В этой статье мы обобщим основные моменты вебинара между нашим генеральным директором Туанон Жоржет и Седриком Коста из James Inbound. Они дали нам несколько советов, чтобы лучше понять, как принести пользу в LinkedIn, используя методы входящего маркетинга. ⚡
Как принести пользу в LinkedIn ?
5 советов по созданию ценности перед продажей
На этом вебинаре Седрик Коста рассказывает о нескольких техниках подхода, чтобы найти правильную “персону” при поиске в LinkedIn. Цель вашего подхода должна заключаться в том, чтобы начать разговор, создать отношения с вашим лидом, а затем подвести к продаже… а не наоборот! 🙈
Тем не менее, исходящий поиск предназначен для поиска новых потенциальных клиентов, поэтому им нельзя пренебрегать, особенно если вы продаете товары или услуги через Интернет. 🤑
Поэтому вот 5 советов
, как принести ценность, прежде чем продавать: 👇
- Укажите причину запроса на подключение в начале вашего обмена. Вы можете написать сообщение типа: “Вот контент/продукт, который может вас заинтересовать, примите это приглашение, чтобы получить ссылку на блог/демо и т.д.” Помните, что нужно делиться контентом, который добавляет ценность, а не ссылкой на Calendly или рекламой. 🚫
- Проинформируйте потенциального клиента об автоматизированной стороне подхода, даже если вы персонализируете свое сообщение, люди, которые получают много запросов на LinkedIn, знают, что это автоматизированное сообщение. поэтому вы можете добавить небольшое примечание в конце, чтобы показать, что это действительно взаимодействие между человеком и человеком: “PS: это автоматическое сообщение, но если вы ответите, я буду рад пообщаться с вами!”
- Предоставление ценности в ваших сообщениях – это вовлечение, развлечение и/или обучение ваших потенциальных клиентов. 🤓 Вы должны уважать фазы обнаружения, оценки и покупки, через которые проходит ваш лид, чтобы стать теплым лидом (или нет). Если вы попытаетесь сначала создать искреннюю связь, вы создадите положительный имидж (вашу электронную репутацию) и вызовете положительные эмоции в ответ.
- Хорошо определите свою цель, в частности, вы можете использовать “Навигатор продаж“, чтобы нацелиться на конкретную компанию или отрасль, например. 🎯 Однако остерегайтесь “ложных срабатываний” в результатах поиска. Вы должны проверить не только 10-ю страницу результатов LinkedIn, но и убедиться, что профили соответствуют вашей цели.
- Проводите человекоразмерные последовательности поиска, т .е., отправляя автоматизированные кампании своим потенциальным клиентам, избегайте отправки миллиона повторных запросов. 😡 Приглашение (с примечанием или без) + сообщение 1 + сообщение 2, этого достаточно! Иногда вы должны принять тот факт, что люди не заинтересованы, не нужно настаивать.
Как проводить маркетинговую стратегию в LinkedIn?
5 советов для успешных кампаний по поиску потенциальных клиентов
Действительно, с помощью автоматизированного поиска вы можете сэкономить больше времени и охватить гораздо больше людей!🌎 На этом вебинаре Седрик подчеркивает, что вам необходимо определить цель вашей кампании по поиску клиентов еще до того, как вы ее начнете.
Хотите ли вы повысить осведомленность/видимость (просмотры), повысить эффективность/результативность (количество назначенных встреч) и т.д.? тогда вы должны разработать свою маркетинговую стратегию, исходя из этой цели.
Кроме того, существует 2 типа поиска: ручной = гиперцелевой, или автоматический = широкий охват, но менее точный. ⚖️ А также 2 типа подхода: “без времени” = достаточно директивный, или косвенный встиле“inbound” = принести ценность, затем продать!
Вот 5 советов
, которые не позволят вашему поиску оказаться неудачным: 👇
- Не используйте “я” + “продажа” с самого начала сообщения. Определенно не говорите о себе, вместо этого сосредоточьтесь на своем потенциальном клиенте, на том, каковы его “болевые точки”, каковы его потребности и как вы можете предложить решение этой проблемы. 💯 Лучше отправлять менее квалифицированные сообщения, чем более случайные автоматизированные… Вы должны перефразировать свое сообщение в зависимости от пола получателя, например: “Вас интересует {{FirstName}}”? Вместо “Вас интересует сэр/мадам”?
- Начните с ручного поиска, чтобы понять механизмы, создайте релевантное сообщение и ПОТОМ автоматизируйте ваши последовательности, когда эта система станет хорошо отлаженной машиной. 💪 Кампании автоматизации не могут быть применимы ко всем случаям или ко всем предприятиям (если у вас, например, менее 1000 потенциальных клиентов). Помните, что без контекста ваше сообщение не будет соответствовать действительности!
- Использование правильных фильтров LinkedIn – это небольшая “тяжелая работа”, которую нужно проделать заранее, чтобы провести хорошее исследование. Успех вашей поисковой кампании зависит от релевантности вашего таргетинга, даже если ваш подход хорош, он не будет достаточно хорош, если вы отправите его не тому человеку! однако вы должны принять тот факт, что в ваших целях может быть “дельта”, но вы можете исправить это, используя “теги” в вашей Waalaxy CRM, чтобы определить квалифицированных и неквалифицированных клиентов.
- Избегайте отправки “слишком назойливых” сообщений или сообщений без CTA (призыва к действию), а также слишком длинных сообщений: идеальная длина – менее 300 символов, что дает в два раза больше откликов, чем сообщение длиной более 1000 символов. Вместо этого, будьте краткими и эффективными! 💥 Избегайте отправки слишком большого количества коммерческой информации и назначения встречи с первого сообщения. Не используйте тот же шаблон, что и все остальные, если вы хотите выделиться из сотен сообщений, которые ваши потенциальные клиенты получают в день. 😓
- Перейдите от подхода “Lead gen” к подходу “Demand gen”, т.е. реализуйте стратегию релевантного контента. 🙌 Кроме того, исходящий подход (привлечение лидов) может дополнять входящий (присутствие, создание имиджа бренда или личный брендинг). Вы также можете использовать технику “лид-магнита”, например, попросить комментарий или “лайк” = поделиться бесплатным контентом. 😏 Этоменее продажный подход и приносит больше пользы вашим потенциальным клиентам.
Заключение: Как общаться, чтобы принести ценность в LinkedIn?
В заключение хочу сказать, что донесение ценности до продавца поможет вам эффективно вести поиск в LinkedIn. 👏 Самое важное, по мнению Седрика, это создать цифровую коммуникацию со здравым смыслом: “Не обманывай мир” + “Дай, прежде чем взять” – вот 2 мантры, которые нужно помнить. 🧘
Кроме того, Туанон советует использовать эту статью для “A/B тестирования” ваших кампаний, чтобы выяснить, какие кампании являются более выдающимися и приносят наибольшую ценность. 🔥 Все просто, задайте себе вопрос: “Если я получу это сообщение, захочу ли я на него ответить?”. 🤔 Прежде всего, не будьте агрессивными и создайте связь с вашим потенциальным клиентом, в первую очередь..
Более того, вы можете завершить свои кампании на LinkedIn, используя многоканальную стратегию поиска, и интегрировать кампании электронной почты (если вы занимаетесь поиском BtoB ). Но, поиск в социальных сетях
, таких как Facebook – это БОЛЬШОЕ НЕТ, потому что это личные профили! 🙈 Кроме того, вы можете избегать “голосовых заметок” в LinkedIn, если только это не сверхцелевое сообщение, или вы уже несколько раз обменивались мнениями.
Discover Waalaxy 🪐ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Как улучшить культуру вашего профиля? Принести пользу вашей компании в LinkedIn
С какими потенциальными клиентами следует связываться в LinkedIn?
Чтобы понять, с какими потенциальными клиентами следует связываться в LinkedIn, вам необходимо сначала узнать свою целевую аудиторию. например, “Должны ли вы общаться с ними по имени или по фамилии?”. Задайте себе этот вопрос, чтобы выбрать правильный тип лексики и тон для ваших сообщений, цель – быть оригинальным и создать связь с вашими контактами. 👂
Что сказать рекрутеру из LinkedIn?
Если вы получили предложение о найме, вот статья, которая научит вас, как написать рекрутеру в LinkedIn. Также вы можете отправить письмо с благодарностью, если вы не связались через LinkedIn, и если вы хотите узнать, какие приветственные фразы использовать для своих электронных писем. 😌
Как использовать LinkedIn для поиска работы фрилансера?
Вы можете использовать LinkedIn для поиска работы фрилансером, фильтруя поиск вакансий словом “фриланс” или иначе, подавая заявки на работу на полный рабочий день и предлагая вместо этого контракт на фриланс. 😉 В этом случае лучше провести ручную кампанию, чтобы напрямую связаться с рекрутерами, разместившими вакансию.
Как сделать хороший профиль LinkedIn?
Чтобы хорошо выглядеть, вам нужно хорошо оптимизировать свой профиль LinkedIn, чтобы он был привлекательным, и ваши цели были заинтересованы, когда они посетят ваш аккаунт LinkedIn
. 👌
Теперь вы знаете, как принести пользу в LinkedIn! Следите за нашими предстоящими вебинарами в группе Facebook, чтобы получить больше советов по поиску B2B. ⚡
