Малоизвестный, очень эффективный в поиске, без недельного лимита, запрос сообщений LinkedIn имеет все, чтобы понравиться! Мы объясняем, почему и особенно как им воспользоваться! 😁

NB: чтобы получать наши предварительные статьи и лучшие практики по LinkedIn, привлечению клиентов и последним маркетинговым тенденциям, присоединяйтесь к нашему сообществу в Facebook.

Запрос сообщений LinkedIn, “скрытая” функция

Эта функция уже давно существует в LinkedIn. Однако до нескольких месяцев назад она не представляла особого интереса для большинства, поскольку была ограничена 15 сообщениями в месяц… Но с обновлениями, сделанными LinkedIn, эти квоты изменились, и она стала намного интереснее.

Что такое запрос сообщения?

Между приглашением и сообщением, запрос сообщения позволяет вам отправить сообщение человеку, с которым вы не связаны в LinkedIn, при условии:

• Вы находитесь в одной группе,
• Вы участвуете в одном и том же мероприятии,
• Вы работаете в одной компании,
• Что у человека есть профиль “Открыт для работы”.

С точки зрения стратегии привлечения клиентов, можно сказать, что последние два пункта сегодня интересуют нас гораздо меньше 😉 Здесь мы видим, что я могу отправить сообщение этому человеку, хотя у меня нет премиум-аккаунта и мы не состоим в отношениях, что обычно невозможно. Просто потому, что мы состоим в одной группе. Итак, запрос на сообщение приходит в мессенджер LinkedIn в виде небольшой вставки-уведомления.

Затем потенциальный клиент может принять или отклонить ваш запрос на сообщение. Но вы не будете знать, что…

В чем смысл запроса сообщений LinkedIn? Запрос сообщений LinkedIn

Как вы, возможно, знаете, LinkedIn внесла обновление, которое, начиная с мая 2022 года, ограничивает отправку приглашений до 100 в неделю. Для большинства пользователей это приличный объем, который не вредит их опыту. Но для рекрутеров и особенно для тех, кто использует LinkedIn для поиска новых клиентов, это настоящий шип в боку. Несмотря на то, что Waalaxy теперь позволяет отправлять 500-700 приглашений в неделю, вы можете быть ограничены раньше, в зависимости от того, кого вы ищете. Поэтому запрос сообщения – это просто находка, позволяющая продолжать контактировать с большим количеством людей, не будучи ограниченным. Вот некоторые преимущества:

• Неизвестный недельный лимит (Waalaxy блокирует максимум 80 контактов в день для обеспечения безопасности вашего аккаунта, то есть более 500 дополнительных возможных контактов в неделю). 🧢
• Вы попадаете прямо на электронную почту ваших потенциальных клиентов и даже становитесь в первые ряды с этим интригующим уведомлением, которое ваши потенциальные клиенты обязательно захотят увидеть. 🎯
• У вас нет ограничения по количеству символов для первого сообщения (хотя, напомню, сообщение в 300 символов преобразуется в 2 раза лучше, чем сообщение в 1000 с лишним символов).
• На сегодняшний день мало кто использует эту функцию, так что это реальное конкурентное преимущество для ваших маркетинговых кампаний. 🚀
• Это сообщение, поэтому вы можете размещать ссылки и изображения прямо в первом сообщении.
• Если потенциальный клиент не отвечает, вы все равно можете отправить напоминание (зная, что если он отклонит ваш запрос на сообщение, вы не узнаете об этом, и ваши дальнейшие сообщения никогда не дойдут до него…).
• Группы и мероприятия – это отличные элементы сегментации для поиска потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей аудитории. Например, пользователь LinkedIn, который посещает мероприятие по поиску потенциальных клиентов в LinkedIn или состоит в группе, посвященной лучшим практикам поиска потенциальных клиентов, является для нас отличным потенциальным клиентом. 😁

Как использовать запросы сообщений в Waalaxy?

Теперь мы подошли к интересной теме. Ведь кто говорит, что функциональность LinkedIn отличается от приглашения или сообщения, тот говорит о другом использовании в Waalaxy.

Waalaxy позволит вам отправлять запросы на сообщения, когда это возможно, до 80 запросов в день. Это новый “тип действия” и поэтому доступен только в определенных последовательностях.

Скраппинг участников мероприятий

При поиске в LinkedIn вы можете искать людей, посты, компании, но также группы и события. Например, я буду искать здесь события по теме “LinkedIn”. Найду мероприятие, которое может соответствовать моим целям, и приму в нем участие. Участвуя в мероприятии, вы неожиданно получаете доступ ко всем другим участникам. Как только вы станете “участником мероприятия”, все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку “Просмотреть участников” и волшебство!

Вы увидите поиск со всеми участниками. Вам останется только импортировать эти перспективы в Waalaxy. ⚠️ Внимание:

• этот поиск, к сожалению, нельзя открыть в поиске Sales Navigator (LinkedIn просто еще не разработал эту функцию).
• Вы ограничены первыми 1 000 результатами, как и в любом обычном поиске. Поэтому я советую вам добавить дополнительные фильтры (см. нашу статью о доступе к более чем 1 000 результатов в поиске).

Поиск участников группы

Получить доступ к членам группы может быть немного сложнее, по той простой причине, что для доступа к ней вы должны быть приняты в группу. Как и в случае с поиском событий, вы можете искать группы непосредственно в классическом поиске LinkedIn.

⚠️ Остерегайтесь, вы ограничены примерно 10 запросами на вступление в группу, после чего LinkedIn блокирует вас. Поэтому я советую вам тщательно выбирать группы, в которые вы подаете заявки. К сожалению, как и в случае с событиями, LinkedIn не предлагает более продвинутых фильтров для групп…

Из списка участников группы

Как только вы попали в группу, найти ее участников очень просто. Вы нажимаете на “Просмотреть участников”, а затем импортируете лиды в Waalaxy.

Однако у этой техники есть один существенный недостаток: вы не можете добавить какой-либо фильтр к своему списку. Вступить в группу на LinkedIn легко, но вы редко покидаете ее. Поэтому вы можете столкнуться с тем, что будете искать людей, которые уже давно сменили работу.

Конечно, вы всегда можете переработать список в Waalaxy (поиграв с некоторыми существующими фильтрами). Но на момент написания этой статьи в Waalaxy не так много фильтров, которые позволили бы вам действительно отсортировать список (мне приходится говорить об этом, но я обещаю, что в ближайшие месяцы ситуация изменится).

Из Навигатора продаж

Sales Navigator предлагает интересную функцию в отношении групп, поскольку в расширенных фильтрах можно выбрать “Члены группы” в дополнение к другим фильтрам. Затем вы можете нацелиться, например, на членов группы “Цифровой маркетинг” (в которой более 1 миллиона членов) и добавить нужные фильтры, такие как название, регион, размер компании и т.д. В результате вы получите потенциальных клиентов, проявивших интерес к цифровому маркетингу, но с более тонкой сегментацией, чем из списка членов группы.

Однако, и мы вернемся к этому позже, вы также должны быть членом группы, чтобы иметь возможность связаться с этими потенциальными клиентами с помощью запроса сообщения

Импорт участника мероприятия или члена группы непосредственно из его профиля

Некоторые из вас также привыкли импортировать профиль участника мероприятия или члена группы по одному, квалифицируя их как можно лучше. Это отнимает много времени, но является отличной практикой. Если вы являетесь участником той же группы или мероприятия, вы можете увидеть в профиле, что это так, и Waalaxy также зафиксирует эту информацию. Эта техника также работает при импорте профиля из одного Sales Navigator, однако, поскольку функция “Мероприятие” не существует в Sales Navigator, она работает только для групп.

Как отправить запрос на сообщение в LinkedIn без премиум-аккаунта?

Теперь давайте действовать: Как отправить свои первые запросы сообщений. Есть две возможности: Waalaxy может либо напрямую определить вашу “общность” (посетители мероприятия или члены группы), либо нет

Waalaxy может определить вашу “общность

Если вы импортировали ваши лиды из участников мероприятия, страницы группы или профиля напрямую, Waalaxy способен это обнаружить. При использовании фильтров “Состоит в той же группе, что и я” или “Участвует в том же мероприятии” эти потенциальные клиенты появятся без проблем. В этом случае они могут напрямую получить запрос на сообщение. Все, что вам нужно сделать, это создать свою кампанию и отфильтровать шаблоны по параметру “Запрос сообщения”. Как и в классической кампании, вы можете добавить своих потенциальных клиентов. Все последовательности, содержащие запрос сообщения, будут работать для этих b2b-перспектив.

Waalaxy “не может определить вашу общность”

Когда вы импортируете данные из любого другого типа поиска, включая Sales Navigator с фильтром “Is in group XXX” (и вы действительно находитесь в группе), Waalaxy не знает, как определить во время импорта лидов, что у них есть что-то общее с вами, что делает их подходящими для запроса сообщения. Поэтому вам придется сначала посетить профиль, чтобы Waalaxy мог получить эту информацию и отправить запрос на сообщение. Без посещения профиля он не будет отображаться при фильтрации с помощью “Is in the same group” или “Is in the same event” в Waalaxy.

Заключение -Запрос сообщений LinkedIn

На мой взгляд, эта функция просто сумасшедшая и поможет вам продвинуть ваш поиск в другой Waalaxy. Если у вас есть вопросы по этому поводу, не стесняйтесь обращаться к нам в чат поддержки. А чтобы быть в курсе последних новостей, предстоящих событий и лучших практик, присоединяйтесь к нашему сообществу.

Часто задаваемые вопросы : Запрос сообщений LinkedIn

Кому я могу отправить запрос на сообщения LinkedIn?

Вы можете отправить запрос на сообщение любому человеку, у которого есть что-то общее с вами, например: посещение одного и того же мероприятия, участие в одной и той же группе LinkedIn, работа в одной и той же компании. Вы также можете отправить запрос на сообщение профилям “Открыт для работы”. Waalaxy работает только с группами и событиями.

Почему в фильтрах Waalaxy не отображаются потенциальные клиенты, состоящие в той же группе или событии, что и я?

В зависимости от того, откуда проспект был импортирован в Waalaxy, информация может быть не получена. В этом случае необходимо использовать последовательность с посещением профиля перед запросом сообщения, чтобы Waalaxy мог получить эту информацию.

Сколько членов группы я могу импортировать?

Официальный лимит нигде не указан, но мы обнаружили, что невозможно просмотреть более 10 000 членов группы. Поэтому очевидно, что Waalaxy также не может импортировать этих членов (кроме как через Sales Navigator).

Вот и все, вы готовы отправить свой первый запрос на сообщения в LinkedIn!🥳