Призыв к действию в LinkedIn: Как извлечь из этого максимальную пользу!

Опубликовано Melany в January 8, 2022 4.8/5 (189 votes)

Call To Action On LinkedIn
1 min

Если вы работаете в сфере продаж B2b, то вы знаете, как важно иметь сильный призыв к действию (CTA). Эти сообщения побуждают клиента или пользователя к дальнейшему взаимодействию с вашим предложением, превращая потенциальный лид в горячий лид. призыв к действию на LinkedIn стал новым каналом для поиска потенциальных клиентов.

Недавно платформа добавила новые пользовательские кнопки для страниц. В этой статье мы расскажем обо всем, что вам нужно знать о кнопках призыва к действию LinkedIn, и о многом другом. 🧐

Лучший призыв к действию: Привлечение новых клиентов

Вы угадали, лучший призыв к действию можно найти на ваших страницах LinkedIn! 👀

Сначала мы рассмотрим, что такое кнопка “призыв к действию” на страницах LinkedIn, как вы можете ее внедрить и какие возможные преимущества для вашего бизнеса. 🤑

Nick Bonitatibus GIF

Поехали! Если вы готовы узнать о призывах к действию в LinkedIn, следуйте за мной. 🏃♂️🏃♀️

Что такое призыв к действию в LinkedIn?

На самом деле, продавцы уже давно имеют возможность добавлять функции призыва к действию в свои профили. Любой может написать убедительный контент с призывом к действию в конце, в основном в разделах “Сообщения”, “Входящие” и ” Резюме LinkedIn ” – это отличный способ привлечь к себе внимание. Однако это были нехитрые обходные пути, которые не отображались непосредственно на вашем профиле. 😬

Пару лет назад LinkedIn объявил, что пользователи смогут добавлять пользовательские CTA на свои страницы LinkedIn Company и Product Pages. Вы можете использовать эту функцию, чтобы добавить на свою страницу кнопку, побуждающую читателя к действию. 🎯

Для страниц компании доступно 5 вариантов:

  • Свяжитесь с нами.
  • Узнайте больше.
  • Зарегистрироваться.
  • Зарегистрируйтесь.
  • Посетите веб-сайт.

Staring Up And Down GIF

А для страниц продуктов есть 6 вариантов:

  • Загрузите сейчас.
  • Приступайте.
  • Запросите демо-версию.
  • Попробуйте сейчас.
  • Свяжитесь с нами.
  • Узнайте больше.

Каждая из этих CTA-кнопок имеет множество потенциальных применений для стимулирования взаимодействия с клиентами, позволяя брендам стимулировать вовлечение клиентов. Как мы обсуждаем в нашем руководстве по привлечению клиентов в LinkedIn, это критически важный компонент для обеспечения нового бизнеса. 🚀

Как добавить кнопку призыва к действию в LinkedIn?

Новые функции LinkedIn для страниц компании/продукта позволяют невероятно просто создать персонализированный призыв к действию. 👍 Это модифицирует основную кнопку “Follow” для получения более впечатляющего и релевантного результата. Она также поддерживается аналитическим отслеживанием, позволяя вам видеть, насколько хорошо работает ваша страница. 🤩

Чтобы отредактировать страницу компании или продукта, вы можете использовать “значок карандаша” рядом с существующей CTA-кнопкой. Там вы увидите выпадающее меню с изменениями, которые вы можете сделать с помощью перечисленных выше опций. 👆

Вот шаги, которые необходимо выполнить для страниц компаний:

  • Зайдите на свою страницу LinkedIn и нажмите на “Редактировать страницу” под баннером.

  • Появится окно, в котором под информацией “Заголовок” вы найдете варианты CTA “Кнопки” + ссылки для использования.

  • Наконец, нажмите на “Сохранить”, чтобы опубликовать CTA-кнопку на вашей странице.

Кроме того, здесь описаны шаги для страницы продукта:

  • Перейдите на вкладку “Продукты” на странице вашей компании (если она у вас есть) и нажмите на иконку “карандаш”, чтобы отредактировать страницу.

  • Появится окно, и под информацией “Заголовок” вы найдете варианты “Призыва к действию” + ссылки для использования.

  • Наконец, нажмите на “Сохранить”, чтобы опубликовать CTA-кнопку на вашей странице.

И это все, что вам нужно знать для добавления CTA-кнопок на оба типа страниц LinkedIn! 😀

Не забудьте заполнить разделы “О компании” > “Обзор” ваших страниц, где вы также можете ввести URL, чтобы направить посетителей на ваш сайт (например, Waalaxy) или целевую страницу. 🌌

Преимущества использования CTA на LinkedIn

Итак, почему важно использовать призывы к действию? 🤔

Есть несколько причин для их использования, некоторые из которых уникальны для LinkedIn, а другие применимы к продажам и маркетингу в целом. 😏 CTA по сути используются для того, чтобы убедить ваших читателей сделать следующий шаг к тому, чтобы стать клиентом или покупателем.

Whose Line Is It Anyway Flirting GIF

Вы можете провести фантастическую рекламную кампанию или создать ценный контент, но все это будет напрасно, если у вас нет эффективного CTA. 🙈

Ниже перечислены основные преимущества наличия CTA-кнопки на вашем профиле LinkedIn:

  • Зарядите энергией свою воронку продаж. ⚡ Призывы к действию часто являются точкой перехода на пути покупателя. Они преодолевают разрыв между заинтригованным зрителем и заинтересованным потенциальным покупателем, побуждая его сделать следующий шаг.
  • Это дает вам аналитические данные. Новые функции LinkedIn сопровождаются аналитическими данными. 💯 Это означает, что вы сможете увидеть, как люди взаимодействуют с вашим CTA, что даст вам лучшее представление о его эффективности.
  • Они привлекают клиентов. Цель кнопок CTA – направить клиента. Люди часто ожидают и желают их 🤩. Они говорят клиенту, что делать, если он заинтересовался вашей рекламой, профилем или контентом (попробуйте, например, использовать формулу AIDA).
  • Они работают. Хорошо составленный призыв к действию может быть чрезвычайно мощным. 💪 Как только вы заинтересовали клиента, вы хотите, чтобы он нажал на ваш CTA, чтобы продолжить взаимодействие с вами.

Надеюсь, эти советы будут полезны для вашей стратегии входящего маркетинга при использовании кнопок призыва к действию в LinkedIn. ✨ Теперь давайте узнаем, как использовать другие типы CTA в ситуациях исходящего маркетинга! 👇

Лучшие фразы призыва к действию: Для проспектинга

Во-вторых, мы рассмотрим, как написать убедительные CTA для вашего резюме и сообщений в LinkedIn. Завоевывать больше потенциальных клиентов легко, когда вы работаете более эффективно! 😎

Oh Yeah Yes GIF by Jordan Belfort

👉 Вот 10 лучших фраз призыва к действию, которые вы можете использовать для поиска потенциальных клиентов и которые гарантированно сработают:

  • “Да, я хочу попробовать!”
  • “Получите больше клиентов сейчас!”
  • “Вы хотите быстро развить свой бизнес? Да / Нет”.
  • “Начните бесплатную пробную версию сегодня!”
  • “Используйте свою скидку, пока она не закончилась”
  • “Добавить в корзину или список желаний”.
  • “Присоединяйтесь к нашей эксклюзивной рассылке”
  • “Возьмите бесплатный образец – количество ограничено”.
  • “Забронируйте место на нашем вебинаре!”
  • “Начните викторину и узнайте больше”.

Как вы можете видеть, все эти CTA вызывают любопытство вашего потенциального клиента и всегда оставляют его желать большего. 😜 Будь то подтверждение их потребности, например, “Да, я хочу это!” или страх упустить возможность “Успейте купить, пока это не исчезло!”, они знают, что получат что-то после взаимодействия с вами.

Если вам нужны дополнительные советы по использованию CTA в ваших сообщениях, то прочитайте эту статью, чтобы узнать, какие 3 пуленепробиваемых шаблона вы можете использовать для улучшения ваших запросов на подключение в LinkedIn. 🔫

Как написать призыв к действию в LinkedIn?

Рекомендации по созданию призывов к действию достаточно последовательны на всех платформах, будь то кампания электронной почты, целевая страница или профиль LinkedIn. 👋

CTA на LinkedIn могут быть размещены различными способами, в том числе на вашей бизнес-странице, в постах, статьях или резюме (о чем я подробно расскажу ниже). 🤓

Тем не менее, каждый тип должен придерживаться следующих лучших практик:

  • Переходите прямо к делу. 🏹 У вас ограниченное пространство, чтобы передать ваше сообщение о перспективах с помощью вашего профиля LinkedIn, входящих сообщений или постов, поэтому четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы сделала ваша аудитория. Это может быть “Подписаться”, “Узнать больше” или “Зарегистрироваться”.
  • Сделайте его захватывающим. 👏 Заставить людей захотеть взаимодействовать с вами – один из лучших советов по созданию профиля LinkedIn. Все дело в том, чтобы показать энтузиазм, от мощного названия вакансии до убийственного CTA в резюме. Используйте ударные выражения, эмодзи, восклицательные знаки и все, что привлекает внимание ваших потенциальных клиентов.
  • Объясните себя. 💁♀️ Заставьте своих читателей захотеть нажать на призыв к действию. Покажите им непосредственную выгоду от нажатия вашей кнопки CTA.

Oprah Winfrey Concert GIF by CBS

Вот и все! 🤲 Теперь давайте углубимся в способы использования CTA на LinkedIn для привлечения новых потенциальных клиентов.

Как использовать призыв к действию в резюме в LinkedIn?

Ранее мы видели, что вы можете использовать CTA в резюме LinkedIn, чтобы повысить вовлеченность потенциальных клиентов, которые посещают ваш профиль LinkedIn! 👌

Если вы хотите иметь хорошее резюме в LinkedIn, вам необходимо помнить о некоторых элементах. Оно должно передавать, кто вы, что вы сделали и на что способны. 💯 Существуют также дополнительные элементы, которые вы можете включить в свое резюме, чтобы сделать его более эффективным.

See Season 16 GIF by The Simpsons

Давайте посмотрим на элементы, которые должны присутствовать:

  • Ключевая фраза. 👀 Обычно мы не задумываемся об этом, но, как уже говорилось ранее, ваше резюме должно привлекать пользователей. Броский теглайн привлечет интерес читателя. Вопрос, шокирующее заявление, шутка или прямое обращение к читателю – все это примеры возможных крючков.

“Вам нужна помощь с вашей маркетинговой стратегией

?” “Вы устали получать неквалифицированных клиентов?”

  • Презентация: представьте себя аудитории. 🤝 Пользователь, просматривающий ваш профиль, должен понять, кто вы как личность и профессионал, чтобы определить, представляет ли ваш профиль для него интерес. Не просто дайте им общее описание себя; расскажите, что вами движет, каковы ваши цели…

“Привет, меня зовут Х, и я эксперт в области коучинга малого бизнеса, подобного вашему. Я ненавижу стандартные подходы или агрессивный поиск… и я уверен, что вы тоже”

  • Расскажите им о своей компетентности. 👨🚀 Способ описания будет варьироваться в зависимости от ваших целей. Занимаетесь ли вы поисковой работой? Вместо того чтобы просто обсуждать свой опыт, расскажите о проблемах, которые вы решили, о ваших знаниях в той или иной области. Хотите, чтобы рекрутеры обратили на вас внимание? Подчеркните свои профессиональные достижения и приобретенные навыки!

“Я помог более 1000 бизнесов вырасти в Интернете всего за пару месяцев. И все это благодаря инструментам автоматизации и хорошим методам SEO.”

  • Добавьте медиа-контент (если это возможно). Вы можете включить в свое резюме различные средства массовой информации. Например, резюме с примерами предыдущих выступлений или ссылку на ваш веб-сайт. Бонус: медиаконтент обычно отображается, даже если пользователь не нажимает кнопку “See more”, которая прокручивает ваше резюме. Отличный способ привлечь внимание читателя и повысить взаимодействие!

“Если вы заинтересованы, то я могу выслать вам мое бесплатное руководство по поиску в формате .PDF, я с удовольствием помогу вам вывести ваш бизнес на

новый уровень!”

  • И наконец, призыв к действию. 📣 Помните, что вы хотите, чтобы посетители вашего профиля взаимодействовали с вами. Вы можете использовать CTA, чтобы побудить их связаться с вами, добавить вас в друзья или посетить ваш сайт.

“Не стесняйтесь отправить мне личное сообщение в любое время, чтобы получить ваше руководство или обсудить идеи. Я буду рад пообщаться с вами”

Призыв к действию в LinkedIn: До и Не

Проспектинг, в целом, никогда не был легким! именно поэтому мы создали для вас руководство по поиску, чтобы вы точно знали, как использовать эти призывы к действию.

Как я уже говорил ранее, CTA можно использовать в LinkedIn различными способами. CTA должны быть в вашем списке дел, когда речь идет об оптимизации вашего профиля LinkedIn или бизнес-страницы. Если вы посмотрите на примеры запросов на подключение, вы заметите, что многие из них включают призыв к действию. 🔥

Всегда помните о главной цели, которую вы хотите достичь с помощью этой кнопки. Например, хотите ли вы, чтобы люди связались с вами напрямую? Или вы хотите, чтобы они взаимодействовали с определенным материалом или подписались на ваш сервис? ✍

Убедитесь, что ваш CTA отражает вашу главную цель, но также убедитесь, что вы отслеживаете его эффективность. Если ваш призыв к действию не получает желаемого отклика, итерации, повторите попытку, проведите несколько A/B-тестирований, пока не получите желаемые результаты! 😉

Britney Spears Dancing GIF by mortifiied

PS: На самом деле не существует правильного или неправильного подхода к проспекту. Просто следуйте этим рекомендациям и при необходимости корректируйте траекторию! 🚀 Ваш CTA – это только один из компонентов вашей стратегии генерации лидов в LinkedIn, но при правильном использовании он может принести огромную пользу. 🙏

Что является хорошим примером призыва к действию?

Вместо того чтобы просто говорить вам “сделайте то-то и то-то”, я решил протестировать некоторые CTA 🧪 и посмотреть, какие из них работают лучше всего! (О, это рифма, хаха).

Вот первое сообщение, которое я использовал, чтобы предложить CTA, приглашающее потенциального клиента на демонстрационный звонок:

Вот результаты для обоих тестовых счетов:

  • Для женщины, занимающейся разработкой бизнеса, доля ответов составила 14%.

  • У мужчины этот показатель был значительно ниже – 5,6%.

Давайте посмотрим на второе сообщение, которое я использовал, для перспективного использования CTA, чтобы узнать больше об инструменте:

Вот результаты для обоих тестовых счетов:

  • Для женского профиля процент ответов составил всего 4,1%.

  • Для мужчины, занимающегося разработкой бизнеса, процент ответов снова был значительно ниже – 3%.

Объяснением таких результатов может быть то, что это было первое сообщение, отправленное этим потенциальным клиентам, поэтому лучшим подходом было бы представить CTA после первого контакта.

Во-вторых, различия между двумя аккаунтами доказывают, что тип аккаунта, который вы используете для поиска потенциальных клиентов, может улучшить или ухудшить показатели принятия, как объясняется в этом примере, который мы проводили ранее! 🙈

Лучшие практики призыва к действию в электронной почте

В завершение, вот небольшой обзор основ холодных email-рассылок в этой статье. 🧊

Вы можете использовать кампании по электронной почте для многоканального маркетинга и пытаться привлечь клиента через различные платформы. Представьте, что вы нашли своего потенциального клиента на LinkedIn, но он редко пользуется своим профилем или никогда не заходит в свой почтовый ящик. 🥴

Мы все согласимся, что это будет пустой тратой времени, если вы продолжите связываться с ними только через LinkedIn. Вместо этого вы можете связаться с ними и по электронной почте, и вы удвоите свои шансы получить ответ! 🔥

Это может сработать и в обратную сторону. Главное – варьировать каналы поиска и не допускать этих ошибок при обращении к ним. 🙏

Знаете ли вы, что для этого можно использовать наш универсальный инструмент автоматизации Waalaxy?! 👽

⚡ Поэтому вот 5 советов, чтобы не попасть в папку со спамом: 😉

  • 1. Расположение, расположение, расположение! 📌
    Самые эффективные кнопки призыва к действию в электронной почте расположены на видном месте над сгибом. независимо от того, просматривают ли получатели письмо на настольном компьютере, ноутбуке и т.д., размещение CTA над сгибом гарантирует, что они его увидят.
  • 2. Используйте жаргон CTA! 👅
    Многие компании придерживаются стандартных CTA “Читать дальше” или “Узнать больше”, в то время как другие используют более ориентированные на действие формулировки, такие как “Получить эксклюзивные советы”, “Попробовать бесплатно”. 🙋♀️ Эти варианты успешны, потому что они более захватывающие, необычные и ориентированные на время.
  • 3. Тик-так… Время идет! ⏳
    Всегда уведомляйте получателей, если срок действия предложения скоро истечет или если товар ограничен в запасах. Это создает ощущение срочности, которое мотивирует к немедленным действиям, поэтому избегайте продвижения предложения, которое уже недоступно. 😑
  • 4. Отправляйте эксклюзивные предложения своим подписчикам! 😘
    Большинство людей подписываются на электронную почту, чтобы получать рекламные предложения. Поэтому используйте CTA с эксклюзивным предложением, показывая реальную ценность, чтобы побудить получателей кликнуть по нему. 🙌 Например, разместите обычное предложение в сравнении с VIP-предложением, чтобы показать не членам клуба преимущества того, чтобы стать его членом.
  • 5. Используйте цвета, чтобы сделать CTA более ярким! 🌈
    Правильно подобранные цвета могут заставить вашу аудиторию реагировать так, как вы этого хотите… Однако неправильный выбор цвета может привести к тому, что ваш CTA не будет замечен. 🙈 Вот почему использование правильных цветов в маркетинге имеет решающее значение, а также является одним из наиболее важных “лучших практик” для призыва к действию по электронной почте.

Ssshhhhhh I Can Be Mushy And Obnoxi Moving GIF

Заключение

🌠 Подводя итог этой статье о призывах к действию, вот основные темы, которые мы рассмотрели:

  • Лучший призыв к действию: Привлечение новых клиентов.
  • Что такое призыв к действию в LinkedIn?
  • Добавьте кнопку призыва к действию в LinkedIn.
  • Преимущества использования CTA в LinkedIn.
  • Фразы призыва к действию: Для проспектинга.
  • Написать призыв к действию в LinkedIn.
  • Призыв к действию в резюме на LinkedIn.
  • CTA в LinkedIn: Dos And Don’ts.
  • Хороший пример призыва к действию.
  • Email Call To Action Best Practices.
  • Как использовать призыв к действию для сообщения в LinkedIn?
  • Используйте CTA в своем портфолио в LinkedIn.

Bad Ass Water GIF by The BarkPost

Помните, что именно внимание к мелким (но значимым) деталям, таким как кнопки CTA, хорошо оптимизированный профиль LinkedIn, персонализированные сообщения и хорошо продуманная кампания по электронной почте могут помочь вам легко поймать больше лидов! 🏄♂️

Вам просто нужно знать, как их настроить, и все будет в порядке. 🌊

Часто задаваемые вопросы к статье

Как использовать призыв к действию для сообщения в LinkedIn?

Если вы все еще не знаете, как использовать CTA в LinkedIn, будь то в резюме, сообщениях или постах, то я приглашаю вас взглянуть на это пошаговое руководство от Scalezia. 🌱

Они являются экспертами в этой теме, поэтому я уверен, что вам будет чему поучиться! 🧨(Вы можете перевести страницу на любой язык, используя Google Translate на странице).

Sexy Youre Welcome GIF by Satisfaction

Используйте CTA в своем портфолио LinkedIn

Если вы не знаете, что такое портфолио LinkedIn и как его использовать, чтобы ваш профиль выделялся из толпы, то эта статья идеально подходит для вас! 😏

В ней вы найдете советы о том, как оптимизировать раздел “Featured”, но самое главное – как превратить выделенные медиа в CTA, используя креативный контент.

Чего вы ждете, посмотрите его прямо сейчас! 💥

(Видите, что я только что сделал? Хаха, я заманил вас на еще один CTA. 😜)

Marvel Studios Reaction GIF by Disney+

Надеюсь, вам понравились эти советы о том, как использовать призыв к действию в LinkedIn, следите за новостями! Пока-пока. 🖖