Начало успешной стратегии создания LinkedIn content не происходит в одночасье. Однако не волнуйтесь, для достижения успеха вам не придется тратить на это несколько дней. Скажем так, это сладкая смесь креативности и техники.
👉 Хорошая подготовка стратегии увеличивает ваши шансы на успех и положительный возврат инвестиций. Мы подобрали обязательные шаги для создания content. Готовы ли вы задать себе правильные вопросы, прежде чем приступить к работе?
Вопрос 1: Зачем разрабатывать издательскую стратегию для создания LinkedIn content ?
Вы собираетесь писать посты и поэтому вкладываете минимум времени в создание content. Какова ваша цель? Что вы надеетесь получить от этой стратегии?
В основном, мы узнаем, что существует 3 различные цели коммуникации:
- Создать осведомленность: это когнитивная сторона. Ваш бренд или компания на самом деле не существует в сознании ваших потенциальных клиентов, и вы хотите создать открытие.
- Заставить людей полюбить вас: вы играете на аффективной стороне. Вас знают. Вы хотите, чтобы людям нравился ваш бренд и они говорили о нем.
- Заставьте людей действовать: это конативный уклон в регистре установок, вы хотите создать намерение купить.
После того как мы определили ваши цели в порядке приоритетности, нам нужно немного конкретизировать их:
- Что вы хотите донести до потребителя в первую очередь: бренд, продукцию, конкретное предложение?
- Какое чувство вы хотите вызвать у потребителей: т.е. вы, конечно, хотите, чтобы вас любили, но за какие характеристики (ваши ценности, ваш дизайн, ваши возможности, ваша доброжелательность, ваша производительность…). Конечно, ответов может быть несколько, в порядке приоритета.
- Что такое “ментализация”, которую ищут при покупке? Ментализация – это, точнее, “ощущение, которое клиент испытывает во время покупки, владея вашим продуктом/услугой”. Заставляет ли он их чувствовать себя моложе? (Пример Evian) Чувствует ли он себя круче и более соответствующим времени? (Пример Levis или Apple).
Существуют тысячи причин для публикации в LinkedIn. Какова ваша?
Сыграть на предвзятом отношении к знакомым? Просветить своих потенциальных клиентов? Продемонстрировать свою компетентность? Повысить осведомленность? Стать звездой?
Определение “зачем” поможет вам найти “кто” и “как”. Чтобы определить свои цели, важно знать (также), соответствуют ли они вашей цели.
Вопрос 2: Кто является моей целевой аудиторией в LinkedIn?
Очевидно, что вы хотели бы, чтобы весь мир видел ваш LinkedIn content. Но вы должны решить: кто является основной аудиторией для ваших постов?
Как и в любой маркетинговой стратегии, определите нишу в самом начале. A персоны которую вы потом сможете расширить.
Говорить со всеми – значит не говорить ни с кем.
Все начинается с цели , а тем более ваши сообщения: Чтобы создать content, вы должны ПЕРВЫМИ определить свою целевую аудиторию .
- Создайте персоны покупателей, чтобы лучше понять своих целевых потребителей.
- Убедитесь, что у вас их несколько: Горячие, теплые и потенциально трансформируемые перспективы.
- Проведите исследование LinkedIn , чтобы выделить и проанализировать их профили и поведение в сети: Активны ли они? Пишут ли они сообщения? Следят ли они за определенными страницами LinkedIn?
🅰 Ваша цель в сети не обязательно является вашей основной целью. Все зависит от вашей стратегии в социальных сетях, если ваша цель – найти партнеров в LinkedIn, то нет смысла брать ту же персону, что и ваши потребители, вы облажаетесь.
ℹ Всегда спрашивайте себя, каковы проблемы вашей цели, это поможет вам лучше понять, что размещать.
- Каковы повторяющиеся задачи моей цели?
- Каково их расписание?
- Каковы ее проблемы и трудности?
- С какими трудностями они сталкиваются, не решая эти задачи?
В3: Что размещать на LinkedIn?
Вы знаете, зачем и кому вы хотите написать сообщение? Теперь вам нужно знать, о чем вы собираетесь говорить. Не все так просто, не так ли?
За последние несколько лет мы провели десятки экспериментов. Опубликовали сотни постов. Сгенерировали миллионы просмотров и сотни тысяч взаимодействий. Мы сделали несколько важных выводов, которыми хотим поделиться с вами.
ℹНаш совет: хорошо подготовьте свои темы. Проведите мозговой штурм со своими коллегами и друзьями. Составьте список общих тем (на LinkedIn можно говорить о чем угодно, вопреки тому, что некоторые люди хотят вас убедить). Затем расставьте приоритеты.
ℹ Два самых важных условия для получения максимального количества просмотров и комментариев к вашим постам: чтобы они были качественными и регулярными
ℹ Я предлагаю вам иметь перед собой 3 месяца точных идей (название поста) и 3 других месяца более расплывчатых идей (таким образом, в зависимости от частоты публикаций, которую вы хотите установить).
ℹ Лучшим из всех протестированных нами методов является метод TOFU-MOFU-BOFU, и мы им клянемся.
Два метода поиска идей для создания LinkedIn content
Метод исследования пользователей:
- 1) Позвоните 5 своим лучшим клиентам.
- 2) Попросите их задать вам все свои вопросы, связанные с вашей экспертизой.
- 3) Запишите каждый из них в документ.
- 4) Отсортируйте их от наиболее частых к наименее частым.
- 5) Напишите пост для каждого вопроса из верхнего списка.
метод 20 советов:
- 1) Составьте список из 10-20 советов, которые можно дать вашему идеальному клиенту (связанных или не связанных с тем, что вы продаете).
- 2) Сделайте это самым первым постом.
- 3) Детализируйте каждый пункт в отдельном посте.
- 4) Будьте повторяющимися: (например, один совет в пятницу).
Как мне структурировать свои посты, используя метод TOFU-MOFU-BOFU?
- 1) Выберите 2-3 темы для TOFU (большая аудитория), большими темами могут быть: тренды, новости, текущие события… Цель – познавательная.
- 2) Определите 3-5 тем MOFU (аудитория “между”), Эти темы часто бывают: советы, хитрости, простые методы… Цель – аффективная.
- 3) Определите 2-4 темы BOFU (очень целевая аудитория). Более конкретные: Учебники, хаки, секреты экспертов, как улучшить (потребность цели). Цель конативная = подтолкнуть к действию покупки.
- 4) Для каждой темы перечислите 5-10 идей.
Что именно представляет собой этот метод? Руководство в картинках.
Какой тип content размещать на LinkedIn?
В LinkedIn у вас есть несколько вариантов формата. Вы можете публиковать:
- Обычный текст, с короткими или длинными сообщениями,
- Изображения,
- Видео,
- Карусели.
Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, но все они ценятся пользователями Интернета в сети.
ℹ Наш совет – графический устав действительно вам по душе, например, :
- Optimism only makes visuals.
- Pauline Beauté делает только “Карусели”.
Сделайте так, чтобы люди узнавали вас.
🅰 Видео занимает значительно больше времени, чем обычный текстовый пост, поэтому не переусердствуйте, если у вас нет времени.
🅰 (Обратите внимание, что видео обязательно должны быть снабжены субтитрами).
В4: Как часто вы должны создавать LinkedIn content ?
Регулярность – это ключ к созданию LinkedIn content, да и во всех других социальных сетях. Лучше публиковать меньше, но последовательно в течение долгого времени, чем публиковать много в одно время и совсем не публиковать в другое.
В зависимости от того, сколько времени вы хотите тратить на создание контента, установите достижимую частоту.
ℹПосле всех проведенных нами тестов мы пришли к единодушному выводу, что 3 раза в неделю – это действительно самая эффективная частота. Сейчас лучше иметь 2 качественных материала в неделю, чем перегруженный редакционный календарь, но с низким содержанием добавленной ценности.
ℹ Начните с малого и продвигайтесь вверх. Это лучше, чем наоборот.
ℹ Говорите себе об этом раз в неделю. Если это продержится в течение месяца. Переходите на 2. И так далее.
Творческий процесс имеет первостепенное значение для поддержания постоянства. Вы не зарабатываете на жизнь контент-маркетингом на LinkedIn. Это отдельная работа. Поэтому не стоит тратить на нее все свое время.
Не спешите записывать свои идеи в инструмент публикации или просто в легкодоступный онлайн-документ. Идеи будут приходить к вам постоянно и отовсюду, поэтому лучше иметь возможность добавлять их по ходу дела, пока они не ушли от вас.
Планируйте процесс создания content: когда вы пишете? Составляете ли вы расписание своих постов?
Вы можете прочитать о моем собственном процессе создания content, чтобы вдохновиться и найти свой.
Вопрос 5: Как мне публиковаться на LinkedIn ? (Определите свой бренд)
Если вы начнете публиковаться регулярно, вы хотите, чтобы аудитория узнавала ваш контент с первого взгляда. Как и любая маркетинговая стратегия, это укрепит ваш бренд (здесь речь идет о вашем личном бренде).
Я не говорю, что вы должны с самого начала иметь определенный стиль и никогда его не менять. Но, имея представление о своем формате (который должен следовать лучшим практикам), стиль письма, который выделяется, определенный атрибут. Или даже несколько форматов, которые вы можете протестировать в первые несколько недель для адаптации и итераций.
Только не начинайте с “пустого места”. Выделите линию поведения в вашем content.
Существует несколько методов создания content мы часто используем метод AIDA, который нам особенно нравится. (и который также работает, если вы хотите провести некоторый поиск в сети).
FAQ и бонус: Создание LinkedIn content
Это также вопросы, задаваемые пользователями Интернета, мы надеемся, что они ответят на ваши возможные вопросы.
Как опубликовать сообщение в LinkedIn?
Чтобы опубликовать сообщение в LinkedIn, вы должны быть зарегистрированы в этой социальной сети.
Если вы еще не зарегистрированы, нажмите на кнопку “Регистрация” в правом верхнем углу экрана.
Как только вы окажетесь в своем профиле, нажмите на кнопку “домой”, затем вы увидите место, где написано “начать сообщение”, это место, где вы пишете или добавляете свои визуальные эффекты. Затем нажмите на кнопку “опубликовать”. 😁
Чтобы создать оригинальный макет, вот несколько классных ссылок, которые мы собрали для вас здесь.
Как делать отличные посты на LinkedIn?
Как создать особенно интересный LinkedIn content ? Для этого вам нужно найти свою экспертную тему и тяготеть к ней. Чтобы помочь вам понять интересы вашей аудитории и создать релевантный content, мы добавили несколько ключевых источников.
- Tweethunter показывает твиты, получившие высокую вовлеченность по выбранным вами темам.
- Sparktoro помогает понять, что ищут люди, связанные с определенными ключевыми словами.
- AnswerSocrates основывается на данных Google, помогая вам найти тренды content.
Что такое маркетинг на LinkedIn?
Маркетинг в LinkedIn включает в себя несколько вариантов: управление сообществом в сети, автоматизация определенных маркетинговых действий, таких как отправка сообщений, соскабливание данных или LinkedIn Ads для достижения видимости.
Поле возможностей LinkedIn очень велико, сеть насчитывает миллионы пользователей и тысячи лиц, принимающих решения. Мы действительно советуем вам использовать LinkedIn для вашего бизнеса.
Наши советы по началу работы в LinkedIn для вашей компании
Если вы хотите начать стратегию публикаций в сети, мы настоятельно советуем вам публиковать content на своей личной странице (или странице человека, ответственного за общение), а не на странице вашей компании.
Почему? Потому что с личной страницей вы получите гораздо больший охват и большую видимость.
Объяснения в этой статье!
Оптимизируйте свой профиль LinkedIn
Мы повторяем это снова и снова во многих статьях. Если это не первая статья, которую вы читаете, вы, вероятно, думаете: “Арф. Все еще оптимизируешь свой профиль LinkedIn?
Но это очень важно. Крайне важно. Ваша страница LinkedIn – это ваша витрина. Туда ваша аудитория попадает в первую очередь, когда видит вашу публикацию. Оптимизируйте ее. Обновляйте ее регулярно. Заплатите за профессиональные фотографии (это стоит 100 евро, которые с лихвой окупятся, поверьте мне). А если у вас есть другие советы или вопросы, свяжитесь со мной на LinkedIn!
Итак, теперь ваша очередь создавать LinkedIn content. 😜