10 причин, почему вы должны развивать свою сеть LinkedIn

Published by Melany on

5 minutes
5/5 - (211 голосов)

80% лидов BtoB в социальных сетях генерируются на LinkedIn. 80%! Однако многие люди пренебрегают своей активностью и не развивают свою сеть LinkedIn. Их причины? “Слишком много времени отнимает”, “моих перспектив там нет”, “у меня нет опыта работы с этой сетью”…

10 причин, почему вы должны расширять свою сеть и развивать свою активность в LinkedIn

1. Это не так уж и трудоемко

В действительности, вы можете развивать свою сеть всего за 20 минут в день. 20 минут с невероятной отдачей!

Потому что за эти 20 минут в день вы можете:

  • Охватите тысячи людей с помощью нескольких сообщений.
  • Сделайте себя заметным, публикуя релевантные комментарии.
  • Нацельтесь на 80-100 человек в день.

Все, что вам нужно, это простой 20-минутный распорядок дня и четкая стратегия, и тогда вы будете генерировать сотни квалифицированных лидов в месяц.

2. Развитие вашей сети не обязательно должно включать в себя рассылку приглашений и автоматизацию

Да, мы, ProspectIn, инструмент автоматизации для LinkedIn, говорим это. Развитие вашей сети не должно происходить любой ценой

. Качество так же важно, как и количество. В действительности, существуют и другие способы развития сети в LinkedIn, кроме простой рассылки приглашений:

  • Публикуйте релевантные комментарии к тем постам, которые кажутся вам интересными.
  • Следите и посещайте профили, связанные с вашей отраслью и/или потенциальными потенциальными клиентами, чтобы привлечь их внимание к вашему профилю.
  • Публикуйте релевантный контент, рассказывайте о своей деятельности, проявляйте интерес к проблемам, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

3. Ваша профессиональная витрина в Интернете

Как правило, если мы набираем в “Гугле” ваше имя и фамилию, то первый результат будет соответствовать вашему профилю LinkedIn. Это ваше профессиональное лицо в Интернете.

Я не собираюсь утверждать, что наличие в профиле “+500 связей” имеет значение. Но это показывает, что вы профессионально инвестируете, и заставляет ваших посетителей поверить, что вы можете иметь определенный охват в вашей профессиональной сети.

В любом случае, чем больше ваша сеть LinkedIn и чем лучше ваш профиль, тем чаще название вашей компании будет ассоциироваться с вашим профилем при поиске в Google (особенно если вы работаете в компании с небольшим штатом сотрудников). Возможность получить видимость вашей персоны.

Я до сих пор помню, когда мы начали публиковаться на LinkedIn, все мои знакомые и представители предпринимательской экосистемы, с которыми мы встречались, говорили нам: “Вау, я вижу, что ваш бизнес идет отлично, я видел ваши посты на LinkedIn”. Но ничего не изменилось, мы просто сделали публичными те элементы, которые раньше не были таковыми!

4. Тестируйте рынки и стратегии, которые вы можете повторно использовать на других каналах

Какая сеть может быть лучше, чем LinkedIn, если вы работаете в сфере B2B и хотите протестировать рынок, идею или цель? Мы ежедневно используем ее для этих целей!

В LinkedIn вы можете сосредоточиться на конкретной цели, выполнив квалифицированный поиск, отправив приглашение и конкретное сообщение.

У вас есть идея продукта, который вы хотите протестировать? Вам просто нужно создать специальную целевую страницу, чтобы предложить регистрацию на бета-релиз, отправить приглашение потенциальным целям на LinkedIn и вуаля.

Хотите протестировать новую речь? Новую цель? Для того чтобы провести итерации по другим каналам (реклама, холодные звонки, рассылка по электронной почте)? Запустите целевую кампанию с помощью инструмента автоматизации для оценки эффективности. Вы получите невероятно богатые и квалифицированные данные. Вы пообщаетесь со своими потенциальными клиентами (правило № 1), которые дадут вам квалифицированную обратную связь о вашей стратегии и вашем продукте.

5. Конкуренция не жесткая

В отличие от таких социальных сетей, как Facebook или Instagram, где конкуренция за видимость очень жесткая, LinkedIn – это сеть, которая еще недостаточно освоена в плане создания контента и постов. С помощью нескольких советов и хорошего контента очень легко получить тысячи просмотров постов. Тысячи просмотров означают сотни потенциальных клиентов.

6. Алгоритмы просты и снисходительны

В последние годы социальные сети ужесточили свои алгоритмы, чтобы ограничить органический охват постов и продвигать рекламу. Вероятно, скоро это произойдет и с LinkedIn. Но сегодня очень легко получить тысячи просмотров с помощью “стручков”, соблюдая при этом лучшие практики. “Стручки” – это группы вовлеченности, призванные заставить алгоритм поверить, что ваш пост очень популярен. Публикуя 2-3 раза в неделю, вы можете добиться максимальной видимости вашей деятельности и вашего продукта.

7. Генерируйте лиды

Рискуя показаться заезженной пластинкой, я должен повторить: LinkedIn – это социальная сеть для генерации лидов в сфере BtoB. Сегодня LinkedIn насчитывает 600 миллионов пользователей, из которых очень большой процент – это люди, принимающие решения. Велика вероятность того, что ваши клиенты находятся там!

Чтобы найти ВАШИХ клиентов, достаточно выполнить несколько поисковых запросов по ключевым словам, а затем начать рассылать приглашения и последующие сообщения. Вручную, если вы немного мазохист, или с помощью инструмента автоматизации, такого как ProspectIn, если вы хотите сэкономить время.

8. Если ваших клиентов нет в LinkedIn, то ваши потенциальные партнеры там есть

Конечно, не все типы клиентов будут в LinkedIn. Если вы ищете парикмахеров или археологов, это правда, что их не так много на платформе. Однако нет недостатка в инвесторах, менторах, предпринимателях, потенциальных партнерах… И вам также необходимо заявить о себе в их кругу.

Потому что все мы являемся жертвами “эффекта экспозиции” – стойкого когнитивного предубеждения, которое показывает, что чем больше мы подвергаемся воздействию какого-либо элемента, тем больше вероятность того, что мы его оценим. Возможно, эти люди, если и не купят ваш продукт, то порекомендуют его.

9. Вы можете говорить о чем угодно

LinkedIn – это профессиональная сеть. Однако там можно затрагивать любые темы. Очевидно, я не имею в виду сообщение о том, что вы только что встретили женщину своей мечты, или размещение фотографий с отдыха в Малайзии.

Но вы можете обсуждать политические, культурные, экономические, общественные и даже личные темы (ваши мотивы, ваше мнение о дебатах, ваши проблемы…). Существует так много тем для обсуждения, так много вещей, о которых можно написать, и так много способов заявить о себе.

10. Люди любят людей

В отличие от Facebook или Instagram, где бренды общаются от имени своего бренда, LinkedIn – это прежде всего социальная сеть, основанная на людях.

Корпоративные и брендовые страницы имеют мало органического значения. Контент публикуют и делятся им аккаунты “людей”. В этом и заключается сила этой социальной сети. Она позволяет вам создать репутацию вокруг конкретного профиля и работать над своим “личным брендингом”. Возможность создать реальные отношения с другими пользователями, которые вскоре могут стать новыми клиентами или новыми послами вашего бренда.


Toinon

Главный (позитивный) энергетик @ ProspectIn 😎

Categories: LinkedIn Tips

Твитнуть
Поделиться
Поделиться