Большинство людей совершают LinkedIn ошибки.
Тем не менее, LinkedIn – это канал привлечения клиентов, который не следует упускать из виду. У вас есть все основания выбрать его для создания контент-стратегии.

Но будьте осторожны. 😱

Здесь есть несколько подводных камней. ❌

Вот 12 ошибок, которых следует избегать при использовании LinkedIn.

В чем преимущества LinkedIn?

Уметь использовать LinkedIn означает получить доступ к бесплатной базе данных Btob с миллионами пользователей.

Это значит сделать ставку на 4 столпа вашей цифровой стратегии:

• Создавайте новые возможности благодаря сетевому взаимодействию.
• Контролируйте свой имидж в сети.
• Усильте свое присутствие в сетях.
• Активно следить за своим окружением.

Может быть, вы хотите найти работу или построить новую карьеру, или развивать социальные сети? Все эти советы помогут вам.

LinkedIn ошибки 1: отсутствие оптимизированного профиля LinkedIn

Когда вы делаете ставку на стратегию контента в LinkedIn, вы должны оптимизировать свой профиль. Это ваша витрина перед веб-сайтом компании

. Это первое, что увидит ваша аудитория после самого поста. Вы должны иметь профессиональный, дружелюбный и привлекательный профиль одновременно.

Было бы обидно упустить возможность обратить в свою веру человека, заинтересовавшегося вашим контентом, из-за того, что ваш профиль на LinkedIn не понятен или не оптимизирован.

Ваш профиль определяет ваш авторитет.

Это “эффект ореола” в маркетинге или “одежда делает человека” Это быстродействие мозга, которое заключается в оценке ваших навыков по тому, что вы выдаете на первый взгляд. Изображение вашего профиля – это ваш личный бренд

. Вы можете написать самый лучший пост в мире, но если вы будете выглядеть как клоун на своем профиле LinkedIn, вы не будете конвертировать.
Поэтому не забудьте правильно оформить свой профиль, следуя одному из наших уроков на Yputube или по ссылке выше. 👆

LinkedIn ошибки 2: Незнание того, как структурировать свой текст

Существует несколько известных методов копирайтинга, которые хорошо работают (мы еще вернемся к этому), но прежде чем начать свои постинги, вам нужно научиться структурировать свою историю.

Первое, что вы должны себе задать: какова цель этого текста?

• Повысить мой авторитет среди потенциальных клиентов?
• Повысить осведомленность о компании?
• Получить новых клиентов?

Ваш текст должен быть согласован с вашей тактикой, а ваш призыв к действию будет зависеть от цифровой стратегии, к которой вы обращаетесь.

Затем, подобно устному рассказу, все эти элементы должны быть включены в ваш пост:

• Исходная ситуация.
• Спусковой крючок.
• Объяснение триггера = решение проблемы.
• Призыв к действию.

Вот идея того, как его сформулировать: “Постулат → Но… → Тогда… → Кроме… → Поэтому… → Призыв к действию”.

Но вы не обязаны располагать их в таком порядке. Но все они должны быть в тексте.

Вот пример, как это можно смоделировать:

Если вы хотите следовать методу, чтобы начать и больше не терять лидов, то метод AIDA – самый известный. 🔥

LinkedIn ошибки 3: Отсутствие стратегии публикаций

LinkedIn, при правильном использовании, является средством построения карьеры. Существует несколько методов, позволяющих постоянно производить контент без потери качества.

Во-первых: у вас должна быть определенная редакционная линия. Каким будет тон? Послание? (См. Руководство LinkedIn по стратегии контента). 👀

Затем вам нужно понять, как поделиться соответствующим контентом с вашей аудиторией:

Пример 1 из руководства – Метод 20 советов

• Перечислите 10-20 советов, которые вы можете дать своему идеальному клиенту.
• Сделайте это своим самым первым постом.
• Детализируйте каждый пункт в отдельном посте.

Пример 2 из руководства – Воронка:

• Метод TOFU > MOFU > DOFU. (читать далее)

LinkedIn Ошибки 4: быть скучным

Да, такое случается, но не волнуйтесь, есть решения, как это исправить.

Есть несколько вопросов, которые нужно задать себе перед публикацией контента, вы можете составить своего рода “контрольный список” с флажками, чтобы ничего не забыть:

Соответствует ли пост следующим критериям:

• Использует ли он рамки копирайтинга (AIDA, PAS…)?
• Структурирован ли пост. Пример: “Предположение → Но… → Тогда… → Кроме… → Итак… → Призыв к действию”?
• Является ли он развлекательным и/или информативным?
• Вдохновляет ли он (вызывает желание использовать полученную информацию)?
• Вызывает ли он желание поделиться им?
• Содержит ли он сильный крючок: Первые 3 строки перед “смотрите далее” имеют решающее значение.
• Излагает ли он точную и идентифицируемую проблему?
• Предлагает ли она решение проблемы?
• Предоставляет ли она действенную ценность?
• Содержит ли она увлекательное развитие событий? Вовлечение – это ключ к успешному посту.
• Заканчивается ли он сильным призывом к действию или завязкой? Соответствует ли он характеру поста и аудитории? (помните, что у каждого поста есть определенная цель, и вы должны следовать этой цели).

Ошибка 5: Слишком много говорить о себе

Да, когда вы публикуетесь, вы хотите рассказать о себе. Особенно если вы публикуетесь с личного аккаунта.

“Смотрите, я на выставке XXX”

“Я выпустил эту статью”

“У команды после работы”

“Посмотрите, кто присоединился к нашей команде”

…

Весь этот контент на самом деле не предоставляет ценности для ваших последователей

… И все же я по-прежнему вижу много подобного контента на LinkedIn.

Хорошая практика заключается в том, что 10-15% вашего контента должно быть максимум о вас. В остальных случаях вам нужно говорить о более интересных темах, чем ваша жизнь. Вы заметите, что контент, который посвящен только вам

о вас, часто получает меньше комментариев и лайков. И, следовательно, меньше просмотров (см. “Как работает алгоритм LinkedIn

“).

Примечание: Рассказ о себе может быть интересным, если он организован в виде повествования, а цель – использовать ваш случай для решения более глобальной темы. В посте справа я использую случай, с которым познакомился, чтобы сделать из него историю и подвести к более глобальной теме, которая приносит пользу. На самом деле, я считаю, что подобная практика весьма эффективна. Анекдоты всегда запоминаются лучше.

Ошибка 6: Добавление исходящих ссылок

Это LinkedIn ошибки новичков, которой следует избегать любой ценой. В целях монетизации алгоритм LinkedIn стремится удержать пользователей на своей платформе.

Однако добавление ссылки на другой сайт побуждает пользователей покинуть эту профессиональную сетевую

платформу и не возвращаться. Таким образом, LinkedIn обесценивает эти публикации, предоставляя им гораздо меньший охват.
Поэтому предпочитайте добавлять ссылки в комментариях, указывая в своем сообщении, что ссылка находится в комментарии (такая практика сегодня очень распространена).

Ошибка 7: Не отвечать на комментарии

Существует множество причин для публикации в LinkedIn

. Но в какой-то момент цель всегда состоит в том, чтобы создать взаимодействие с аудиторией.

Один человек из вашей аудитории, написавший комментарий к одному из ваших постов, – это важный акт взаимодействия. Они тратят время на то, чтобы ответить вам.

Поэтому вы должны сделать то же самое. Это уникальная возможность начать разговор, создать взаимодействие.

Бонус: создание беседы по комментарию заставляет пользователя, оставившего комментарий, вернуться к вам, чтобы ответить (не забудьте идентифицировать его, чтобы сообщить ему, что вы отвечаете). Это высоко ценится алгоритмом LinkedIn и позволит вам получить гораздо больше просмотров.

LinkedIn ошибки 8: Отмечать половину вашей сети, чтобы она прокомментировала ваше сообщение

Ничто не может быть более раздражающим. Серьезно! Меня по несколько раз в день отмечают незнакомые мне люди, чтобы я прокомментировал их профили

. (К вашему сведению, я систематически удаляю их из своей сети, если они не относятся к делу).

Избегайте такого подхода любой ценой. Если человек действительно обеспокоен сообщением, то да. Если нет, то нет. Вы создаете плохой имидж.

И когда я говорю “определены в посте”, это относится и к комментариям.

Ошибка 9: Использование страницы своей компании

LinkedIn – это профессиональная социальная сеть, которая делает акцент на личном брендинге

, а не на корпоративном. Другими словами, страницы компаний не имеют возможности для публикации и сохраняют очень мало вовлеченности и привязанности.

Если вы решили публиковаться на LinkedIn, вы должны публиковаться от своего имени. Продемонстрируйте свою компетентность. Или используйте аккаунт человека, который представляет бизнес, если это необходимо.

Забудьте о страницах компаний. Вам потребуется в 10 раз больше времени и усилий, чтобы получить те же результаты.

Если у вас есть вопросы о хороших или плохих практиках, свяжитесь со мной в LinkedIn. Я не ученый-ракетчик, но постараюсь ответить на них, пусть и скромно. 😊

Ошибка 10: Не использовать новые возможности LinkedIn

Написание постов в LinkedIn имеет первостепенное значение для того, чтобы сделать себе имя в социальной сети LinkedIn. Но последняя может предложить гораздо больше. Сеть B2b становится широкой средой для общения между компаниями. Она разработала несколько вариантов, таких как рассказы, вебинары (LinkedIn Live), мероприятия и недавно LinkedIn audio.

Чтобы разработать полноценную стратегию в сети, используйте все доступные вам каналы.

Ошибка 11: Отсутствие регулярности и планирования

Будьте активны в LinkedIn.

Нет ничего проще, чем сказать себе, что вы будете писать, когда придет вдохновение, потому что вы художник. Я так делал, но это совсем не работает. Вам нужно построить аудиторию, основанную на 3 столпах: регулярность, качество и взаимодействие.

Наличие инструмента для планирования постов поможет вам быть более структурированным в долгосрочной перспективе.

Как лучше всего размещать посты, чтобы выделиться? Постинг 2-3 раза в неделю – лучший способ добиться наилучших результатов с Waalaxy.

В прошлом месяце команда (8 человек) зарегистрировала на Podawaa в общей сложности:

• 😱 3231653 общих просмотров (68,86%)
• 🙀 26274 просмотра на пост в среднем (24,93%)
• 💅 Только 25% постов имеют менее 4368 просмотров.

Ошибка 12: Незнание того, как конвертировать свою аудиторию

Для меня нет ничего печальнее, чем видеть всю эту аудиторию “потраченной впустую”. Это здорово, что вы повышаете узнаваемость своего бренда, но все эти люди, которые следуют за вами, что вы с ними делаете?

В этой статье вы узнаете, как получить профили людей, которые комментировали ваши посты, добавить их в бесплатную автоматическую поисковую кампанию, а также получить их электронную почту и связаться с ними по двум каналам.

Для получения более подробной информации следуйте этому руководству. 🔥

Заключение d: Ошибки, которые не стоит допускать в LinkedIn

Вот 12 ошибок, которых следует избегать при грамотном использовании LinkedIn:

• LinkedIn ошибки 1: отсутствие оптимизированного профиля LinkedIn.
• Ошибки 2: Незнание того, как структурировать свой текст.
• Ошибки 3: Отсутствие стратегии публикации.
• Ошибки 4: Быть скучным.
• Ошибки 5: слишком много говорить о себе.
• Ошибки 6: Добавление исходящих ссылок.
• Ошибки 7: Не отвечать на комментарии.
• Ошибки 8 : Пометить половину своей сети, чтобы она прокомментировала ваш пост.
• Ошибки 9 : Использование страницы своей компании.
• Ошибки 10: Не использовать новые возможности LinkedIn.
• Ошибки 11 : Не быть регулярным и не планировать.
• Ошибки 12 : Не знать, как конвертировать свою аудиторию.

FAQ по статье – LinkedIn ошибки

Должен ли я размещать исходящие ссылки в своих сообщениях в LinkedIn?

Нет. Алгоритму LinkedIn это не нравится. Напомним, что LinkedIn зарабатывает на пользователях, которые остаются на платформе. Если вы хотите поделиться ссылкой на свой сайт, делайте это в комментариях или сообщениях. В противном случае сеть будет наказывать ваш пост и сделает его менее заметным.

Чтобы повысить видимость ваших сообщений, используйте хештеги.

LinkedIn ошибки – Как использовать хэштеги?

Чтобы использовать хэштеги LinkedIn, не делая ни слишком много, ни слишком мало, необходимо следовать нескольким правилам. В этой статье мы также объясним, где найти лучшие хэштеги и следовать им.

Как продвигать мой LinkedIn Live?

LinkedIn Live – это платформа, которая помогает профессионалам повысить свою узнаваемость и узнаваемость бренда, используя формат вебинара, и это отличная идея, чтобы начать стратегию Live. Для продвижения вашего Live вы можете отправлять бесплатные персонализированные сообщения на LinkedIn с помощью Waalaxy, а также запустить кампанию на LinkedIn Events.

Как оптимизировать свой профиль, чтобы найти работу?

Если ваша цель – найти работу и быть замеченным рекрутерами, то вам нужно адаптировать свой профиль к этому:

• Загрузите свое резюме.
• Проведите онлайн-поиск вакансий на LinkedIn job.
• Установите напоминание, чтобы видеть последние предложения о работе.
• Подайте заявку на работу с персонализированным сопроводительным письмом.
• Свяжитесь с рекрутером непосредственно в LinkedIn и начните разговор. (Лучший способ – задать ей/ему вопросы о работе).

Вот отличная статья, которая поможет соискателям. Пожалуйста, прочитайте ее. 🔥

LinkedIn ошибки – Как конвертировать свою аудиторию в новых клиентов?

Чтобы эффективно конвертировать свою аудиторию:

• Используйте CTA (call-to-actions) в своих сообщениях.
• Предложите вашей аудитории отправить вам сообщение, чтобы получить белый документ.
• Запускайте бесплатные маркетинговые кампании с помощью Waalaxy,
• Получите электронные адреса ваших потенциальных клиентов и отправьте им холодные письма.

Избегайте тех ошибок на LinkedIn, которые совершают слишком многие люди, и используйте сеть на полную мощность. 🚀