счет повышения доверия со стороны провайдеров интернет-услуг (ISP). Учебник содержит:

  • Как и почему вы должны использовать “подогреватель” для улучшения доставляемости ваших писем?
  • Как запрограммировать DNS своего почтового ящика? Через него проходят все отправленные вами электронные письма. Своего рода удостоверение личности.
  • Как программировать DKIm? Это используется для идентификации вас как владельца электронной почты, которую вы используете.
  • Как настроить DMARC? То есть перенаправляет электронные письма, которые не удается доставить, на электронную почту компании.

Ведение таблицы A/B-тестов писем

Как видите, тестирование является неотъемлемой частью вашей цифровой стратегии. Вы абсолютно точно должны направлять разные подходы к одинаковой цели.

Будьте осторожны:

Идентичная цель = не те же люди, но та же личность. Это совершенно другое. 🛑

Если вы отправите одному и тому же потенциальному покупателю два одинаковых сообщения в течение одной недели, чтобы проверить, на какое из них он ответит, он просто разозлится, и ваш тест окажется бесполезным. 😅

Итак, вы берете выборку, обычно 100 человек, это нормально.

Допустим, они являются руководителями небольших компаний с численностью менее 10 человек, работающих в сфере услуг, во Франции.

Вы находите их электронную почту через Waalaxy’s email finder и связываетесь с ними через холодное электронное письмо с классическим подходом.

При этом вы берете одну и ту же цель без дубликатов (с Waalaxy у вас есть защита от дубликатов, поэтому вам не нужно беспокоиться об этом). Если у вас нет этого инструмента, проверьте вручную.

И тут вы пробуетеоригинальный подход.

Вы анализируете оба результата:

  • Уровень открытости.
  • Коэффициент прохождения кликов.
  • Уровень отклика (если он поддается измерению).

Теперь вы знаете, какой тип подхода лучше всего подходит для вашей цели, вы можете увеличить свою выборку, обратившись к тысячам людей, не совершив ни одной ошибки.

Подумайте об этом: 🐠

Всего на 5% больше коэффициент открытия, из 10 000 человек, с которыми вы связались, это 500 более квалифицированных потенциальных клиентов, которые узнают о вас и, скорее всего, станут вашими клиентами. Это совсем не маловажно.

Итак,

Найдите время для тестирования!


ЧАСТЬ 3 – Построение поискового письма и примеры

Ошибки, которые не стоит допускать, лучшие практики и шаблоны электронных писем.

Давайте зажигать.


Создание серии электронных писем для продаж

Наиболее часто используется последовательность электронных писем по методу AIDA. Если вы хотите узнать больше об этой технике подхода, вы можете найти ее здесь.

Но вкратце, он будет состоять из 4 писем. Все они имеют определенное назначение. 🎯

  • №1 выделяет букву “А” –внимание потенциального клиента. Какие темы интересуют вашу цель? Цель еще не в том, чтобы предоставить им решения, а в том, чтобы показать, что вы обладаете информацией или знаниями, которые могут им понравиться. 😏
  • Второй – этопроценты. Вы понимаете и знаете проблемы ваших потенциальных клиентов. Вскоре вы даже предложите ему чудодейственное решение всех его проблем. 🤫
  • Место №3 на сайте . Она есть, она прекрасна, она надежна, она доступна, это готовое решение, которое превратит его жизнь в цветущее поле цветов. 🤩
  • Действие №4. Спасительный клик, чудодейственный призыв к действию, ссылка на Грааль, позолоченная белая бумага. Короче говоря, именно в этом письме вы побуждаете их нажать кнопку (купить, назначить встречу), а не раньше.

Эта техника должна быть лучшей из всех, но она также является самой используемой и поэтому может легко исчерпать себя.

Опять же, вы сами можете попробовать другие методы. 😁

Отслеживайте потенциальных клиентов по электронной почте

А продолжение, довольно тонкое искусство между “не слишком много и не достаточно”. Часто бывает сложно понять, как продолжить общение с человеком, не заставляя его чувствовать себя атакованным.

Я пропущу выражение, но вы должны быть осторожны, куда ступаете.

Вводная рассылка по электронной почте

Лучшее, что можно сделать во вступительном письме, – это подготовить последующие действия.

Например, вы можете добавить в конце своего письма:

Я собираюсь опубликовать полную статью на эту тему, сейчас я работаю над ней. Я воспользуюсь случаем и расскажу вам об этом.

Или:

Через 15 дней мы организуем мероприятие в Париже на эту тему, мест пока нет, но как только ссылка появится в сети, я передам вам небольшой привет, чтобы вы его передали.

В моих примерах язык очень расслабленный, вам, конечно, придется адаптировать его к вашей цели.

Зачем заканчивать письмо таким образом?

  • Вы не будете выглядеть как спамер. Вы ведете себя так, как будто у вас совершенно нормальный разговор с человеком.
  • Вы персонализируете свои обмены “быстрый привет”, “предварительный просмотр” – эти выражения позволяют установить связь с собеседником. Не упустите эту возможность – это одна из самых важных вещей в “холодной рассылке” и в то же время самая сложная для достижения, потому что вы полностью удалены, и ваш собеседник не знает вас от Евы или Адама. 🍎
  • У вас получилось отличное вступление для остальных писем. Все, что вам нужно сделать, это продолжить работу с того места, где вы остановились.

Последующая рассылка по электронной почте

Как я уже сказал, все готово для того, чтобы начать осмысленное последующее письмо:

Приветствую вас! Помните, на прошлой неделе я рассказывал вам о предстоящем событии/статье?

Ну, все готово!

Это была небольшая спешка, но мы довольны результатом. 😁

Мы собрали 7 лучших шаблонов электронных писем с цифрами и суперкачественными примерами из практики.

Вот ссылка:

Les 7 templates de prospection 🔥

Не стесняйтесь сказать мне, что вы думаете. 😃

Рассылка по электронной почте

Значит, вы потерпели фиаско.

Это нормально, такое случается.

Возможно, тема не была особенно актуальна для вашего собеседника, и он не был заинтригован вашим вопросом.

Если вы все еще хотите привлечь их на свою сторону, вы можете попробовать отправить последнее письмо, чтобы вернуть их.

Возьмем наш пример №1:

Привет, в понедельник я отправил вам письмо о лучших шаблонах для поиска.

Остановите меня, если я ошибаюсь, но я не думаю, что это ваш приоритет сейчас.

Я понимаю.

На самом деле я занимаюсь другими вопросами, которые, вероятно, более актуальны для вас

Вот 3 самых читаемых на данный момент:

  1. Станьте LinkedIn Influencer: Получайте 75 тыс. просмотров в неделю на LinkedIn
  2. Как быстро избавиться от тысяч адресов электронной почты.
  3. Как привлечь клиентов с помощью создания контента.

Используем наш пример №2:

Привет, я рассказывал вам о нашем мероприятии на прошлой неделе,

Наверное, вам не очень понравилось, или вы не смогли прийти?

Я могу понять, иногда это занимает много времени, и мы сохнем в рубашках. 😂

Мы подытожили все живое мероприятие на YouTube, в подкасте: как генерировать (без рекламы) ТЫСЯЧИ лидов с помощью LinkedIn?

Ссылка 👇

Опять же, просто адаптируйте этот пример к своей аудитории.

Если они не открыли и это письмо, мы советуем вам дать время, чтобы связаться со всеми, кто не ответил, для проведения новой кампании. Помните, что чем чаще вас отмечают как спам, тем больше падает ваша доставляемость. Будьте осторожны. Регулярно очищайте свою базу данных.

Сделайте это для них, сделайте это для планеты, сделайте это для себя. Это не имеет значения. Но сделайте это. В противном случае ваш адрес электронной почты погибнет. 😬


ЧАСТЬ 4 – Пример письма для проспекта и резюме статьи

Пришло время подвести итоги нашей статьи о написании письма для поиска и дать вам несколько примеров для копирования и вставки, чтобы вы могли начать.

Это последняя часть нашей статьи, мне почти грустно расставаться с вами так скоро.


Создание электронного письма: чего не следует делать

7 ошибок в контенте:

  • Форматирование не очень чистое.
  • Копирайтинг, который является слишком рекламным.
  • Язык текста.
  • Нет вопросов.
  • Никакой истории или контекста.
  • Спам.
  • (Отсутствие) подписи.

3 ошибки, связанные с инструментами:

  • Использование неправильного инструмента.
  • Отсутствие персонализации или слабая персонализация.
  • Неправильный шаблон, который обезличивает общение.

Как составить успешное поисковое письмо?

  • Будьте понятны: с первых строк вашего письма, направленного на поиск потенциальных клиентов, мы должны знать, кто вы и чем занимаетесь.
  • Определите уникальную и оригинальную тему письма: никакого спама.
  • Убедите потенциального клиента с помощью известного или оригинального метода, который вы протестировали и который работает в вашем секторе.
  • Персонализируйте контент по отношению к вашей цели.
  • Предоставьте вашим потенциальным клиентам дополнительные преимущества в вашем электронном письме. Никаких жестких писем, только хорошие советы для понимания рынка…благодаря вашему инструменту 😉
  • Думайте о релевантности, а не об изобилии. Не пишите своим потенциальным клиентам каждый день и не пишите, чтобы ничего не сказать. Если вам нечего дать, то пропустите его, отправьте с опозданием, если необходимо, но качественно.
  • Делайте продуманные повторные запросы, используя нашу систему электронной почты, описанную выше в части 3.
  • Анализируйте отправленные электронные письма и отслеживайте результаты.

Заново научиться представляться

Пожалуйста, не будьте слишком скучными. 😴

Мы все – “менеджер по маркетингу”, “эксперт по коммуникациям” и все такое прочее. 🚂

Нет, это так:

  • “Увлечен эволюцией рынка Tech в секторе здравоохранения.
  • “Постоянно ищу новые инструменты для автоматизации скучных процессов”

В самом деле, что движет вами и заставляет вас находить решения?

Определите уникальную и оригинальную тему письма

Тема письма, и я не могу не подчеркнуть это, не должна содержать Word-спам.

Что часто работает во французской технологической индустрии, так это короткие, плохо оптимизированные заголовки.

Тенденция полностью изменилась. 😱

Почему? Потому что авангардисты движения все поняли правильно.

В почтовых ящиках пользователей так много спама, что лучший способ избежать попадания в мусорную корзину – писать так, как будто вы друг.

Я выделил несколько конкретных примеров, которые нашел в своем почтовом ящике.

mail de prospection sujet

Конечно, вы всегда должны адаптироваться к своей цели. Но показатели открываемости у Scalezia (Benoit) впечатляют, поэтому их тематическая линия и заголовок письма заслуживают внимания, а почему бы и нет – тестирования на вашей цели. 😜

Объекты, которые не работают

  • Пишите слишком много. (не более 30 символов).
  • Будьте слишком расплывчаты. (О чем вы говорите?)
  • Используйте бесполезные и слабые слова.
  • Используйте вводящие в заблуждение слова “зарабатывайте в 10 раз больше, прочитав это”.
  • Поместите все слова в заглавные буквы. ЭТО МУКА ДЛЯ ЗАДНИЦЫ, ЧТОБЫ ЧИТАТЬ.
  • Агрессивные заголовки “Вы должны это прочитать, иначе пожалеете”. Не смейтесь, я уже получил это. Я не нажимал. Я никогда не жалела об этом. 😅

Убедить собеседника

Чтобы убедить собеседника, вы можете использовать метод AIDA.

methode aida prospection

Персонализируйте контент для конкретного человека

Вы же не скажете своему дедушке, чтобы он удалил деньги из своего браузера, когда тот запустит жучок. Вы скажете ему нажать на маленькую кнопку слева вверху и следовать вашим инструкциям, не так ли?

Каков же словарный запас вашей цели? Нужно ли делать некоторые вещи менее сложными?

Декомплексирование – это история моей жизни, как писателю для Waalaxy мне пришлось научиться объяснять темы моих статей обычному человеку. Нелегко понять бабушку Югетту. 😂

Ну, тогда вы должны адаптироваться к своей цели и говорить на ее языке все время 😉

Придайте ценность вашей электронной почте

Используйте слова: “советы”, “рекомендации” “изучение” “исследование” для своих писем.

Их цель – принести качество собеседнику. Ваши письма должны предлагать решения, инструменты, альтернативы проблемам, с которыми сталкиваются ваши собеседники.

Если вы не знаете, в чем проблема, вы должны подумать о ней, ваш копирайтинг будет вращаться вокруг вашего решения.

Проанализируйте отправленные электронные письма

Большинство инструментов имеют встроенную приборную панель, которая позволяет анализировать результаты.

Вам необходимо учитывать показатели открываемости, кликов и загрузок или покупок, связанных с вашими кампаниями.

Я не буду говорить вам, что такое хорошая или плохая ставка. Это абсолютно контрпродуктивно. ❌

Убедитесь, что вы следуете всем лучшим практикам, а затем проанализируйте свои результаты, тестируйте, чтобы увеличить свои результаты.

Но что вы можете сделать, так это пойти и посмотреть, что лучшие в вашей отрасли внедрили в качестве стратегии. 💡

dashboard waalaxy prospection mail

Вы также можете установить пользовательские ссылки для отслеживания в своих электронных письмах. Вот простой учебник, как это сделать. 🤗

Маркетинг по электронной почте: конкретный пример

Предупреждаю, мы стремимся к оригинальности и нестандартности, потому что это работает в нашей отрасли. Я оставляю вам возможность внести свои собственные изменения.

Промокод

Подход к поиску №2
Тема: Здравствуйте {{firstName}}, как поживаете?
Фраза: Я видел, что вы интересовались Waalaxy, но цена вас не устроила, там большая акция!
Содержание – применение метода AIDA.

А для внимания:

Так вы еще не получили 30% скидку для Waalaxy?

I для интереса:

Waalaxy Business обойдется вам всего в 28 евро в месяц вместо 40 евро!

D для желания:

Вы все еще можете:

  • Отправляйте персонализированные кампании: LinkedIn + последовательные электронные письма. 🚀
  • Автоматизируйте множество умных способов связаться с новыми потенциальными клиентами с помощьюавтоимпорта. 😲
  • Находите, загружайте, связывайтесь с тысячами новых потенциальных клиентов с помощьюEmail finder. 💌
  • Свяжитесь с нашим чатом, состоящим из прекрасных людей, которые намного лучше и приятнее, чем чат-бот, 7 дней в неделю. 🤗

А для действия

Хотите насладиться им до того, как он закончится? У вас еще есть 4 дня, чтобы принять решение!

Попробуйте уже, это вам ничего не стоит 😉

Tester Waalaxy 👩‍🚀

Увидимся в чате!

Физическое событие

Перспективный подход n°2
Тема: Привет, это Элоди. Не хотите встретиться?
Короткая фраза: Мы с моей маленькой командой проводим замечательное мероприятие, я думаю, оно проходит рядом с офисом {{компания}}!
Содержание – применение метода AIDA.

A для внимания:

В Париже организуется встреча для обмена идеями по вопросам роста и развития бизнеса.

I для интереса:

Будет много крупных компаний и несколько самородков – Список французских единорогов, раскрывающих свои секреты успеха. 🦄

D для желания:

Программа будет включать в себя :

  • Конференции по теме SaaS.
  • Управление высоким ростом в бизнесе. Как набирать персонал и экономить деньги 🤑
  • Поиск потенциальных клиентов, который обходится в 13 раз дешевле традиционных продаж. Как его внедрить и каковы результаты? 🎯
  • Множество контактов в мире технологий. 😎

И многие другие мероприятия!

A for Action

Так что вы делаете в пятницу 15 октября?

Количество мест ограничено, поэтому зарегистрируйтесь здесь 👇 и выберите, сколько мест вы хотите зарезервировать.

Tester Waalaxy 👩‍🚀

Ps: Круассаны будут предоставлены. До скорой встречи 🥐 !

Новый инструмент – новая функция

Подход к поиску №2
Тема: Вы тоже хотите перемен?
Короткая фраза: Я слишком устал от поисков адресов электронной почты увлеченных людей.
Содержание – применение метода AIDA.

A для внимания:

На самом деле я знал, что многие люди в LinkedIn увлечены технологическими инновациями. Дело в том, что у меня были проблемы с их поиском. Поэтому вместе с командой разработчиков мы решили разработать новую функцию: автоимпорт!

Я ради интереса:

Вы видите, как сотни людей комментируют пост о поиске новых технических решений…😲 Вы заранее знаете ,что они заинтересуются вашими предложениями!

  • Вариант 1: Вы можете связаться с ними по очереди. (предполагаемое время работы 3 часа).
  • Вариант 2: Вы можете сделать автоимпорт и отправить автоматическое сообщение всем этим людям одновременно (примерное время работы 15 минут). 🚀

D для желания:

С этого момента, благодаря автоимпорту, вы можете :

  • Свяжитесь с людьми, которые комментируют сообщения в LinkedIn. (Не обязательно ваши собственные). 🧲
  • Отправьте сообщение тем, кто посещает ваш профиль LinkedIn. 🔍
  • Общайтесь с людьми, которые присылают вам приглашения. 💌

Автоматически, каждый день, на сотнях различных профилей.

A for Action

Хотите узнать больше?

Découvrir l'auto-import 🔥

Не стесняйтесь, расскажите нам в чате, что вы думаете. 😁

Вопросы к статье

Каковы 3 фундаментальных различия между “холодной” электронной почтой и маркетинговой электронной почтой?

  • #1 Цель. Цель “холодной рассылки” – завязать отношения. Цель – создать связь с потенциальным клиентом. Цель маркетинга по электронной почте – побудить потенциального покупателя к покупке.
  • #2 Получатель. Маркетинг по электронной почте отправляется человеку, который уже подписался на рассылку, например, через информационный бюллетень или лид-магнит. Цель “холодного” письма – завязать отношения с человеком, с которым вы никогда раньше не общались.
  • #3 Копирайтинг. Холодная рассылка по электронной почте – это почти то же самое, что рассылка по электронной почте другу. Она более гибкая в плане написания. Маркетинг по электронной почте в гораздо меньшей степени. Фразы разрабатываются примерно так же, как рекламный плакат или страница продаж.

Как отправить маркетинговое письмо по электронной почте?

С помощью инструмента, который позволяет делать рассылку по электронной почте. На рынке существует несколько эффективных и безопасных инструментов.

Как оптимизировать маркетинговые кампании по электронной почте?

  • Повышайте свой показатель репутации (показатель отправителя), чтобы считаться надежным источником электронных писем.
  • Подготовьте адрес электронной почты с помощью почтового подогревателя.
  • Тщательно составляйте свои базы данных, чтобы не прослыть спамером (в ваших интересах сегментировать).
  • Адаптируя сообщение к вашей аудитории.
  • Создание собственных шаблонов электронной почты для обеспечения их персонализации.
  • Оптимизация частоты рассылок с помощью A/B-тестирования
  • Проверьте свои запросы на отписку, чтобы узнать, не слишком ли агрессивны ваши письма или не повторяются ли они
  • Отправляя качественный контент: отдавайте предпочтение интересному контенту, а не напрямую рекламному.
  • Используя комплексный инструмент для рассылки электронной почты, который облегчает вашу работу и имеет полную приборную панель.
  • Составьте отчет для оптимизации следующих кампаний по рассылке электронной почты (коэффициент открытия, коэффициент кликов, коэффициент скачивания, коэффициент оплаты, другие показатели в зависимости от вашей активности).

Каковы преимущества маркетинга по электронной почте в цифровой стратегии?

  • Цена очень разумная.
  • Нет необходимости в технических знаниях.
  • Базовые знания для того, чтобы ваши электронные письма были успешными.
  • Хороший способ повысить имидж вашего бренда.
  • Идеально подходит для того, чтобы узнать своих потенциальных клиентов и проанализировать их реакцию.
  • Персонализированная коммуникация с помощью таргетинга.
  • Легко автоматизировать кампании.
  • Постоянно развивающиеся технологии.

Вы готовы начать поиск новых клиентов, написать свое первое письмо и запустить кампанию. Мы не можем дождаться, чтобы прочитать вас. 😁