LinkedIn – это сеть для поиска клиентов BtoB. В то время как одни любят прямой подход с “питчем” для продажи своих продуктов или услуг, другие предпочитают “более мягкий” подход.t
Эти два подхода не являются несовместимыми, вот 5 советов, как стать заметным для ваших потенциальных клиентов в LinkedIn. Не пытаясь продать им свой продукт любой ценой.

Публикуйтесь на LinkedIn

Публикация на LinkedIn – это королевский путь к тому, чтобы вас увидела целевая аудитория в больших масштабах. Алгоритм снисходителен, поэтому потенциал охвата больших объемов аудитории (речь идет о десятках тысяч просмотров бесплатно) очень высок.

Вы можете делиться своими новостями (не злоупотребляйте этим, это не очень хорошо видно), но особенно контентом, посвященным вашей экспертизе, проблемам, которые решает ваша услуга/продукт, тенденциям рынка, главным новостям отрасли…

Находка, потому что инвестиции времени/пространства и эффективности действительно очень интересны. Приглашаю вас прочитать нашу последнюю статью о том, как получить 75 тыс. просмотров в неделю за 30 млн. в день.

Посещайте профили и следите за ними

Это кажется тривиальным, и все же! Когда вы посещаете профили на LinkedIn или используете функцию “Следовать”, значительная часть пользователей получает уведомление. Функция “Следовать” дает более высокий процент уведомлений, чем функция посещения, но максимальные рекомендуемые объемы несколько ниже.

Когда потенциальный клиент получает уведомление о том, что его посетили или за ним следят, его любопытство может быть возбуждено. Тогда он перейдет на ваш профиль. Если он хорошо оптимизирован , у вас есть уникальная возможность конвертировать его или он добавит вас сам.

В кампаниях “follow” я получаю от 5% до 10% добавлений в ответ (люди, за которыми я следил, спрашивают меня о связи в LinkedIn)

Очевидно, вы можете делать это вручную (очень трудоемко) или определить свои списки лидов через поиск в LinkedIn и использовать такой инструмент, как Waalaxy, чтобы автоматизировать этот процесс.

Комментируйте посты

Если ваш потенциальный клиент регулярно общается в LinkedIn, взаимодействие с ним через соответствующие комментарии к его/ее постам в LinkedIn – это уникальная возможность вызвать его/ее интерес. Будьте осторожны, избегайте комментариев в стиле “суперпост”, которые на самом деле не выдвигают вас на первый план (поэтому избегайте автоматизировать и эту задачу). Аналогично, “лайки” не делают вас заметным.

Бонус: идентифицируйте человека, ответив на его комментарий с “@prospectname”, чтобы уведомить его, что вы ответили на один из его постов.

Отправляйте контент с добавленной стоимостью

Действительно эффективный способ “легкого” поиска. Установите контакт со своими потенциальными клиентами без отправки приглашения. Это уже привлекает внимание ваших потенциальных клиентов в LinkedIn и часто приводит к посещению профиля. Как только они примут вас, поделитесь с ними 2-3 статьями по одной из тем вашей специализации, которые должны вызвать у них отклик.

Например, я провел кампанию, направленную на соучредителей компаний с числом сотрудников менее 50 человек, с таким сообщением:

Очень трудно определить, много ли я получаю квалифицированных лидов. Но это возможность не быть “тупым” и попасть на глаза потенциальным клиентам.

Будьте осторожны: выбирайте статьи с реальной добавленной стоимостью. Иначе вы будете выглядеть просто как человек, который хочет распространять свои статьи (мое сообщение уже выглядит именно так).

Если вы знаете другие способы привлечь внимание ваших перспективных клиентов, свяжитесь со мной в LinkedIn, чтобы внести свои предложения. Я думал о рекомендации по навыкам, но для меня это слишком “СПАМ”, поэтому я не стал ее вставлять