Компания имеет несколько секторов деятельности, а также различные виды бизнеса. Знаете ли вы, что эти виды деятельности могут быть сгруппированы вместе благодаря стратегические бизнес единицы ?

Если вам интересно узнать, что это такое, как ее создать и даже привести несколько примеров для самостоятельного проектирования, эта статья для вас.

Итак, без лишних слов, давайте начнем! 🚀

Стратегическая единица бизнеса это ?

Давайте перейдем непосредственно к сути вопроса – к определению! 🔥 Стратегическая бизнес-единица (SBU в сокращении) – это концепция управления, которая заключается в группировке различных видов деятельности компании в соответствии с их стратегической значимостью.

Грубо говоря, речь идет о разграничении границ компании и определении рынков, на которых она должна позиционировать себя, чтобы быть конкурентоспособной. 🥇

Знакомы ли вы с настольной игрой “Риск”? Это знаменитая игра-завоевание, в которой в течение нескольких дней нужно вести армии, чтобы завоевать мир. 🌍

Так вот, это то же самое, вы должны знать, где позиционировать себя (рынок), какую область завоевать первой (сегмент) и, самое главное, как развиваться там как можно быстрее, чтобы взять верх над конкурентами (стратегия). 💪🏼

Вот преимущества и недостатки SBU. ⬇️

Преимущества VS недостатки SBU

Если бы мы хотели добавить последнее, то это то, что SBU – полезный метод, если вы хотите уточнить стратегию компании, но, остерегайтесь, он имеет риски и ограничения.

Как создать стратегические бизнес-единицы?

Теперь, когда вы поняли, что такое стратегическая бизнес-единица , мы можем задаться вопросом, как ее создать? 🤔 Для этого вы можете выполнить следующие шаги. 👇🏼

1) Анализ бизнеса

Прежде всего, важно провести тщательный анализ компании, а также ее окружения. Этот анализ должен учитывать сильные, слабые стороны, возможности и угрозы (узнать больше о SWOT можно здесь) компании, а также тенденции рынка, поведение потребителей, а также действия конкурентов. 🎯

2) Определение сфер деятельности

Очень важно определить различные сферы деятельности компании. Это можно сделать, сгруппировав схожие или взаимодополняющие виды деятельности компании. 👀

3) Анализ стратегической значимости

Для каждой идентифицированной области бизнеса необходимо провести анализ ее стратегической значимости. При этом должны учитываться возможности и угрозы рынка, вклад каждой сферы деятельности в финансовые результаты компании и, наконец, положение компании по отношению к конкурентам.

4) Выбор различных стратегических бизнес-единиц

После анализа стратегической значимости каждого направления необходимо выбрать наиболее значимые для компании СБА. При этом необходимо учитывать ресурсы компании, ключевые компетенции и прибыльность каждой СБА.

5) Определение целей и стратегий

После завершения предыдущего этапа необходимо определить цели и стратегии для каждого SBA. Рассматривайте этот шаг как уточнение стратегического направления компании, определение приоритетов и, таким образом, руководство операционными решениями. 🧭

6) Настройка показателей эффективности

Последний шаг, если вы хотите создать стратегические бизнес единицы. Вы должны использовать показатели эффективности для каждой СБА, чтобы ⚽ контролировать и, самое главное, оценивать результаты деятельности компании. Эти KPI’S должны быть согласованы со стратегическими целями и, таким образом, позволять измерять прибыльность, рост и удовлетворенность клиентов для каждой стратегической области бизнеса. 🔥

Различные типы стратегических бизнес-единиц

Прежде чем мы бросим вас в море ⛵ и позволим начать внедрение SBU, мы хотели напомнить вам о различных типах SBU, которые могут взволновать. Просто краткое напоминание на всякий случай! 💉

Чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим, что может быть лучше, чем небольшая диаграмма? 🦋

Стратегическая бизнес единица пример : 5 для лучшего понимания

Знаете ли вы, что существует несколько стратегий для достижения успеха в SBU? Да-да, точнее, 5:

• Стратегия доминирования затрат. 💰
• Стратегия дифференциации. ⚡
• Гибридная стратегия. 💻
• Инновационная стратегия. 💡
• Стратегия фиксации. 🔒

Вот они в картинках! ⬇️ Без паники, черт возьми, вы же нас знаете, мы подробно расскажем о каждой стратегии с бонусными примерами для каждой! 🥰

Стратегия доминирования затрат

Эта первая стратегия заключается в снижении производственных затрат, чтобы иметь возможность предлагать низкие цены, бросая вызов любой конкуренции, сохраняя при этом разумную норму прибыли.

Это может быть достигнуто, например, путем использования современных технологий, оптимизации производственных процессов, закупки дешевого сырья или заключения соглашений с определенными поставщиками для получения значительных скидок. 💲

Стратегическая бизнес-единица “Икеа

Все мы имели в виду знаменитую музыку рекламного ролика в конце Ikeaaaaa. (Надеюсь, вы хмыкнули, когда прочитали слово “икеа”). В любом случае, вернемся к сути 🐑. Как и следовало ожидать, стратегической бизнес-единицей Икеа является мебель и декор для дома.

Этот бренд известен тем, что разрабатывает, производит и продает мебель, домашний декор, товары для дома и аксессуары для дома по доступным ценам. Так, Ikea также известна своей концепцией магазинов “exploration”, где покупатели могут ходить, визуализировать свой будущий интерьер и покупать товары на основе самообслуживания. 🦋

Стратегическое подразделение компании Adidas

Еще один гигант индустрии, знаменитая немецкая фирма, основанная в 1949 году и специализирующаяся на производстве одежды и обуви, названная мной Adidas. 👟

Сферой ее деятельности, как и следовало ожидать, является разработка, производство и продажа спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Это всемирно известная компания в индустрии спортивной моды, предлагающая широкий ассортимент продукции от минимальных цен до более высоких, в зависимости от коллекции. Наконец, этот бренд также предлагает повседневную одежду на каждый день. 🌞

Стратегия дифференциации

Теперь перейдем к стратегии дифференциации, которая заключается в том, чтобы отличить себя от конкурентов, предлагая уникальный продукт или услугу. 👀

Это может быть сделано путем улучшения качества продукта или услуги, предложения дополнительных функций, а также путем предложения исключительного опыта работы с клиентами и инновационного решения, которое удовлетворяет потребности клиента уникальным способом. 💟

Давайте перейдем к примерам. 👇🏼

Стратегическая бизнес-единица Apple

Здесь мы будем говорить не о фрукте 🍏, хотя очень хочется, а о бренде, который занимается продажей электронной продукции. Если говорить более серьезно, то Apple – это компания, которая занимается разработкой, производством, а также продажей потребительской электроники, такой как Iphone, Ipad, Mac, Apple Watch, AirPods и других аксессуаров. 📱

Этот бренд использует стратегию дифференциации, чтобы выделиться среди своих конкурентов. Он предлагает уникальные, инновационные и высококлассные продукты, которые выделяются на фоне конкурирующих продуктов на рынке. ✨

Apple известна своим элегантным и минималистичным дизайном, а также имиджем бренда и эффективным маркетингом, будь то на сайте, в социальных сетях или даже в рекламе. 🗣️

Кроме того, даже если вы не пользуетесь продукцией Apple, вы знаете, что этот бренд вкладывает много средств в исследования и разработки, чтобы предложить эксклюзивные функции, такие как Siri, распознавание лиц или закрытая экосистема аппаратного обеспечения, программного обеспечения и услуг, которые работают вместе. ☁️

Стратегическое подразделение Nespresso

Если я спрошу вас “Что еще?”, что вы мне ответите? Nespresso! Да, это знаменитая компания, стратегической бизнес-единицей которой является продажа высококлассных кофемашин и капсул. Стратегия дифференциации Nespresso основана на качестве кофе и, прежде всего, на пользовательском опыте.

Этот бренд использует высококачественные кофейные зерна и предлагает множество вкусов и интенсивностей, каждый из которых безумнее другого. 🤩 В дополнение к своему уникальному кофе, Nespresso разработала инновационные и эксклюзивные кофемашины, которые готовят свежий кофе за считанные секунды. Они элегантны и просты в использовании, предлагая впечатления премиум-класса. 🥰

Наконец, мы можем констатировать, что благодаря стратегии дифференциации этому бренду удалось сформировать лояльную клиентскую базу, которая готова платить высокую цену за превосходный кофе. 👀

Гибридная стратегия

Как вы заметили на иллюстрации выше, эта стратегия сочетает в себе доминирование по стоимости + дифференциацию, что означает, что вы сможете дифференцировать продукт без необходимости менять или повышать цену. 📈

Стратегическая бизнес-единица Air France

Теперь перейдем к нашему первому примеру – авиакомпании Air France, с которой вы, вероятно, знакомы. как вы можете себе представить, ее стратегической бизнес-единицей являются воздушные перевозки пассажиров и грузов. 🛄

Эта компания использует гибридную стратегию, сочетающую в себе элементы стратегий дифференциации и стратегий затрат. Мы объясняем.

Air France стремится дифференцировать себя от конкурентов, предлагая превосходный опыт полетов, например, обслуживание клиентов на высшем уровне, частные залы ожидания в аэропорту, меню для гурманов или программу лояльности Flying Blue. ✈️

Кроме того, этот бренд стремится сократить свои расходы, чтобы остаться в индустрии авиаперевозок.

Следовательно, это предполагает усилия по оптимизации управления флотом, снижению операционных расходов, повышению эффективности процессов и, самое главное, повышению производительности. 🔥

Стратегическая бизнес-единица Orange

Нет, мы будем говорить не о фрукте 🍊 (он скоро станет фруктовым салатом, так говорится в статье…), а о французской телекоммуникационной компании. Как вы понимаете, ее СБА – это предоставление телекоммуникационных услуг, включая мобильную телефонию, широкополосный интернет, телевидение или даже IT-услуги.

Orange использует гибридную стратегию для того, чтобы отличаться от своих конкурентов и, таким образом, сохранять лидирующие позиции на рынке телекоммуникаций.

Компания стремится обеспечить превосходное обслуживание клиентов благодаря широкому охвату сети, эффективной службе технической поддержки, эксклюзивным предложениям контента для абонентов и тарифам, адаптированным к потребностям каждого клиента.

Аналогичным образом, этот бренд стремится оптимизировать свои расходы и повысить операционную эффективность, обеспечивая строгое управление цепочкой поставок, снижение затрат на техническое обслуживание или даже эксплуатацию сетевой инфраструктуры. 🌐

Инновационная стратегия

Теперь перейдем к предпоследней и не самой последней стратегии – инновациям. 💡

Это набор решений и запланированных действий, которые компания может предпринять для создания новых идей, продуктов или даже услуг, чтобы максимально удовлетворить потребности клиентов. И все это, оставаясь конкурентоспособной на рынке, с целью сохранения или улучшения своего положения на нем. 🥇

Стратегическое бизнес-подразделение Starbucks

Будь то в социальных сетях, в аэропортах или даже из уст в уста, все мы слышали о Starbucks, транснациональной компании, которая работает в сфере производства кофе и горячих напитков, а также других продуктов, таких как выпечка, сэндвичи, чай и аксессуары.

Эта компания использует стратегию инноваций для сохранения лидирующей позиции на рынке, делая упор на высокое качество продукции и постоянное улучшение потребительского опыта. 💟

Приведем пример: этот лидер в производстве горячих напитков был одной из первых крупных транснациональных компаний, выпустивших молочные напитки на растительной основе, такие как миндальное, овсяное или даже кокосовое молоко, чтобы быстро удовлетворить постоянный и растущий спрос со стороны потребителей с непереносимостью лактозы. 🥛

Стратегия фиксации

И наконец, последняя стратегия в этой пенталогии – стратегия блокировки. 🔐

Также известная как стратегия барьеров для входа, она часто используется компанией для создания препятствий 🛞 для новых конкурентов на рынке путем создания барьеров или высоких затрат. Она может включать в себя:

• 🔵 использование патентов или лицензий.
• 🟣 Эксклюзивные контракты с поставщиками.
• 🔵 контроль над каналами распределения.

Стратегическая бизнес-единица Coca-Cola

Перед последним примером, больше не нужно его представлять, бренд Coca-Cola. 🫗

Ее СБА, как и следовало ожидать, является производство и распространение газированных безалкогольных напитков, и использует эту стратегию для защиты 🐾 своего доминирующего положения на рынке безалкогольных напитков. Проще говоря, она заключается в создании фиктивных барьеров, препятствующих проникновению конкурентов на рынок, через каналы связи, точки продаж или даже ключевые ингредиенты для производства своих знаменитых напитков.

Например, Coca Cola установила прочные партнерские отношения с крупными сетями супермаркетов и ресторанами быстрого питания, чтобы обеспечить доступность своей продукции по всему миру.

Стратегическая бизнес-единица Sephora

Чтобы закончить наш последний пример, давайте поговорим о Sephora. Французская сеть магазинов парфюмерии и косметики имеет в качестве СБА продажу высококачественной косметики, средств личной гигиены и парфюмерии. Эта компания использует данную стратегию для поддержания своей позиции лидера рынка.

Таким образом, эта стратегия основана на нескольких элементах: ⬇️

• 🔗 Прочные связи с известными косметическими брендами.
• 🖥️ Создание сложного сайта электронной коммерции с мобильным приложением, где вы можете заказать все свои любимые продукты.
• 💡 Приветствие и консультации в точках продаж с возможностью побаловать себя. 💆🏼
• 💖 Создание программы лояльности с бесплатными образцами и VIP-мероприятиями.
• ⚡ Партнерство с некоторыми элитными косметическими брендами для продажи их продукции исключительно в Sephora.

Как насчет подведения итогов?

Да, это уже почти конец статьи, но мы хотели собрать воедино некоторые сведения, которые показались нам важными, чтобы у вас было четкое и точное представление о SBU. Это ключевая концепция в бизнес-стратегии, которая позволяет организациям понять возможности и угрозы, существующие в их окружении.

Определив стратегические бизнес единицы, компании могут сосредоточиться на деятельности, которая наиболее важна для их долгосрочного роста и успеха.

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Как определить стратегические бизнес единицы ?

Существует множество способов определения СБА, но в широком смысле это бизнес-сегмент внутри компании, который имеет свои собственные характеристики и конкурентную динамику. поэтому его можно определить как набор однородных видов деятельности, которые имеют общие ключевые факторы 🗝️de успеха, схожие технологии или общих клиентов и каналы распределения.

Что такое SBU?

В качестве примера мы выбрали Tesla, автомобильную компанию, которая производит электромобили.

Нет ничего лучше диаграммы для понимания! ⬇️

Каковы 4 стратегии бренда?

Существует 4 различных типа стратегий бренда, вот они ⬇️

• Продуктовая стратегия.
• Стратегия ассортимента.
• Зонтичная стратегия.
• Стратегия связывания.

Вот и все, теперь вы знаете все о стратегической бизнес-единице ! До скорой встречи. 👋🏼