ru
frenesitptplnlid

Что такое партнерство ? Определение и методы их построения

show table of contents

Что такое партнерство ? Как найти партнеров и определить условия партнерства? Как найти подход и убедить их? Как сделать так, чтобы каждый мог стать победителем? В этой статье мы ответим на многие вопросы, которые помогут вам развивать свой бизнес в правильном направлении!

Что такое партнерство ?

Это система сотрудничества, которая предоставляет реальную возможность разделить и расширить возможности вашего бизнеса.

🤝 Партнерство может быть с: компанией, брендом, ассоциацией, организацией или предпринимателем.

Оно может быть оформлено несколькими способами:

  • Обмен наглядностью,
  • Спонсорство,
  • Партнерский маркетинг,
  • Мутация двух продуктов,
  • Специальное предложение или совместное предложение,
  • Совместная реклама,
  • Обмен контактами,
  • Реферальная рассылка.

Зачем создавать партнерство?

Основная цель делового партнерства обычно заключается в том, чтобы обе стороны могли извлечь из него выгоду. 🤝 Это увеличение может происходить прямым или косвенным образом. То есть, партнерство, целью которого является создание “специального предложения”, напрямую увеличит продажи. При всем том, обмен известностью преследует ту же цель, добавляя понятие известности.

Таким образом, партнерство расширит возможности обеих участвующих компаний. 📈

Как создать партнерство?

Чтобы создать партнерство, обе стороны должны согласовать условия и цели проекта. Как правило, для этого требуется несколько обменов мнениями вживую или по телефону, после чего следует более формальное подтверждение в письменном виде, а иногда и подписание партнерского контракта с различными пунктами. 🤓

Таким образом, целью является нахождение общего соглашения, при котором обе стороны остаются в выигрыше. Чтобы выбрать правильного партнера, необходимо убедиться, что человек, компания или ассоциация, с которой вы хотите сотрудничать, надежна и заслуживает доверия.

Кроме того, вам необходимо проверить репутацию компании, с которой вы хотите установить партнерские отношения.

🔍 После того как вы выбрали компанию:

  • Подготовьте одну или несколько идей по типу партнерства, который вам нравится.
  • Изучите различные компании, которые могли бы удовлетворить ваши потребности в партнерстве, и выберите те из них, которые могут наилучшим образом удовлетворить ваш запрос.
  • Напишите им по электронной почте или на LinkedIn.
  • Предложите профессиональную встречу.
  • Обсудите по телефону различные способы и идеи, которые у вас есть для установления связи с профессиональным партнером.
  • Подготовьте “стандартный контракт” для подписания другой стороной.

Как составить договор о партнерстве?

Чтобы создать договор о деловом партнерстве, вам уже нужно иметь навыки создания договоров (формальные формулы предложений, добавление всей необходимой информации в договор…)

Вы можете использовать этот шаблон, чтобы ничего не забыть. 👇

ДОГОВОР О ДЕЛОВОМ ПАРТНЕРСТВЕ
Компания:
Дата:
Адреса:
1. НАИМЕНОВАНИЕ И ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОВАРИЩЕСТВА
1.1 Характер деятельности:
1.2 Название:
1.3 Официальный адрес:
2. УСЛОВИЯ
3. ВКЛАД В ПАРТНЕРСТВО
Объясните здесь условия взноса, тип партнерства и то, как миссии будут выполняться обеими сторонами.
4. БАНКОВСКИЕ И ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ
Укажите условия платежей сторон, если таковые имеются. Некоторые партнерские соглашения не предусматривают финансовых выплат, это также должно быть указано.
5. УПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПАРТНЕРСТВА
Добавьте действия, которые будут выполняться обеими сторонами с понятием временности и ответственности.
6. ОГОВОРКА О НЕКОНКУРЕНЦИИ
7. ЮРИСДИКЦИЯ
Добавьте важные нормы права, непосредственно связанные с партнерским проектом (например: обязательство по выполнению проекта).

5 Примеры партнерских отношений

Какие типы партнерств вы можете создать? 🥳

Существуют различные способы развития вашего бизнеса: прямые продажи продукции, общение, профессиональные мероприятия. Кроме того, вы можете решить, как индивидуальный предприниматель, создать партнерство с крупными брендами через партнерскую систему: вы продаете или продвигаете продукцию бренда и зарабатываете комиссионные в зависимости от достигнутых целей.

Расскажем подробнее о различных видах партнерства.

1) Партнерство по продуктам

Обычно они соответствуют прямым продажам продукции, также называемым кобрендингом продукции, например. 👇

  • Мутация двух продуктов,
  • Специальное предложение.

Вот два примера ко-брендинга: Mikado и замша с одной стороны и Milka и Philadelphia с другой.

co branding exemple 1 co branding exemple 2

Конечно, можно использовать ко-брендинг, не смешивая рецепты и не имея бренда продуктов питания. Компании Mercedes и Swatch создали автомобиль “Smart”, очень маленький городской автомобиль с высококлассными материалами.

2) Маркетинговое партнерство

Маркетинговое партнерство часто касается известности бренда. Это обмен рекламой или сообщениями. Целью такого обмена видимости является повышение “осведомленности” о бренде, то есть его популярности. На втором этапе повышение осведомленности о бренде приведет к увеличению числа потребителей.

Вот некоторые примеры маркетинговых партнерств. 👇

  • Реклама,
  • Обмен видимости,
  • Заметки в блоге.

В этом примере мы находим рекламу, которая касается бренда Orangina (поскольку Oasis принадлежит Orangina) 🍹 и Haribo. Для такого рода партнерства был заключен договор, и, скорее всего, в него были добавлены денежные условия.

Это не относится ко всем стратегиям партнерства, вы вполне можете сотрудничать с компанией в более неформальной обстановке или просто поболтать по телефону о потенциальной стратегии в социальных сетях.

3) Партнерство, основанное на событиях

Партнерство, основанное на событиях, не следует путать с наймом внешнего поставщика услуг, это, как правило, спонсорство.

Как правило, это финансирование, осуществляемое предпринимателем или компанией. Это финансирование может быть связано с каким-либо мероприятием, спортивным или культурным событием, фильмом… Цель спонсорства – повысить узнаваемость спонсора! 🎥

Объясняю:

Компания или человек, который получает спонсорскую помощь.

предложение должно рекламировать того, кто финансирует проект.
Есть несколько способов повысить узнаваемость спонсора: футболки, баннеры, упоминания…

Как здесь, McDo, спортивный партнер. (Если это не последняя капля 😭).

4) Коммерческое партнерство

Они мало чем отличаются от других примеров, прямой целью коммерческого партнерства всегда будет увеличение продаж и повышение ROI. (Возврат на инвестиции).

Обычно речь идет об обмене ресурсами или услугами. Такие партнерства сравнимы с предложениями “провайдеров” или соглашениями между двумя компаниями с финансовой компенсацией между двумя сторонами.

Например, вы можете иметь :

  • Предложение по языковым курсам, которые предлагают обучение, проводимое партнерами.
  • Пакетное предложение спа-дня + восковая депиляция между двумя независимыми салонами.
  • Предложение морского тура, во время которого на борту судна готовит кейтеринг.

Любое предложение может быть взаимодополняющим, а выгоды распределяются между двумя брендами в соответствии с условиями, установленными в договоре.

Приведем пример: Dropcontact и Waalaxy заключили партнерство, чтобы предоставить пользователям более комплексное предложение. 👇

5) Аффилиация

Наконец, просьба о партнерстве с компанией может полностью рассматриваться как аффилиация. То есть вы будете продавать бренд или рассказывать о нем, а в обмен получите партнерскую ссылку.

Чем больше людей посетит сайт бренда или купит продукцию (в зависимости от вашего договора с ними), тем больше денег вы заработаете 🤑

Сегодня партнерские предложения есть у многих брендов: Booking, tripadvisor, Waalaxy

Условия партнерства варьируются от одной компании к другой, поэтому важно быть хорошо информированным о различных типах партнерства и брендах, которые их предлагают, чтобы не оказаться с непродаваемым продуктом или прибылью, которая слишком мала для предоставленных инвестиций.

💰 Комиссионные – это процент прибыли, получаемый партнером от общего счета нового зарегистрированного лица.

Discover Waalaxy 🪐

Как обратиться к компании с предложением о сотрудничестве?

Обращение к компании состоит из двух простых шагов. Первый шаг – подготовиться, а второй – начать агитационную кампанию.

Шаг первый: подготовка к обращению

Чтобы обратиться к компании, я советую вам сначала узнать о ней как можно больше:

  • Просмотрите страницу компании и ее общение в социальных сетях.
  • Проверьте, есть ли у компании партнерские отношения или партнерская система, узнайте об условиях и положениях.
  • Подготовьте список, документ и заметки о типе партнерства, которое вы хотите создать: видимость, обмен услугами, сроки, тарифы…

Второй шаг: Поиск партнера

На этом этапе все будет зависеть от вашей стратегии.

Если вы определили только одну компанию, вам придется найти контактную информацию руководителя и связаться с ним напрямую. С другой стороны, если вы стремитесь создать как можно больше партнерств, чтобы максимально расширить свой бизнес (например, в случае партнерских исследований), то вы можете запустить автоматические кампании.

💡 Если у вас мало лидов и у вас нет контактной информации ключевых контактов, вы можете использовать скребок данных, чтобы найти контактную информацию лиц, принимающих решения: Подробнее об этом мы рассказываем в этой статье. 👀

💡 Если у вас много компаний, которых вы хотите убедить сотрудничать с вами, начните с создания партнерской зоны на вашем сайте или блоге, чтобы они могли иметь доступ к документации.

Затем отсортируйте профили, добавьте те, которые соответствуют вашему поиску, в кампанию на Waalaxy и запустите свои сообщения людям, на которых вы нацелены. Если это звучит нечетко, но вам интересно, я объясню все чуть ниже. 😜👇

Партнерство с технологической компанией

🔍 Для того чтобы найти профили людей, с которыми можно связаться, вы можете начать с сегментирования поиска.

Поскольку LinkedIn – это самая профессиональная социальная сеть, вы быстро получите тысячи квалифицированных профилей, которые работают или руководят компаниями, с которыми вы хотите связаться.

Например: Вы – трейдер и хотите участвовать в профессиональных мероприятиях в Париже. Вы можете связаться со всеми менеджерами мероприятий или руководителями компаний, чтобы предложить свои услуги. Это можно сделать 3 способами:

  • Отправьте личное сообщение,
  • Отправьте электронное письмо,
  • Позвоните менеджерам, чтобы предложить свое предложение.

Все эти 3 способа доступны с помощью инструмента Waalaxy путем запуска различных кампаний.

Чтобы запустить кампании по поиску партнеров, вам нужно освоить несколько шагов:

  • Сегментируйте поиск партнеров: вот как. 👀
  • Создайте персонализированное сообщение для контактов.
  • Добавьте их в кампанию.
  • Используйте поиск контактов, чтобы найти контактную информацию профи (необязательно)
  • Запустите свою кампанию и ждите первых сообщений, чтобы связаться с профи.

5 Образцов сообщений для обращения к бренду с просьбой о партнерстве

Не знаете, что написать брендам или компаниям для запуска партнерства? Я понимаю. Поначалу это может быть довольно пугающим (особенно если вы имеете больше выгоды, чем другая сторона). Вам придется убедить своего собеседника!

Чтобы убедить их, вы можете использовать метод A.I.D.A. для оформления вашего сообщения:

  • A = привлечь их внимание,
  • I = пробудить их интерес,
  • D = создать желание,
  • A = побудить их к действию.

То есть цель вашего первого сообщения – тонко убедить собеседника в том, что ему есть что выиграть от этого обмена и что он должен ответить вам, чтобы узнать больше.

Вы не собираетесь сразу же просить его принять партнерство, это было бы слишком поспешно, но вы собираетесь выдвинуть некоторые аргументы.

Все эти шаблоны можно использовать на Waalaxy.

1) Официальный запрос на партнерство

В этом примере мы попытаемся убедить известный бренд присоединиться к нам для совместного брендинга.

💡 Не забудьте добавить понятие прибыли: Тот факт, что вы продаете много продукции, успокоит вашего будущего партнера. Если это не продажа продуктов, укажите количество подписчиков, оборот, ваши успехи…

2) Неформальный запрос на партнерство

В этом примере мы обращаемся к доступному партнеру и предлагаем обмен услугами.

💡 В этом формате, мы скорее на двух стартаперов-дайджестеров или еще самопредпринимателей, которые обсуждают, тон более приятный!

3) Запрос на аффилиат

Хотите стать аффилиатом и нигде не можете найти форму? Возможно, пришло время написать любимому бренду и задать ему несколько вопросов. Все преимущества на вашей стороне.

💡 Не забудьте оставить свои контактные данные для такого рода запросов.

4) Предложение о совместном использовании видимости

Вы – компания в индустрии готовой одежды и хотите развить свою узнаваемость, объединив коммуникационную стратегию с другим брендом.

разумеется, этот шаблон может быть адаптирован в соответствии с вашим сектором бизнеса.

5) Поиск спонсора

Наконец, вы ищете спонсора для финансирования мероприятия или проекта.

💡 Не забудьте подчеркнуть видимость спонсора через радиоканалы, рекламные вставки…

Как наладить партнерские отношения в Instagram?

Первый шаг для установления партнерских отношений на Instagram – это наличие достаточного количества подписчиков.

То есть, от 10 000 до 3 миллионов подписчиков. Чем больше у вас подписчиков, тем больше у вас будет возможностей работать с крупными брендами и брать больше за свои услуги или даже стать послом бренда.

Вот пример сравнительной таблицы. 👇

Итак, вам нужно выбрать свою цель 🎯 (тип аудитории, который вас интересует) и создать базу подписчиков, регулярно публикуя качественный контент и проявляя высокую активность в сети. Как только вы наберете минимальное количество подписчиков, вы можете начать напрямую связываться с предприятиями в Instagram, чтобы предложить им свои услуги.

С опытом компании будут обращаться к вам напрямую, предлагая коммерческие контракты.

Заключение и часто задаваемые вопросы статьи

В заключение следует отметить, что существуют различные виды партнерства: коммерческое, спонсорское, аффилиативное, рекламное… Каждый из них преследует одну и ту же цель: создание товарооборота. Чтобы развивать партнерские отношения, необходимо знать, как найти нужные компании и наладить контакты с лицами, принимающими решения. 📳

Как правило, чем больше прочных партнерских отношений вам удается создать, тем большее влияние приобретает ваша компания.

Каковы различные типы партнерств?

Существует 5 основных семейств партнерств:

  1. Коммерческое партнерство,
  2. Маркетинговые партнерства,
  3. Спонсорство,
  4. Принадлежность,
  5. Рекламное партнерство.

Конечно, каждое из них будет иметь свои правила в зависимости от компании и выбранного типа контракта.

Сколько стоит партнерство?

Партнерство может стоить от $0 до нескольких сотен тысяч $. Цена влиятельного лица может быть очень дорогой. И наоборот, биржи услуг часто обходятся без денежных операций, являясь устными соглашениями между двумя коммерсантами. 🤝

Какую модель использовать при переговорах о партнерстве?

Чтобы убедить собеседника.ice, вам необходимо создать персонализированные и релевантные шаблоны сообщений. Вы можете использовать метод A.I.D.A

  • А = привлечь его внимание,
  • I = вызвать его интерес,
  • D = создать желание,
  • А = заставить его действовать.

Теперь вам остается только связаться с вашими будущими собеседниками и предложить партнерство, от которого невозможно отказаться. 😜

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?