Что такое таргетинг в LinkedIn? Узнайте, как лучше сегментировать!

Опубликовано Melany в June 22, 2022 5/5 (250 votes)

Segmentación de LinkedIn
1 min

Если вы хотите знать, как создать поисковую кампанию, но ваша целевая аудитория труднодоступна, тогда вам нужно узнать, что такое процесс таргетинг в LinkedIn . 🎯

Первым шагом является сегментация по местоположению, потому что она позволяет вам развивать свою сеть в конкретном месте. 🧭

Прочитайте эту статью до конца, чтобы узнать все наши советы 😉

Как нацелиться на конкретную аудиторию в LinkedIn? Как сделать географический таргетинг?

Наличие сети в одном городе увеличивает ваши шансы на развитие будущих отношений в этом же городе. 🦾

Именно так мы видим, что кампании Waalaxy, нацеленные на города, дают такие результаты, как 60% принятия заявок. 👽

В то время как для городов, в которых не было ни отношений, ни опыта работы, получали не более 30% принятия. 😥

  • Выберите персону покупателя (например, генеральный директор).
  • Выберите целевой город (например, Монпелье).
  • Развивайте свою сеть в этом городе, а также людей, связанных (более или менее непосредственно) с вашей целевой аудиторией. (Добавьте директоров, бизнес-менеджеров, “Head of”… в городе Монпелье).

Через несколько дней, как только вы создадите свою небольшую сеть в городе, вы можете отправлять запросы на подключение к вашим целям. 😏

Idea Brewing GIF by Out of Office

Как завоевать хорошую аудиторию с помощью целевых рекламных кампаний в LinkedIn?

Действительно, наши различные исследования маркетинговых кампаний показали, что поиск в городе, где у вас есть общие связи или опыт работы, увеличивает ваши шансы на принятие и количество откликов. 🔥

Мы провели тест с профилем нашего бизнес-разработчика. В городе, где он учился в школе, его уровень принятия заявок составил более 63%. 👀

В этой поисковой кампании мы просто отправили сообщение с благодарностью за принятие приглашения, 📨 так что это не повлияло на процент откликов.

Однако во второй маркетинговой кампании, в которой участвовали потенциальные клиенты, не имеющие общих связей или опыта, вот результаты. 👇

Внимание ! 🚨 Отправка приглашений без какой-либо общности с вашей целевой нишей снижает ваши шансы на принятие, т.е:

  • 0 общих связей,
  • Нет общего местоположения,
  • Нет общего опыта.

Чем больше у вас общих точек, тем больше шансов на успех! ✅

В первой кампании я нацелился на “Бизнес-разработчиков”, общий опыт, в городе Бордо, и моя сеть в Бордо уже была создана из нескольких связей. 💯

Во втором случае целью кампании также были профили “Бизнес-разработчиков”, но на этот раз без общих связей и т.д. в Тулузе, что объясняет плохие результаты. 🤔

Видите, что произошло!?

Сегментация по городам также может стать точкой персонализации ваших сообщений. А чем более персонализированы ваши сообщения, тем больше вероятность того, что вы получите ответ. 🍀

Правильный ответ – ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ 🏹

Таргетинг по городам – элемент персонализации ваших сообщений!

Итак, сегментация по городам – это эффективный способ персонализировать ваше сообщение: 🗣️

“Здравствуйте {{Firstname}},
Я увидел в вашем профиле, что вы занимаете должность “Biz Dev” в {{City}}.
ETC…”

👉 Можно подумать, что этот фильтр LinkedIn бесполезен или не важен, однако город – это критерий, которым не стоит пренебрегать, чтобы оптимизировать количество принятых заявок, а также количество откликов:

У них есть несколько вариантов таргетинга с помощью персонализации, например, по возрастному диапазону, годам опыта и так далее. Однако город – это один из элементов персонализации, который может значительно повысить процент откликов. 📈

Наша сегментированная кампания с 3 тегами персонализации дала в среднем 30,8% откликов для 864 сообщений. 👏

Для переменных персонализации мы использовали следующие демографические данные:

  • Название должности,
  • Компания,
  • Город.

Чтобы найти ваши профили, нет ничего проще – просто используйте фильтры LinkedIn или Sales Navigator. 🔎 Например, вы можете выполнить такой поиск в LinkedIn:

“Business Developer” AND “Paris”.

Результаты, которые вы получите, будут соответствовать вашему поиску в LinkedIn, и поэтому вы можете настроить свои сообщения с помощью этих переменных. 👌

Для нашего исследования 🤓 мы использовали следующее сообщение:

“Здравствуйте {{firstName}},
Я видел, что вы работаете Biz Dev в {{город.название}} в {{компания.название}}.😃
У вас был шанс протестировать многоканальный поиск?
Познакомьтесь с Waalaxy: https://waal.ink/17JYTk

Если вы заинтересовались, предлагаю вам бесплатную пробную версию инструмента! 😉
Хорошего дня 😀”
Далее, давайте определим лучшие практики для таргетинг на квалифицированную аудиторию лидов в LinkedIn. Следуйте за мной! 🏃

Что такое лучшие практики кампании LinkedIn для поиска хороших целей профиля?

Один процесс, которого следует избегать, – это попытка нацелиться на другую аудиторию с сообщением, которое практически не имеет персонализации! 😬

Для примера, мы провели еще одну кампанию в Waalaxy, нацеленную на сектор “Развитие бизнеса” во Франции, и получили только 8,6% откликов на 890 сообщений. 👎

Поскольку наша цель шире (продажи, привлечение, цифровой маркетинг…), мы не можем настроить сообщение о подключении по названию должности. 🙊

Поскольку наша цель – вся Франция, у нас также нет персонализации по городу. 🏢

Поэтому мы написали следующее сообщение:

“Здравствуйте {{firstName}},
Используете ли вы LinkedIn для развития привлечения лидов?
Знакомы ли вы с Waalaxy? 😃
Мы разработали инструмент, который автоматизирует ваши действия в LinkedIn и электронной почте! 🚀 Вот ссылка, чтобы узнать больше о нашем инструменте: ➡️ https://waal.ink/17JYTk

Эмма”
Pst! 🤫 Не стесняйтесь использовать эти сообщения в качестве вдохновения для создания кампаний по поиску потенциальных клиентов. Однако не копируйте и не вставляйте их как есть, лучше внесите в них свой личный штрих. 🦄

Как использовать фильтры Waalaxy для определения критериев в похожей аудитории LinkedIn?

В Waalaxy есть фильтр местоположения, который поможет вам отсортировать перспективных пользователей в соответствии с вашей стратегией развития сети или персонализации сообщений. 🧲

Фильтры Waalaxy основаны на данных, полученных со страницы LinkedIn, но являются более точными. 🧐 Потому что когда вы выполняете поиск в LinkedIn с фильтром местоположения, например, Париж, вы можете получить результаты из :

  • Париж (в основном),
  • Коммуна вокруг Парижа,
  • А также профили со всей Франции (Ошибка в результатах поиска LinkedIn).

С помощью Waalaxy CRM, если вы примените фильтр “Париж”, вы найдете всех людей, которые упоминают “Париж” в своем местоположении, 🗼 так вы найдете :

  • “Париж”,
  • “Столичный регион Большой Париж”,
  • “Париж и пригороды”.

Поэтому для фильтра по местоположению LinkedIn (как и для других фильтров), мы рекомендуем вам повторно сегментировать ваши списки в Waalaxy, чтобы получить качественные лиды! 💎

Заключение Руководство: Что такое таргетинг в LinkedIn?

В заключение хочу сказать, что фото не бывает лишним! 📸 Сегментация позволяет вам получить более чем на 20% больше откликов, а значит, и больше конверсий.

Вот вкратце процесс, которому нужно следовать в 3 простых шага, чтобы иметь маркетинговую стратегию B2B с изюминкой. 🍸

⇒ Определите свою цель:

  • Название должности,
  • Географические районы,
  • Сектор деятельности.

⇒ Отфильтруйте поиск (по возможности с помощью Sales Navigator, так как он более точен):

  • “Название должности”,
  • Местоположение,
  • Возрастной диапазон (среди прочих).

⇒ Настройте свои сообщения:

  • Название города.
  • Название компании.
  • Название должности.

Я надеюсь, что эти советы помогут вам лучше ориентироваться в LinkedIn и, таким образом, охватить релевантную аудиторию. Теперь ваша очередь делать это! 🎲

FAQ / See More: Что такое таргетинг в LinkedIn?

Как нацелиться на конкретные компании в LinkedIn? Можете ли вы сегментировать свои отношения по компаниям/отраслям?

Конечно, можете! 🤩 Существует несколько стратегий таргетинга, и сегментирование по компаниям или отраслям является одним из лучших критериев таргетинга, которые вы можете применить.

Вот статистическое исследование, которое мы провели для B2B поиска, чтобы дать вам представление о том, какие варианты таргетинга у вас есть! 🙌

Насколько эффективны объявления LinkedIn Ads? Вот 3 типа таргетинга, которые работают!

Существует несколько вариантов таргетинга, которые вы можете использовать для рекламы в LinkedIn, например:

  • Местоположение, как объяснялось выше 👆
  • Атрибуты целевой аудитории, такие как компания, карьерный рост, образование, демографические данные, интересы и общие характеристики.
  • Индивидуальные аудитории, которые вы создали с помощью “Сопоставленных аудиторий“.

Кроме того, существует 4 типа LinkedIn Ads :

  1. Спонсируемые сообщения,
  2. Текстовые объявления,
  3. Динамические объявления,
  4. Спонсируемый контент.

Можно ли точно таргетировать спонсорский контент LinkedIn в InMail?

Одной из наиболее важных услуг на LinkedIn для маркетологов и продавцов является служба сообщений InMail. 📩 Это просто рекламные сообщения через LinkedIn Ads, которые вы можете отправлять демографически ориентированным пользователям LinkedIn. 🪐

InMails или “Объявления всообщениях” помогут вам установить связь с отраслевыми экспертами и получить новые B2B лиды. 🥸 С другой стороны, мы не рекомендуем их использовать, поскольку они включают надпись “спонсированный контент” в верхней части сообщения, а это сразу обезличивает подход. 😑

Однако если вы все равно хотите их использовать, 😬 вот видео, которое покажет вам, как лучше их настроить:

таргетинг LinkedIn Как работают рекламные объявления LinkedIn? Сколько стоит целевой рынок?

Рекламные кампании в LinkedIn часто бывают очень дорогими, вы можете лучше понять, как работает “ценообразование” торгов в этой статье! 👈

Pay Me Bitch Better Have My Money GIF

Тем не менее, с Waalaxy вы можете запускать бесплатные кампании на LinkedIn, чтобы поднять вашу стратегию поиска на новый уровень и сэкономить бюджет. 💥

Не ждите больше и протестируйте его сами! 👇

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Я уверен, что благодаря этой статье, вы будете иметь лучшее представление о том, что такое таргетинг в LinkedIn. Так что вашим конкурентам стоит насторожиться, 🚀 после того, как вы внедрите все эти советы, проверенные нашими экспертами по развитию бизнеса. 🤑