ru
frenesitptdeplnl

3 метода персонализации автоматических сообщений LinkedIn

show table of contents

Для потенциального клиента получение автоматического сообщения на LinkedIn является немного неприятным. Никому не нравится получать стандартное сообщение, не адресованное лично ему.

Однако, по определению, автоматизация – это снижение персонализации для увеличения объема. Но не все потеряно! Вот несколько советов по персонализации автоматических сообщений на LinkedIn с помощью ProspectIn. 😜

1. Нацельтесь на людей, которые прокомментировали сообщение

Всем известна эта техника: Я предлагаю получить статью в обмен на комментарий к моему посту в LinkedIn и автоматически отправляю соответствующий контент благодаря триггеру ProspectIn.

Именно для этого случая использования мы и разработали данную функцию. Но есть и другой вариант использования. Не менее актуальный: таргетинг профилей людей, которые прокомментировали чужой пост. 👌🏻

Идея довольно проста: прокомментировать тот факт, что они прокомментировали сообщение в LinkedIn, чтобы сделать подход более человечным.

A. Найдите правильные посты

Очевидно, что речь не идет о том, чтобы нацелиться на всех людей, которые комментируют посты. Вам нужно найти людей, которые комментируют посты, связанные с вашей отраслью или потребностями, которые вы решаете.

2 стратегии для поиска такого контента:

  • Вы знаете влиятельных лиц в отрасли, людей, которые говорят о вашей теме. Идея заключается в том, чтобы эти люди генерировали минимум двадцать комментариев на пост, чтобы сделать его интересным. Поэтому подготовьте список людей, за которыми нужно следить и которые помогут вам подпитывать ваши кампании.
  • Вы не знаете ни одного авторитетного человека по вашей теме. Не беда! LinkedIn позволяет искать посты, опубликованные по хэштегу. Перечислите несколько хэштегов, которые имеют для вас смысл, и посмотрите, кто публикует по ним сообщения.

hashtag linkedin

B. Создайте свои списки и подготовьте сообщение

После того как вы нашли соответствующие посты в LinkedIn, вам необходимо настроить кампанию, в рамках которой вы получите квалифицированных потенциальных клиентов.

Вы можете, очевидно, создать сценарий или просто отправить запрос на подключение. Подход может быть разным, но цель – получить что-то вроде:

“Здравствуйте {{firstname}}, я видел ваш комментарий к посту XXX о {{тема поста}}. Я бы с удовольствием пообщался с вами на эту тему”

Или, например, если люди, комментирующие пост, получают статью, вы можете поделиться похожим контентом. 🔥

В моем случае, например, я мог бы собрать людей, которые комментируют, чтобы получить статью от Бенуа Дюбо, эксперта по стратегии роста, и обратиться к ним таким образом:

“Привет {{firstname}}, я увидел, что вы заинтересованы в получении статьи от Бенуа о лучших практиках генерации лидов. Мы только что написали статью о 3 советах по персонализации ваших автоматических сообщений в LinkedIn. Может ли она быть вам интересна? “

Автоматические сообщения для LinkedIn – да, но не забывайте о персонализации.

Цель состоит в том, чтобы инициировать дискуссию на эту тему, чтобы поговорить с вашим потенциальным клиентом об их генерации свинца, проблемах и узнать, какой инструмент они используют, или даже убедиться, что они обнаружили ProspectIn через статью, о которой идет речь.

Несколько правил, которым необходимо следовать

  • Если вы знаете, о чем пост, добавьте немного информации о нем, чтобы сделать подход более персонализированным и естественным.
  • Разделяйте свои кампании! Я советую вам создать как минимум одну кампанию для каждого фактора влияния и соответствующим образом изменить сообщение каждой кампании. Не имеет значения, если каждая кампания содержит всего около 50 профилей. Нам нужен точный таргетинг для лучшей персонализации.

follow rules linkedin

C. Извлечение профилей, которые участвуют

Теперь задача состоит в том, чтобы получить профили LinkedIn людей, которые вовлекаются в этот контент, для наполнения ваших кампаний ProspectIn. ✏️

Есть несколько вариантов:

  • Пост “молодой” (менее 1 часа) и поэтому у него еще мало комментариев. Вы должны создать триггер на ProspectIn из URL-адреса поста, чтобы автоматически получить всех людей, которые комментируют.
  • Пост “старше”: большинство комментариев уже было опубликовано. К сожалению, ProspectIn не позволяет извлекать людей, которые прокомментировали пост позже. В этом случае вам следует воспользоваться скребком комментариев Phantom Buster, с помощью которого вы получите список URL-адресов LinkedIn для импорта в ProspectIn (или связаться с ними напрямую с помощью Phantom Buster), или следовать этому бесплатному трюку для извлечения профилей, комментирующих ваш пост.
  • Пост “старше”, и вы хотите собрать только тех, кому нравится: это возможно с ProspectIn. Даже если это значительно менее актуально для персонализации подхода, вы получите больший объем лидов, и они все еще очень квалифицированы.

Чтобы узнать, как получить профили, которые участвовали в публикации, следуйте приведенному ниже руководству.

D. Запуск кампаний и сбор потенциальных клиентов

Все, что вам нужно сделать, это импортировать ваших потенциальных клиентов, если вы получили список, или отправить их автоматически с помощью триггера в ваших сценариях.

Очевидно, что этот метод немного более утомительный, чем экспорт сотен профилей из поиска. Но помните: хороший список потенциальных клиентов – это основа любой стратегии поиска. 🤝

Однако “поведенческая” квалификация перспектив, то есть основанная на действиях человека (например, комментирование сообщения), часто более релевантна, чем “информационная” квалификация перспектив, то есть основанная на информации, предоставленной самим пользователем (например, должность человека в LinkedIn).

Вы готовы к запуску первой фазы автоматизированных сообщений в LinkedIn.

2. Нацельтесь на людей, которые говорят о вашей теме

Хотя они больше используются и продвигаются в Twitter или других социальных сетях, хэштеги существуют и в LinkedIn. И это большая победа для нас!

Это идеальный трюк, чтобы нацелиться на людей, которые говорят о вашей теме, и автоматически наполнить ими ваши кампании.

Хитрость очень проста:

A. Найдите свои хэштеги

Это зависит от вашей отрасли, разумеется. Идея заключается в том, чтобы найти хэштеги, соответствующие темам, характерным для вашего бизнеса. Десять для начала – это хорошее число.

Например, для нас это будет:

#рост
#прогнозирование
#coldemailing
#growthhacking
#лидгенерация

После того как эти #хэштеги найдены, необходимо проверить, генерируют ли они активность: нет необходимости выискивать людей, которые публикуют по ним сообщения, если в год появляется два сообщения. Для этого просто введите соответствующий хэштег в поиск ключевых слов LinkedIn. Вы получите все последние посты по этому хэштегу. 😉

Два способа узнать, активен ли хэштег:

  • опирайтесь на количество подписчиков по хэштегу (чем больше, тем лучше, у меня нет цифры, которую я могу привести, это зависит от вашей ниши).
  • отфильтруйте по “Недавним” и посмотрите на частоту. Более 10 постов каждые 24 часа – хороший выбор.

personalized LinkedIn messages

Далее вам нужно получить несколько активных хэштегов LinkedIn, которые станут основой для поисковой работы.

B. Создайте свои кампании

Теперь цель состоит в том, чтобы автоматически экспортировать в ProspectIn всех людей, которые публикуют по этому хэштегу, чтобы превратить их в потенциальных клиентов. 😎

Лучшей практикой является создание кампании, нацеленной на хэштег, чтобы сохранить списки потенциальных клиентов и разные подходы.

Затем создайте запрос на приглашение на ProspectIn. Идея заключается в том, чтобы следить за постом, поэтому вы можете попробовать такой подход:

“Здравствуйте {{firstName}}, я видел ваш пост по хэштегу #hashtag. Мне очень понравился пост, и я очень хотел бы с вами связаться”

У этого подхода есть два основных преимущества:

  1. Этот способ не так широко используется, и он достаточно персонализирован, чтобы не казаться автоматизированным.
  2. Вы нацеливаетесь на профили, которые публикуются в LinkedIn, и поэтому часто являетесь активными профилями, в отличие от таргетинга из классического поиска в LinkedIn.

Вы можете создать индивидуальный сценарий сообщения или приглашения и представить свое деловое предложение в любое время. Я советую вам сделать это при первом последующем обращении и иметь уже готовые ответы, сохраненные в Inbox waalaxy, поскольку у вас, вероятно, будет высокий процент ответов (перспективы, таким образом, выйдут из сценария).

personalized LinkedIn messages inbox waalaxy

Inbox waalaxy позволяет вам отвечать на автоматические сообщения в LinkedIn с дополнительными возможностями. Ознакомьтесь с ними здесь.

Бонусный совет: используйте сценарий, включающий “follow” перед запросом на подключение, чтобы сделать ваш интерес к контенту человека еще более подлинным. 😉

C. Запустите кампанию на автопилоте

Все, что вам нужно сделать, – это создать соответствующий триггер.

Launch your autopilot campaign

Не забудьте использовать условия “Не подключен” и “Еще нет в CRM”. Наша цель – установить новые контакты, а не заниматься поиском людей, к которым вы уже обращались.

D. Фильтр по языку или стране (бонус)

Будьте осторожны, хэштеги не сегментированы по странам, а большинство людей во всем мире используют хэштеги на английском языке. У вас есть большая вероятность найти людей, говорящих на другом языке.

Это главное ограничение данной техники. Триггеры, в их текущей версии, не позволяют добавить условие “Регион”, что может быть немного проблематично.

Существует решение, которое включает в себя несколько ручных шагов:

  • Вместо того чтобы отправлять потенциальных клиентов непосредственно к сценарию, вы добавляете к ним тег “Для контакта”.
  • Регулярно (по возможности каждый день) вы подключаетесь к ProspectIn, заходите в свои кампании и фильтруете по тегу “Для контакта”.
  • Вы добавляете фильтр “Region contains:” “your country”, чтобы получить перспективы в вашей стране.
  • Будьте осторожны, некоторые профили содержат только местный регион, но не страну, в этом случае вы получите гораздо меньше результатов с помощью фильтрации. Лучший метод – это ручное сканирование путем выбора всех профилей, которые не соответствуют вашим критериям. Затем вы можете отправить их в кампанию “Черный список” или удалить из CRM, чтобы исключить повторное обращение к ним.
  • Вам нужно только выбрать оставшиеся профили и отправить их в выбранный сценарий.
  • Наконец, отметьте выбранные профили, чтобы не связываться с ними в следующий раз.

3. Нацельтесь на людей, которые уже заинтересовались вашим профилем

Лучше сказать сразу, если у вас нет аккаунта LinkedIn Premium или если ваш профиль никого не интересует, этот совет не для вас. ❌

Суть этого приема заключается в следующем: некоторые люди посещают ваш профиль, но не вступают с вами в контакт. Однако вы заинтересовали их тем или иным образом, раз они заглянули в ваш профиль. Было бы обидно потерять их!

При использовании этого метода мы скорее имеем дело с “персональным брендингом”, чем с реальной генерацией лидов. Эта техника отлично работает, если вы активны на LinkedIn (посты и комментарии).

A. Создайте свою кампанию

Как и в случае с использованием триггеров в целом, вы должны начать с создания своей кампании. Я рекомендую создать специальный список потенциальных клиентов.

Затем выберите свой подход: предпочтете ли вы вступить в контакт и понять причину визита потенциального клиента, или вы предпочтете пойти на убийство, представив свои услуги.

Лично я бы рекомендовал вариант 1. Однако он отнимает больше времени, но зато вы получите больше откликов. 👆

B. Создайте автоматизацию

Снова создайте триггер ProspectIn.

Здесь выбор между “уже связан” и “уже в CRM” очень важен: всегда исключайте людей, с которыми вы уже связаны или которые уже находятся в CRM.

Хотите ли вы обращаться к людям, с которыми вы уже находитесь в контакте? Опасность автоматизированного подхода заключается в том, что он может привести к абсурдным вещам.

Лично я не советую этого делать. Это никогда не идет на пользу вашему имиджу. 😅

Заключение

Простые техники, которые на 100% автоматизированы, но при этом персонализированы. Все, что мы любим в ProspectIn. Теперь у вас под рукой есть все, чтобы персонализировать ваши автоматические сообщения в LinkedIn.

Если у вас есть другой совет, которым вы хотите поделиться, не стесняйтесь связаться со мной в LinkedIn, я буду рад обновить статью!

Подведем итоги в 2 вопросах

Каковы возможности персонализации вашего подхода в LinkedIn?

Здесь мы представили 3 метода: таргетинг людей, которые взаимодействуют с контентом по теме вашей экспертизы, таргетинг людей, которые публикуют сообщения по теме вашей экспертизы, и таргетинг людей, которые посещают ваш профиль, не вступая в контакт. Достаточно персонализировать автоматические сообщения для LinkedIn.

Какой инструмент и какие функции необходимы для выполнения этих автоматизаций?

Несколько инструментов позволяют настроить автоматизацию такого рода. Мы представили здесь функцию Triggers в ProspectIn, которая доступна на тарифном плане ADVANCED.

Теперь вы знаете, как отправить персонализированное сообщение в linkedin! 😉

5/5 (211 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?