Начало успешной стратегии создания LinkedIn content не происходит в одночасье. Однако не волнуйтесь, для достижения успеха вам не придется тратить на это несколько дней. Скажем так, это сладкая смесь креативности и техники.

👉 Хорошая подготовка стратегии увеличивает ваши шансы на успех и положительный возврат инвестиций. Мы подобрали обязательные шаги для создания content. Готовы ли вы задать себе правильные вопросы, прежде чем приступить к работе?

Вопрос 1: Зачем разрабатывать издательскую стратегию для создания LinkedIn content ?

Вы собираетесь писать посты и поэтому вкладываете минимум времени в создание content. Какова ваша цель? Что вы надеетесь получить от этой стратегии?

В основном, мы узнаем, что существует 3 различные цели коммуникации:

• Создать осведомленность: это когнитивная сторона. Ваш бренд или компания на самом деле не существует в сознании ваших потенциальных клиентов, и вы хотите создать открытие.
• Заставить людей полюбить вас: вы играете на аффективной стороне. Вас знают. Вы хотите, чтобы людям нравился ваш бренд и они говорили о нем.
• Заставьте людей действовать: это конативный уклон в регистре установок, вы хотите создать намерение купить.

После того как мы определили ваши цели в порядке приоритетности, нам нужно немного конкретизировать их:

• Что вы хотите донести до потребителя в первую очередь: бренд, продукцию, конкретное предложение?
• Какое чувство вы хотите вызвать у потребителей: т.е. вы, конечно, хотите, чтобы вас любили, но за какие характеристики (ваши ценности, ваш дизайн, ваши возможности, ваша доброжелательность, ваша производительность…). Конечно, ответов может быть несколько, в порядке приоритета.
• Что такое “ментализация”, которую ищут при покупке? Ментализация – это, точнее, “ощущение, которое клиент испытывает во время покупки, владея вашим продуктом/услугой”. Заставляет ли он их чувствовать себя моложе? (Пример Evian) Чувствует ли он себя круче и более соответствующим времени? (Пример Levis или Apple).

Существуют тысячи причин для публикации в LinkedIn. Какова ваша?

Сыграть на предвзятом отношении к знакомым? Просветить своих потенциальных клиентов? Продемонстрировать свою компетентность? Повысить осведомленность? Стать звездой?

Определение “зачем” поможет вам найти “кто” и “как”. Чтобы определить свои цели, важно знать (также), соответствуют ли они вашей цели.

Вопрос 2: Кто является моей целевой аудиторией в LinkedIn?

Очевидно, что вы хотели бы, чтобы весь мир видел ваш LinkedIn content. Но вы должны решить: кто является основной аудиторией для ваших постов?

Как и в любой маркетинговой стратегии, определите нишу в самом начале. A персоны которую вы потом сможете расширить.

Говорить со всеми – значит не говорить ни с кем.

Все начинается с цели , а тем более ваши сообщения: Чтобы создать content, вы должны ПЕРВЫМИ определить свою целевую аудиторию .

• Создайте персоны покупателей, чтобы лучше понять своих целевых потребителей.
• Убедитесь, что у вас их несколько: Горячие, теплые и потенциально трансформируемые перспективы.
• Проведите исследование LinkedIn , чтобы выделить и проанализировать их профили и поведение в сети: Активны ли они? Пишут ли они сообщения? Следят ли они за определенными страницами LinkedIn?

🅰 Ваша цель в сети не обязательно является вашей основной целью. Все зависит от вашей стратегии в социальных сетях, если ваша цель – найти партнеров в LinkedIn, то нет смысла брать ту же персону, что и ваши потребители, вы облажаетесь.

ℹ Всегда спрашивайте себя, каковы проблемы вашей цели, это поможет вам лучше понять, что размещать.

• Каковы повторяющиеся задачи моей цели?
• Каково их расписание?
• Каковы ее проблемы и трудности?
• С какими трудностями они сталкиваются, не решая эти задачи?

В3: Что размещать на LinkedIn?

Вы знаете, зачем и кому вы хотите написать сообщение? Теперь вам нужно знать, о чем вы собираетесь говорить. Не все так просто, не так ли?

За последние несколько лет мы провели десятки экспериментов. Опубликовали сотни постов. Сгенерировали миллионы просмотров и сотни тысяч взаимодействий. Мы сделали несколько важных выводов, которыми хотим поделиться с вами.

ℹНаш совет: хорошо подготовьте свои темы. Проведите мозговой штурм со своими коллегами и друзьями. Составьте список общих тем (на LinkedIn можно говорить о чем угодно, вопреки тому, что некоторые люди хотят вас убедить). Затем расставьте приоритеты.

ℹ Два самых важных условия для получения максимального количества просмотров и комментариев к вашим постам: чтобы они были качественными и регулярными

ℹ Я предлагаю вам иметь перед собой 3 месяца точных идей (название поста) и 3 других месяца более расплывчатых идей (таким образом, в зависимости от частоты публикаций, которую вы хотите установить).

ℹ Лучшим из всех протестированных нами методов является метод TOFU-MOFU-BOFU, и мы им клянемся.

Два метода поиска идей для создания LinkedIn content

Метод исследования пользователей:

• 1) Позвоните 5 своим лучшим клиентам.
• 2) Попросите их задать вам все свои вопросы, связанные с вашей экспертизой.
• 3) Запишите каждый из них в документ.
• 4) Отсортируйте их от наиболее частых к наименее частым.
• 5) Напишите пост для каждого вопроса из верхнего списка.

метод 20 советов:

• 1) Составьте список из 10-20 советов, которые можно дать вашему идеальному клиенту (связанных или не связанных с тем, что вы продаете).
• 2) Сделайте это самым первым постом.
• 3) Детализируйте каждый пункт в отдельном посте.
• 4) Будьте повторяющимися: (например, один совет в пятницу).

Как мне структурировать свои посты, используя метод TOFU-MOFU-BOFU?

• 1) Выберите 2-3 темы для TOFU (большая аудитория), большими темами могут быть: тренды, новости, текущие события… Цель – познавательная.

• 2) Определите 3-5 тем MOFU (аудитория “между”), Эти темы часто бывают: советы, хитрости, простые методы… Цель – аффективная.

• 3) Определите 2-4 темы BOFU (очень целевая аудитория). Более конкретные: Учебники, хаки, секреты экспертов, как улучшить (потребность цели). Цель конативная = подтолкнуть к действию покупки.

• 4) Для каждой темы перечислите 5-10 идей.

Что именно представляет собой этот метод? Руководство в картинках.

Какой тип content размещать на LinkedIn?

В LinkedIn у вас есть несколько вариантов формата. Вы можете публиковать:

• Обычный текст, с короткими или длинными сообщениями,
• Изображения,
• Видео,
• Карусели.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, но все они ценятся пользователями Интернета в сети.

ℹ Наш совет – графический устав действительно вам по душе, например, :

• Optimism only makes visuals.
• Pauline Beauté делает только “Карусели”.

Сделайте так, чтобы люди узнавали вас.

🅰 Видео занимает значительно больше времени, чем обычный текстовый пост, поэтому не переусердствуйте, если у вас нет времени.

🅰 (Обратите внимание, что видео обязательно должны быть снабжены субтитрами).

В4: Как часто вы должны создавать LinkedIn content ?

Регулярность – это ключ к созданию LinkedIn content, да и во всех других социальных сетях. Лучше публиковать меньше, но последовательно в течение долгого времени, чем публиковать много в одно время и совсем не публиковать в другое.

В зависимости от того, сколько времени вы хотите тратить на создание контента, установите достижимую частоту.

ℹПосле всех проведенных нами тестов мы пришли к единодушному выводу, что 3 раза в неделю – это действительно самая эффективная частота. Сейчас лучше иметь 2 качественных материала в неделю, чем перегруженный редакционный календарь, но с низким содержанием добавленной ценности.

ℹ Начните с малого и продвигайтесь вверх. Это лучше, чем наоборот.

ℹ Говорите себе об этом раз в неделю. Если это продержится в течение месяца. Переходите на 2. И так далее.

Творческий процесс имеет первостепенное значение для поддержания постоянства. Вы не зарабатываете на жизнь контент-маркетингом на LinkedIn. Это отдельная работа. Поэтому не стоит тратить на нее все свое время.

Не спешите записывать свои идеи в инструмент публикации или просто в легкодоступный онлайн-документ. Идеи будут приходить к вам постоянно и отовсюду, поэтому лучше иметь возможность добавлять их по ходу дела, пока они не ушли от вас.

Планируйте процесс создания content: когда вы пишете? Составляете ли вы расписание своих постов?

Вы можете прочитать о моем собственном процессе создания content, чтобы вдохновиться и найти свой.

Вопрос 5: Как мне публиковаться на LinkedIn ? (Определите свой бренд)

Если вы начнете публиковаться регулярно, вы хотите, чтобы аудитория узнавала ваш контент с первого взгляда. Как и любая маркетинговая стратегия, это укрепит ваш бренд (здесь речь идет о вашем личном бренде).

Я не говорю, что вы должны с самого начала иметь определенный стиль и никогда его не менять. Но, имея представление о своем формате (который должен следовать лучшим практикам), стиль письма, который выделяется, определенный атрибут. Или даже несколько форматов, которые вы можете протестировать в первые несколько недель для адаптации и итераций.

Только не начинайте с “пустого места”. Выделите линию поведения в вашем content.

Существует несколько методов создания content мы часто используем метод AIDA, который нам особенно нравится. (и который также работает, если вы хотите провести некоторый поиск в сети).

FAQ и бонус: Создание LinkedIn content

Это также вопросы, задаваемые пользователями Интернета, мы надеемся, что они ответят на ваши возможные вопросы.

Как опубликовать сообщение в LinkedIn?

Чтобы опубликовать сообщение в LinkedIn, вы должны быть зарегистрированы в этой социальной сети.

Если вы еще не зарегистрированы, нажмите на кнопку “Регистрация” в правом верхнем углу экрана.

Как только вы окажетесь в своем профиле, нажмите на кнопку “домой”, затем вы увидите место, где написано “начать сообщение”, это место, где вы пишете или добавляете свои визуальные эффекты. Затем нажмите на кнопку “опубликовать”. 😁

Чтобы создать оригинальный макет, вот несколько классных ссылок, которые мы собрали для вас здесь.

Как делать отличные посты на LinkedIn?

Как создать особенно интересный LinkedIn content ? Для этого вам нужно найти свою экспертную тему и тяготеть к ней. Чтобы помочь вам понять интересы вашей аудитории и создать релевантный content, мы добавили несколько ключевых источников.

• Tweethunter показывает твиты, получившие высокую вовлеченность по выбранным вами темам.
• Sparktoro помогает понять, что ищут люди, связанные с определенными ключевыми словами.
• AnswerSocrates основывается на данных Google, помогая вам найти тренды content.

Что такое маркетинг на LinkedIn?

Маркетинг в LinkedIn включает в себя несколько вариантов: управление сообществом в сети, автоматизация определенных маркетинговых действий, таких как отправка сообщений, соскабливание данных или LinkedIn Ads для достижения видимости.

Поле возможностей LinkedIn очень велико, сеть насчитывает миллионы пользователей и тысячи лиц, принимающих решения. Мы действительно советуем вам использовать LinkedIn для вашего бизнеса.

Наши советы по началу работы в LinkedIn для вашей компании

Если вы хотите начать стратегию публикаций в сети, мы настоятельно советуем вам публиковать content на своей личной странице (или странице человека, ответственного за общение), а не на странице вашей компании.

Почему? Потому что с личной страницей вы получите гораздо больший охват и большую видимость.

Объяснения в этой статье!

Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Мы повторяем это снова и снова во многих статьях. Если это не первая статья, которую вы читаете, вы, вероятно, думаете: “Арф. Все еще оптимизируешь свой профиль LinkedIn?

Но это очень важно. Крайне важно. Ваша страница LinkedIn – это ваша витрина. Туда ваша аудитория попадает в первую очередь, когда видит вашу публикацию. Оптимизируйте ее. Обновляйте ее регулярно. Заплатите за профессиональные фотографии (это стоит 100 евро, которые с лихвой окупятся, поверьте мне). А если у вас есть другие советы или вопросы, свяжитесь со мной на LinkedIn!

Итак, теперь ваша очередь создавать LinkedIn content. 😜