Search
ru
frenesitptdeplnlid

Метод AIDA – Понимание и применение метода на этих примерах

Хотите понять преимущества метод AIDA и как использовать его для вашего контента?

Вы найдете наши лучшие примеры в этой статье. 😜

Понимание метода AIDA

Это очень старый метод, первоначально предложенный американским публицистом Элиасом Сент-Элмо Льюисом в 1900-х годах.
Метод маркетинга, смоделированный в 19 веке Элмо Льюисом для генерации лидов
Сегодня этот метод входящего маркетинга также доказал свою полезность в продажах и используется многими продавцами.
Он по-прежнему работает очень хорошо, и появились другие варианты, такие как SPANCO, SIMAC или CAB.

Метод AIDA – маркетинговый актив в 4 шага

Метод AIDA остается одной из самых популярных тактик в мире маркетинга. Он прост в реализации и состоит всего из 4 шагов, которые называют “этапами процесса покупки” или “шагами убеждения” – Внимание, интерес, желание и действие.
В этой статье вы увидите, как использовать ее во всех ваших маркетинговых действиях: в броских фразах, маркетинговых электронных письмах, рекламных листовках и прямых продажах. 😜

Определение метод AIDA в маркетинге

Как мы только что сказали, этот метод маркетинга состоит из 4 шагов. Вы можете найти их здесь. 👇

Шаг 1. “Привлеките” потенциального клиента

Начало вашего текста должно быть написано исключительно для того, чтобы привлечь внимание вашей цели

. Это довольно общий крючок, который обращается только к вашей главной цели.

Они должны почувствовать непосредственную заинтересованность в том, что вы пишете, и узнать себя с самого начала. Это касается любого вида маркетинговой коммуникации, от персонализированных электронных писем до рекламных плакатов.
Допустим, вы продаете маркетинговые инструменты

для SEO-специалистов.
Вы не станете начинать свое общение с чего-то слишком общего:

“Сегодня я съел яблоко” ❌

Но и не с чего-то слишком откровенного:

“Я продаю маркетинговые инструменты для SEO-специалистов” ❌

🔴 Поэтому ваш тизер AIDA не должен содержать:

  • Коммерческое сообщение.
  • В качестве стимула к покупке,
  • Детали предложения.

Вы предпочтете более тонкие крючки, которые захватят внимание вашей цели.

“Неужели и вас Google обманывает?”

“Раньше я ничего не понимал в SEO, а теперь…”

🟢 Ваш теглайн должен включать:

  • Вопрос, начало истории, проблема.
  • Язык, соответствующий языку вашего потенциального клиента.

Шаг 2.: Создайте “интерес”

Чтобы создать интерес у вашей цели, вам нужно выделить решения или добавленную стоимость. Если вы задали вопрос в качестве крючка, вы можете объяснить, как вы нашли ответ. Если вы начали рассказ, вам следует подчеркнуть преимущества или дополнительную ценность, которые вы извлекли из этого опыта.

🔴 Не пытайтесь вызвать интерес с помощью:

  • Продажа преимуществ вашего продукта или услуги
  • Предложение обманчивого решения.

Не используйте такой тип подачи:

“Мы создали лучший маркетинговый инструмент для удовлетворения ваших потребностей”

🟢 Вместо этого вызовите интерес с помощью такого типа контента:

“После повсеместного поиска решения я обнаружил один метод”

Шаг 3.: Провоцируйте “желание” купить

Для того чтобы вызвать желание купить, потенциальный покупатель должен осознать преимущества предложения. В этот момент вы немного углубляетесь в историю и можете начать описывать получаемые выгоды. Конечно, предыдущие шаги должны быть освоены, чтобы не попасть в агрессивный маркетинг.

🔴 Не перечисляйте преимущества вашего решения прямо:

“Итак, наш инструмент позволяет улучшить SEO, управлять редакционным планированием,…”

🟢 Предпочитайте особенно тонкие аргументы:

“Нам нужен был инструмент для ..:

  • Улучшить SEO,
  • Управлять редакционным контентом,
  • Отслеживать наши результаты,

И мы не могли найти его, поэтому разработали свой собственный”

Шаг 4. призвать потенциального покупателя к действию

Призыв к действию – это последний шаг в метод AIDA. Он используется для того, чтобы побудить уже убежденного потенциального клиента узнать больше, протестировать, скачать, купить ваше решение. Это может быть кнопка или заключительное предложение.

🔴 Не забывайте о призыве к действию и убедитесь, что он находится в самом конце вашего маркетингового контента.

Не используйте вопросы, вместо этого используйте утверждение:

“Не хотите ли вы попробовать?”

“Попробуйте сейчас”

Вы также можете создать культивационную фразу с терминами срочности, продвижения или дефицита: “Предложение действительно до …” ✔ “Скидка 50% для первых 100 покупателей”

Найдите лучший пример метод AIDA

Хотите начать использовать метод AIDA для своей цифровой коммуникации, но не можете найти подходящий пример? Следуйте этому руководству. 😜

Пример запоминающейся фразы

Часто бывает труднее всего найти крылатые фразы, вот несколько примеров, которые вдохновят вас:

“Была проблема, которую я не мог решить…”

“Вы тоже испытываете трудности с выполнением этого задания? …”

“Неужели я один не понимаю, как сделать … ?”

“Каким советам вы последовали, чтобы достичь … ? “

“Существует ли метод достижения … ?”

“Сегодня я понимаю, что мало кто знает, что … возможно”

Образец электронного письма

Если вы хотите сделать email-маркетинг, включающий метод AIDA, вот пример, который вы можете адаптировать к своему бизнесу и цели.

Мы оставим наш пример на SEO и попытаемся продвинуть белый документ. Конечно, вы будете только адаптировать.

Для большего количества примеров электронных писем, вот несколько шаблонов 😀

Пример процесса продаж

AIDA также часто используется в процессах продаж, хотя SONCAS немного популярнее.

Что касается метод AIDA, вот как вы можете использовать его для повышения конверсии:

“Внимание” – Будь то телефонный звонок или будущий покупатель в магазине, вы можете привлечь внимание потенциального покупателя к определенному предложению. Для этого вам необходимо заранее узнать их потребности.

“Интересно” – В этом предложении вы сообщаете о конкурентных преимуществах продукта и его добавленной стоимости. Вы можете похвалить его качество, удобство, дизайн.

“Желание” – В этом предложении вы создаете атмосферу проекции. Перспектива должна представить себя владельцем этого инструмента. Часто это могут быть предложения типа “Используя это средство ежедневно, вы сэкономите 30 минут в день”, “Спя на этом матрасе, вы увидите, что ваши ночи станут намного лучше”

“Действие” – Здесь, как и в предыдущих примерах. Вы поощряете покупку. Вы объявляете цену, условия, текущие рекламные предложения.

Пример рекламной листовки

Метод AIDA можно очень хорошо использовать в рекламе. Вы можете создавать плакаты и листовки для своих кампаний. Вот пример (конечно, вам придется адаптировать его к вашей целевой аудитории).

В этой листовке вы найдете все составляющие метода. Вступление привлекает целевую аудиторию:“маркетологи “копирайтеры”…

Интерес показывает преимущества решения. “повысьте свой маркетинг и продажи“.

Желание узнать больше о деталях решения и такие слова, как “эффективный” и “быстрый”. И призыв к действию в конце, где предлагается прочитать всю статью 😉

Итак, все, что вам нужно сделать, это адаптировать эту листовку к любому типу контента, который вы хотите продвигать. В данном примере я продвигаю статью, но это может быть событие, акция или бренд…

Пример целевой страницы с использованием метод AIDA

Метод AIDA также может вдохновить ваши целевые страницы и страницы продаж. Вы вполне можете представить или пересмотреть 4 этапа этой воронки продаж. Вот пример:

  1. Привлеките внимание с помощью оптового ценностного предложения.
  2. Создайте интерес, добавив слова “легко”, “бесплатно”.
  3. Вызовите желание, показав, сколько возможностей может принести инструмент. (создайте проекцию).
  4. Не забудьте о призыве к действию!

Вот и все, нет ничего проще, чем сделать лендинг с помощью этого метода. 😁

Заключение о метод

Метод AIDA очень эффективен в привлечении новых лидов и превращении их в клиентов. Он обычно используется в цифровом поиске и контент-маркетинге. Это одна из самых известных маркетинговых практик.

Он состоит из 4 фаз: Привлечение, Побуждение, Желание, Действие.

Вы можете использовать его для выхода на новые рынки, приобретения новых клиентов или даже для создания целевой страницы, которая лучше конвертирует.

Полезен ли метод AIDA для поддержки принятия решений?

Короткий ответ – ДА.

Цель этого метода – сопровождать ваши цели на пути к покупке. Тем не менее, методы прямых продаж должны быть дополнены открытыми вопросами и поиском идеального решения для клиента.

Поэтому метод AIDA лучше всего работает в цифровом маркетинге, где у вас нет всей информации о вашем будущем клиенте.

Что такое метод Simac?

Термин SIMAC – это аббревиатура, она состоит из 5 шагов для улучшения техники продаж и лучшего убеждения: Ситуация, Идея, Механизм, Преимущество, Заключение.
В этой методике потребитель является частью стратегии. На этапе “Ситуация” он обычно находится перед нами и отвечает на наши вопросы, чтобы помочь нам понять его проблему.

Я занимаюсь B2B маркетингом – как мне применить метод AIDA?

Метод AIDA будет полезен на двух этапах вашего b2b-маркетинга:

1. Когда вы отправляете персонализированные сообщения своим потенциальным клиентам, будь то по электронной почте или на LinkedIn.Чтобы отправлять персонализированные электронные письма или сообщения, вам понадобится инструмент автоматизации маркетинга. То есть, инструмент, который автоматизирует

ваши действия и позволит вам находить электронные адреса ваших новых потенциальных клиентов и отправлять им сотни сообщений каждую неделю.
Вы можете протестировать Waalaxy, инструмент существует в бесплатной версии.

Découvrir Waalaxy 🪐

Конечно, вы интегрируете метод AIDA в свои письма для поиска потенциальных клиентов.

2.Когда вы публикуете сообщения в профессиональных социальных сетях, особенно в LinkedIn, где обычно находится ваша целевая аудитория.
Для создания сообщества, формирования лояльности клиентов или привлечения потенциальных покупателей нет ничего лучше, чем общение в профессиональных социальных сетях. Разработайте свой план коммуникации, а затем адаптируйте метод AIDA к своей маркетинговой стратегии.

Вот и все, вы знаете все о метод AIDA и о том, как его применять. 😁

Elodie

Не хочешь пойти дальше?

В наши дни есть один ключевой показатель, который может сделать всю разницу между успехом и застоем, и здесь мы расскажем вам , как посчитать CTR.

04/03/2024

Если вы всегда находитесь в поиске новых способов оптимизации повседневной жизни, то эта статья для вас, потому что сегодня мы расскажем вам , как установить

03/03/2024

Как вам хорошо известно, искусственный интеллект за последние годы прошел долгий путь, и сегодня мы рассмотрим битву двух гигантов – Claude против ChatGPT. 🥊 Интеллектуальные

02/03/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup