В этой статье мы рассмотрим, как работает матрица BCG и каковы шаги для создания собственной маркетинговой стратегии. 🤓 Мы также увидим, 5 примеров использования, чтобы лучше проиллюстрировать эти слова. Поехали! 🚀

матрица BCG: Определение + метод

Сначала немного истории, чтобы лучше понять матрицу БКГ. 🧐

Это инструмент стратегического анализа, созданный сотрудниками “Бостонской консалтинговой группы” в США: Алан Зейкон впервые набросал ее, а затем вместе с коллегами доработал свою теорию. Основатель BCG Брюс Д. Хендерсон популяризировал эту концепцию в эссе под названием ” Портфель продуктов” в 1970 году. 💼

Я признаю, что она немного устарела, 😅 но эта матрица по-прежнему является актуальным маркетинговым инструментом, поскольку она очень проста в использовании и понимании.

✅ Она позволяет специалистам лучше понять позиционирование своего портфеля продуктов, основываясь на росте целевого рынка (вертикальная ось от – до +) и относительной доле компании на рынке (горизонтальная ось от + до -).

👉 Вот инфографика, которая покажет вам, как выглядит матрица БКГ в общем виде:

Таким образом, привлекательность рынка и конкурентная позиция продукта каждой компании , или каждого из них домен деятельность демонстрируются. Это позволит классифицировать продукты или Стратегические силы на 4 категории : 👇

• Звезды : сильное проникновение на рынок и сильный рост рынка,
• Денежные средства коровы : сильный проникновение на рынок и низкий рост рынка рынка,
• Вопросы : низкий проникновение сайта рынок в a рынке à высокий растущий рынок,
• Собаки : низкое проникновение на рынок à рынок с низким ростом.

Хороший стратегический подход не может основываться только наиспользовании матрицы БКГ . Она должна быть дополнена другими инструментами анализа, такими как SWOT, например. 👌 Кроме того, в этот анализ можно включить и другие критерии, например, поместить продукт между двумя категориями матрицы, поскольку он может меняться в зависимости от спроса и предложения.

матрица BCG: 5 примеров + анализ

Следуйте за мной, чтобы узнать 5 примеров матрицы BCG очень известных брендов. 🤑 И таким образом вы получите более конкретное представление о том, как использовать ее для своего бизнеса. ⚡

Пример 1: Матрица BCG – Apple

Вот стратегический анализ продукции Apple 👇

• Звезды – iPhone (iPhone) : с момента основания компании Apple, iPhone является флагманским продуктом! Его спрос очень высок, а рост неопределенный, поскольку появляется все больше и больше конкурентов.
• Денежные коровы – MacBook macBook: этот ноутбук сегодня является одним из лидеров рынка. Он производится в больших количествах, его качество признано, отсюда и его высокая цена.
• Знаки вопроса – Apple TV apple TV: это новый продукт, который на данный момент имеет низкую рентабельность, так как не успевает за своими конкурентами, такими как Amazon “Fire stick”/Alexa и др. Тем не менее, он имеет большой потенциал роста.
• Собаки – iPad iPad стал нишевым продуктом для графики и коммерции. Но это уже не та новинка, которой он был несколько лет назад, поэтому рост невелик.

Пример 2: Матрица BCG – Samsung

Вот стратегический анализ продукции Samsung 👇

• Звезды – “Смартфоны” смартфоны galaxy – звездный продукт Samsung. Относительная доля рынка и рост высоки. Именно сюда Samsung следует инвестировать для дальнейшего увеличения прибыли.
• Денежные средства Коровы – Приборы : Samsung известен своей высококачественной бытовой техникой и имеет высокую относительную долю рынка. Рынок этих приборов не растет, так как спрос на них постоянен. Поэтому здесь следует применить стратегию скимминга: Samsung должна извлечь как можно больше прибыли из этой области, не делая больших инвестиций.
• Вопросительные знаки – “умные часы samsung Smartwatches в настоящее время являются вопросительным знаком. Доля рынка невелика, но рынок очень сильно растет. Samsung должен решить, перейти в наступление или покинуть рынок. Наступление здесь может заключаться в продаже продукта по более низкой цене или в проведении маркетинговых мероприятий для увеличения продаж.
• Собаки – Принтеры для принтеров относительная доля рынка и рост рынка низкие. Не ожидается, что обычные принтеры станут более важными в будущем. Именно поэтому Samsung уже успешно реализовала здесь стратегию отчуждения и продала подразделение принтеров компании HP.

Пример 3: матрица BCG – Google

Вот стратегический анализ продуктов компании Google 👇

• Звезды – YouTube YouTube также является флагманским продуктом. Знаете ли вы, что каждую минуту на YouTube загружается более 500 часов контента? Рост и расширение для этого продукта – это небеса.
• Дойные коровы – “Google Search & Ads ” : Что касается поисковой системы Google, то ею пользуется около 70% населения планеты. Таким образом, она занимает доминирующее положение в относительной доле рынка. Браузер Google Chrome также входит в число немногих продуктов, которыми пользуется миллиард человек во всем мире. Доступный как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах, он является браузером выбора для многих людей: на всех платформах.
• Вопросительные знаки – “Диск и документы” : Google Drive и Docs – один из примеров. Спрос на хранение и защиту данных увеличил рынок облачных хранилищ. Google Drive и Docs имеют потенциал и высокий рост рынка, но им грозит меньший возврат денег из-за высокой доли рынка их конкурента.
• Собаки – “Google Play” : Этот продукт не был полным провалом с точки зрения идей. Google Video был запущен в конце января 2005 года, а 22 месяца спустя Google купил YouTube за $1,65 млрд. И теперь все видео можно найти на YouTube, поэтому видеоплеер Google Play не смог принести доход.

Пример 4: Матрица BCG – Coca Cola

Здесь представлен стратегический анализ продукции “Coca-Cola Company”: 👇

• Звезды – “Dasani” : Вода Dasani компании Coca-Cola попадает в эту категорию, потому что бутилированная вода становится постоянно меняющимся продуктом на международном рынке. У Coca-Cola есть возможность инвестировать в маркетинг и рекламу продукции Dasani для обеспечения большей доли рынка и роста.
• Наличные коровы – “Кока-Кола” : Бренд “Кока-Кола” существует на рынке уже много лет и занял лидирующую позицию на рынке в сегменте газированных безалкогольных напитков. Он также является важным продуктом, приносящим доход компании.
• Знаки вопроса – “Fanta”, другие напитки : На рынке существует огромный потенциал для этих продуктов в связи с растущим сознанием потребителей о здоровье, что говорит о том, что Coca-Cola следует либо прекратить выпуск этих продуктов, либо инвестировать в рекламу, улучшить качество продукции и другие характеристики для обеспечения большей привлекательности для потребителей.
• Собаки – “Диетическая кола” : Coca-Cola может отказаться от этого продукта, поскольку это наименее прибыльный продукт для компании с очень низкой долей рынка, так как уже существует “Coca-cola Zero”, которая пользуется большим предпочтением.

Пример 5: Матрица BCG – Nestlé

Здесь представлен стратегический анализ продукции компании Nestlé: 👇

• Звезды – Nescafé : Эти продукты имеют потенциал для получения более высокой прибыли от инвестиций в будущем. Хотя для того, чтобы сделать бренд Nescafé более заметным на этом рынке, могут потребоваться большие инвестиции, они вскоре могут стать дойной коровой.
• Наличные коровы – KitKat : Эти продукты имеют высокую лояльность потребителей (особенно в Азии). Они требуют очень небольших инвестиций. Фактически, они уже доступны в каждом уголке. И любимы большинством из нас.
• Вопросительные знаки – Nesquik дилемма :Некоторые молочные продукты “Нестле” являются продуктами дилеммы. Поскольку эта область требует больше инвестиций, так как находится на стадии разработки. И это также высокорискованное решение – инвестировать в нее.
• Собаки – Nestea, другие : Продукты этой категории не обеспечивают значительных выгод. Таким образом, будущие инвестиции компания считает расточительными, в будущем они могут стать продуктами категории “Дилемма” или “Звезда”.

Как составить стратегическую матрица BCG ?

Как применить матрицу БКГ к маркетингу? Шаг за шагом

Каждая компания отличается тем, как она работает со своей матрицей БКГ. 🤔 В большинстве случаев, вот шаги, которым обычно следуют компании для создания этой матрицы 👇

1. Выберите бизнес-единицу или продукт. Первое, что вам нужно определить, – это конкретный объект, который вы хотите проанализировать. Это может быть продукт, отдельные бренды, бизнес-единицы или компания. Выбор подразделения повлияет на весь анализ.
2. Определите рынок. Невозможность точного определения рынка может привести к неправильной классификации продуктов. Для лучшего понимания позиции портфеля необходимо провести предварительное исследование, чтобы определить рынок соответствующим образом.
3. Расчет относительной доли рынка. Доля рынка – это общий объем рынка, обслуживаемого компанией, измеряемый либо в единицах объема, либо в доходах. Относительная доля рынка используется в данной конкретной матрице для сравнения продаж продукта с продажами основных конкурентов аналогичного продукта.
4. Определите темпы роста рынка. Темпы роста отрасли можно сразу найти в источниках, доступных в Интернете. Его также можно рассчитать, определив средний рост доходов ведущих компаний.
5. Нанесите метки на матрицу. После всех расчетов и оценок теперь можно нанести марки на матрицу. Существует несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать в качестве шаблона матрицы BCG, или вы можете создать свою матрицу с нуля, например, с помощью такого инструмента, как Canva. Преимущество онлайн-инструментов в том, что вы можете использовать цвета, стикеры и изображения для выделения ключевых элементов диаграммы.

Далее мы рассмотрим расчет относительной доли рынка более подробно! 🔍

Как выполнить расчет относительной доли рынка по матрице BCG? Таблица Excel

💡 Чтобы узнать свою относительную долю рынка, вы можете использовать 2 формулы:

Относительная доля рынка = 100 * доля рынка вашей компании / доля рынка вашего основного конкурента.

Или вы можете использовать приведенную ниже формулу :

Относительная доля рынка = продажи вашей компании / продажи ваших основных конкурентов.

👉 Например, если вы продаете обувь и ваш общий объем продаж за квартал составляет $100 000 , а за тот же период общий объем продаж в отрасли составляет $1 000 000 , ваша доля рынка составляет 10%.

Точная формула будет выглядеть так : 100 000 долларов США / 1 000 000 долларов США = 0,10 x 100 = 10% доли рынка.

Эта метрика даст вам общее представление о положении вашей компании в отрасли. Однако старайтесь сравнивать себя с прямыми конкурентами . В противном случае эта метрика не будет полезной для отслеживания. 🙈

Заключение матрица BCG: 4 категории продуктов, которые нужно запомнить!

В заключение, матрица BCG строится путем размещения продуктов или сил на 2 осях: темпы роста рынка и относительная доля рынка (ваша доля рынка / доля рынка конкурента). 👀

Таким образом, матрица БКГ – это простая и понятная модель. 🏹 В идеале , результаты должны быть скрещены с другими матрицами, такими как SWOT pESTEL и т.д. Эта матрица дает общее представление , но она не является единственной помощью для поступление от решение . Матрицы BCG делятся на 4 категории: 👇

Звездные продукты:

“Звездные” продукты позиционируются на растущих рынках с доминирующая долю рынка. В настоящее время они являются флагманскими продуктами компании. Они способствуют росту компании. Однако для этой категории продуктов необходимо дифференцировать себя от конкурентов, а это требует значительных инвестиций , особенно в коммуникацию и маркетинг. 🎯

Продукты “дойной коровы”:

продукты“дойной коровы” позиционируются на медленно растущих рынках, но занимают доминирующее положение , т.е. имеют высокую долю рынка. эти продукты не требуют больших инвестиций по сравнению с маржой , получаемой компанией, и эти продукты обеспечивают финансовую устойчивость компании. Часто именно “звездный” продукт позволяет компании расти. 💰 Поэтому их необходимо сохранить , пока они не станут “собаками “.

Продукты с вопросительным знаком:

продукты с“вопросительным знаком” отличаются высокой конкуренцией и приносят мало прибыли. 🤷 Они представлены продуктами с символом низкий доля с рынок. Либо они станут “Звездами” (так как рынок растет), либо“Собаками” (так как прибыли недостаточно).

Продукты-“собаки”:

Они представляют собой небольшую долю рынка на медленно развивающемся рынке. 👎 Их называют “собаками“, потому что они не добавляют ценности для роста и прибыли компании. Фактически, это продукты , которые не добавляют (больше) прибыльности.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: матрица BCG

Как объяснить, что такое матрица БКГ?

Матрица БКГ – это инструмент для менеджмент сайта портфель для B2B или B2C компаний. Она основывается на привлекательности и конкурентоспособность компании на рынке. 🛍️ Это позиционирует каждый продукт в портфеле по двум осям : рост рынка и относительная доля рынка. 🍰 Таким образом, диаграмма предлагает 4 категории для классификации продуктов: Звезды, Дойные коровы, Вопросительные знаки и Собаки. Эта модель позволяет вам решить , какие шаги предпринять для лучшего продвижения конкретного продукта на рынке.

Какова цель матрицы БКГ?

Цель матрицы БКГ заключается в том, чтобы иметь возможность узнать , каковы преимущества определенных продуктов. Кроме того, это простой для понимания и эффективный инструмент. 💥 Кроме того , матрица позволяет анализировать продукты в соответствии с их ростом и относительной долей рынка. 💡 Это способ визуализировать потенциал каждого продукта в вашем портфеле. В конце концов, это инструмент , помогающий на принятии решений арбитража будущих инвестиций и определенияследующих усилиймаркетинговой стратегии .

Когда использовать матрицу БКГ?

Матрица БКГ может быть использована в следующих случаях:

• Когда вы разрабатываете свой a план глобального маркетинга для определения приоритетов вашей компании и бюджеты побочный продукт или Силы. ⚖️
• Если вы хотите проанализировать , какие стратегии лучше всего работают перед запуском нового продукта. Для этого вам необходимо провести исследование рынка , чтобы знать , окупятся ли ваши инвестиции в какой-то момент . 📈

Что такое продукт “дойная корова” в соответствии с моделью BCG?

Продукт “ дойная корова ” – это продукт в портфеле с высокой долей рынка на низкорастущих рынках. 🔥 С таким продуктом ваши инвестиции уже амортизированы, поэтому вы можете получить хорошую прибыль. Продукт ” дойная корова ” – это продукт , который обеспечивает “ оборотный капитал ” в определенный момент времени. 🚩

Отлично! Теперь вы станете профессионалом в работе с матрица BCG. 💯