Хороший целевой рынок гарантирует, что ваш продукт найдет свое место на рынке. 🛍️ Вот почему таргетирование и определение профилей ваших “персон покупателей” крайне важно для вашего бизнеса. Давайте вместе узнаем, как добиться успеха в таргетировании в этой статье! ⚡

Значение целевого рынка в бизнес-плане: Определения позиционирования и сегментации

Каковы различные типы целевого рынка?

Далее мы подробнее рассмотрим различные виды таргетинга, 🔍 определения вы найдете ниже.

💡 Вот инфографика о шагах маркетингового таргетинга:

1. Сегментация рынка,
2. Целевой рынок,
3. Позиционирование продукта.

Давайте разберемся подробнее! 👇

Определение целевого рынка:

Определение целевого рынка означает выбор сегментов рынка, для которых сознательные потребители выражают ожидания, которые компании могут удовлетворить с помощью продуктов и/или услуг, которые она продает. Определение целевого рынка – это последний шаг стратегического подхода, он делается после сегментирования рынка и перед определением его местоположения. 📌 Это вопрос, который определяет группы потребителей, наиболее заинтересованные в продукте, и как он отличает их от конкуренция продуктов. 🧐

Кроме того, таргетинг позволяет компании определить сегменты рынка, которые она хочет охватить, и сформировать свою маркетинговую стратегию. Эффективное таргетирование не позволяет компании сосредоточиться на сегментах с низким потенциалом прибыльности (“ROI”). 🤑 Ориентируясь на типичные профили клиентов или “персоны”, компания концентрирует свои ресурсы и усилия на ожиданиях, выраженных этими сегментами.

👉 Обратите внимание, что выбор стратегии таргетинга зависит от целей компании, ее ресурсов и текущего положения на рынке.

Сегментация целевого рынка:

В маркетинге сегментацией называют разбивку рынка на подкатегории, чтобы определить профиль целевого потребителя. Эти сегменты определяются целевым продуктом и типом потенциал потребителей. Стратегическая сегментация позволяет вам определить сегменты потребителей, которые, вероятно, будут заинтересованы в вашем продукте, и позиционировать себя на этих конкретных рынках. 🏹 Критерии сегментации зависят от специфики основного целевого рынка и поведения потребителей. Они изучаются по различным характеристикам (возраст, пол, работа, покупательная способность и т.д.), собранным в ходе маркетинговых исследований. 🤓

👉 Вы также можете использовать метод скоринга лидов для уточнения анализа на основе прошлых заказов, сделанных, например, на вашем сайте.

Определите позиционирование:

В целом, позиционирование означает положение продукта/бренда в глазах потребителей по сравнению с аналогичными и/или конкурирующими продуктами. Цена продукта, его характеристики, имидж бренда влияют на позиционирование продукта. 🎯 Этот термин также может быть определен с точки зрения бизнеса. Тогда он определяет позицию, которую компания стремится достичь для одного из своих продуктов или услуг. Цель здесь – представить продукт таким образом, чтобы выделить его на фоне конкурентов.

👉 В обоих случаях позиционирование является неотъемлемой частью “маркетинг-микса“. Оно часто связано с действиями СМИ по продвижению и освещению продуктов/услуг.

Что является примером целевого рынка?

Как сделать хорошую стратегию целевого рынка?

Более того, мы можем выделить 3 стратегии, чтобы сделать хороший таргетинг рынка: 👇

• Дифференцированный целевой маркетинг: продукт предназначен для определенного сегмента. Предлагая продукт, характеристики которого полностью соответствуют ожиданиям целевого сегмента, компания обеспечивает идеальное соответствие между спросом и предложением. 🧲 Будьте осторожны, чтобы не обратиться к слишком маленькому сегменту при проведении дифференцированного маркетинга.
• Массовый маркетинг: продукт, ориентированный на несколько сегментов. Когда несколько типичных потребителей имеют общие интересы, компания может решить предложить что-то, что отвечает общим потребностям этих различных сегментов. Массовый маркетинг обычно основан на более низких затратах на поставку, а не на дифференцированных характеристиках продукта. Примерами могут служить магазины “твердых скидок”, которые привлекают множество типов покупателей, например, Lidl или ManoMano во Франции. однако обращайте внимание на изменения рынка, когда маркетологи проводят массовый маркетинг , их предложение должно соответствовать текущим потребностям.
• Мультисегментный маркетинг: Несколько продуктов, каждый из которых ориентирован на определенный сегмент. Чтобы максимально охватить рынок, компания может предложить дифференцированные предложения в соответствии с ожиданиями каждого сегмента. Мы можем взять пример с производителей автомобилей, предлагающих компактные автомобили, утилитарные автомобили, седаны, 4×4 и т.д. 🚗 Внимание, для успеха в мультисегментном маркетинге необходимо разработать очень точную маркетинговую стратегию.

Примеры целевого рынка

Предприятия определяют свой целевой рынок, чтобы понять, кому они продают и как достичь этих людей с помощью маркетинговых усилий. На практике любой продукт или услуга, представленные сегодня на рынке, могут считаться нацеленными на определенный нишевый сегмент рынка. 🎯

Целевой рынок может определяться различными критериями, такими как общие демографические признаки или качества. 🧐 Ниже приведены примеры целевых рынков и товаров, которые можно продвигать на них:

• Фигурка, ориентированная на мальчиков в возрасте от 9 до 14 лет. 🧸
• Пара веганских беговых кроссовок, сделанных из перерабатываемых материалов, ориентированных на экологически сознательных спортсменов в возрасте 24-45 лет. 🏃
• Высококлассный поставщик еды “прямо на дом”, ориентированный на занятых профессионалов с располагаемым доходом в возрасте 30-45 лет. 🍜

Критерии таргетинга на основе демографической сегментации

Демографическая сегментация классифицирует потребителей по определенным характеристикам, таким как возраст или экономический уровень. 📊 Используя типичные методы сбора данных, демографическая сегментация позволяет получить представление о клиентах как о реальных личностях в реальном мире. Такая сегментация обычно используется в маркетинговых инициативах, направленных на клиентов (B2C). 🤝

Типичными характеристиками, которые необходимо учитывать при демографической сегментации, являются:

• Возрастная группа,
• Гендерная идентичность,
• Этническая принадлежность,
• Сексуальные предпочтения,
• Диапазон доходов,
• Размер домохозяйства,
• Уровень образования,
• Географическое положение.

💡 Это лишь некоторые критерии, которые вы можете использовать! Обязательно персонализируйте этот список в зависимости от идеальных перспектив, которые вы имеете в виду. 🧠

Заключение: Как успешно таргетировать свою аудиторию? Используйте правильные инструменты!

Наконец, чтобы добиться успеха в таргетировании клиентов, необходимо задать себе следующие вопросы о вашем целевом рынке 👇

• Привлекательность сегмента: Достаточен ли размер сегмента и потенциальная прибыльность?
• Конкуренция: Каково позиционирование других игроков в данном сегменте? Много ли их?
• Поставщики: Достаточно ли конкурентоспособных поставщиков, чтобы иметь относительно низкие производственные затраты?
• Стоимость входа: Требует ли выход на рынок в желаемом сегменте значительных финансовых вложений?

На основе ответов на эти вопросы компания должна определить сегменты, на которые она будет ориентироваться. Например, компания может выбрать широкий целевой сегмент, предлагая свое предложение сегменту с устоявшимися конкурентами, но с высоким потенциалом прибыли. 💹 Или, наоборот, компания может нацелиться на более мелкий сегмент, но с низкой конкуренцией.

Кроме того, ваша компания может использовать некоторые аналитические инструменты для определения маркетингового таргетинга 👇

• Матрица SWOT, которая основана на внутренней и внешней диагностике компании.
• Используйте PESTEL-анализ, чтобы определить и измерить силу внешних факторов, влияющих на рынок.

💡 Совет профессионала: Если вы действительно хотите повысить эффективность ваших B2B исследования лидов и преуспеть в создании хорошей сегментации, то используйте CRM Waalaxy 👽(инструмент автоматизации) для создания списков лидов по сегментам, используя расширенные фильтры! 🚀

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Целевой сегмент рынка

Что такое таргетинг в маркетинге (синоним)?

В маркетинге таргетирование клиентов – это процесс выбора сегментов рынка, на которые компания решает нацелиться для продажи своей продукции. Этот этап стратегического процесса наступает после этапа сегментирования списка ваших потенциальных клиентов, чтобы оценить и классифицировать “целевой рынок” или “целевой рынок” (синоним). 🎣

👉 Это приводит к поиску маркетингового позиционирования, способствующего продвижению продукции вашей компании в ходе поисковых кампаний.

Что такое 3 целевых рынка?

Вкратце, 3 стратегии целевых рынков – это: 👇

• Маркетингдифференцированного таргетинга: продукт ориентирован на определенный сегмент. Предлагая продукт, характеристики которого полностью соответствуют ожиданиям целевого сегмента, компания обеспечивает идеальное соответствие между спросом и предложением.
• Массовый маркетинг: продукт нацелен на несколько сегментов. Когда многие типичные профили потребителей разделяют определенные интересы, компания может выбрать предложение, которое отвечает общим потребностям этих различных сегментов.
• Многосегментный маркетинг: Несколько продуктов, каждый из которых адресован одному сегменту. Чтобы максимально охватить рынок, компания может предложить дифференцированные предложения в соответствии с ожиданиями каждого сегмента.

Как определить целевой рынок продукта?

Частью создания нового продукта является представление о потребителях, которые захотят его приобрести. 😏

Новый продукт должен удовлетворять потребность, решать проблему или делать и то, и другое. Эта “потребность” или “проблема”, вероятно, не является универсальной, если только она не достигает уровня водопровода в помещении. Скорее всего, он нужен широкому сегменту потребителей, например, экологически сознательным вегетарианцам, научным гикам, любителям отдыха на природе и т.д. 🌱

Представление о вероятном целевом рынке является частью процесса разработки продукта и влияет на решения об упаковке, маркетинге и размещении. 🛒

Отлично! Теперь вы знаете, как работает специфический целевой рынок, верно? 😉