Как привлечь внимание моих потенциальных клиентов на LinkedIn?

Опубликовано Melany в November 15, 2021 5/5 (189 votes)

1 min

LinkedIn – это сеть для поиска клиентов клиентов BtoB. В то время как одни любят прямой подход с “питчем” для продажи своих продуктов или услуг, другие предпочитают более “мягкий” подход. Хотя эти два подхода не являются взаимоисключающими, вот 5 советов, которые помогут вам добиться того, чтобы вас заметили ваши потенциальных клиентов LinkedIn. Не пытаясь продать свой продукт любой ценой.

Публикуйтесь на Linkedin

Публикация на LinkedIn – это лучший способ заявить о себе целевой аудитории в широком масштабе. Алгоритм снисходителен, поэтому потенциал охвата больших объемов аудитории (мы говорим о десятках тысяч просмотров бесплатно) очень высок.

Вы можете делиться своими новостями (не злоупотребляйте этим, это не очень хорошо воспринимается), но особенно контентом о вашей сфере компетенции, проблемах, которые решает ваша услуга/продукт, тенденциях рынка, важных новостях в отрасли…

Благо, потому что временные инвестиции/эффективность очень интересны. (См. статью“Как сделать 75 тыс. просмотров в неделю за 30 минут в день“).

Посещайте профили и следите за ними

Это кажется бесполезным, и все же! Когда вы посещаете профили на LinkedIn или используете функцию “follow”, значительная часть пользователей получает уведомления. Функция “следовать ” дает более высокую частоту уведомлений, чем функция “посещать“, но ежедневный максимальный рекомендуемый объем немного ниже.

Когда потенциальный пользователь получает уведомление о том, что его посетили или за ним следят, его любопытство может быть возбуждено. Поэтому он перейдет на ваш профиль. Если он хорошо оптимизирован, у вас есть уникальная возможность конвертировать его.

При проведении кампаний “следования” я получаю от 5% до 10% возвращенных запросов на подключение (люди, за которыми я следил, просят меня о подключении в LinkedIn).

Очевидно, что вы можете делать это вручную (очень трудоемко) или определить списки ваших потенциальных клиентов через поиск в LinkedIn и использовать такой инструмент, как ProspectIn, чтобы автоматизировать этот процесс.

Комментирование постов – потенциальных клиентов LinkedIn

Если ваш потенциальный клиент регулярно общается на LinkedIn, взаимодействие с ним через соответствующие комментарии к его постам на LinkedIn – это уникальная возможность вызвать его интерес. Будьте осторожны, избегайте комментариев типа “суперпост”, которые на самом деле не ставят вас на первый план (поэтому также избегайте автоматизации этой задачи). Аналогично, “лайки” не делают вас заметным.

Бонус: идентифицируйте человека, ответив на его комментарий с “@nameoftheprospect”, чтобы уведомить его, что вы ответили на одно из его сообщений.

Отправляйте контент с высокой ценностью

Действительно эффективный способ “легкого” поиска. Свяжитесь со своими потенциальными клиентами, не отправляя приглашения. Это уже привлекает внимание и часто приводит к посещению профиля. Как только они вас приняли, поделитесь с ними 2-3 статьями по одной из областей вашей компетенции, которые должны им понравиться.

Обратите внимание: выбирайте статьи с реальной добавленной стоимостью. В противном случае вы будете выглядеть просто как человек, который хочет распространить свои статьи

Если вы знаете другие методы привлечения внимания ваших перспективных клиентов, свяжитесь со мной на LinkedIn, чтобы дать свои предложения. Я думал о рекомендации навыков, но это слишком “СПАМ” в моих глазах, поэтому я не стал его использовать.

Categories: Non classé

Твитнуть
Поделиться
Поделиться