У вас есть бизнес, но вы не знаете, как найти или даже проанализировать прямую и непрямую конкуренцию ? 🤔 Эта статья для вас. Если говорить более серьезно, то здесь мы поговорим о:

• Определение и пример прямой конкуренции.
• Определение + пример косвенного конкурента.
• Зачем их определять?
• Как их найти?
• Как анализировать своих конкурентов?
• И, наконец, 3 примера для понимания.

Готовы ли вы одолеть своих конкурентов? Мы тоже, так что давайте начнем! ⛵️

Прямой конкурент: определение

Давайте разберемся в сути вопроса. ✨

Прямой конкурент: пример

Если вы не поняли, вот пример, который поможет вам глубже разобраться в этом вопросе. 🕯️

Вы – компания, продающая высокотехнологичную продукцию через Интернет. Вашим прямым конкурентом будет :

• Другие сайты онлайн-продаж, предлагающие те же товары.
• Крупные бренды массовой дистрибуции.

Эти конкуренты будут предлагать привлекательные цены, акции и, прежде всего, качественный пользовательский опыт, чтобы привлечь тех же покупателей, что и вы. 🧲

Поэтому вам нужно уметь предложить конкурентоспособное предложение, чтобы выделиться на фоне всех этих конкурентов.

Косвенная конкуренция def

На этот раз перейдем к косвенной конкуренции. ⚡

Эти компании не являются прямыми конкурентами, но они все равно могут повлиять на ваш бизнес, привлекая часть ваших клиентов. ✨

Пример косвенного конкурента

Снова пример, мы знаем, что вы его любите. Вы – ресторан высокой кухни в довольно туристическом городе. Вот ваши косвенные конкуренты:

• 🍔 Рестораны быстрого питания.
• 🏬 Деликатесы.
• 🧑🏼‍🍳 Кейтеринг.
• 🍷 Винные бары.
• 🚚 Фуд-траки.
• 🍴 Брассери.

На самом деле, эти заведения могут привлечь часть вашей клиентуры, которая ищет быстрый и менее дорогой способ поесть. 🥡

Поэтому вам придется определить своих косвенных конкурентов и, соответственно, разработать маркетинговую стратегию, чтобы выделиться и оправдать ожидания ваших клиентов, например, предлагая предложения, уникальный кулинарный опыт или даже click and collect.

Прямая и косвенная конкуренция: зачем их выявлять?

Поймите, что выявление прямой и косвенной конкуренции необходимо компании для разработки маркетинговой стратегии. Но зачем это нужно? 🤔 Ну, если вы не знаете своих прямых и непрямых конкурентов, вы можете упустить возможности для развития или даже быть раздавленным более агрессивной конкуренцией. 🐯

Чтобы проиллюстрировать нашу мысль, вот пример: 👇🏼

Вы работаете в ресторане и даже не знаете, что в нескольких метрах от вашего дома фуд-трак предлагает бургеры на смерть, вы можете потерять значительную часть своей клиентуры.

Как видите, выявив их, вы можете скорректировать свою маркетинговую стратегию, уточнить позиционирование и даже найти новые сегменты клиентов.

Как определить прямую и непрямую конкуренцию ?

Когда вы ведете бизнес, очень важно знать, кто является вашим прямым и непрямым конкурентом. Да, потому что знание того, кто является вашими прямыми и косвенными конкурентами, имеет решающее значение для разработки эффективной стратегии маркетинга и продаж. 📈

Вот почему здесь приведены 3 совета по определению ваших прямых и косвенных конкурентов. ⬇️

1) Используйте социальные сети

Социальные сети являются важным источником информации о ваших конкурентах. Действительно, выполнив поиск в социальных сетях, таких как LinkedIn, Instagram, Twittter или Facebook, вы можете найти компании, которые предлагают продукты или услуги, аналогичные вашим! В этом случае не стесняйтесь следовать за ними. 👍🏼

Итак, отбросьте свое эго, мы собираемся объяснить, почему важно подписываться на своих конкурентов.

➡️ Вот причина: вы сможете получать информацию об их маркетинговой стратегии и стратегии продаж! 👀

2) Проведите онлайн-поиск

Самый простой и эффективный совет – использовать поисковые системы, такие как Google, для поиска компаний, которые предлагают продукты или услуги, схожие с вашими. Например, я – пиццерия 🍕 в Монпелье, поэтому я проведу следующий поиск. 👇🏼

3) Проанализируйте ключевые слова

Анализ ключевых слов также может помочь вам определить ваших конкурентов, используя такие инструменты, как Google Keyword Planner. Вы сможете найти ключевые слова, относящиеся к вашей сфере бизнеса, и посмотреть, какие компании занимают места по этим ключевым словам в результатах поиска. Вот пример с нашей пиццерией в Монпелье. 📍

Я указываю ключевое слово “пиццерия Монпелье” с Монпелье в качестве района.

Я запускаю анализ, и вот что отображается: ключевые слова, связанные с этим поиском, и мои конкуренты.

Как анализировать своих конкурентов?

Изучив данные о некоторых своих конкурентах, вы сможете определить сильные и слабые стороны каждой компании и понять, как вы можете выделиться на рынке. Для этого вот таблица, которую вы можете скопировать и вставить и использовать снова и снова! ♾️

В этой таблице конкурентной разведки вы можете перечислить соответствующие критерии анализа для вашей отрасли и заполнить колонки для каждого выявленного вами конкурентного исследования. 🔎 Что касается критериев, то они могут включать такие пункты, как:

• 🛍️ Предлагаемые продукты или услуги.
• 💰 Цена.
• 📍 Позиционирование на рынке ваших основных конкурентов.
• 💭 Маркетинговая стратегия.
• 🎯 Целевая аудитория.
• 👀 Каналы распространения.
• 🍰 Доля рынка и конкурентное преимущество.

Существуют и другие маркетинговые инструменты для проведения конкурентного анализа, такие как SWOT (сильные и слабые стороны), бизнес-план, исследование рынка, бенчмарк, Портер, картирование, нишевый рынок), поэтому не стесняйтесь их использовать! 🥰

Прямую и непрямую конкуренцию : 3 примера для понимания

Теперь, когда вы знаете, как найти и определить своего прямого и косвенного конкурента, вот 3 примера компаний, которые, я думаю, вы знаете, очень хорошо. 👀

Кейтеринг с прямой и косвенной конкуренцией

Если я скажу вам “Мне нравится” или “Приходи как есть”, вы мне ответите? 🥁 McDonald’s! Эта глобальная сеть ресторанов быстрого питания, созданная Рэем Кроком в 1952 году, окружена множеством конкурентов. Фактически, вот два типа конкуренции: 👇🏼

• Прямую конкуренцию составляют другие сети быстрого питания с конкурентоспособными предложениями, такие как Burger King, KFC или Subway. Эти компании имеют одну и ту же целевую аудиторию и используют одни и те же каналы распространения, такие как онлайн-заказ, подъездные пути и доставка. 🛵
• Косвенная конкуренция может включать рестораны с разным меню, но удовлетворяющие одинаковые потребности клиентов, например, пиццерии, сети кофеен или даже семейные рестораны. Эти предприятия могут привлечь клиентов, которые ищут альтернативу гамбургерам и картошке фри, но хотят быстро и удобно поесть. 🍟

Поэтому McDonald’s приходится искать хитрости, чтобы оставаться конкурентоспособным, такие как дифференциация меню, создание привлекательных рекламных акций, оптимизация каналов сбыта и создание уникального клиентского опыта! 🥰

Прямой и косвенный конкурент apple

Здесь мы поговорим об очень известном яблоке 🍏, американской транснациональной компании. Вот краткая информация об этих прямых и косвенных конкурентах: 👇🏼

• Прямая конкуренция состоит из других крупных технологических компаний, предлагающих конкурирующие продукты, таких как Samsung, Google, Microsoft или Amazon. Эти компании предлагают телефоны, планшеты, ноутбуки и интеллектуальные голосовые помощники, и эти продукты довольно похожи по своим характеристикам, дизайну и производительности. 🏋🏼
• Косвенная конкуренция может включать компании, которые предлагают различные продукты, удовлетворяющие одни и те же потребности клиентов, например, производителей фотоаппаратов, потоковых музыкальных каналов или компаний-разработчиков программного обеспечения.

Прямые и косвенные конкуренты sephora

Давайте закончим эту серию примеров французской сетью магазинов по продаже парфюмерии и косметики, которую я назвал Sephora! 💄

Давайте вместе узнаем этих конкурентов: 👇🏼

• Прямая конкуренция включает в себя другие сети магазинов косметики и косметических средств, предлагающие конкурирующие продукты, такие как MAC Cosmetics, Lush, Marionnaud или Kiko Milano. Они имеют ту же целевую аудиторию и используют те же каналы распространения, такие как физические магазины и сайты электронной коммерции. 🌐
• Косвенная конкуренция в основном включает аптеки, универмаги и магазины натуральных продуктов, поскольку эти компании могут привлечь клиентов, которые ищут альтернативу традиционным косметическим средствам, но при этом стремятся заботиться о своей коже и внешнем виде. 🪞

Как насчет краткого резюме ? Direct competition and indirect competition

Как вы уже поняли, конкуренция играет решающую роль в успехе компании, потому что она позволяет ей разработать эффективную стратегию, чтобы дифференцировать себя на рынке и тем самым увеличить свою долю рынка. 🍰

Понимать, что конкуренцию следует рассматривать не как угрозу, а как возможность для роста. 👀

Поэтому начните с исследования рынка, конкурентного анализа, включающего конкурентную среду, новых участников, зону охвата, конкурентные преимущества, доли конкурентов, конкурентные предложения и, наконец, конкурентное позиционирование.

Да, изучая конкурентов, вы сможете учиться у них и использовать эти знания для улучшения вашей продукции, ваших услуг и, что самое важное, для повышения качества обслуживания клиентов. В конечном итоге, здоровая конкуренция может принести пользу всем участникам рынка. ✨

Каковы 3 формы конкуренции?

В маркетинге мы выделяем три вида конкуренции, вот они:

• Прямая конкуренция (кросс-продуктовая) ➡️ компания, которая предлагает продукты одинакового характера.
• Косвенная конкуренция (родовая) ➡️ компания, которая предлагает продукты-заменители, но имеющие ту же цель.
• Потенциальная конкуренция (межсегментная)➡️ компания, которая не предлагает те же продукты, но работает на том же рынке.

Что такое прямые конкуренты?

Прямые конкуренты могут использовать схожие или различные каналы распределения для достижения своих клиентов. Сюда могут входить компании, работающие на одном и том же географическом или онлайновом рынке. 🖥️

Каковы косвенные конкуренты Carrefour?

Нет необходимости знакомить вас с Carrefour, крупной сетью супермаркетов. Тем не менее, у нее есть несколько конкурентов, вот они:

• Магазины DIY: Leroy Merlin или Castorama также предлагают ассортимент товаров, аналогичных товарам Carrefour (садовый инвентарь, чистящие средства, хозяйственные товары…)
• Аптеки: они могут предложить товары для здоровья или косметику.
• Дисконтные магазины: Lidl или Aldi предлагают аналогичные товары по более низким ценам.
• Онлайн-сайты: Amazon также предлагает аналогичные товары и, прежде всего, предлагает легкую покупку и доставку.

Да, это будет последнее предложение в этой статье о прямой и непрямой конкуренции, но не расстраивайтесь, скоро увидимся! 🥰