Search
ru
frenesitptdeplnlid

Маркетинг взаимоотношений : Определение + 8 успешных примеров

Маркетинг взаимоотношений – это ключ к успеху вашего бизнеса. 🔑

Сосредоточившись на создании и поддержании качественных отношений со своими клиентами, вы сможете не только сформировать лояльность, но и привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить свой доход. Нам это нравится! 🧡

Определение маркетинга взаимоотношений с клиентами

Маркетинг взаимоотношений с клиентами – это маркетинговая стратегия, направленная на установление доверия с клиентами и их удержание в долгосрочной перспективе.

Он включает в себя сбор и использование данных о клиентах для персонализации взаимодействия и обеспечения качественного обслуживания. Маркетинг взаимоотношений использует различные каналы коммуникации, такие как электронная почта, социальные сети и точки соприкосновения в магазине, для поддержания длительных отношений с клиентами.

В этой статье вы найдете 8 примеров маркетинга отношений, которые поражают воображение. 😻

Listen Kate Mckinnon GIF by Saturday Night Live

1. Программа лояльности

Программы лояльности позволяют клиентам зарабатывать баллы или преимущества, покупая товары или пользуясь услугами. Эти программы могут побудить клиентов вернуться к покупкам в компании, чтобы воспользоваться этими преимуществами. 💌

Примером компании, которая имеет очень популярную программу лояльности, является Starbucks. ☕

Их программа лояльности, называемая“Starbucks Rewards“, позволяет участникам зарабатывать баллы за каждую покупку в магазинах Starbucks, которые можно обменять на напитки, еду и даже подарки в зависимости от заработанных звезд.

Участники программы также могут получать эксклюзивные скидки и персонализированный контент во время целевых маркетинговых кампаний. Программа лояльности Starbucks очень популярна среди клиентов, которые ценят индивидуальный подход и эксклюзивные преимущества, которые она предлагает.

2. Адресная рассылка электронной почты

Адресная рассылка электронной почты подразумевает отправку клиентам персонализированных писем, основанных на их интересах или истории покупок. Это позволяет поддерживать постоянный контакт с клиентами и предоставлять им предложения, отвечающие их потребностям. ✨

Примером компании, которая делает отличные целевые электронные письма, является Amazon. 📦

Компания использует данные своих клиентов, чтобы отправлять им персонализированные электронные письма, в которых предлагаются товары, которые могут их заинтересовать, исходя из истории покупок и интересов.

Amazon также использует автоматизацию маркетинга для автоматической отправки приветственных писем и писем лояльности новым клиентам и участникам программы лояльности. Целевые электронные письма Amazon очень эффективны для стимулирования клиентов к покупкам и удержания клиентской базы.

3. Персонализированные рекламные кампании

Собирая данные о покупателях, можно создавать персонализированные рекламные кампании, направленные непосредственно на интересы каждого покупателя.

Примером компании, которая проводит хорошие персонализированные рекламные кампании, является Netflix. 📺

Компания создает целевые рекламные объявления, которые предлагают покупателям фильмы и сериалы, соответствующие их интересам и истории просмотра.

Netflix также использует инструмент цифрового поиска для отправки персонализированных push-уведомлений пользователям своих приложений, предлагая фильмы и сериалы, которые могут их заинтересовать.

Персонализированные рекламные кампании Netflix очень эффективны для привлечения клиентов к просмотру большего количества контента и удержания текущей клиентской базы. Вы можете видеть, насколько мы все зависимы! 👀

4. Живой чат

Живой чат позволяет покупателям задавать вопросы или просить о помощи в режиме реального времени, что помогает улучшить их опыт покупок.

Вот некоторые маркетинговые преимущества чата:

  1. Персонализируйте отношения с клиентами: Живой чат позволяет компаниям быстро реагировать на вопросы и недовольства клиентов, что может улучшить их опыт покупок и укрепить лояльность.
  2. Повышение конверсии продаж: Предоставляя живую поддержку клиентам, компании могут быстро реагировать на возражения и вопросы, которые могут задерживать продажи, что может повысить конверсию.
  3. Снижение затрат на обслуживание клиентов: Живой чат может быть менее затратным, чем телефон, для обеспечения поддержки клиентов, поскольку он позволяет быстро отвечать на вопросы и вести несколько разговоров одновременно.
  4. Сбор данных о клиентах: Живой чат позволяет компаниям собирать данные о предпочтениях и поведении клиентов в режиме реального времени, что может быть полезно для маркетинга и стратегий взаимоотношений.

5. Опросы удовлетворенности

Опросы удовлетворенности позволяют компаниям собирать мнения и предложения своих клиентов, чтобы помочь им улучшить качество обслуживания.

Каждый год компания Apple рассылает опросы удовлетворенности своим клиентам, чтобы узнать их мнение о своей продукции и услугах. 🍏 Опрос включает вопросы об опыте покупки, качестве продукции, удовлетворенности обслуживанием клиентов и других аспектах работы компании.

Apple Sends Out iPhone Survey, Seeks Feedback On Android, Touch ID And More | TechCrunch

Результаты этого опроса используются для улучшения качества обслуживания клиентов Apple и выявления областей, в которых компания может улучшить свою работу. Важно не полагаться на идею, что если клиенты остаются, значит, они счастливы. Всегда есть моменты, которые можно улучшить!

6. Мероприятия для клиентов

Проведение мероприятий для клиентов, таких как дни открытых дверей или семинары, может стать способом повышения лояльности клиентов и укрепления их связи с компанией.

Примером компании, которая проводит отличные мероприятия для клиентов, является Salesforce. salesforce – это компания по разработке программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, и каждый год она проводит мероприятие под названием “Dreamforce” для своих клиентов.

Dreamforce – это трехдневное мероприятие, которое включает в себя конференции, семинары, демонстрацию продуктов и многие другие мероприятия. 🤗

The entrance to Dreamforce is set up along San Francisco’s Howard street. The annual event is poised to be the city’s largest conference since the pandemic began.

Цель мероприятия – предоставить клиентам Salesforce возможность узнать о последних инновациях компании, встретиться с экспертами и пообщаться с другими профессионалами отрасли. Мероприятия Salesforce пользуются большой популярностью у клиентов и помогают сохранить клиентскую базу.

7. Персонализированные предложения

Анализируя данные о клиентах, можно предоставлять персонализированные предложения, например, скидки на продукты, которые они уже приобретали ранее, или продукты, которые дополняют приобретенные ими продукты.

Sephora – это компания по производству косметических средств, которая использует данные о клиентах для предоставления персонализированных предложений на основе их интересов и истории покупок. 💅

Например, если клиент уже покупал косметику, Sephora может отправить ему предложение о скидке на новое средство для макияжа или предложить дополнительные товары, такие как кисти для макияжа или салфетки для снятия макияжа, чтобы дополнить коллекцию аксессуаров. Не глупо, правда? 😎

8. Персонализированный контент в социальных сетях

Используя данные о клиентах, можно предоставлять персонализированный контент в социальных сетях, отвечающий интересам каждого покупателя!

Примером компании, которая делает отличный персонализированный контент в социальных сетях, является Airbnb. 🏡

Airbnb использует данные о клиентах для создания персонализированного контента в социальных сетях. Например, если клиент забронировал жилье в определенном городе, Airbnb может отправить ему контент о развлечениях и достопримечательностях в этом городе.

Airbnb также использует автоматизацию маркетинга, чтобы отправлять информацию своим клиентам, предлагая им жилье, которое может их заинтересовать, основываясь на их интересах и особенно истории бронирования. 🤓 Персонализированный контент Airbnb в социальных сетях высоко ценится его клиентами и помогает формировать лояльность в клиентской базе. Хотели бы вы посмотреть? 👀

Какие инструменты для персонализации вашего маркетинга?

Итак, эти 8 примеров великолепны, но интересно ли вам, как эти компании внедряют эти гениальные системы? Я знал, что вы спросите меня об этом. 😍 Правда в том, что вам нужны инструменты, которые собирают данные, и другие, которые инициируют действия на основе собранных данных.

Существует несколько инструментов, которые позволяют собирать данные о посетителях вашего сайта и соответствующим образом настраивать отображение. Вот несколько примеров популярных инструментов:

  • Google Analytics: Этот бесплатный инструмент от Google позволяет отслеживать действия посетителей на вашем сайте и собирать информацию об их поведении. Вы можете использовать эти данные для настройки отображения вашего сайта в зависимости от географического положения посетителей, браузера или операционной системы.

  • Adobe Target: Этот инструмент персонализации контента позволяет создавать индивидуальный контент для ваших посетителей на основе их интересов, истории просмотров или демографического профиля.

  • Optimize: Этот инструмент персонализации контента позволяет тестировать различные версии вашего сайта и определять, какая из них лучше всего подходит для ваших посетителей. Эти результаты можно использовать для настройки отображения информации на сайте в соответствии с предпочтениями посетителей.

Каждый из этих инструментов будет работать благодаря файлам cookie на статьях. Именно они позволяют собирать данные на законных основаниях. У вас есть два способа установить файлы cookie на сайте. 👇

Чтобы добавить файлы cookie на свой сайт, вам понадобится разработчик или служба управления файлами cookie (например, один из представленных выше инструментов). Выберите тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям и бюджету.

Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы настроить файлы cookie для восстановления данных:

  1. Прежде всего, необходимо определить, какие данные вы хотите собирать с помощью файлов cookie. Это может быть информация о том, как посетители ведут себя на вашем сайте, откуда они пришли, какой у них браузер и операционная система. Все зависит от вас! 😍
  2. Далее вам нужно создать файл кода JavaScript, который определяет, какие файлы cookie вы хотите использовать и как собирать данные. Этот файл кода должен быть размещен на вашем веб-сервере, чтобы он выполнялся каждый раз, когда посетитель заходит на ваш сайт. Если вы используете службу управления файлами cookie, она предоставляет вам код для вставки на ваш сайт, чтобы вы могли отслеживать действия посетителей. Поместите этот код в HTML-файлы вашего сайта, обычно в раздел “hi” или “body”. 🤓
  3. Если вы являетесь разработчиком, вам необходимо включить этот файл с кодом на каждой странице вашего сайта, которая должна использовать cookies. Это можно сделать, добавив строку кода в заголовок каждой страницы. Если вы приобрели услугу управления файлами cookie, то с ее помощью вы сможете определить настройки для ваших файлов cookie, например, как долго будут действовать файлы cookie, какие данные будут собираться и каковы правила конфиденциальности. 🤝

Как автоматизация является ключом к маркетингу взаимоотношений?

Автоматизация может играть важную роль в маркетинг взаимоотношений, позволяя компании более эффективно управлять взаимодействием с клиентами. Используя инструменты автоматизации, компания может, например:

  • Отправляйте приветственные письма или письма лояльности автоматически, без необходимости тратить время и энергию вручную.
  • Настраивайте сценарии автоматизации маркетинга для отправки целевых и персонализированных сообщений на основе действий или интересов клиентов.
  • Отслеживайте взаимодействие клиентов с компанией и используйте эти данные для корректировки коммуникаций и предложений в соответствии с их потребностями и интересами.

Используя средства автоматизации, компания может, например, более эффективно управлять отношениями с клиентами и предоставлять им персонализированный и последовательный опыт. Это может способствовать повышению лояльности клиентов и привлечению новых потенциальных клиентов.

Какой инструмент выбрать для автоматизации электронной почты?

Для автоматизации электронной почты вы можете использовать несколько инструментов в зависимости от ваших потребностей: Sendinblue для рассылок или Waalaxy для многоканальных рассылок, например.

С помощью Waalaxy вы можете отправлять автоматизированные сообщения и электронные письма по двум различным каналам: LinkedIn и электронная почта.

Выберите инструмент, который соответствует вашим потребностям. 😊

Статья FAQ:

Какова цель маркетинга взаимоотношений?

Целью маркетинга взаимоотношений является развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, чтобы сформировать лояльность и побудить их покупать у компании снова. Это также помогает генерировать рекомендации от их сети, что может помочь привлечь новых клиентов. ✅

Какие инструменты используются в маркетинге взаимоотношений?

Маркетинг взаимоотношений использует различные маркетинговые инструменты, такие как CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), целевые кампании по электронной почте, опросы удовлетворенности, программы лояльности, чат, мероприятия для клиентов, персонализированные предложения и персонализированный контент в социальных сетях.

Каковы преимущества маркетинга взаимоотношений?

🟢 Маркетинг взаимоотношений имеет ряд преимуществ для бизнеса, таких как:

  • Удержание клиентов, что позволяет снизить затраты на поиск и привлечение новых клиентов.
  • Повышение удовлетворенности и опыта клиентов, что может привести к положительным рекомендациям и высоким показателям удержания.
  • Сбор данных о клиентах, что может привести к лучшему таргетированию предложений и маркетинговых акций.
  • Дифференциация компании на рынке благодаря персонализированным отношениям с клиентами.

Как реализовать стратегию маркетинга взаимоотношений?

🟢 Чтобы реализовать стратегию маркетинга взаимоотношений, необходимо выполнить следующие шаги:

  1. Определите свои цели: Чего вы хотите достичь с помощью стратегии маркетинга взаимоотношений? Хотите ли вы удержать существующих клиентов, привлечь новых или и то, и другое?
  2. Определите цели: Важно определить, кто является целевыми клиентами, каковы их потребности, ожидания и покупательское поведение.
  3. Сбор и использование данных о клиентах: для персонализации взаимодействия и предложений необходимо собирать и анализировать данные о клиентах.
  4. Определите каналы коммуникации: выберите наиболее подходящие каналы коммуникации для взаимодействия с клиентами (например, электронная почта, социальные сети, точки контакта в магазине).
  5. Определите действия и программы: Решите, какие действия вы предпримете для достижения целей маркетинга взаимоотношений. Это могут быть кампании по электронной почте, мероприятия для лояльных клиентов, реферальные программы и т.д.
  6. Выполните план действий: Реализуйте свой план действий и отслеживайте его результаты, чтобы при необходимости корректировать свою коммуникационную стратегию.
  7. Отслеживайте и оценивайте результаты: Обязательно отслеживайте ход реализации вашей стратегии маркетинга взаимоотношений и регулярно оценивайте ее результаты. Это позволит вам узнать, достигаете ли вы поставленных целей, и со временем внести коррективы для улучшения вашей стратегии.

Заключение о маркетинг взаимоотношений

Маркетинг взаимоотношений – это стратегия, направленная на установление и поддержание качественных отношений с клиентами компании. 🤝

Он основан на сегментации клиентов и перспективных клиентов, чтобы лучше нацелить действия компании и предложить персонализацию ее предложений. 🎁

Управление взаимоотношениями с клиентами является важной частью маркетинга взаимоотношений и предполагает организацию многоканального путешествия клиента для обеспечения его удовлетворенности. Сосредоточив внимание на управлении взаимоотношениями с клиентами, компания может надеяться на удержание существующих клиентов и приобретение новых перспективных.

Одним словом, маркетинг взаимоотношений является ключевым компонентом маркетинга взаимоотношений с клиентами и может стать фактором успеха для компании. 🤑

Elodie

Не хочешь пойти дальше?

Если вы всегда находитесь в поиске новых способов оптимизации повседневной жизни, то эта статья для вас, потому что сегодня мы расскажем вам , как установить

03/03/2024

Как вам хорошо известно, искусственный интеллект за последние годы прошел долгий путь, и сегодня мы рассмотрим битву двух гигантов – Claude против ChatGPT. 🥊 Интеллектуальные

02/03/2024

Интересуетесь , как заработать на Chat GPT ? Пришло время использовать технологию искусственного интеллекта в своих интересах. 😜 В этой статье вы найдете лучшие способы

29/02/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup