Вы тактик, который хочет знать все советы по реализации хорошей стратегия продаж ? Тогда оставайтесь с нами, пора начинать. Важно иметь в виду различные понятия о стратегиях. Мы расскажем все, что нужно знать о стратегия продаж в Интернете 😁.

Как создать хорошую стратегия продаж ?

Прежде чем мы приступим к самой сути ❤️ этой статьи, мы рассмотрим основные шаги перед созданием хорошей стратегия продаж. С чего начать? Постараемся ответить на этот вопрос прямо сейчас.

#1 Определите свою цель

Если вы все чаще следите за блогом Waalaxy, то знаете, что мы не можем обойти вниманием знаменитую персону.

Мы не намерены пропускать этот важный шаг. Хорошо зная свою персону, а значит и свою цель, вы сможете лучше продавать 💰 свой продукт или услугу. Поэтому давайте начнем с самого начала. Мы обобщим информацию, необходимую для создания отличной персоны. Чтобы узнать все подробности о полноценной персоне, ознакомьтесь с этой небольшой 👉 статьей. Для этого вам нужно знать:

• Имя и фамилия.
• Возраст.
• Место жительства.
• Уровень образования.
• Заработная плата.
• Семейное положение 💍.
• Ее потребность (или потребности).
• Ее болевые точки или фрустрация.

Конечно, вы сами можете добавить элементы, которые завершат вашу персону. Чем полнее будет ваша персона, тем больше вы сможете предложить решений для их проблемы и, следовательно, продать. Конечно, при определении ваших целей необходимо провести большую работу по сегментации.

Вы продаете не одному типичному клиенту. На самом деле, у вас будет целая типология клиентов. Поэтому вам придется сегментировать их.

#2 Определение потребностей

Есть два способа определить потребности вашей аудитории. Вы можете решить, что у вас есть продукт, и понять болевые точки ваших целевых групп, но вы также можете начать, не имея продукта. В этом случае вы обращаетесь непосредственно к своим потенциальным клиентам и спрашиваете их, что им нужно. Как только вы четко определите потребность, приступайте к решению проблемы, всегда внимательно следя 👁️ за развитием событий у ваших целей. Не стесняйтесь задавать себе такие вопросы, как:

• Какие проблемы могут быть у моих клиентов?
• Как мне реагировать на них?
• Какие отношения я хочу иметь с ними?

Чем больше исследований вы проведете заранее, тем легче будет реализовать вашу стратегию.

#3 Проанализируйте рынок

Когда вас просят проанализировать рынок, речь не обязательно идет о том, насыщен он или нет (соглашайтесь, даже если это кажется сложным).

На самом деле, речь идет скорее об анализе ваших конкурентов. Что они делают, чтобы успешно продавать свой продукт или решение? Когда вы отправляетесь на поиски, речь также идет о том, чтобы использовать методы конкурентов, которые работают, но при этом не повторять ошибок, которые вы можете видеть 👀. Именно поэтому вы проводите анализ рынка: чтобы понять своих клиентов и лучше реагировать на них.

Вы также можете продавать свои продукты или услуги в нескольких регионах или на нескольких рынках. Очень важно понимать 🧠 привычки ваших потребителей, чтобы вы могли наилучшим образом удовлетворить их потребности. Проведя анализ, вы сможете узнать, пользуется ли ваш продукт большим спросом в том или ином регионе. Тогда у вас будет возможность оптимизировать его на основе полученной обратной связи. Но это еще не все, вам также необходимо знать различные причины, побуждающие потребителя к покупке.

#4 Используйте различные каналы в своих интересах

Когда вы решите реализовать свою маркетинговую стратегию, вы также должны подумать обо всех каналах, которые вы можете использовать для распространения своего сообщения 📩. Подумайте об их объединении, чтобы вас поняли. Составление стратегии требует от вас использования различных каналов, чтобы вы могли охватить как можно больше людей. В вашем распоряжении имеются следующие инструменты:

• LinkedIn (конечно же).
• Facebook.
• Twitter.
• Instagram.

Благодаря этим различным средствам массовой информации у вас есть возможность достучаться до клиентов 💰 на разных платформах, а также больше шансов на то, что вас узнают, потому что вас видели в других местах. Двух зайцев одним выстрелом.

#5 Анализируйте выполненные действия

Очевидно, что вам также необходимо окружить себя хорошими инструментами аналитики, чтобы понимать, что вы делаете 🙂 . Вы не сможете внести коррективы в стратегию, если не проанализируете собранные данные.

Объявления, которые вы разместили, сколько трафика они принесли? Сколько новых людей? Сколько клиентов? Сколько лидов? Сколько продуктов вы продали? Анализ ваших данных позволит вам ответить на эти вопросы. Как вы узнаете, развиваетесь ли вы и получаете ли хорошую рентабельность инвестиций, если вы не измеряете свои данные? Если вы задаетесь вопросом, как создать документ для отслеживания данных, то это довольно просто. У вас есть несколько вариантов:

• Поступайте как можно проще на листе EXCEL.
• Используйте инструменты управления проектами.
• Используйте инструменты, доступные на различных платформах.

#6 Скорректировать стратегию

И да, последние два шага не обходятся друг без друга ❌.

Для того чтобы скорректировать свою стратегию, необходимо знать результаты анализа. Это позволит вам узнать, меняется ли рынок, меняется ли поведение ваших клиентов (что может привести к изменению или улучшению продукта, изменению коммуникации…). Благодаря этому вы также узнаете, соответствует ли используемый вами канал вашей цели. Когда вы заметите, что кампания не приносит успеха, вы сможете исправить ситуацию или просто приостановить ее. Когда вы анализируете, у вас появляется возможность предпринять действия, которые могут только улучшить вашу стратегию.

Навыки продавца

Если вы маркетолог, продавец или предприниматель, если вы хотите продать товар, вы также должны обладать некоторыми необходимыми навыками для осуществления своей деятельности. Если вы хотите стать мастером этих навыков, советуем вам ознакомиться с этой 👉 статьей. Итак, что же это за навыки?

• Доверие. Да, если вы не внушаете доверия своей цели, то мало шансов, что они купят у вас. Кстати, именно поэтому вы создаете свой профиль LinkedIn, когда продаете на LinkedIn.
• Симпатию трудно измерить. Вы никогда не узнаете, нравитесь вы кому-то или нет. Однако вы можете быть уверены, что вас найдут: не говорите о себе слишком много, улыбайтесь 😁, будьте искренним и сопереживающим.
• Адаптивность: вам также понадобится умение превращать “нет” в “да” (в некоторых случаях это сработает, в других – нет).
• Умение наблюдать и слушать. Если у вас их нет, как вы сможете удовлетворить потребности ваших клиентов?
• Решение проблем. Если у вашего потенциального клиента есть болевая точка, вы сможете ответить на нее и предложить ему именно то, что он хочет.

Это те 5, с которыми мы хотели вас познакомить сегодня. Конечно, есть и другие, которые могут принести только пользу вашему маркетинговому бизнесу.

Стратегия продаж: Короли вашей стратегии

Продукт и/или услуга

Практически в любой ситуации на вашем пути, скорее всего, будет стоять конкурент 🤨. Поэтому, чтобы выделиться, вам нужно, чтобы ваш продукт был безупречен.

Вы должны предлагать лучший продукт из возможных. Для этого не стесняйтесь спрашивать мнение своих друзей и родственников и, прежде всего, спросите себя, смогли бы вы, находясь на месте ваших клиентов, купить его. Если вы уже ответили “нет”, значит, есть проблема, и вам придется начинать с самого начала.

Ваше предложение должно быть ребенком 👶, тем, что вы лелеете, чем более привлекательным оно кажется вам, тем более привлекательным оно будет в глазах ваших целей.

Конечно, когда вы находитесь на ранних стадиях своего бизнеса, у вас не будет длинного списка клиентов, это именно то время, когда нужно уделять еще больше внимания тем, кто придет покупать у вас впервые. Когда вы предлагаете своим потенциальным клиентам продукт, который отличается от продукции конкурентов, и когда вы внедрили хорошее послепродажное обслуживание, вы можете начать освобождать для себя место на желанном рынке.

Актив – это клиент

У вас есть два варианта обращения к потенциальному клиенту:

• Предлагайте свой продукт непосредственно вашему потенциальному клиенту.
• Спросите вашего потенциального клиента о том, что его интересует, о его болевых точках…

Чтобы убедить клиента, вам нужно быть уверенным в себе. Обычно чаще всего используются традиционные методы, но они не обязательно являются самыми эффективными ✅.

В целом, люди предпочитают покупать у того, кому они доверяют, у того, кто их вдохновляет. Вот почему продажи на LinkedIn – это важный актив в завоевании доверия у вашей аудитории. Позже мы вернемся к продажам в LinkedIn для приобретения новых клиентов, а также для их удержания. Чтобы понравиться ❤️ клиенту, вам придется составить план действий, в котором вы разберете свои сильные и слабые стороны. В среде B2b быть в контакте со своей аудиторией только поможет вашим продажам. Для этого вам придется подумать о :

• Любите подлинный обмен мнениями с вашими потенциальными клиентами или покупателями.
• Рассказывайте о своем продукте со знанием дела.
• Создавайте доверительные отношения, отвечая своим потенциальным покупателям или клиентам на их вопросы.

Digital в центре продаж

Чуть раньше мы говорили, что традиционные методы немного устарели 🤨.

На самом деле все довольно просто, по статистике мы знаем, что 93% начала процесса продаж начинается с поиска в интернете. Поэтому мы будем искать приоритеты в использовании digital. Что больше всего интересует ваших покупателей – это добавленная стоимость вашего продукта.

Принесет ли он им дополнительные знания, есть ли у него дополнительное преимущество перед конкурентами? Наконец, если вы напрямую общаетесь со своими покупателями, у вас больше шансов “закрыть” сделку. У вас на 20% больше шансов заключить сделку. Поэтому не экономьте на средствах поддержания связи с вашими потенциальными клиентами.

Google Adwords

Для достижения ваших целей существует чрезвычайно мощный инструмент, это Google Adwords. Если вы не знаете, что это такое, мы объясним, что это такое.

Это вовсе не новинка от Google. По сути, Google Ads – это просто рекламная сеть гиганта Google. Вы сможете организовывать рекламные кампании через систему объявлений и показывать их в результатах поиска на основе ключевых слов, набранных пользователями Интернета.

Например, если вы продаете автомобильные шины, вы можете разместить рекламу в Google Shopping или просто в “Поиске”. Поиск – это ссылка, которую вы увидите в начале страницы результатов. Нажав на эту ссылку, вы получите ответ на свой запрос. Как же он отображается? Мы покажем вам это на изображении ниже.

Здесь мы искали SEO-агентство, и первыми появляются те, кто перешел на Google Ads. Он работает по системе ставок. Как правило, вы вводите свое ключевое слово, и если ваша ставка выше, чем у первого, то вы будете на первом месте. Просто, элементарно.

Таким образом, вы можете использовать рекламную сеть Google в своих интересах для вашего бизнеса. Вы будете перенаправлять пользователей на свой сайт, а также у вас будет возможность отслеживать все данные, которые вы можете получить.

Стратегия продаж : LinkedIn

Здесь мы переходим к той части, которую любим больше всего : LinkedIn. Мы любим эту социальную сеть, когда дело доходит до поиска. Знаете почему? Потому что LinkedIn – это самая большая база данных BtoB в мире. А глазурь 🍒 на торте заключается в том, что эта база данных обновляется автоматически, без того, чтобы вы пошевелили пальцем… Потрясающе 😱. Чтобы начать, мы собираемся дать вам руководство по продажам в LinkedIn прямо 👉 здесь. Но это еще не все, поскольку мы собираемся поговорить об этом прямо сейчас, чтобы вы могли продвинуть свою стратегию на LinkedIn. Давайте начнем с самого начала.

Вы не можете ничего начать, пока не создадите персону. Мы всегда непреклонны в этом вопросе, это база, азбука, фундамент, наконец-то вы поняли, вы не сможете двигаться вперед, если не придадите этому значения 😶. Мы уже дали вам основную информацию, которую вам нужно знать, немного ранее в этой статье, не стесняйтесь обращаться к ней.

Второй шаг – сделайте свой профиль LinkedIn – витриной. Ваши потенциальные клиенты увидят, кто стоит за продуктом или услугой, которую вы продаете, поэтому крайне важно потратить немного времени на это, чтобы ваши продажи на LinkedIn взлетели.

Вам нужно будет создать профессиональный профиль, и эта профессиональная страница будет служить вашей целевой страницей, это будет ваша страница продаж. Именно благодаря этой странице вы сможете рекламировать свои услуги (или продукты). С другой стороны, LinkedIn – это отличная платформа для автоматизации поиска. Давайте объясним это прямо сейчас с помощью Waalaxy.

Автоматизируйте поиск с помощью Waalaxy

После того как вы познакомились с продажами и LinkedIn, вы можете перевести свой поиск на новый уровень и, таким образом, перейти в режим автопилота.

Использование хорошего программного обеспечения для поиска клиентов является неотъемлемой частью хорошей стратегия продаж, и здесь мы можем предложить вам отличный инструмент: Waalaxy.

Discover Waalaxy 🪐

Это небольшое расширение для хрома, которое позволит вам импортировать поисковые запросы, сделанные вами в LinkedIn.

Затем вы можете отправлять им сообщения, электронные письма или просто приглашения с пометками или без них. Это идеальный инструмент 🔨 для сопровождения вас в поисках в LinkedIn благодаря автоматизации. Что может сделать Waalaxy:

• Помогайте находить потенциальных клиентов.
• Автоматизируйте поиск потенциальных клиентов.
• Свяжитесь с ними по электронной почте (когда она заполнена).
• Устанавливайте последовательности (это означает, что вы можете установить приглашение, а затем одно или несколько последующих сообщений, или использовать другие сценарии в зависимости от того, на каком этапе находится ваша воронка поиска).
• Интегрируйте ваши лиды в CRM.

Вы даже можете использовать его вместе с вашими отделами продаж, чтобы вы могли вместе придерживаться ваших стратегий продаж.

Стратегия продаж : Метод 5Ws

Итак, на первый взгляд, нам не очень хочется знать об этом методе 🤢. Во-первых, мы не знаем, что это значит… Не паникуйте, мы разложим все по полочкам, чтобы было проще. Вы уже должны знать, что это метод продаж, который вы можете применить для создания стратегии. В этом методе речь идет об ответах на различные вопросы, чтобы вы могли быть в контакте со своими клиентами. Этот небольшой метод позволит вам реализовать стратегия продаж за 5 шагов.

Давайте рассмотрим его сейчас. Эти 5 шагов мы разделим на 5 категорий вопросов. Это нужно для того, чтобы задать вам правильные вопросы для определения эффективной бизнес-стратегии. Начнем сразу с первого вопроса.

Кто?

Конечно, мы возвращаемся к основам. На кого направлено ваше решение? Конечно, мы не должны быть такими расплывчатыми. Поэтому мы зададим вопросы:

• Кто эти клиенты (новые или существующие?)
• Кто будет осуществлять эти продажи (вы? ваши продавцы?).

Когда?

Это может показаться странным, но мы также должны определить, когда. Итак, вот что мы можем спросить:

• Когда мы будем осуществлять эти различные продажи? (Является ли рынок сезонным?)
• Замечали ли вы периоды, когда спрос выше, чем в другие 🤨? И наоборот, если спрос резко падает в одно время года?
• Вы стимулируете спрос?
• Как вы организуете график продаж?

Где?

Здесь нас интересует, например, понятие места:

• Где вы собираетесь продавать продукцию (какие каналы вы собираетесь использовать).
• Где вы собираетесь разместить торговый персонал? (Речь идет о потенциальных географических регионах).

Что?

Предпоследний вопрос, который может помочь вам в ваших стратегиях продаж. Здесь вы будете задавать себе вопросы о своем продукте:

• Что вы собираетесь продавать?
• Если у вас несколько продуктов или услуг, что вы будете выделять?
• Чем вы сможете привлечь своих потенциальных клиентов? (Каково ваше позиционирование?).

Зачем?

Теперь мы переходим к последнему вопросу, который поможет вам усовершенствовать вашу стратегию. Этот вопрос важен, потому что он позволяет узнать сердце вашего проекта. Поэтому мы задаем себе следующие вопросы:

• Почему вы выбрали именно это решение?
• Почему реализуете именно эту стратегию, а не другую?
• Почему именно эти решения? (Каковы сильные стороны вашей стратегии?)
• Почему ваши клиенты должны покупать ваш продукт или услугу (что является вашей отличительной особенностью по сравнению с конкурентами?
• Почему нужно реагировать на клиента определенным образом?

Эти вопросы важны для того, чтобы вы были уверены в своем предложении и не оставили ничего на волю случая. Если вам удастся ответить на все эти вопросы, вы будете только лучше вооружены перед своими клиентами ⚔️.

Заключение статьи : стратегия продаж

Как видите, ваши техники продаж будут немного отличаться в зависимости от ваших целей. Вы можете продавать 💲 на LinkedIn, или заниматься продажами исключительно со своего сайта и использовать Google Ads в своих интересах. Вы также можете комбинировать все доступные вам каналы и по ходу дела исключать те, которые дают наименьший результат. Оставьте только лучшие рычаги, проводите A/B-тесты.

Часто задаваемые вопросы статьи : стратегия продаж

Это почти конец статьи о стратегиях продаж, поэтому мы постараемся показать вам некоторые понятия, которые могут помочь вам в создании различных стратегий продаж.

Думайте о лояльности клиентов

Мы часто склонны думать о привлечении клиентов, но не стоит забывать о тех, кто уже покупал у вас. Постоянное привлечение новых клиентов не поможет вам удержать их, поэтому мы подумаем о стратегии лояльности 💍. Уже сейчас вы должны знать, что привлечение клиентов всегда будет стоить вам дороже, чем стратегия удержания, поэтому не оставайтесь в стороне. Что вы можете применить для формирования лояльности клиентов? Например, в Waalaxy мы создали программу послов.

Вы также можете предоставлять им эксклюзивные предложения. Таким образом, они будут чувствовать себя привилегированными и будут меньше колебаться перед покупкой у вас. Взаимоотношения с клиентом играют важную роль во всех стратегия продаж.

Каковы 3 основные маркетинговые стратегии?

В маркетинге существует несколько небольших стратегий. Например, у вас есть стратегия доминирования затрат, дифференциации и фокусирования.

Стратегия доминирования затрат

Ничего общего с фантазиями, о которых не стоит говорить. Здесь важно то, что компания стремится получить низкие затраты при максимальном качестве. Это стратегия предельной конкурентоспособности. Вы собираетесь снизить такие издержки, как постоянные затраты и переменные затраты. Эта стратегия не просто фокусируется на снижении затрат, она фокусируется на стоимости и объеме.

Стратегия дифференциации

Здесь вы сосредоточитесь только на продукте. Именно на рекламе вы будете делать различие. Она особенно эффективна для малого бизнеса, так как имеет преимущество распространения на другие сегменты пользователей. Стратегия дифференциации потребует анализа конкурентов, поскольку вам придется найти элемент, который делает ваш продукт лучше, чем другой продукт конкурента.

Стратегия фокусирования

При этой стратегии вы должны сосредоточиться только на определенном рынке и избегать конфронтации с конкурентами. Поэтому вы должны обязательно знать, что является вашими сильными ✅ и слабыми ❌ сторонами. Не стесняйтесь использовать матрицу SWOT для совершенствования этой стратегии. Вы собираетесь полагаться исключительно на сегмент рынка, который для удара будет очень целевым, но, к сожалению, сокращенным. Определение стратегического плана, основанного на том, что будет отличать вас от конкурентов, будет иметь ключевое значение.

Привести клиента к вам: Входящий маркетинг

Проведение маркетинговой стратегии может быть осуществлено с помощью входящего маркетинга. Он заключается в том, чтобы привести клиента непосредственно к вам, а не искать его. Вы можете сделать это с помощью :

• Подкасты.
• Статьи (SEO и LinkedIn).
• Информационные бюллетени.
• Посты.

Одним словом, вы будете создавать полезный контент ❤️, который будет возвращать клиентов к вам. Кстати, разработка стратегии контента на LinkedIn – отличная идея, и вы даже можете получить небольшой инструмент вроде Podawaa, чтобы помочь вам в этом. Входящий маркетинг основан на трех столпах:

• Привлекайте.
• Взаимодействуйте.
• Создавайте лояльность.

Если вы решите начать создавать контент на LinkedIn, для вас это станет возможностью утвердить свой авторитет в определенной области и показать своим клиентам, что они могут вам доверять. А мы подошли к концу этой статьи, вы знаете все о стратегия продаж, не забывайте тестировать 🧪.