ru
frenesitptdeplnlidja

Как найти потенциальных клиентов в LinkedIn: Определите свою персону и критерии выбора

show table of contents

Вот процесс, который поможет вам узнать, как найти потенциальных клиентов в LinkedIn:

  • Определите свою персону.

Опишите своего идеального клиента и то, как удовлетворить его потребности.

  • Используйте фильтры LinkedIn.

Фильтруйте с помощью различных фильтров Навигатора продаж!

  • Оптимизируйте свой профиль.

Оптимизированный профиль с еще большей вероятностью будет генерировать лиды. Самый первый шаг, когда вы хотите начать поиск в LinkedIn, – это определение вашей персоны и соответствующих критериев поиска. В этой статье мы расскажем, как начать поиск клиентов в LinkedIn.

Как найти клиентов в LinkedIn с помощью персоны и фильтров?

Вот подробности…

Персоны, что это такое?

Персона или“персона покупателя” – это маркетинговый термин, означающий определение вымышленного персонажа, который будет наделен характеристиками, представляющими вашу цель. Идея заключается в персонализации вашей цели, чтобы лучше представить себе типичного человека, которому вы будете продавать свой продукт или услугу. Например, если вы являетесь компанией по разработке программного обеспечения, которая продает программное обеспечение для бухгалтеров, ваша персона может быть следующей: “Паскаль, 43 года, самозанятый, холост, детей нет, любит читать, работает до поздней ночи и по выходным”.

Проблема Паскаля в том, что он из старой школы, компьютерные инструменты – не его конек, поэтому ему нужен очень интуитивный инструмент, который поможет ему в его профессиональной деятельности, а также чрезвычайно оперативная поддержка клиентов. Это хорошо, это именно то, что вы предлагаете (или, по крайней мере, то, что вы надеетесь предложить). Теперь, когда у вас есть представление о том, какому типу людей вы собираетесь продать свое решение, вам нужно найти этих клиентов в LinkedIn.

Использование фильтров для поиска вашей персоны в LinkedIn

ProspectIn работает со всеми типами аккаунтов LinkedIn, премиум или нет. Но чтобы действительно максимально использовать его потенциал, настоятельно рекомендуется использовать учетную запись Sales Navigator. Вы будете использовать фильтры, предлагаемые Навигатором продаж, чтобы выделить только те профили, которые соответствуют вашей персоне. Мы знаем, что Паскаль – бухгалтер, поэтому в фильтре “должность” мы выбираем “бухгалтер”:

select title job on linkedin sales navigator Паскаль – самозанятый, поэтому в фильтре “персонал компании” мы установим значение “самозанятый”:

select self employee linkedin Наконец, сначала вы нацеливаетесь на французский рынок, поэтому вы ищете только людей, работающих во Франции:

select geography on linkedin search engine

У вас есть список из более чем 1500 потенциальных клиентов, с которыми вы теперь можете связаться через LinkedIn благодаря ProspectIn:

contact your prospects to find sales leads on linkedin

Обратите внимание, что поиск в Sales Navigator дает доступ только к первым 2500 результатам поиска. Если ваш поиск содержит более 2500 результатов, и вы хотите получить доступ ко всем из них, вам придется разделить поиск на несколько меньших поисков, используя эксклюзивные фильтры для поиска клиентов в LinkedIn. Наконец, чтобы максимально повысить конверсию и получить новых клиентов, не забудьте оптимизировать свой профиль LinkedIn!

Теперь вы точно знаете, как найти потенциальных клиентов в LinkedIn! 🚀

Кроме того, прочтите полное руководство по поиску потенциальных клиентов для вашего бизнеса здесь!

5/5 (211 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?