ru
frenesitptdeplnlid

Лучшие советы по выбору программного обеспечения для автоматизации маркетинга

show table of contents

Если вы были с нами некоторое время, вы можете знать, что нам очень нравится давать вам советы о решениях для автоматизации маркетинга. Сегодня важный день, мы собираемся дать вам лучшие советы по выбору программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Вперед 🚀!

В мире происходит много событий, связанных с автоматизацией маркетинга. Появилось множество инструментов, облегчающих вашу повседневную жизнь в отношении поиска, посещения профилей, отправки электронных писем и так далее.

У вас будет выбор, чтобы выбрать тот, который лучше всего подходит для ваших нужд, но как насчет полного понимания программного обеспечения, прежде чем вы примете решение🧠?

Что такое программное обеспечение для автоматизации маркетинга?

Прежде чем выбрать инструмент, мы, возможно, захотим понять, что именно представляет собой программное обеспечение для автоматизации маркетинга.

Прежде всего, необходимо понять, что такое автоматизация. Автоматизация – это процесс, который позволит вам автоматизировать определенные задачи. Автоматизация позволит вам выполнять ряд задач полностью автоматизированным ⚙️ способом.

В некоторых отраслях можно найти множество повторяющихся задач, которые будут стоить вам времени. Очень много времени. Автоматизация этих различных задач поможет вам высвободить это время и сосредоточиться на других задачах.

Для того чтобы помочь людям ❤️ в выполнении этих различных повторяющихся задач, было разработано программное обеспечение для автоматизации. Эти небольшие инструменты смогут выполнять определенные задачи, такие как:

  • Рассылка электронных писем.
  • Слежение за потенциальными клиентами.
  • Запросы на установление связей в LinkedIn.
  • Отслеживание поведения ваших пользователей.
  • Сбор данных.
  • И многое другое.

Очевидно, что вы не будете использовать автоматизацию для всего, потому что иногда очень важно уделять время вещам, которые действительно важны. Не волнуйтесь, мы поговорим об этом позже в этой статье.

Как это работает?

Если вы хотите понять немного больше, что такое программа автоматизации маркетинга, мы объясним вам, как она работает 🤩.

Программное обеспечение для автоматизации маркетинга имеет аналитическую часть, которая позволит вам измерять, оптимизировать и тестировать различные сценарии для вашего поиска. Вы будете иметь представление о поведении ваших клиентов.

Это еще не все, потому что программа также состоит из приложений, которые вы будете использовать (инструменты социальных сетей, менеджер контента, ваши коммуникационные инструменты). И все это для того, чтобы вы могли достичь своих маркетинговых целей.

В системе есть центральная база данных. То есть в этой базе данных будут храниться данные ваших потенциальных клиентов. Вы сможете найти поведение ваших пользователей, их личную информацию 💑, их функции… Это также поможет вам лучше таргетировать и сегментировать вашу цель.

Еще одним компонентом программного обеспечения для автоматизации маркетинга является тот факт, что у вас будет место, где вы сможете управлять и автоматизировать ваши маркетинговые процессы онлайн и офлайн.

Какие функции мне нужны в программном обеспечении для автоматизации маркетинга?

В этом вопросе все зависит только от вас: Не стесняйтесь выбирать платформу автоматизации маркетинга, которая отвечает вашим потребностям. Но вы должны ответить на некоторые вопросы, чтобы воспользоваться всеми преимуществами выбранного вами инструмента.

Первое, о чем вы должны подумать, – это ваши потребности. Вы собираетесь использовать этот инструмент для себя, для своей команды? Какую цену вы готовы вложить в продукт? Какие вещи мне точно нужны, чтобы уверенно продавать свои товары или услуги 🧐?

Существует множество функций, которые могут быть интересны для вашего бизнеса, такие как:

  • Социальный маркетинг: некоторые программы действительно могут предложить вам возможность интегрировать ваши социальные сети. Благодаря этой функции вы сможете планировать некоторые из ваших постов на различных каналах.
  • Отслеживание посетителей: это идеальный вариант, если вы хотите знать, кто видел ваш продукт и как долго они проводят время на вашей целевой странице (или любой другой странице вашего сайта).
  • Автоматические приглашения и/или сообщения: Если вы работаете в LinkedIn, вы можете захотеть автоматизировать процесс поиска, отправляя приглашения и сообщения своей сети. Некоторые инструменты могут автоматизировать этот процесс для вас и позволить вам выиграть больше времени.
  • Функция A/B тестирования: Если вы не знаете, что такое A/B тестирование, мы предлагаем вам ознакомиться с этой 👉 статьей. Некоторые программы автоматизации маркетинга могут позволить вам реализовать A/B-тестирование и проверить, какое решение вам следует установить.
  • Отчетность: Мы определенно считаем, что этот пункт очень важен. Если вы хотите иметь возможность принимать меры, вы должны знать, что происходит с вашими маркетинговыми действиями. Как только вы все узнаете, вы сможете принимать решения по улучшению того, чего не хватает вашему сайту, продукту или услуге.

Существует еще больше функций, которые обязательно пригодятся для достижения ваших маркетинговых целей. Мы представили вам только 5 интересных функций, но вы найдете гораздо больше, если просмотрите веб-страницы.

Какие инструменты автоматизации маркетинга я могу использовать?

Итак, пришло время представить вам несколько программных продуктов, существующих на рынке, и их характеристики.

Hubspot

Этот продукт довольно 🎀 известен. Это одна из самых мощных программ среди инструментов автоматизации маркетинга.

choose-marketing-automation-software-hubspot

С помощью Hubspot, этой платформы автоматизации маркетинга, вы сможете конвертировать лиды, превращать клиентов в промоутеров или помогать вам в маркетинге. Каковы бы ни были ваши потребности, Hubspot найдет для них решение.

Но что же она делает в деталях 🧐? Вы сможете выиграть немного драгоценного времени благодаря автоматизированным рабочим процессам с очень интуитивно понятным интерфейсом. Вы сможете:

  • Автоматизируйте свои кампании электронной почты.
  • Продвигайте потенциальных клиентов по маркетинговой воронке.
  • Генерируйте квалифицированных клиентов.
  • Создавайте электронные письма, не набирая ни строчки кода.
  • Выберите один из доступных триггеров и условий для отправки писем нужным клиентам.
  • Связывайте рабочий процесс с конкретной целью.
  • Используйте A/B-тестирование для оптимизации стратегии.

Этот инструмент входящего маркетинга очень полный и может использоваться членами вашей команды.

А какова цена Hubspot?

У них есть три разных плана, и цены сильно различаются. Вы начинаете с плана Starter за 41 евро в месяц, затем план pro за 740 евро в месяц и, наконец, план enterprise за 2 944 евро в месяц.

Вы сможете связаться с 1000 маркетинговых контактов по первому плану, 2000 по второму и, наконец, 10 000 по последнему плану благодаря этой программе автоматизации маркетинга 🥰.

Конечно, если вы возьмете тарифный план pro или enterprise, у вас будет гораздо больше интересных возможностей, чем в стартовом тарифном плане.

Marketo

Это программное обеспечение для автоматизации маркетинга начинает приобретать известность.

marketo-marketing-automation

Как и Hubspot, этот инструмент автоматизации маркетинга позволит вам:

  • Автоматизируйте свой маркетинг.
  • Привлекайте нужных клиентов благодаря отслеживанию поведения.
  • Правильно выбирайте каналы, которые следует использовать.
  • Создавайте кампании электронной почты.
  • Развивайте и квалифицируйте потенциальных клиентов.
  • Привлекайте и развивайте своих клиентов или новых пользователей…

Marketo – хороший инструмент автоматизации маркетинга B2B, очень полный.

Marketo: Какой бюджет

Существует 4 различных плана:

  • Jumpstart: Для небольших 🤏 команд вы можете нацелить до 50 000 контактов. До 10 пользователей в команде.
  • Select: Для команды из 25 человек, идеально подходит для маркетологов роста, что позволит вам масштабировать ваши маркетинговые усилия.
  • Prime: Также до 25 пользователей, поддержка стратегий, основанных на лидах и счетах, из одного приложения.
  • Ultimate : Доступ к полному потенциалу автоматизации маркетинга с ROI, точками касания и A/B тестированием.

Как вы могли заметить, цены нет. Вам необходимо связаться с продавцом, так как цена зависит от вашей базы данных.

Pardot

Pardot – это решение для Salesforce.

pardot-marketing-automation-software

Используя эту платформу автоматизации маркетинга, вы сможете:

  • Ускорьте созревание вашего конвейера с помощью воспитания.
  • Автоматическое назначение лидов.
  • Получайте оповещения о продажах в режиме реального времени.
  • Доступ к последующим действиям в отношении ваших потенциальных клиентов.
  • Выращивание лидов.
  • Квалификация ваших потенциальных клиентов.

Если вы хотите узнать, каковы цены, вам нужно изучить их страницу (жаль, что ей немного не хватает ясности в отношении цен).

Вы получите тарифы для:

  • Аналитика.
  • Облако продаж.
  • Облако услуг.
  • Облако маркетинга.
  • Платформа.
  • Commerce Cloud.
  • CRM-платформа.
  • Планы успеха.

Нас интересует, конечно же, Marketing Cloud. Вам остается только выбрать решение, которое подходит именно вам 🤩.

Waalaxy

Да, мы не собирались составлять небольшой список программ для автоматизации, не представив вам Waalaxy, наш маленький инструмент автоматизации.

waalaxy-dashboard-melisande-hoarau

Если вы не знаете, Waalaxy – это небольшое расширение для хрома, которое позволяет автоматизировать ваши действия на LinkedIn. Вы сможете:

  • Совершайте визиты в профиль.
  • Расширяйте свою сеть, отправляя приглашения.
  • Отправляйте сообщения в автоматическом режиме.
  • Настройте последовательность “визиты + приглашения + сообщения”.
  • Получать и отправлять электронные письма.

Если вы хотите генерировать лиды и поставить свои кампании на автопилот, Waalaxy просто необходим. Возможно, вы хотите узнать о ценах 🏆? Давайте поговорим об этом.

Discover Waalaxy 🪐

Ценообразование Waalaxy

В Waalaxy есть 4 различных тарифных плана. Все зависит от ваших потребностей и возможностей, которые вы хотите иметь при поиске 🕶️ в LinkedIn. Сейчас мы это увидим:

  • Бесплатный план позволит вам привлекать до 100 человек в неделю (это бесплатно).
  • План Pro позволит вам привлекать до 280 человек в неделю за 21 евро.
  • Есть план Advanced, который позволит вам привлекать до 700 человек в неделю. Вы также сможете синхронизировать свои данные с CRM, получите возможность автоимпорта профилей LinkedIn за 40 евро.
  • Последний план – это бизнес-план, и вы будете пользоваться теми же функциями, что и в расширенном плане, но есть и изюминка: вы будете пользоваться функцией поиска электронной почты и всем остальным за 64 евро.

Инструмент автоматизации электронной почты

Вы думаете, что электронная почта – это инструмент, о котором следует забыть 🧐? Что никто не проверяет свою электронную почту и что поиск клиентов по электронной почте – это пустая трата времени? Вы глубоко ошибаетесь. Когда вы хотите выбрать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, вам нужно подумать об электронной почте.

Электронная почта – это очень эффективный способ конвертации. На самом деле, мы даже советуем вам начать общаться с вашими потенциальными клиентами по электронной почте. После того, как вы успешно отправили письмо, вы можете начать разговор с ними на LinkedIn.

Это работает потому, что ваш потенциальный клиент уже видел вас и поэтому будет более склонен выслушать то, что вы хотите сказать.

Итак (поскольку мы здесь в первую очередь ради программного обеспечения ), мы познакомим вас с некоторыми инструментами, которые вы можете использовать.

Sendinblue

Sendinblue позволяет отправлять электронные письма (без шуток?!). Он также позволит вам отправлять SMS-маркетинг, персонализировать ваши письма 📩, сегментировать ваши цели. Короче говоря, идеальный инструмент.

Вы получите 300 писем в день за 0 евро. Конечно, есть и другие тарифные планы (от 0 до 229$), которые вы выберете в зависимости от размера вашей базы данных и вашего использования.

Они также гарантируют безопасность вашей личной информации.

Mailchimp

Mailchimp немного похож на Sendinblue, и с его помощью вы также можете автоматизировать свой маркетинг. Вы можете создавать персонализированные ⚙️ путешествия клиента для каждого из ваших клиентов, вы можете оптимизировать время отправки сообщений. Вы можете настроить триггеры сообщений для покупок через API…

Затем вы сможете отправлять эффективные, убедительные сообщения в соответствии с их профилем (и да, вам придется подумать о сегментации вашей аудитории).

Существует 4 различных плана, начиная от 0$ до 299$ и выше. Опять же, все будет зависеть от ваших потребностей в плане поисковой работы.

MailJet

Европейская платформа Mailjet поможет вам создавать и отправлять электронные письма без необходимости делать строчки кода (удобно). Это дает вам возможность разрабатывать и отправлять маркетинговые кампании по электронной почте, не затрачивая на это много времени ⏳.

У вас есть планы в соответствии с вашими потребностями (если вы индивидуальный предприниматель или если у вас есть сотрудники, с которыми вы работаете).

Mailjet – это очень интуитивно понятный редактор электронной почты. Вы даже сможете создавать отзывчивые электронные письма (что означает, что они адаптируются к размеру экрана, на котором находится пользователь).

Вы также сможете выбирать из заранее разработанных шаблонов, которые вам нужно будет просто заполнить.

А что насчет цен?

У вас есть тарифный план за 0 евро, который позволит вам отправлять 6000 писем в месяц (то есть около 200 писем в день).

План “Essential”, описанный выше, стоит 14 евро в месяц, и вы сможете отправлять до 15 000 писем в месяц без ограничения ежедневной отправки. Разумеется, благодаря подписке у вас больше не будет логотипа Mailjet в ваших электронных письмах, и вы будете пользоваться поддержкой клиентов.

Предложение Premium стоит 23 евро в месяц и аналогично цене “Essential”, но вы сможете проводить A/B-тестирование и получите доступ к выделенному IP-адресу.

Наконец, вы можете воспользоваться предложением “Крупный счет”, где вы получите индивидуальное предложение в соответствии с тем, что вам нужно для вашей команды.

Заключение

Существует множество программ автоматизации для ускорения вашего маркетинга.

Как мы помним, автоматизация может быть использована для экономии вашего времени на действиях, которые могут повторяться.

С другой стороны, вам также необходимо выполнять действия вручную, вам нужно думать о вашей персоне. Вы не сможете автоматизировать эту задачу. Чтобы доставить нужное сообщение в нужное время, вам необходимо иметь идеального клиента, который придет купить у вас свой продукт или услугу.

Для этого нужно продумать всю необходимую информацию, которая заставит их заинтересоваться вами.

Когда это будет сделано, вам нужно подумать о своем сообщении, о том, как вы собираетесь пробудить любопытство 😯 вашего лида.

Когда у вас все готово, вам остается только выбрать подходящее программное обеспечение для автоматизации маркетинга. Мы представили вам:

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pardot.
  • Waalaxy

А также некоторые очень полезные инструменты, которые можно использовать для email-рассылки, такие как:

  • Sendinblue.
  • Mailchimp.
  • Mailjet.

FAQ по статье: Выбор программного обеспечения для автоматизации маркетинга

Иногда мы можем чувствовать себя потерянными 😣, когда вам нужно выбрать программное обеспечение для автоматизации маркетинга.

Выберите программное обеспечение для автоматизации маркетинга: Затраты

Если вы хотите провести небольшую поисковую работу, возможно, вам будет достаточно бесплатного плана. Цены на программное обеспечение для автоматизации маркетинга варьируются от 0 до 300 евро и могут быть гораздо выше в зависимости от ваших потребностей.

Конечно, эта цена может вырасти в зависимости от ваших потребностей, если вы работаете в одиночку или в команде, если вы хотите осуществлять привлечение по нескольким каналам. Все будет зависеть от вас 🤞.

Программное обеспечение для автоматизации продаж

Существует множество инструментов для облегчения маркетинга. Но это не обязательно облегчает ваш выбор. Мы познакомили вас с некоторыми из них, но есть и много других.

Среди очень длинного списка мы можем упомянуть эти программы:

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pipedrive.
  • SalesNavigator.
  • LeadFuze.
  • Waalaxy.
  • AeroLeads.
  • LeadGibbon.
  • Hunter.
  • ZeroBounce.
  • И многие другие.

Выберите программное обеспечение для автоматизации маркетинга: Лучший инструмент автоматизации LinkedIn

Если вы ежедневно занимаетесь маркетингом в LinkedIn, то вы знаете, что существуют инструменты автоматизации. Возможно, вы задаетесь вопросом, какое программное обеспечение вам нужно, чтобы не получить запрет на использование своего аккаунта.

У нас есть решение: Waalaxy. Как уже упоминалось, Waalaxy – это расширение для Chrome, которое позволит вам выполнять множество действий в LinkedIn 🤩. Большим бонусом является то, что Waalaxy имитирует поведение человека, поэтому вам не нужно бояться, что ваш аккаунт будет заблокирован.

Но есть и другие инструменты, которые вы можете использовать, например:

  • Dux-soup.
  • PhantomBuster.
  • Lempod.
  • Познакомьтесь с Альфредом.
  • Zopto.

Если вас интересуют сравнения, вот статья о сравнениях с Waalaxy. Это руководство, которое вам нужно, чтобы сделать свой выбор. Не стесняйтесь проверять все, что вам нужно.

Как выбрать лучший инструмент автоматизации маркетинга?

К сожалению, у нас нет ответа. Потому что это будет зависеть от ваших потребностей и других факторов. Для автоматизации LinkedIn ответ прост: Waalaxy.

Для всего остального вам нужно будет подумать 💭 о том

  • Стоимость вашего продукта.
  • Размер вашей компании.
  • Необходимые вам функции.
  • Хотите ли вы интегрировать свое программное обеспечение с CRM (интеграция CRM).
  • Простота использования (да, это имеет значение).
  • И так далее.

Каковы примеры автоматизации маркетинга?

Если вы хотите понять, что такое автоматизация, а точнее в маркетинге, чтобы помочь вашему бизнесу, то это просто.

Что касается писем: Отправка персонализированных писем (включая приветственные письма, письма-напоминания…).

Относительно LinkedIn: Отправка персонализированных сообщений, приглашений, посещение профилей…

Но вы также можете автоматизировать свои социальные сети (планировать посты, повышать вовлеченность…).

Что ж, мы подошли к концу этой статьи и надеемся, что теперь вы знаете, как выбрать программное обеспечение для автоматизации маркетинга.

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?