Если ваш бизнес в основном ведется в Интернете, маркетинг необходим для того, чтобы о вас узнали. Для повышения эффективности можно использовать программное обеспечение для автоматизации. Но знаете ли вы, какие из них использовать? Мы представляем вам лучший сервис автоматизации маркетинга , который поможет вам сделать выбор!

автоматизация маркетинга это ? Определение

В информатике мы говорим об автоматизации, когда речь идет о каком-либо процессе. Вы повторяете какую-то задачу вручную, и это отнимает у вас время? В качестве примера можно привести отправку персонализированных сообщений, электронных писем 💌 и все остальное, что требует повторения ежедневных задач.

Автоматизация призвана уменьшить это вмешательство человека и помочь вам автоматизировать свои задачи, тем самым экономя ваше время, так как после того, как вы установите настройки, программа возьмет на себя выполнение задачи за вас, минимизируя ошибки.

Да, она минимизирует ошибки, поскольку, если вы все правильно настроили, она выполнит задачу с теми настройками, которые вы ввели сами.

Что такое программное сервис автоматизации маркетинга ?

Теперь, когда мы разобрались с автоматизацией, мы можем перейти к теме программного обеспечения для автоматизации маркетинга.

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга – это компьютерный инструмент, который автоматизирует задачи, помогая бизнесу генерировать, обрабатывать и конвертировать лиды в клиентов. Оно может включать такие функции, как управление кампаниями электронной почты, сегментация аудитории, отслеживание онлайн-взаимодействия, создание целевых страниц и многое другое.

Его основная цель – повысить эффективность и результативность маркетинговых кампаний, обеспечивая при этом персонализированный подход к клиентам.

Если говорить более подробно, то эти небольшие инструменты смогут выполнять определенные задачи, такие как:

• Отправка электронных писем.
• Слежение за потенциальными клиентами.
• Запросы на установление связей в LinkedIn.
• Отслеживание поведения ваших пользователей.
• Сбор данных.
• И многое другое.

Эти автоматизированные действия должны способствовать маркетингу, адаптируясь к поведению пользователей. Это может быть, например, отправка письма с подтверждением подписки на рассылку. В этом случае письмо отправляется автоматически, а ваш новый подписчик обязательно будет зарегистрирован – обе стороны в выигрыше!

Конечно, вы не будете использовать автоматизацию для всего, потому что иногда очень важно уделить время тому, что действительно важно.

Особенности платформы автоматизации маркетинга

Если вы хотите понять немного больше о том, что такое программное обеспечение для автоматизации маркетинга, мы объясним, как оно работает 🤩. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга имеет аналитическую часть, которая позволит вам измерять, оптимизировать и тестировать различные сценарии для вашего поиска.

Вы получите представление о поведении ваших клиентов. Это еще не все, потому что программа также состоит из приложений, которые вы будете использовать (инструменты социальных сетей, менеджер контента, ваши коммуникационные инструменты). Все это поможет вам достичь ваших маркетинговых целей.

Конечно, некоторые функции могут варьироваться от одного программного обеспечения для автоматизации маркетинга к другому, но в большинстве случаев мы найдем похожие элементы.

Так каковы же составляющие хорошего программного обеспечения для автоматизации маркетинга?

Она должна позволять вам оптимизировать отношения ❤️ с вашим клиентом. Вы автоматизируете, но не забываете, что ваши клиенты – это настоящие маленькие человеческие существа.

Вот краткий список необходимых функций:

• Интеграция с CRM.
• Отправка последовательностей сообщений (персонализированных).
• Подключение к социальным сетям.
• Отправка электронных писем (для многоканального поиска).
• Приборная панель (для отслеживания ваших текущих действий).
• Система отчетности (чтобы вы знали, в каком положении находитесь, и следили за своими KPI на сайте 👁️).

Критерии выбора сервис автоматизации маркетинга

Существует так много инструментов автоматизации маркетинга, что сделать выбор не всегда просто.

Есть несколько вопросов, на которые вы должны ответить, чтобы получить максимальную отдачу от выбранного вами инструмента. Первое, о чем вы должны подумать, – это ваши потребности. Вы собираетесь использовать этот инструмент для себя или для своей команды? Какую цену вы готовы вложить в продукт? Какие вещи мне абсолютно необходимы, чтобы убедиться, что я продаю свои товары или услуги 🧐 ?

Рекомендуется обратить внимание на следующие критерии.

Функциональность

Функциональность ⌨️: это основной критерий, который очень важен! Убедитесь, что инструмент, который вы тестируете, предлагает множество функций по сравнению с выбранной вами подпиской.

Цена

Цена 💵: вы можете быть удивлены ценой подписки! Если вас заинтересовала программа, но ее подписка стоит дорого, найдите время, чтобы протестировать ее. Большинство из них предлагают тестовые версии на 15 дней или 1 месяц. Это идеальное решение, чтобы обезопасить свои инвестиции.

Используйте

Простота использования ✅: если вам приходится тратить слишком много времени, чтобы понять, как работает программа, возможно, вам будет интересно сравнить другие инструменты, которые могут быть гораздо более приспособлены к вашему уровню и вашему использованию.

Интеграция

Интеграция 🔗 : вы будете использовать несколько программных продуктов между отправкой электронной почты, управлением досье потенциального клиента, программированием в социальных сетях. Некоторые программы могут быть синхронизированы, чтобы сэкономить вам еще больше времени!

Потребности

Ваши потребности 💪🏻: не будет уместным иметь дорогое программное обеспечение с множеством функций, если вам нужно всего несколько элементов. Поэтому потратьте время, чтобы определить, что вы действительно хотите автоматизировать! Вы также можете использовать :

• Социальный маркетинг: некоторые программы могут предложить вам возможность интегрировать ваши социальные сети. С помощью этой функции вы сможете планировать некоторые из ваших постов на разных каналах.
• Функция A/B тестирования: если вы не знаете, что такое A/B тестирование, мы советуем вам ознакомиться с этой 👉 статьей. Некоторые программы автоматизации маркетинга позволят вам настроить A/B-тестирование и проверить, какое решение вам нужно установить.
• Отчетность: мы определенно считаем этот пункт важным. Если вы хотите иметь возможность принимать меры, вам нужно знать, что происходит с вашими маркетинговыми действиями. Когда вы все знаете, вы можете принимать решения по улучшению того, чего не хватает на вашем сайте, продукте или услуге.

7 лучших инструментов автоматизации маркетинга

Здесь вы найдете краткое представление инструментов автоматизации маркетинга, которые могут быть вам полезны.

Waalaxy, инструмент автоматизации маркетинга в LinkedIn

Мы начинаем с отличного старта и представляем вам Waalaxy– обязательный инструмент для поиска в LinkedIn. Его сильные стороны?

• Автоматическое посещение профилей,
• Отправка персонализированных сообщений,
• Его приборная панель очень проста в управлении,
• Низкая цена при максимальной эффективности,
• И прежде всего, функциональность сценария. Вы создаете последовательность действий, которые будут автоматизированы в соответствии с вашими потребностями и целями!

Podawaa, ускорьте вовлечение в LinkedIn

Нет ничего лучше, чем настраиваемый инструмент, позволяющий сделать ваш контент известным в кратчайшие сроки. Этот инструмент позволяет вам быстрее генерировать во влеченность, не притворяясь роботом. Podawaa позволяет, например, :

• Настроить свою аудиторию и изменить свой pod,
• Генерировать комментарии, вдохновленные теми, которые часто используются на LinkedIn,
• Готовить и планировать ваши посты,
• Полная совместимость с Waalaxy,
• Имитируйте поведение человека, чтобы не быть забаненным в LinkedIn.

Inbox waalaxy, новый инструмент для обмена сообщениями в LinkedIn

Наконец-то появился инструмент, который упрощает обмен сообщениями в LinkedIn! Среди преимуществ Inbox waalaxy вы можете рассчитывать на :

• Экспорт в вашу CRM, и это идеально, поскольку Inbox waalaxy и Waalaxy разработаны компанией Waapi!
• Заранее записанные ответы,
• Более эргономичный интерфейс по сравнению с системой сообщений LinkedIn,
• Возможность помечать ваши перспективы, чтобы легко находить их,
• Автоматические напоминания.

Выбрав трио Waalaxy, Podawaa, Inbox waalaxy, вы будете удивлены экономией времени и эффективностью ваших действий в LinkedIn. Вам нужно автоматизировать другие действия? Вот еще два инструмента, которые могут вам помочь!

Hootsuite, для программирования

Hootsuite позволяет программировать ваши посты в различных социальных сетях, таких как :

• Instagram
• Facebook
• Twitter
• Pinterest

С его приборной панели вы можете анализировать свои публикации, поскольку у вас есть доступ к количеству просмотров, комментариев, акций, и вы можете отвечать на комментарии и сообщения прямо с платформы.

Hubspot

Какими бы ни были ваши потребности, Hubspot найдет решение. Но подробнее, что делает эта платформа? 🧐 ? Вы сможете сэкономить драгоценное время благодаря автоматизированным рабочим процессам с очень интуитивно понятным интерфейсом. Вы сможете:

• Автоматизировать ваши кампании по электронной почте.
• Продвигать потенциальных клиентов по маркетинговой воронке.
• Генерировать квалифицированных клиентов.
• Создавать электронные письма, не набирая ни строчки кода.
• Выбирайте из доступных триггеров и условий, чтобы отправлять электронные письма нужным людям.
• Привязывайте рабочий процесс к конкретной цели.
• Используйте A/B-тестирование для оптимизации стратегии.

Это комплексный инструмент входящего маркетинга, который могут использовать члены вашей команды.

Zapier, чтобы соединять

Zapier – это незаменимый инструмент для соединения различных приложений. Например, вы можете сделать так, чтобы вложения полученного электронного письма автоматически загружались в Dropbox. Zapier также совместим со многими приложениями, такими как :

• Gmail,
• Slack,
• WordPress,
• Mailchimp,
• Google Drive,
• Trello,
• Waalaxy.

Лучшие инструменты автоматизации для LinkedIn: Сравнение

Инструменты автоматизации для LinkedIn
Lemlist	Рассылки профессионалам. Автоматизированные последовательности электронных писем. Интеграция с CRM.	Обслуживание клиентов очень медленное	От 25$ до 83$ в месяц.
Lusha	Телефонные номера. Вы можете начать бесплатно без кредитной карты.	Нет интеграции с CRM.	От 0 до 44$ за пользователя (и индивидуальный план для бизнеса) в месяц.
LinkedHelper	Вы можете начать бесплатно без кредитной карты. Автоматизированные последовательности.	Нет многоканального поиска.	От 0 до 45$ в месяц.
Dux Soup	Отправка сообщений и Inmails. Параметризация задержек.	Нет обхода ограничения LinkedIn.	От 0 до 49 евро в месяц.
Waalaxy	Фримиум-план. Персонализированные сообщения. Интеграция с CRM. Отчетность. Интуитивно понятный. Поиск электронной почты в соответствии с RGPD. Многоканальный поиск.	Разблокировка функций еще не завершена.	От 0 до 64 евро в месяц в зависимости от ваших потребностей.

Почему стоит использовать Waalaxy?

Это правда, что мы проповедуем своему собственному приходу, но в то же время Waalaxy – отличный инструмент. Инструмент является полным, позволяет импортировать ваши лиды, отправлять персонализированные сообщения, находить электронные письма, проводить многоканальный поиск. Мы не знаем, что еще вам нужно.

Мы покажем вам, как использовать это маленькое сокровище для автоматизации ваших кампаний по рассылке сообщений. Поехали в Гингамп!

Последовательности сообщений для потенциальных клиентов

Если вы никогда не использовали и не открывали Waalaxy (уже, как же так?), мы покажем вам шаг за шагом, как импортировать ваши контакты и отправить им сообщение.

• Начните с открытия расширения для хрома (если вы его скачали, конечно).
• Откройте свое приложение LinkedIn (на компьютере).
• Введите ключевое слово в строке поиска.

• Убедитесь, что вы выбрали “люди” и уровень отношений (потому что вы можете отправить сообщение только людям из вашей сети в LinkedIn).
• Импортируйте свои контакты в Waalaxy (просто нажмите на маленький значок инопланетянина и следуйте инструкциям).
• Затем перейдите в Waalaxy, нажмите на “Prospects” и выберите созданный вами список (так вы сможете увидеть, были ли импортированы ваши контакты).
• Нажмите на “Начать кампанию”.

• Выберите последовательность “Сообщение”.
• Назовите свою кампанию.
• Выберите “Из моих списков”, выберите созданный вами список и добавьте в него нужные вам перспективы.
• При желании назовите шаблон ваших сообщений.

• Запустите свою кампанию.

Посмотрите, как автоматизация позволяет отправить несколько сообщений разным людям абсолютно персонализированным способом. Знайте, что вы можете ввести имя, фамилию и компанию человека (благодаря переменным, доступным в инструменте).

Discover Waalaxy 🪐

Заключение

Если вам нужно больше маркетинговых инструментов, вам может понравиться эта статья > 9 инструментов социальных сетей для wordpress.

Автоматизация маркетинга позволяет вам экономить время на выполнении различных трудоемких задач ⏳. Для этого появились различные инструменты, призванные улучшить повседневную жизнь маркетологов.

Мы поговорили с вами о :

• Waalaxy.
• Podawaa.
• Inbox waalaxy.
• Hootsuite.
• Hubspot.
• Zapier.
• Kpulse.

Faq статьи : Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Чтобы помочь 🤩 вам автоматизировать поиск или маркетинговые действия, существует множество инструментов, которые помогут вам. Мы упомянули 6 из них, но есть и много других.

Автоматизация была создана для того, чтобы облегчить выполнение некоторых чрезвычайно трудоемких и повторяющихся задач.

Автоматизация маркетинга с помощью Hubspot

Благодаря этому инструменту вы можете повысить уровень автоматизации маркетинга. Он повышает генерацию свинца, позволяет лучше конвертировать и включать ваши данные в CRM.

Вы сможете добавлять формы, понимать своих потенциальных клиентов, изучать их поведение в социальных сетях…

Hubspot – это программное обеспечение, которое позволяет увеличить посещаемость вашего сайта и запустить кампании входящего маркетинга.

Электронная почта в автоматизации

Электронная почта – это далеко не тот инструмент, который больше не в моде. На самом деле, Денис Коэн, основатель Dropcontact, объясняет, что лучше начать с холодной рассылки, чем пытаться обратиться к потенциальному клиенту напрямую через LinkedIn.

В цифровом маркетинге интерес заключается в том, чтобы быть многоканальным (или, по крайней мере, использовать инструменты автоматизации, позволяющие связываться с клиентами по разным каналам).

Если вы обращаетесь к кому-то только на LinkedIn или только по электронной почте, вы фактически саботируете свои шансы обратиться к нему на двух разных платформах, а значит, вдвое снижаете свои шансы.

Хорошо, но что с того? Когда вы отправляете электронные письма, вы сможете автоматизировать некоторые вещи, такие как:

• Отправить гиперперсонализированное сообщение, адаптированное к вашей аудитории.
• Настроить напоминание по электронной почте после определенного количества дней без ответа.

Если вы отправите несколько электронных писем, человек с большей вероятностью откроет это письмо.

Мы даже советуем вам сначала отправить одно письмо, затем два или более (если вы не получите ответа), а затем связаться с ними через LinkedIn. У вас будет больше шансов быть замеченным, если вы будете использовать несколько каналов.

Инструмент автоматизации электронной почты

Вы думаете, что электронная почта – это инструмент, о котором следует забыть 🧐? Что никто не проверяет свою электронную почту и что поиск по электронной почте – это пустая трата времени? Вы абсолютно не правы.

Когда вы хотите выбрать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, вам нужно подумать об электронной почте. Электронная почта – это очень эффективный способ конвертации. На самом деле, мы даже рекомендуем вам начать общаться с вашими потенциальными клиентами по электронной почте.

После того как вы успешно отправили письмо, вы можете начать разговор с ними на LinkedIn. Это работает потому, что ваш потенциальный клиент уже видел вас и поэтому с большей вероятностью прислушается к тому, что вы скажете. Итак (поскольку мы здесь в первую очередь за программное обеспечение), мы познакомим вас с некоторыми инструментами, которые вы можете использовать.

Sendinblue

Sendinblue позволяет отправлять электронные письма (без шуток?!).

Он также позволит вам отправлять SMS-маркетинг, персонализировать ваши электронные письма 📩 сегментировать ваши цели. Короче говоря, идеальный инструмент.

Вы получите 300 писем в день за 0 евро. Конечно, есть и другие пакеты (от 0 до 229$), которые вы выберете в зависимости от размера вашей базы данных и вашего использования. Они также гарантируют безопасность вашей личной информации.

Mailchimp

Mailchimp немного похож на Sendinblue, и с его помощью вы также можете автоматизировать свой маркетинг. Вы можете создавать персонализированные путешествия клиентов ⚙️ для каждого из них, оптимизировать время отправки сообщений.

Вы можете настроить триггеры сообщений для покупок через API….. Затем вы можете отправлять эффективные и убедительные сообщения в соответствии с их профилем (и да, вам придется подумать о сегментации вашей аудитории).

Существует 4 различных тарифных плана от $0 до $299+. Опять же, все зависит от ваших потребностей в привлечении потенциальных клиентов.

MailJet

Европейская платформа Mailjet поможет вам создавать и отправлять электронные письма без необходимости написания кода (удобно).

Это дает вам возможность разрабатывать и отправлять маркетинговые кампании по электронной почте, не затрачивая на это много времени ⏳.

У вас есть несколько планов в соответствии с вашими потребностями (если вы являетесь независимым предпринимателем или если у вас есть коллеги, с которыми вы работаете).

Mailjet – это очень интуитивно понятный редактор электронной почты. Вы даже сможете создавать отзывчивые электронные письма (то есть адаптирующиеся к размеру экрана, на котором находится пользователь). Вы также сможете выбирать из заранее разработанных шаблонов, которые вам нужно будет просто заполнить. А что насчет цен?

У вас есть тарифный план стоимостью 0 евро, который позволит вам отправлять 6000 писем в месяц (это около 200 писем в день).

План “Essential” стоит 14 евро в месяц, и вы сможете отправлять до 15 000 писем в месяц без ограничения ежедневной отправки. Предложение Premium стоит 23 евро в месяц и аналогично тарифу “Essential”, но вы сможете проводить A/B-тесты и получите доступ к выделенному IP-адресу.

Наконец, вы можете воспользоваться предложением для крупных клиентов, где вы получите индивидуальное предложение, основанное на том, что вам нужно для вашей команды.

Программное обеспечение для автоматизации продаж

Существует множество инструментов для облегчения маркетинга. Но это не обязательно облегчает ваш выбор. Мы познакомили вас с некоторыми из них, но их гораздо больше. Среди очень длинного списка мы можем упомянуть эти программы:

• Hubspot.
• Marketo.
• Pipedrive.
• SalesNavigator.
• LeadFuze.
• Waalaxy.
• AeroLeads.
• LeadGibbon.
• Hunter.
• ZeroBounce.
• И многие другие…

С помощью этого списка сервис автоматизации маркетинга  вы сможете автоматизировать свои задачи и генерировать лиды намного проще! 😜