LinkedIn invitation message для одних бесполезна, для других незаменима… 🤔. Ознакомьтесь с нашими лучшими практиками и примерами из практики!
ЧАСТЬ 1 [Лучшие практики] Как написать пригласительное сообщение в LinkedIn?
Перед отправкой пригласительного сообщения LinkedIn необходимо проверить все поля в этом контрольном списке. Это основные предпосылки для вашей стратегии привлечения:
- ✅ Я знаю свою персону в LinkedIn: Я знаю, к кому я хочу обратиться.
- ✅ Я знаю, что я хочу предложить: каково мое предложение и особенно какова его добавленная стоимость для человека, на которого я нацелен.
- ✅ У меня есть инструмент, который позволяет мне автоматизировать отправку моих сообщений в LinkedIn, и убедитесь, что вы знаете, как их отправлять. (В противном случае используйте Waalaxy, он бесплатный).
Затем вы должны быть оригинальны. Нельзя всегда использовать одни и те же шаблоны сообщений или копировать/вставлять из Интернета. Затем используйте метод A.I.D.A 
Должны ли вы всегда персонализировать свои сообщения в LinkedIn?
Да и нет. 💥 Конечно, вы должны персонализировать свои поисковые запросы. Если вы отправите аудитории универсальное сообщение, все ваши потенциальные клиенты увидят, что вы используете робота.
Кроме того, инструменты автоматизации становятся все более распространенными в сети, поэтому пользователи знают об этой практике. Поэтому ваше лучшее оружие – сегментировать и автоматизировать, но с умом! Если вы будете персонализировать каждое сообщение, отправленное вручную, вы потратите много времени, и ваши действия по поиску потенциальных клиентов не будут прибыльными.
- На одну кампанию приходится от 100 до 500 лидов.
- Убедитесь, что кампании очень хорошо сегментированы. Смотрите здесь. 👀👀
- Проведите A/B-тестирование сообщений, чтобы понять, какие из них лучше всего работают для вашей аудитории.
Пример пригласительного сообщения LinkedIn, которое работает!
- ✅ Самые короткие тизерные сообщения – самые лучшие,
- ❌ Не пытайтесь продать сразу (избегайте рекламного контента).
- ✅ Создайте связь, не торопя потенциального клиента.
- ✅ Покажите свою заинтересованность в будущем клиенте.
Здравствуйте, {{первое имя}}, мне интересно, чем занимается {{компания}}, и я хотел бы следить за вашим продвижением. Я также буду следить за любыми статьями или постами, которыми вы делитесь. 👀 Можем ли мы связаться? До скорой встречи, подпись.
Как вы получаете новых потенциальных клиентов через LinkedIn?
Вы можете отправить свое сообщение потенциальным клиентам, но вы можете использовать и другие способы!
LinkedIn – это настоящая золотая жила для поиска BtoB. Вы можете себе представить, что речь идет о сотнях тысяч квалифицированных профилей, которые находятся в сети, чтобы развивать свои связи, общаться, читать контент и находить новые инструменты. Это идеальный вариант для вас! Лучший способ получить лиды – это извлечь максимум пользы из этой платформы, используя 3 способа:
- ✅ Максимально оптимизируйте свой профиль LinkedIn.
- ✅ Создание стратегии контента, основанной на личном брендинге.
- ✅ Использование средств автоматизации и обогащения базы данных отправителя для повторного контакта с вашими потенциальными клиентами в многоканальном варианте.
Как связаться с пользователем LinkedIn по электронной почте?
Не хотите останавливаться только на отправке сообщений LinkedIn? Вы правы. Кросс-канал или многоканальность позволяет вам умножить точки контакта с вашей целью, отправляя им перекрестные сообщения.
Отправка электронного письма вашему потенциальному клиенту – отличная стратегия.
Если вы хотите найти электронную почту ваших потенциальных пользователей LinkedIn, это вполне возможно благодаря Mail Finder. (Опция в Waalaxy, но также и у некоторых конкурентов). Вот несколько примеров последовательностей, все они автоматизированы этим инструментом:
- Текстовое сообщение LinkedIn + поиск адреса электронной почты + сообщение электронной почты.
См. ценообразование Waalaxy + бесплатный вариант. 👀
Почему вы должны отправлять кампании по электронной почте?
Электронная рассылка – это лучший способ конвертации потенциальных клиентов в клиентов, стоящий чуть выше вашей стратегии LinkedIn.
Отправьте маркетинговую рассылку по электронной почте нужной аудитории, и вы увидите, как растет ваш коэффициент конверсии.
Существует два различных вида рассылки электронных писем: Информационные рассылки и холодные рассылки.
Здесь мы в основном говорим об отправке письма тому, кто на него не подписывался: это называется “ холодная рассылка”
Отправка такого письма – это способ обратиться к своей аудитории по другому каналу и удвоить (если не сказать больше) свои шансы на получение ответа. Для этого вам необходимо иметь правильную технику:
- Когда отправлять?
- Как построить тело электронного письма?
- Как создать тему письма, которая конвертирует?
- Как убедиться, что ваша аудитория сможет прочитать ваше сообщение?
Чтобы ответить на эти вопросы, у нас есть бесплатный вебинар, которым мы можем поделиться с вами. 🤗
Вот ссылка. 🎁
Могу ли я узнать номер телефона моего потенциального клиента?
Да, можете, в 50% случаев у людей есть номер мобильного телефона, привязанный к их профилю.
Waalaxy также может найти их контакты, что позволит вам связаться с ними через SMS-сообщения или напрямую, позвонив им.
🚨 В B2b готовность отправить SMS не всегда очень ценится. Убедитесь, что вы знаете, как создать хорошее впечатление.
Отправка сообщения на LinkedIn и последующая рассылка электронных писем уже очень хороши, особенно если ваша цель – очень занятые люди (генеральные директора, директора…).
Как поблагодарить приглашенного в LinkedIn?
Вы только что получили приглашение на LinkedIn и хотите отправить сообщение после приглашения, чтобы начать разговор? Самое важное для вас в таких случаях – это:
- ✅ Оставайтесь на связи,
- ✅ Быстро покажите свою дополнительную ценность для будущего клиента.
Вот пример:
Здравствуйте {{firstname}}. Я хотел поблагодарить вас за то, что вы добавили меня в свою сеть.
Я вижу, что вы интересуетесь и разбираетесь в (соответствующая область), и мне бы хотелось обменяться с вами советами. Знаете ли вы, что нового в нашей отрасли? 😁
Если вам нужно больше примеров, вот статья, полная шаблонов. 👀
ЧАСТЬ 2 [Конкретный пример] Пройти лишнюю милю в тизерах LinkedIn
В этой статье мы подводим итоги. Должны ли вы связываться со своими потенциальными клиентами с приглашением в LinkedIn или без него? Вот что вам должно понравиться, если вы хотите эффективно вести поиск и находить клиентов с помощью автоматизации маркетинга. Мы сравнили различные показатели принятия приглашений и предлагаем вам эксклюзивное BtoB-исследование более 10 000 запросов на приглашения.
Хорошая ли это идея – отправлять сообщения сразу после отправки приглашения? Это мы сейчас и посмотрим 😉 
Наше тематическое исследование о LinkedIn invitation message
Используемые аккаунты
В данном примере мы использовали 4 разных аккаунта LinkedIn для отправки приглашений
- Один аккаунт с высокой степенью старшинства.
- Два счета с меньшим стажем, но с более престижным титулом (CEO/COO).
- И, наконец, один аккаунт с меньшей степенью старшинства и классическим титулом (Business Developer).
Целевые персоны
Мы выбрали 4 типа профилей, единственная сортировка получателей была сделана по названию перспектив:
- “Генеральный директор” (2500).
- “Бизнес-разработчик” (2500).
- “Отдел продаж” (2500).
- “Цифровой маркетолог” (2500).
Получатели были со всего мира, а письма отправлялись исключительно на английском языке.
Метод и цели
В данном исследовании мы стремились определить важность типа отправленной записки для коэффициента принятия. Мы предположили, что содержание записки оказывает незначительное влияние на процент принятия. Мы разделили различные отправленные записки на 5 категорий:
- Пустая записка (записка не отправляется вместе с приглашением).
- Отправка неперсонализированной записки:
“Здравствуйте, я хотел бы присоединиться к вашей сети.“.
- Персонализированная заметка:
“Здравствуйте {{firstname}}, я хотел бы присоединиться к вашей сети.“.
- Отправка полной заметки без ссылки:
“Здравствуйте {{имярек}}, я хотел бы узнать, генерируете ли вы лиды через LinkedIn? Если это так, то мне было бы интересно присоединиться к вашей сети и побеседовать об этом. Хорошего дня!”.
- Отправка полной записки со ссылкой:
“Привет {{имя пользователя}}, я хотел бы узнать, не думали ли вы когда-нибудь о продвижении своего бренда или генерации лидов через LinkedIn? Мы создали инструмент, который автоматизирует этот процесс без риска. Если вам интересно, вы найдете больше информации на нашем сайте: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Хорошего дня!
Персоны, а также заявки были распределены поровну между разными аккаунтами и с разными заметками. Таким образом, каждая заметка была отправлена 500 раз с 4 аккаунтов, в одинаковых пропорциях для каждой персоны.
Каков был результат теста пригласительных сообщений LinkedIn?
Мы отправили текстовые сообщения точной аудитории, чтобы проверить результаты исследования.
Цифры по коэффициенту принятия
Из 2000 отправлений для каждой заметки результаты следующие:
- Пустая записка: 38%.
- Неперсонализированная заметка: 36%.
- Персонализированная: 33%.
- Полная заметка без ссылки: 32%.
- Полная со ссылкой: 26%.
Итак, пригласительная записка LinkedIn или нет?
Самый очевидный вывод заключается в том, что если ваша цель – максимизировать количество принятых приглашений для расширения вашей сети, то лучше не отправлять записку с запросом на приглашение. Второй вывод заключается в том, что, похоже, нет существенной разницы между отправкой персонализированной записки с именем и фамилией или нет.
Поэтому отправляйте сообщение с указанием близости, которую вы хотите иметь с вашей базой потенциальных клиентов. Третий вывод заключается в том, что отправка ссылки на ваш сайт в примечании о добавлении значительно снижает процент принятия сообщения по сравнению с отправкой аналогичного сообщения без ссылки. Это больше рассматривается как спам и коммерческий поиск со стороны получателя (немного похоже на прямую почтовую рассылку B2B в целом со все более низким показателем кликов).
Четвертый и последний вывод: Отправка записки или нет и ее содержание сильно влияют на процент принятия запроса на подключение (46% разница между процентом принятия запроса на подключение без записки и полной запиской со ссылкой на сайт).
Поэтому вам следует учитывать эти критерии, если вы хотите привлечь новых клиентов, максимизировать отдачу от инвестиций и удержать их.
Ограничения нашего исследования – LinkedIn invitation message
Важно указать на ограничения данного исследования. Действительно, в данном исследовании рассматривается только коэффициент принятия и, следовательно, полностью игнорируется коэффициент трансформации.
В случае, если вы ищете потенциальных клиентов на LinkedIn, это не так уж и мало. Конечно, у вас будет более низкий коэффициент принятия, если вы используете записку, представляющую ваш продукт или услугу, по сравнению с запросом на приглашение без записки, но люди, принявшие вас, будут более склонны выслушать ваше предложение. Более того, эти цифры были замечены в конкретных условиях благодаря нашему инструменту Waalaxy (настоящая помощь для B2B-продвижения).
Вполне возможно, что одни и те же персоны, нацеленные на разные аккаунты LinkedIn, могли бы дать разные результаты. То же самое справедливо и для персон. Если бы мы нацелились на другой тип профиля с помощью наших аккаунтов, мы могли бы получить другие результаты. Кроме того, прочтите полное руководство по поиску потенциальных клиентов для вашего бизнеса здесь!
Не стесняйтесь сообщать нам, если вы получаете результаты, отличные от наших, когда используете пригласительное сообщение LinkedIn! 😊
Вопрос и заключение статьи – LinkedIn invitation message
Как увидеть ожидающие приглашения LinkedIn?
На этот вопрос есть два ответа: ❌ Если вы не используете инструмент автоматизации. Тогда вам нужно вручную зайти в профиль человека и посмотреть статус приглашения.
✅ Если вы используете Waalaxy: вкладка “Список”; “Список X”; фильтр “Не ответил” 
Как отменить запрос LinkedIn invitation message ?
❌ Если вы не используете инструмент автоматизации. Тогда вам нужно вручную зайти в профиль человека и удалить запрос на приглашение.
✅ Если вы используете Waalaxy: люди, которые не ответили через определенное время (вы выбираете продолжительность), автоматически выходят из последовательности сообщений.
Итак, пришло время отправить ваше сообщение!
Вам ничего не нужно делать. ❤ Вот и все, вы знаете все о LinkedIn invitation message ! Теперь дело за вами. 😜
