ru
frenesitptdeplnlid

Маркетинговая стратегия: 3 основные стратегии (+ примеры)

show table of contents

Маркетинговая стратегия является одним из компонентов стратегии поиска B2B. 🚀 В некоторых случаях маркетинговые стратегии могут быть омниканальными или многоканальными, используя, например, социальные сети и маркетинг по электронной почте. 📩 В этом руководстве мы покажем вам, что может сделать компания, чтобы объединить различные маркетинговые цели в зависимости от сферы деятельности. Давайте посмотрим! ⚡

Что такое маркетинговая стратегия?

Изначально можно сказать, что маркетинговые стратегии разрабатываются путем анализа сильных и слабых сторон маркетинга компании с помощью SWOT-анализа и изучения окружающей среды. 🌱

  • Сильные стороны: Это внутренние преимущества, на которые вы можете опираться при построении своей стратегии и дифференциации себя от конкурентов. 🦾
  • Слабые стороны: Это недостатки, когда есть много возможностей для улучшения. Ограниченные финансовые ресурсы, недостаточная видимость, отсутствие международного присутствия и т.д. 😖
  • Возможности: Любые возможности, которые могут появиться и помочь вам расти на рынке. Технологическая новинка для снижения производственных затрат, использование веб-сайта для привлечения новых клиентов… 🤩
  • Угрозы: Это внешние проблемы и ограничения, которые могут помешать или ограничить развитие вашего проекта. Новые нормативные акты, появление жесткой конкуренции и рецессия, снижающая мировой спрос. 🙈

Маркетинговые стратегии вытекают из маркетинговых планов или маркетинг-микса. 🧩 Поэтому оперативные маркетинговые инструменты являются частью вашей маркетинговой стратегии. 🎯

Кроме того, маркетинговая стратегия – это показатель всех целей компании и способов достижения целевой аудитории при продвижении нового продукта или услуги. 📣 Это обычно передается в официальном документе, чтобы все сотрудники могли прочитать его и понять маркетинговую стратегию компании. 🤓

Маркетинговые стратегии могут быть реализованы для достижения различных целей, таких как: 👇

  • Увеличить продажи.
  • Привлечение новых клиентов.
  • Увеличить продажи у существующих клиентов.
  • Расширить долю рынка.
  • Повысить уровень удержания клиентов.
  • Запустить рекламную кампанию.

Кроме того, хорошая маркетинговая стратегия включает в себя анализ рынков, конкурентов, идеальных клиентов (“buyer persona”) и некоторых других факторов, которые ваша компания хочет учесть. 🔎 Хотя эта стратегия является долгосрочной, ее следует регулярно пересматривать и обновлять при необходимости для дальнейшего улучшения результатов. 🏆

Что такое маркетинговый подход в бизнесе?

Для реализации маркетингового подхода необходима успешная маркетинговая стратегия. Маркетинговый подход – это комплекс действий, направленных на наблюдение, предвидение или стимулирование потребностей потребителей и адаптацию продукта или услуги к этим выявленным потребностям. 🧐

Вкратце, он охватывает все усилия компании по установлению своего положения на рынке. Эта работа разбита на несколько этапов и осуществляется на стратегическом и оперативном уровнях маркетинга. 🔥

  • Стратегический маркетинг: 👇

Направлять компанию в сторону привлекательных экономических возможностей. Цель стратегического маркетинга – заложить основу для оперативного маркетинга. Цель стратегического маркетинга – выявить миссию компании, определить цели, разработать стратегии развития и обеспечить сбалансированную структуру портфеля продуктов. 💼 По сути, это направление компании к финансовым возможностям, которые соответствуют ее ресурсам и опыту.

Math Numbers GIF by Jasmine Star

  • Оперативный маркетинг: 👇

Это самая видимая часть, т.е. часть “действия”, создание маркетинговых инструментов и поддержки (реклама, дискуссии, холодная рассылка по электронной почте, пресс-релизы, опросы, информационные панели, конкурентная разведка и т.д.). Это и есть воплощение стратегического маркетинга и реализация маркетинговых планов: 4Ps или “маркетинг-микс”. 💪

Кроме того, маркетинговый подход выделяет различные фазы: анализ и диагностика, определение целей, выбор вариантов, инструменты поиска и, наконец, разработка и оценка маркетинг-микса. 🧪

Cat Reaction GIF

Каково определение маркетинговой стратегии?

Маркетинговая стратегия или стратегический маркетинг требует реализации нескольких шагов, а также адаптации своего предложения в соответствии с сектором деятельности. 🤔

Именно поэтому не существует стандартной стратегии для каждого бизнеса, но принцип остается неизменным. 👇

  • Разработать маркетинговый план:

При маркетинговом подходе разработка маркетингового плана включает в себя точный и подробный диагностический анализ и маркетинговые стратегии. В маркетинговом плане обязательно должен быть заполнен SWOT-анализ компании. Он также включает в себя сегментацию и таргетинг, которые вы определили. 🧲

Маркетинговый план обычно разрабатывается на три года, в нем описываются и планируются действия по сбыту и маркетингу с указанием сроков их проведения, в него также включается маркетинговый бюджет. 💰 План действий по продажам детально расписан (генерация лидов, целевая аудитория, реклама и т.д.) План маркетинга включает процедуры последующих действий по всем предпринятым действиям.

По сути, этот документ объединяет маркетинг и коммуникацию. Как уже упоминалось ранее, часть маркетингового плана должна быть посвящена корректирующим мерам, которые будут приняты в случае необходимости. ✍️

Seth Meyers Lol GIF by Late Night with Seth Meyers

  • Реализовать маркетинговые действия:

Это активная часть маркетингового подхода. В ней конкретно документируется маркетинговая политика компании. Реализация маркетинговых действий характеризуется маркетинг-миксом. 🌀

Это видимая часть для потребителя, микс, состоящий из продукта, цены, распределения, коммуникации. 🗣️ Затем вы можете определить характеристики продукта и установить цену, в соответствии с его целевой аудиторией.

Речь идет об установлении каналов приобретения и ключевых игроков для продвижения вашего продукта на рынке. Эта фаза завершается рекламными маркетинговыми мероприятиями вашего предложения и отслеживанием предпринятых действий. 🤖

Skin Care Happy Dance GIF by Kiehl’s Since 1851

  • Мониторинг и контроль результатов:

В маркетинговом подходе мониторинг и анализ результатов необходимы для обеспечения успеха вашего проекта. 🤔 Как вы контролируете свою маркетинговую деятельность?

Любой мониторинг должен включать три основных этапа: 👇

  1. Проверять точность достигнутых стандартов и выполнение поставленных целей.
  2. Сравнивайте фактическую ситуацию с нормальной ситуацией, описанной в маркетинговом плане.
  3. Анализируйте и объясняйте любые отклонения, проводя комплексные проверки.

В цифровом маркетинге мониторинг часто следует тому же процессу. Однако метрики эффективности или рычаги конверсии отличаются. 🧐 Мы говорим о показателе отказов, коэффициенте конверсии сайта, количестве кликов и т.д.

Click Video Games GIF by HyperX

  • Адаптируйте и корректируйте свою стратегию:

Если выясняется, что маркетинговые действия не приносят ожидаемых результатов, необходимо внести коррективы. 🙏 Не всегда речь идет об изменении стратегии, мы начинаем с изменения стандартов, которые устанавливаем для себя.

Речь идет не о пересмотре маркетинговых целей, а о пересмотре средств их достижения. Конечно, бывают случаи, когда используемые стратегии оказываются неверными из-за внезапных изменений на рынке. Тогда вам придется изменить свой подход. ⚠️

Be Safe Ty Dillon GIF by NASCAR on NBC

С другой стороны, если разрыв между вашими результатами и ожидаемыми становится значительным, вы можете усилить свой маркетинговый план с помощью другой стратегии. 😬 Например, вы можете использовать входящий маркетинг для улучшения имиджа вашего бренда, формирования лояльности клиентов или привлечения новых клиентов. 👌

Наконец, процесс маркетинга разбивается на несколько одинаково важных этапов. Тем не менее, его можно обобщить пятью словами: анализ, проектирование, действие, контроль, корректировка. 🗝️

Также не забывайте об инструментах автоматизации, которые облегчат вам жизнь, например, Waalaxy ! 👽

Find out more 🔥

Каковы 3 основные маркетинговые стратегии?

Общая стратегия – это тип маркетинговой стратегии, смоделированный профессором Гарвардского университета Майклом Портером в 1980-х годах. 📈 Она делится на три подгруппы, направленные на создание конкурентного преимущества для компании в рамках конкретной СБН, это:

  • Стратегия доминирования затрат.
  • Стратегия дифференциации.
  • Стратегия фокусирования.

Давайте рассмотрим эти 3 основные стратегии подробнее! 💥

Маркетинговая стратегия №1: Доминирование

Первая форма общей стратегии – это доминирование по издержкам. Чтобы реализовать эту стратегию доминирования в SBU (стратегической бизнес-единице), необходимо найти наилучшие способы масштабного снижения производственных затрат по всей производственной цепочке, но без подражания конкурентам. 🤫

В этом случае самым верным способом является внедрение инноваций и разрушение рынка, чтобы превзойти конкурентов. Цель инновации – обеспечить значительное или незначительное снижение цен на единицу продукции и увеличить общий объем производства при тех же инвестициях. 🌍

Таким образом, вам необходимо адаптировать свой маркетинг-микс в соответствии с DAS, в которой вы хотите специализироваться! 🌟

Каковы этапы маркетинг-микса?

Операционный маркетинг делится на 4 различных сегмента или “4Ps”, также известный как маркетинг-микс. 🍭

Эти четыре взаимодополняющих пункта могут упростить ваши маркетинговые решения, вот они: 👇

  • “Продукт”: Вам необходимо знать сильные стороны и характеристики предлагаемых продуктов или услуг, чтобы ориентироваться на нужных клиентов.
  • “Цена”: Цена продукта или услуги имеет решающее значение. Она должна соответствовать не только качеству услуги или продукта, но и целевому клиенту. Ценообразование является важным элементом финансовой стратегии компании.
  • “Место”: Режим распределения позволяет определить маркетинговую позицию компании через выбор каналов сбыта.
  • “Продвижение”: Коммуникация позволяет информировать клиентов о продуктах и услугах компании.

Всегда помните о компонентах этого маркетинг-микса, так как он будет основой вашей стратегии! 💡

Маркетинговая стратегия №2: Дифференциация

Так называемая общая стратегия дифференциации разрабатывается путем предложения совершенно отличных от конкурентов предложений. Стратегии дифференциации идут либо через усложнение (роскошь или дифференциация “сверху вверх”), либо через очищение (или дифференциация “снизу вверх”, снижение ассортимента). 🏹

Чтобы этот тип общей стратегии был уместен, компании должны предлагать продукты с жизнеспособной бизнес-моделью с точки зрения объема производства и стоимости. 🤑 Действительно, целевая аудитория должна обладать достаточной покупательной способностью, чтобы стратегия была прибыльной. Исследование рынка позволяет измерить коммерческий и стратегический потенциал.

Более того, вы всегда должны сочетать маркетинговую стратегию с операционной стратегией, чтобы ваше предложение было последовательным! 💡

Как составить операционную маркетинговую стратегию?

Операционный маркетинг 5Cs – это сегментация, позволяющая улучшить целостность анализа и действовать более эффективно. ⚡

Вот подробное описание характеристик каждого из них: 👇

  • Компания”: Знание самой компании является ее ценностью.
  • Сотрудники: Дистрибьюторы, поставщики, розничные торговцы и т.д.
  • Конкуренция: Маркетинговая стратегия (прямая или косвенная), доля рынка, сильные и слабые стороны и т.д.
  • Клиенты: их ожидания, их источники, их путь покупки – импульсивный или нет.
  • Контекст: Четкое определение контекста для реализации оперативных маркетинговых усилий (Рождество, Пасха и т.д.).

Подобно маркетинг-миксу или 4Ps, эти 5C помогут вам придерживаться плана маркетинга и легче различать каждый стратегический пункт! 🙏

Маркетинговая стратегия №3: Фокус

Эта общая стратегия, известная как фокус, заключается в концентрации на продуктах, предлагаемых в очень узких сегментах рынка, где компании наверняка удастся обойти конкурентов без прямого конфликта. 💥

Такая гегемонистская позиция должна позволить вам получать прибыль, несмотря на изначально узкий рынок. Эту стратегию часто путают со стратегией ниши. 💎

Дальше давайте посмотрим, как правильно выбрать маркетинговую стратегию, когда ваши цели четко определены. Я обещаю, что это будет проще, чем кажется! 🎯

Как создать успешную маркетинговую стратегию?

Одним из ключевых элементов хорошей маркетинговой стратегии является понимание потребностей клиентов и определение целевых рынков. Это позволит вам лучше управлять вашими кампаниями и маркетинговыми каналами посредством: 🤓

  • Сегментация и таргетинг: Сегментация – это процесс разделения рынка на схожие подмножества. Эти подмножества соответствуют группам потребителей с одинаковыми ожиданиями и схожей реакцией на маркетинговые мероприятия. 🤗
  • Как только рынок сегментирован, таргетинг может определить основные цели. Чтобы быть жизнеспособной целью, сегмент должен отвечать следующим условиям: быть измеримым: легко идентифицируемым, доступным: легко достижимым, эксплуатируемым: На рынке не слишком много конкурентов, и прибыльным: предлагать потенциал для развития бизнеса. 🏹

Эти два понятия являются ключевыми для успеха вашей маркетинговой стратегии, потому что они дают вам хороший старт! Если вы все делаете правильно, но ориентируетесь не на тех людей, все ваши маркетинговые усилия будут напрасны. 🙈

Как создать хорошую маркетинговую стратегию?

Чтобы обеспечить последовательный подход к рынку, маркетинговые планы следует рассматривать как структуру, состоящую из стратегических и оперативных элементов. 👐 Необходимо начать с анализа контекста и сосредоточиться на перспективах, чтобы прийти к идеальному позиционированию предложения через ценностное предложение. 🪙

Вот несколько важных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы создать свою маркетинговую стратегию и развивать ее с течением времени:

Проанализируйте возможности рынка

Маркетинговая стратегия напрямую связана с целями компании и должна воплощать амбиции компании в размерах рынка. Ее реализация в основном основывается на возникающих возможностях. 👁️

Анализ может быть переведен в более или менее обширное исследование рынка. На основе выявленных факторов оно позволит вам подойти к рынку с полным знанием дела и определить последовательный подход для выхода на него или его укрепления. В ходе исследования рынка будут выявлены и проанализированы различные сегменты потребителей, их размеры, ресурсы. 📊

Pondering Meryl Streep GIF by 20th Century Fox Home Entertainment

Правильно нацеливайтесь на клиентуру

После того как рынок проанализирован, важно уметь определить целевую аудиторию и ее потребности. Одно и то же предложение, продукт или услуга, может удовлетворить несколько групп потенциальных клиентов, некоторые из которых отличаются по своим характеристикам от других. 🌈

Чтобы найти целевого потребителя, необходимо ориентироваться на группу людей со схожим потребительским поведением. Было бы интересно расширить этот анализ за пределы потенциальных конечных потребителей продукта. В этом процессе таргетирования было бы интересно рассмотреть несколько возможных конфигураций потенциальных потребителей. 🥸

Каждая цель может быть переведена в “персону покупателя”

, как обсуждалось ранее. 👈 Это вымышленный профиль, включающий характеристики каждой цели, а также контекст, в котором она живет, ее ожидания и желания, вкусы, покупательную способность и потребительские привычки. Это эталонный файл, на основе которого можно построить адаптированный маркетинговый метод. 🚀

Chefs Kiss Reaction GIF by Nick Jonas

Знание того, как позиционировать свой продукт

После того как клиенты определены, задача состоит в том, чтобы успешно позиционировать продукт или услугу, соответствующую потребностям каждого из них. Для этого необходимо создать ценностное предложение. Начиная с потребностей и ожиданий клиента, с точки зрения потребителя, это вопрос выделения преимуществ и выгод, которые принесет предложение. 🔥

Даже если ценностное предложение должно убедить пользователей, оно также должно позволить компании позиционировать себя по отношению к конкурентам. Это означает выделение атрибутов продукта или услуги, которые сделают продукт или услугу уникальной на рынке и дадут вашему предложению преимущество перед конкурирующими предложениями. 💯

Youre The Best GIF by Rhino Records

При необходимости скорректируйте свой метод

Маркетинговая стратегия должна также предусматривать средства для оценки актуальности запланированных действий с течением времени. ⌚ Помимо мониторинга продаж и ROI, особенно важно измерять эффективность внедренных процессов, обеспечивать оптимальное распределение, следить за удовлетворенностью клиентов через послепродажное обслуживание или иметь возможность оценить популярность бренда среди целевых групп потребителей. 😃

Выполняя различные проверки KPI , компания может обнаружить новые рычаги для улучшения, вещи, которые можно оптимизировать, стать ближе к рынку и клиентам и удовлетворить их потребности. ✅ Оценка актуальности действий и регулярные опросы потребителей также могут стать источником новых возможностей для компании. Знакомство с новыми клиентами и поиск наилучших способов удовлетворения их специфических потребностей может привести к новым проектам развития. 🌌

Рынок, как и цели компании, постоянно меняется. Мониторинг позволяет заметить эти тенденции, предвидеть изменения в предложениях и при необходимости скорректировать стратегию. Хорошее понимание рынка также позволяет измерить запас прогресса и рассмотреть действия, которые необходимо предпринять для продвижения вперед. 🏃

В зависимости от ситуации, компания может рассмотреть новые подходы, рассмотреть возможность экспансии на новые рынки, например, путем реализации стратегии интернационализации, или совместные действия по брендингу, чтобы приблизиться к новому сегменту потребителей. 🧨

Think About It Reaction GIF by Identity

Что является примером успешной маркетинговой стратегии?

Чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию, вы должны сначала понять свою аудиторию и то, где она вероятнее всего находится. 🔎

Затем необходимо создать сообщение, которое будет резонировать с ними и вызывать эмоциональный отклик. 😍 Для этого вам нужно сосредоточиться на решении, которое вы предлагаете своей аудитории.

Давайте рассмотрим 2 примера маркетинговых стратегий, примечательных в цифровых коммуникациях, на международном рынке: Netflix 🎥 и во Франции: Leroy Merlin. 🧙

Давайте посмотрим! 🤓

Happy Fun GIF by NTE Grøntforsprang

Netflix: суперперсонализированная стратегия

Netflix предоставляет потоковые развлекательные услуги миллионам платящих пользователей в более чем 100 странах. 🪐 Тактика цифрового маркетинга включает в себя различные кампании и посты в социальных сетях, таких как Twitter и Instagram. 🤩

Их стратегия в социальных сетях заключается в том, чтобы задавать вопросы и создавать голосования, которые побуждают поклонников продолжать непринужденную беседу и приводят к появлению трендовых тем. 😎

Они также информируют подписчиков о новом потоковом контенте и предлагают сериалы и фильмы, делясь соответствующими постами на своих официальных аккаунтах. ✅

👉 Цифровая стратегия Netflix развивается по двум параметрам:

  • Массовая стратегия для привлечения широкой публики.
  • Супер персонализированная стратегия, когда пользователи уже подписаны на услугу.

Благодаря нестандартному юмору 👆 пользователи чувствуют связь с менеджерами сообщества и участвуют в процессах создания добавленной стоимости. Это также является одной из основополагающих целей цифрового маркетинга – удержать свою аудиторию. 💖

Маркетинговые кампании Netflix по электронной почте также направлены на предоставление клиентам персонализированного контента. Каждую неделю они предоставляют примеры контента, который может заинтересовать их пользователей. 😉

С другой стороны, вы можете создать свою собственную стратегию email-маркетинга с помощью многоканальных кампаний Waalaxy, узнайте, как это работает здесь! 🔥

Leroy Merlin: гиперцелевая стратегия

Второй пример эффективной маркетинговой стратегии – магазин DIY Leroy Merlin во Франции. 🥖

Leroy Merlin решил внедрить стратегию цифрового контента, основанную на видео и нацеленную на отдельные области. Она ориентирована как на опытных мастеров, так и на новичков. 💪

Эти видео пользуются большой популярностью у широкой публики. Кроме того, Leroy Merlin предлагает обучающий веб-сайт, на котором содержится все больше советов и лучших практик, помогающих покупателям стать самодостаточными. 💯

👉 Таким образом, эта маркетинговая стратегия формирует лояльность клиентов и привлекает перспективы, позиционируя бренд как эксперта, занимающего первое место в поисковых системах!

Каковы 4 типа маркетинговых стратегий?

В последние годы тенденции меняют мир маркетинга, заставляя профессионалов внедрять новые подходы в свои стратегии. 🤗 Но новому нужно быть открытым и адаптироваться все быстрее и быстрее с желанием оставаться как можно ближе к потребителям.

Однако маркетинговых стратегий так же много, как и компаний, и никогда нелегко найти оптимальный вариант. Ознакомьтесь с примерами эффективных маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса здесь. ⚡

#1 Контент-маркетинг

Контент-маркетинг не представляет собой ничего нового. Идея этой концепции заключается в предоставлении высококачественного некоммерческого контента, связанного с интересами потребителей, чтобы оставаться на связи и косвенно служить интересам бизнеса. 😎

Недавно, с появлением Интернета и многих других социальных сетей (таких как LinkedIn), контент-маркетинг получил широкое распространение. С этого момента потребители обнаружили, что они менее восприимчивы к рекламе, потому что каждый может выбирать, какой контент и когда он хочет потреблять. 🍝

В результате рекламодателям приходится использовать различные подходы, чтобы предоставлять контент, который лучше соответствует ожиданиям потребителей, тем самым поддерживая связь и повышая осведомленность в Интернете. ⭐

Сегодня контент включает в себя маркетинговые тактики, направленные на укрепление позиций вашего бренда посредством разработки, производства и распространения текста, изображения, аудио или видео. 📹

Milwaukee Bucks Thumbs Up GIF by ESPN

#2 Маркетинг в социальных сетях

Всего за несколько лет социальные сети, такие как LinkedIn, стали доминирующей платформой для СМИ и поисковой индустрии.⚡

Когда пользователи общаются и делятся контентом среди единомышленников, они также предлагают брендам возможность построить отношения с потребителями и интегрировать своих клиентов в сообщество. 🤗

Маркетинг в социальных сетях включает в себя подходы и методы для внедрения, поддержания и развития последовательного подхода к обслуживанию брендов в социальных сетях. Одной из первых задач является построение отношений с потребителями на основе обмена идеями, обсуждения и сотрудничества. 🤝

Вот почему социальные платформы также являются воротами в процесс покупки! 💰

Не теряйте больше клиентов и создайте гиперэффективную стратегию поиска, автоматизировав свои кампании в LinkedIn. 😏

Watch The Demo 🪐

#3 Рассказывающий маркетинг

Рассказывание историй сегодня является важной частью эффективной маркетинговой стратегии. На каком бы рынке вы ни хотели себя позиционировать, конкурентов всегда больше, и вам необходимо дифференцировать себя. Вы можете играть с эмоциональной ценностью вашего бренда или компании. 😯

Таким образом, цель эмоционального маркетинга – создать набор эмоций и ценностей, чтобы ваша целевая аудитория соединилась с вашим брендом или бизнесом. Рассказ, целью которого является передача сообщения путем создания у читателя чувства идентичности, является важным инструментом эмоционального маркетинга и способствует известности вашего бренда. 🤩

Создание уникальной истории вашего бизнеса, того, что вдохновило его, его ценности, или даже создание истории вокруг вашего бренда является распространенной темой повествования. Эмоции, которые вы хотите получить, зависят от целей, которые вы преследуете своим копирайтингом. 🎯

Эта стратегия не только приближает текущих клиентов к вашему бренду, но и укрепляет имидж бренда для привлечения и удержания потенциальных клиентов! 💥

Wile E Coyote Cartoon GIF

#4 Маркетинг влияния

От Facebook до TikTok и YouTubeсоциальные сети

и контент-платформы создали новых “агентов влияния”. Сегодня бренды без колебаний полагаются на влияние этих людей для продвижения своих продуктов или охвата четко определенной аудитории. 🧲

Influencer marketing заключается в применении исследованных подходов для повышения узнаваемости бренда через этих агентов влияния

. 🥳 Например, бренды могут использовать торговые сделки, чтобы убедить влиятельных людей разделить ценности и мнения вашего продукта. 💅

Вы также можете разработать более целенаправленную стратегию, сотрудничая для создания совместного контента и продуктов с личностями, которые непосредственно влияют на вашу аудиторию. 🗣️
Game Show Selfie GIF by ABC Network

Заключение: Каковы различные маркетинговые стратегии?

Маркетинговые стратегии имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. 👌 Следуя этим 6 шагам, вы сможете разработать свою маркетинговую стратегию и получить все карты в руки для достижения своих целей: 🚀

  1. Определите маркетинговые цели.
  2. Проанализируйте рынок.
  3. Определите профиль идеального клиента.
  4. Проведите мониторинг конкурентов.
  5. Определите план действий.
  6. Используйте эффективные инструменты.
  7. Тестируйте, проверяйте, корректируйте!

Более того, вывести продукт на рынок означает отвести ему определенное место в сознании потребителей по сравнению с конкурентами. Помните, потребители помещают вас в уникальную “коробку” 📦

cat walk GIF

В результате вы можете быть самым лучшим или самым дешевым на своем рынке, но не самым лучшим и самым дешевым. Итак, как определить позиционирование: 👇

  1. Определите всех конкурентов на целевом рынке.
  2. Проанализируйте конкурентные преимущества всех игроков на рынке, включая вас.
  3. Проанализируйте, как потребители оценивают продукты/бренды в условиях жесткой конкуренции, и позиционируйте себя соответствующим образом.

Существует множество стратегий позиционирования, например, оставаться лидером рынка, атаковать лидеров в лоб, использовать слабые стороны лидеров, создавать новые области. Так что выбор маркетинговой стратегии, которая подходит именно вам, остается за вами! 🔥

Входящий маркетинг против исходящего маркетинга

Если вы хотите углубить свои знания в области маркетинга… 🍃 Тогда давайте рассмотрим тактики входящего и исходящего маркетинга! ✍️

  • Входящий маркетинг, чтобы привлечь клиентов и сформировать лояльность:

Входящий маркетинг, опирающийся на контент-маркетинг для создания генерации свинца, противопоставляется исходящему маркетингу, который часто опирается на нецелевую и навязчивую рекламу. 🙊

Цель входящего маркетинга – создать связь с потенциальными клиентами, предлагая им обогащающий контент, соответствующий их интересам, без каких-либо коммерческих целей (как в этом блоге)! 😇

  • Исходящий маркетинг, чтобы найти новых клиентов:

В целом, это использование поиска и рекламы в качестве каналов приобретения. 🎯 Во многих случаях это контрастирует со стратегиями входящего маркетинга, но эти два направления дополняют друг друга и гораздо более эффективны при правильном сочетании. 🍳

Исходящий маркетинг позволяет быстро получить больше или меньше клиентов. 🧲 Хотя эта стратегия хорошо работает при больших бюджетах, ее недостатком является то, что она может стать очень дорогой и эффективной только в начале маркетингового туннеля. 👀

👉 Используйте наш инструмент Podawaa для вашей стратегии входящего маркетинга, придавая вашим постам в LinkedIn “буст” с помощью вовлекающих капсул. 😉

🚀 Затем используйте наш инструмент Waalaxy для стратегии исходящего маркетинга, генерируя новых потенциальных клиентов на LinkedIn и создавая кампании“холодной рассылки“. ❄️

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Быстрый совет: объедините эти 2 инструмента для достижения взрывных результатов! 💥

FAQ Маркетинговая стратегия

Что такое стратегия цифрового маркетинга?

Стратегии цифрового маркетинга основаны на наборе действий, которые предполагают использование различных каналов онлайн-маркетинга для достижения заранее определенных целей. 🏆

Поэтому включение цифрового маркетинга в коммуникационный план компании имеет большое значение для ее успеха. На самом деле, в этом постоянно меняющемся цифровом мире 🌐 успех запуска продукта часто зависит от того, что компании делают или не делают в области онлайн-маркетинга. 🖥️

Mad The Internet GIF by MOODMAN

В цифровом маркетинге маркетологи могут свободно использовать мощные инструменты аналитики для измерения влияния стратегии SEO и контент-маркетинга для отслеживания спроса, например. 🧐

Вот 7 шагов для установления связи с потребителем с помощью цифрового маркетинга: 👇

  1. Определите персоны покупателей.
  2. Установите цели.
  3. Выберите инструмент цифрового маркетинга.
  4. Оцените существующие каналы цифрового маркетинга и имеющиеся ресурсы.
  5. Оцените и спланируйте внутренний контент.
  6. Оценить и спланировать внешний контент
  7. Оценить и спланировать платные медиа.

Затем соедините все эти элементы вместе, чтобы создать надежную стратегию. 🦾 Помните, что стратегия цифрового маркетинга – это набор действий, которые помогут вам достичь своих целей с помощью многоканального маркетинга. 🎢

Предприятиям также необходимо разрабатывать стратегию на долгосрочную перспективу. Поэтому полезно отмечать время выполнения каждого действия в специальном маркетинговом календаре. 🗓️ Следуя этому подходу, предприниматели могут создать структурированный график для своего бизнеса, донести свои планы до коллег и иметь более четкую картину происходящего. 💧

Какую маркетинговая стратегия вы выберете для своего бизнеса?

Маркетинговая стратегия компании зависит не только от деталей развиваемого ею сектора бизнеса, но и от знания рынка, состояния проекта… 💯 Как объяснялось ранее, не существует одной стратегии, подходящей для всех компаний. 🤷

Однако можно получить общее представление о стратегиях, которые могут быть реализованы командой маркетинга. Маркетинговые стратегии адаптируются к каждому бизнесу и отрасли, а также к целевому клиенту: 👇

  • Если вы находитесь на молодом, растущем или потенциальном рынке: рекомендуется создать “тянущий маркетинг“.
  • Если вы находитесь на развивающемся рынке: “толкающий маркетинг” является возможной техникой. Он заключается в продвижении продукта к потребителям, например, путем создания рекламных средств или выделения продукта.
  • Если вы работаете на стагнирующем или насыщенном рынке: Основная цель – увеличить долю рынка и сосредоточиться на дифференциации, специализации и диверсификации, чтобы отличить себя от конкурирующих предложений на рынке.
  • Если вы работаете на зрелом, но не насыщенном рынке, мы обсудим стратегии проникновения, которые позволяют выйти на рынок с помощью низкой ценовой политики, чтобы отвоевать долю рынка у конкурентов.

В современной экономике уже невозможно и невыгодно создавать продукт и смотреть, как его потом продавать… 🌬️ Сейчас мы находимся в периоде перегрузки предложения, что означает, что у покупателей есть большой выбор похожих продуктов. 😖

Именно по этой причине вам необходимо сначала определить потребности покупателей, а также целевых клиентов, прежде чем производить и продавать продукт. Таким образом, вы максимально увеличите шансы на то, что ваш продукт или услуга будут соответствовать потребностям ваших клиентов, это называется анализом соответствия продукта/рынка. 😉

Well Done Bravo GIF by Friends

Вот и все! Теперь, когда вы знаете основные маркетинговые стратегии, вы можете выбрать маркетинговая стратегия, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса! 👌

Discover Waalaxy 🪐
5/5 (200 votes)
Мы рекомендуем вам 👇

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?