ru
frenesitptdeplnlid

10 Sales prospecting techniques

show table of contents

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или опытным продавцом, всегда интересно открывать для себя новые sales prospecting techniques , которые работают. Вот почему в этой статье мы собираемся открыть для себя 10 лучших методов поиска потенциальных клиентов в сфере B2B для генерации лидов! ⚡ Пойдемте, следуйте за мной. 👇

10 sales prospecting techniques

Значение sales prospecting techniques

Поиск потенциальных клиентов – это поиск потенциальных клиентов, людей, которые своим поведением или повседневной деятельностью могут стать будущими клиентами вашего бизнеса. 💼 Они еще не клиенты, и они могут никогда не купить ваш продукт или услугу, но лучший способ сделать это – попытаться привлечь их своим предложением. 🤩

Таким образом, этап генерации лидов – это предпродажный этап, на котором команды продаж и маркетинга работают вместе, чтобы определить, может ли перспектива быть интересной для вашего бизнеса. 🛒 Пока вы не определите, есть ли у этих потенциальных клиентов конкретная потребность, вам нужно продолжать квалифицировать их и адаптировать ваше предложение в соответствии с их потребностями. 💯

Lets Go Abc GIF by The Bachelorette

Техника 1: База данных потенциальных клиентов

Прежде чем начать кампанию по поиску потенциальных клиентов, вам необходимо собрать все контакты в специальную базу данных потенциальных клиентов. 🤲

База данных контактов (также известная как файл контактов) ⚡ – это большой каталог, содержащий список контактов. Этот список контактов содержит различную информацию о потенциальных клиентах, такую как: имя и фамилия, возраст, пол, адрес, номер телефона, название компании, в которой они работают, и их должность. 🔎

Затем вы можете добавить дополнительную информацию, чтобы обогатить данные. Эта информация должна соответствовать вашим целям в сфере B2C. 🚀 Однако для целевой информации B2B вы можете использовать: Название компании, доход, отрасль, потенциальные контакты в компании. 🤠

👉 Сгруппировав ваши перспективы и сконцентрировав их в одном файле или CRM-инструменте (Waalaxy), вы можете определить действия для поиска целевых подходов, даже если это означает приведение новых аргументов к старым зацепкам и освежение в памяти прошлых контактов. 🧠

Техника 2: План поисковой работы

Прежде чем начинать кампании по поиску клиентов, необходимо составить точный план поиска. Благодаря доступности новых технологий и обилию социальных сетей, возможности привлечения клиентов безграничны. однако вы можете легко потеряться в этом море профилей и потратить много времени на выполнение ненужных задач. 😣 Вот почему вам нужно организовать свои лиды следующим образом:

  • Во-первых, хорошо определите персоны покупателей.
  • Изучите, какие предложения по продажам потерпели неудачу.
  • Определите этапы продаж, которые должен пройти каждый потенциальный покупатель.
  • Спланируйте сценарии поиска для каждого способа коммуникации.

👉 Поиск продавцов становится приоритетным, когда конкуренция высока. Продавцам приходится много работать, чтобы получить лиды. Вот несколько ключевых советов по эффективному ведению продаж:

  • Следуйте плану поиска: установите цели, решив, с каким количеством потенциальных клиентов нужно связаться и какой метод поиска использовать.
  • Составьте календарь поиска: Планируйте действия по продажам и готовьте встречи. Вам нужна хорошая организация, чтобы увеличить количество лидов и привлечь новых потенциальных клиентов. 💥

Техника 3: Полевой поиск

Поиск на местах – это практический метод преобразования партнеров, поставщиков или экспертов в потенциальных клиентов. Действительно, личные встречи – это идеальная возможность для построения эффективных отношений. 🤝

Вашей главной целью должно быть построение доверительных отношений и позиционирование себя как лидера в своей отрасли. Эта техника генерации лидов позволяет вам познакомиться с потенциальным клиентом. Цель – найти новых партнеров. Начните с советов, прежде чем предлагать решения вашим лидам. 💡

Построение связей требует высокой доступности для посещения многочисленных мероприятий, которые посещают потенциальные клиенты. Прямая генерация лидов – это эффективная форма нетворкинга, которая позволяет вам открывать новые партнерства, максимизируя количество лидов. 💫

👉 Этот бизнес-метод генерации лидов – лучший способ произвести хорошее впечатление и напрямую выбрать своих будущих потенциальных клиентов. Однако вам придется потратить много времени, чтобы убедить своих клиентов, но это означает, что очень выгодно находить квалифицированных лидов напрямую.

Техника 4: Поиск через сетевое взаимодействие

Нетворкинг – это эффективный способ ведения бизнеса. Речь идет о создании сети потенциальных клиентов. LinkedIn – это отличная профессиональная социальная сеть, которая предлагает возможность генерировать квалифицированные предложения. 👌

Работа в сети LinkedIn – очень популярный метод поиска бизнеса. 🔗 Однако для этого необходимы убедительные коммуникационные стратегии, которые включают следующие два шага:

  • Налаживайте связи: Построение отношений – важный шаг в повышении шансов встретить новых клиентов. Цель состоит в том, чтобы установить связь на всех уровнях отношений. 🥇
  • Вступайте в группы: Взаимодействие играет важную роль в любой сети. Цель – обратиться ко всем соответствующим группам LinkedIn, которые могут быть заинтересованы в ваших предложениях и услугах. Ваша способность отвечать на комментарии и сообщения от ваших подписчиков укрепляет ваше присутствие, позволяя вам развивать отношения. 🤗

👉 Однако этот метод поиска требует большого терпения, но в долгосрочной перспективе он может быть очень прибыльным. Особенно, если вы используете программное обеспечение для автоматизации, чтобы ускорить этот процесс!

Техника 5: Цифровой поиск

Digital prospecting – это комплекс маркетинговых и коммерческих действий, осуществляемых с помощью инструментов, доступных в Интернете (веб-сайт, социальные сети, холодная электронная рассылка и т.д.). Компания использует их для привлечения потенциальных клиентов, а затем конвертирует их в покупателей. Это также известно как “генерация лидов” или“входящий маркетинг“. 🎯

Чтобы быть эффективным, цифровая генерация лидов BtoB должна быть согласована с “персоной покупателя“. Выявление их потребностей, оценка решений, принятие решений – все это означает понимание того, где они находятся на пути клиента. В зависимости от того, где они находятся в воронке продаж, будет развернута персонализированная цифровая коммуникация, идеально отвечающая их потребностям и ожиданиям. 🔥

Техника 6: Традиционный поиск

Традиционный поиск можно описать как старомодное привлечение потенциальных клиентов, но он далеко не устарел, вопреки тому, что можно подумать, даже если новые технологии перевернули стратегии продаж и маркетинга с ног на голову. Он имеет несколько форм, таких как: телефонный или полевой поиск. 🌱

Давайте сначала упомянем холодный обзвон, это инструмент, который до сих пор широко используется продавцами для поиска потенциальных клиентов из баз данных (бесплатных или платных). Это называется “холодным обзвоном“, потому что это тяжелое занятие из-за высокого процента неудач. 😓

Так что, возможно, в конечном счете, старая добрая sales prospecting techniques  на месте все еще остается лучшим способом, с точки зрения B2B поиска… Поскольку приложить усилия для встречи с потенциальным клиентом кажется гораздо более человечным и полезным, чем массовые электронные письма или телефонные звонки, которые часто воспринимаются как домогательство или попадают в папку “спам“.

👉 Поэтому будьте осторожны с этим видом коммуникации и всегда помните о персонализации сообщений перед отправкой, чтобы правильно подготовить почву для продажи!

sales prospecting techniques 7: Поиск потенциальных клиентов по электронной почте

Поиск по электронной почте подразумевает отправку электронных писем большому количеству потенциальных клиентов из приобретенной или арендованной базы данных. Эта техника эффективна для привлечения потенциальных клиентов, но она всегда проводится при определенных условиях. Создание рекламной кампании по электронной почте может быть успешным тогда и только тогда, когда: 👇

  • Вы предварительно сегментировали базу данных. Ваше сообщение должно иметь уникальную и конкретную цель. Поэтому необходимо провести целевую сегментацию. никому не нравится получать сообщения от неизвестных компаний, которые вас совершенно не интересуют 🧲.
  • У вас хороший копирайтинг: чтобы“холодные письма” были эффективными, ваш контент должен быть идеальным! Копирайтинг – это искусство писать, чтобы получить больше читателей и продаж. Вы должны занять твердую позицию в этом вопросе. 💪 У людей нет времени, чтобы тратить его на бесполезное чтение… 🙄 Поэтому вы должны быть креативными и оставить след.

👉 Не стесняйтесь отправлять последующие сообщения, если вы не получили ответа на первое сообщение!

sales prospecting techniques 8: Телефонный поиск

Телефонный поиск заключается в обзвоне базы данных B2B, которая априори соответствует вашей целевой аудитории. прозванный “холодным звонком”, телефон все еще выделяется тем, что облегчает человеческий контакт. Однако для успешного подхода целесообразно придерживаться некоторых основных правил: 🙏

  • Важно изучить людей, которым вы звоните, чтобы определить, будут ли они заинтересованы в вашей услуге или продукте.
  • Общение по телефону также должно быть темповым и четким. Также важно использовать правильную лексику и тон. Тон даже более важен, чем слова, используемые в разговоре.
  • Вы должны научиться вести разговор. Возражения должны быть опровергнуты. Вы должны знать, как преодолевать препятствия, например, первый телефонный звонок. 🪜
  • С помощью маркетингового метода AIDA, например, вы должны представить свои аргументы и предложить встречу в конце обмена.

👉 Телефонные опросы, таким образом, являются частью традиционного метода поиска. Это по-прежнему актуально для большинства компаний B2B или B2C, но холодные звонки должны быть адаптированы, чтобы избежать разочарования и жалоб со стороны целевых клиентов.

sales prospecting techniques 9: Многоканальная поисковая работа

Многоканальный поиск – это очень эффективная техника поиска, которая заключается в умножении контактов с одним и тем же потенциальным клиентом. Вы можете общаться в Twitter, общаться в LinkedIn, общаться открыто по телефону или электронной почте. 🗣️

Быть повсюду делает ваших потенциальных клиентов более доверчивыми. 😇 Будьте осторожны, речь не идет о том, чтобы домогаться их в нескольких социальных сетях, чтобы “продать” им свой продукт или решение. Свяжитесь с ними несколько раз, в основном с целью обмена идеями. 😊 Такое многократное общение может также осуществляться в одной и той же социальной сети, но с помощью различных средств, таких как прямые сообщения, комментарии к постам и т.д. ✍️

👉 LinkedIn Sales Navigator в сочетании с нашим инструментом поиска Waalaxy идеально подходят для этого, так как вы можете легко связаться с вашими потенциальными клиентами через InMail!

Discover Waalaxy 🪐

sales prospecting techniques 10: Новые методы поисковой работы

Новые средства поиска позволяют вам внедрить инновационные методы поиска и выделиться на фоне конкурентов. Например, некоторые продавцы используют LinkedIn для поиска клиентов, поскольку это очень хороший генератор лидов для B2B и B2C. 🧨

Проще говоря, ваши клиенты – такие же люди, как и все остальные, и если в конце дня или во время обеденного перерыва 🥗 они наткнутся на релевантные сообщения на LinkedIn, которые предлагают решения их повседневных проблем, они заинтересуются. Помимо LinkedIn, существуют также дискуссионные форумы и блоги, где вы можете рассказать о своей области знаний, и многие потенциальные клиенты ищут решения именно там. 🧐

Ожидания и поведение покупателей изменились. В результате возникла необходимость пересмотреть методы привлечения клиентов. 🎣 Вот некоторые новые техники продаж, которые сейчас в тренде: “Социальные продажи” и “Growth Hacking“, это техники, которые позволят оптимизировать ваши существующие стратегии для увеличения привлечения клиентов. 🚀

👉 Использование новых методов поиска потенциальных клиентов также означает адаптацию к новым медиаплатформам, которые они используют для передачи информации. К ним относятся видео, рассказы, инфографика, видеоконференции или аудиозаписи. 👂

Number 1 Influencer GIF by The Circle Netflix (US)

Заключение: sales prospecting techniques

Сегодня вопрос о том, использовать ли традиционные методы поиска или цифровые методы для улучшения вашей стратегии генерации лидов, не является самым важным. 😮

Вместо этого реальный вопрос заключается в разработке стратегии продаж с более высокой степенью персонализации, способной уделить максимум внимания отправляемым сообщениям, а также в сочетании традиционных и цифровых методов для оптимизации существующих методов. 💯

Поиск продавцов – очень важный шаг в развитии бизнеса и повышении продаж компаний. 🤑 Для этого важно скоординировать стратегии приобретения новых клиентов и удержания существующих. Проспектинг на самом деле требует хорошей подготовки отделов продаж. 🏃

Итак, чтобы добиться лучших результатов, важно определить свои цели, сделать правильный таргетинг и выбрать правильную технику “lead gen”. 🥰

Какие существуют методы поиска в продажах?

Поиск в продажах не всегда прост, но сочетайте несколько методов поиска одновременно, чтобы легко достичь своих целей. 🏈 Диверсификация этих маркетинговых стратегий может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, вот какие методы проспектинга мы рассмотрели в этой статье:

  • Полевой поиск.
  • Поиск в сети.
  • Цифровой поиск.
  • Традиционный поиск.
  • Поиск по электронной почте.
  • Телефонный поиск.
  • Многоканальный поиск.

Конечно, этот список приемов не является исчерпывающим! 🤔 Но с хорошо отработанными техниками продаж ваш бизнес будет преуспевать в своей сфере. Чтобы продавать эффективно, вам необходимо овладеть основными стратегиями продаж, быть методичным, использовать правильные инструменты и уметь поставить себя на место ваших потенциальных клиентов. 🤗

👽 Чтобы все было идеально, вам также нужно уметь автоматизировать некоторые задачи, благодаря такому программному обеспечению, как Waalaxy, для создания автоматизированных последовательностей действий на LinkedIn и по электронной почте!

Каковы лучшие инструменты поиска?

Инструмент для поиска новых клиентов – это программное обеспечение, которое помогает продавцам находить новых клиентов, будь то B2B или B2C. 🔥 В частности, программное обеспечение для поиска может помочь вам:

  • Определение основных направлений исследования,
  • Нацеливание на ваших потенциальных клиентов,
  • Поиск нужных лидов,
  • Фильтрация вашей базы данных по досье потенциальных клиентов,
  • Отслеживайте историю каждого контакта с потенциальным клиентом,
  • Измерение отправленных кампаний,
  • Персонализируйте ваши сообщения для поиска потенциальных клиентов,
  • Генерируйте квалифицированные лиды,
  • Превращайте своих потенциальных клиентов в покупателей,
  • Увеличивайте продажи.
  • И многое другое!

👇 Способы поиска, которые мы рассмотрели в этой статье, следующие:

  • Правильное использование вашей базы данных потенциальных клиентов.
  • Создание плана поиска.
  • Использование новых средств поиска.

👉 Ну вот, теперь вы знаете все, что может сделать инструмент автоматизации Waalaxy для повышения эффективности вашего поиска, так что не медлите больше и попробуйте его бесплатно уже сегодня!

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Вопросы и ответы: sales prospecting techniques

Какой способ поиска наиболее эффективен?

Самая эффективная техника поиска клиентов – это уделить время тому, чтобы выслушать их. 👀 Слушать, конечно, означает слушать во время телефонного разговора, но это также означает слушать в социальных сетях. 🧏 Сейчас у нас есть отличные инструменты, чтобы “шпионить” за нашими клиентами, чтобы понять их проблемы и определить их ” болевые точки “.

Эти “болевые точки” на самом деле являются триггерами для того, чтобы связаться с ними, начать разговор и сделать взаимодействие более человечным, 🤖 именно во время этих обменов вы можете представить свой бизнес и предложить потенциальным клиентам двигаться вперед вместе с вами, если это имеет смысл для них. 🤩

Как сделать хороший коммерческий поиск (в соответствии с правилами GDPR)?

Даже если коммерческий поиск (электронные письма, SMS, телефон, почта и т.д.) должен помочь компаниям удержать своих клиентов или привлечь новых, есть некоторые правила, которые необходимо соблюдать, чтобы сделать хороший коммерческий поиск. 🧐

В соответствии с положениями GDPR, поиск клиентов по электронной почте возможен. Однако потенциальные покупатели должны быть заранее проинформированы о том, что это электронное письмо, предназначенное для поиска. более того, физические лица и специалисты должны дать свое согласие и могут возразить против этого, поставив или сняв флажок в полученном электронном письме.

Каковы 2 типа проспектинга в продажах?

Также существует два метода поиска в продажах: традиционный поиск (телефонный, физический и т.д.) и цифровой поиск (электронная почта, социальные сети и т.д.). 🤓 Традиционные методы поиска не следует игнорировать, так как они также эффективны.

Более того, они дополняют цифровые методы поиска. Вам нужно решить, какую технику поиска использовать или на чем сосредоточиться. Проанализируйте потребности, цели и бюджет, чтобы определить четкий план поиска. 💦

Вы также можете укрепить свою воронку привлечения, проводя долгосрочные кампании по привлечению продаж. Наконец, подумайте о том, чтобы нанять для этого квалифицированный персонал. 💯

Wave Goodbye GIF by Beauty Brands

Отлично! Вы знаете 10 самых эффективных sales prospecting techniques, так что вперед, применяйте их. 😏

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?