Если вы занимаетесь маркетингом в LinkedIn, это, конечно, не ускользнуло от вашего внимания: LinkedIn распространил свое обновление с мая 2022 года, ограничив для всех пользователей отправку более 100 приглашений в неделю. Узнайте как обойти ограничение LinkedIn 😅 Если вы здесь и не занимаетесь поиском в LinkedIn… возможно, пришло время заняться этим. Действительно, LinkedIn предлагает показатели отклика в 10-20 раз выше, чем холодная электронная почта, при этом он гораздо качественнее и проще в реализации. Короче говоря, пришло время заняться маркетингом в LinkedIn. 😏 Но если вы хорошо знаете об этом ограничении, вы наверняка думаете: как это сделать? Как приспособиться к этому ограничению, чтобы продолжать поиск? Вот мои 5 лучших советов! 😎 (Чтобы вы знали, мы делимся всеми советами и рекомендациями в нашей группе на Facebook, так что если вы хотите быть в курсе событий, не подписываясь на 10 рассылок, которые спамят вашу электронную почту, присоединяйтесь к нам!)

Каков еженедельный лимит приглашений LinkedIn и почему? как обойти ограничение LinkedIn

С начала 2022 года LinkedIn экспериментирует с обновлением, которое ограничивает количество еженедельных приглашений, которые вы можете отправить, до 100 в неделю. Это обновление было распространено на всех пользователей с мая 2022 года и поэтому влияет на поиск тысяч людей. LinkedIn ввел это ограничение после явного увеличения количества приглашений и “спамного” поведения в сети, которое вредило ее качеству. Эта стратегия, очевидно, направлена на сокращение использования инструментов автоматизации. 😅

1) Улучшить сегментацию и подходы

Мы повторяем это снова и снова, но далеко не все это понимают: проспектинг основан на хорошей сегментации и хороших подходах. 👽

Как найти ВАШИХ потенциальных клиентов на LinkedIn?

Правильная сегментация сводится к поиску правильных перспектив. Поиск в LinkedIn дает 30-40% ложных срабатываний – результатов, которые не соответствуют вашему поиску… даже с помощью Sales Navigator. Это простой математический факт: если только 60% людей, с которыми вы связываетесь, соответствуют вашей цели, то максимальный шанс на успех вашей кампании составляет 60%. 😅 В то время как, используя несколько простых методов, чтобы сделать хороший поиск в LinkedIn и очистить свои списки, вы можете легко достичь 95% совпадения. 😎

Какое самое лучшее сообщение на LinkedIn?

Я бы с удовольствием сказал вам: это оно. Но это так не работает. Ваш подход будет варьироваться в зависимости от того, кто вы, кто ваш потенциальный клиент, что вы продаете, чего вы хотите от потенциального клиента. Поэтому не существует ОДНОГО сообщения, которое работает всегда, а те, кто продает вам шаблоны для заполнения – самозванцы 😜 Допустим, есть несколько отличных сообщений, которые работают всегда. Генеральный директор получает около 30 приглашений на LinkedIn в неделю. Вы понимаете, что если он получит даже 5 раз одно и то же сообщение, то этот шаблон – лажа… Ключ? Оригинальность и эмпатия. Постарайтесь найти подход, который подходит именно вам, подходит вашей аудитории, ставя себя на ее место. 😊

Как узнать, сработает ли мое сообщение в LinkedIn?

Нет ничего проще! Поставьте себя на место потенциального клиента и спросите себя: “Если я буду получать 10 сообщений в день и мне придется ответить только на одно из них, будет ли это именно оно?” Если ваш ответ “нет”, продолжайте пробовать до тех пор, пока это не произойдет, всегда помня, что ваш потенциальный клиент вас не знает и вы ему безразличны. Следуя этим двум основным принципам, вы получите гораздо лучшие кампании и, следовательно, сможете максимально использовать 100 приглашений в неделю, которые дает вам LinkedIn.

2) как обойти ограничение LinkedIn с инструментом

Именно так. Хотя вручную невозможно отправить более 100 приглашений в неделю, некоторые инструменты, такие как Waalaxy или ProspectIn, нашли способ обойти это. 😎 Используя скрытые возможности LinkedIn, они позволяют вам отправлять более 1 000 и 500 приглашений в неделю соответственно, без какого-либо риска. Благодаря алгоритму, который сопоставляет профили LinkedIn потенциальных клиентов и электронную почту, связанную с аккаунтом, можно обойти лимит приглашений. И все это без дополнительных затрат и без ваших усилий. Все происходит автоматически, и вам остается только отправлять нужные сообщения нужным людям. Знать, что

• вам не нужно указывать электронную почту потенциального клиента, все происходит автоматически при отправке приглашения, а инструменты не дают вам доступа к соответствующим электронным адресам
• при отправке приглашений без примечаний коэффициент обхода выше. Поэтому, когда вы знаете, что отправка приглашения без примечания обеспечивает на 10% более высокий процент принятия, это заставляет вас задуматься 😉

Оба инструмента предлагают недельную бесплатную пробную версию без кредитной карты, а поддержка очень отзывчива. Так что нет причин не попробовать. 😎

3) Переходите на многоканальность

Многоканальный? Что это такое? 👽 Мы говорим о многоканальном поиске, когда пытаемся связаться с потенциальным клиентом по разным каналам. И неизбежно, если один канал ограничен, вам придется искать другие. Сегодня многоканальный поиск в основном сосредоточен на LinkedIn и электронной почте, которые являются наиболее эффективными и составляют 80% лидов, генерируемых в B2B в Интернете. Самые эксцентричные добавят Twitter и SMS, но мы говорим следующее: “Всегда осваивайте каналы независимо друг от друга, прежде чем пытаться использовать многоканальный подход”. Потому что многоканальный поиск, плохо освоенный, называется СПАМ…”

4) Создавайте контент

Я уже вижу, как некоторые убегают… И все же! Создание контента не так уж сложно. Это более долгосрочная стратегия, которая требует регулярности, но приносит пользу, подчеркивая вашу компетентность для ваших потенциальных клиентов, а значит, создавая положительный имидж. 😄 Таким образом, ваши перспективы с большей вероятностью обратятся к вам за услугой или сервисом, потому что вы заявили о своей экспертности. Создать контент – хорошо, но с чего начать? Как и в случае с поиском потенциальных клиентов, я советую вам начать с одного канала, прежде чем тестировать различные подходы. Ключом к созданию контента является последовательность и подлинность. Поэтому я рекомендую начать стратегию создания контента на LinkedIn, где 70% ваших потенциальных клиентов никогда не ответят на ваши сообщения о поиске, но, скорее всего, увидят ваш контент. Если вы хотите узнать больше, прочитайте нашу статью“Как начать контент-стратегию на LinkedIn” 👽

5) Используйте электронные письма

Я скажу вам прямо сейчас, это одно из решений, но я не рекомендую его. Для меня электронная почта – это:

• очень дорого (10 центов за Inmail),
• неэффективно (ваше сообщение появляется “спонсированным” в электронной почте вашего потенциального клиента, а это не менее “человечно”).

Тем не менее, Inmails позволяет вам отправлять сообщения вашим потенциальным клиентам, не проходя через запрос приглашения, таким образом, не достигая еженедельного лимита в 100 приглашений. Только… это имеет свою цену, потому что вам нужна подписка Premium как минимум, а затем вы платите за дополнительные кредиты электронной почты. Так что инструмент автоматизации, который обходит лимит, даст вам лучшие результаты за меньшие деньги!

Бонус: Отправка запросов на сообщения членам группы или участникам мероприятия

Довольно новая и несколько “скрытая” функция LinkedIn. 😎 Да, как и в Facebook Messenger, теперь вы можете отправить “запрос сообщения”, который отличается от запроса приглашения (поскольку вы можете отправлять сообщения, не находясь в сети собеседника), при условии, что вы состоите в той же группе LinkedIn, что и собеседник, или посещаете то же мероприятие. 😋 В этом случае мы нацелимся на тематические группы или события, которые нас интересуют, а затем отправим запрос на сообщение членам группы. Хотите узнать больше об этой технике, которая скоро будет автоматизирована на Waalaxy? Присоединяйтесь к нашему сообществу и будьте в курсе лучших советов по обходу лимитов приглашений на LinkedIn. 💪

Вопросы и ответы по статье – как обойти ограничение LinkedIn

как обойти ограничение LinkedIn, какой инструмент вы можете использовать?

В настоящее время только Waalaxy и ProspectIn могут обойти это ограничение без риска для вашего аккаунта.

Насколько LinkedIn ограничил количество приглашений в неделю?

Количество приглашений ограничено до 100 в неделю.